6 intelligente Methoden zum Erstellen hervorragender Lead-Erfassungsformulare

Entdecken Sie die Geheimnisse hochkonvertierender Lead-Capture-Formulare

Einleitung

Alle Ihre Bemühungen zielen darauf ab, den Verkehr auf Ihre Zielseite zu lenken. Sie haben hervorragende Arbeit geleistet und die Zahl der Besuche steigt immer noch. Sie haben jedoch ein Problem: Ihr Lead-Capture-Formular.

Machen Sie sich keine Sorgen! Sie sind an der richtigen Stelle, um herauszufinden, wie Sie ein Formular zur Lead-Erfassung entwickeln können wandelt Besucher in Leads um.

Verschiedene Faktoren beeinflussen die Qualität einer guten Lead-Form. Das Gesamtdesign, die Länge und der Text sind Faktoren für den Erfolg. Um das Interesse eines Kunden zu wecken und die gewünschten Informationen zu erhalten, müssen Sie auf jedes Detail achten.

Mal sehen, was wir tun können, um Ihr Lead-Formular zu verbessern.

Was ist ein Lead-Erfassungsformular?

Ein Lead-Erfassungsformular ist ein Fragebogen auf einer Website, der Informationen wie die E-Mail-Adressen potenzieller Kunden sammelt und an ein CRM-System sendet, wo sie von Vertriebs- und Marketingteams weiter verwendet werden können. Mit solchen Informationen über Ihre Kunden können Sie sie viel einfacher durch Ihren Marketing-Trichter und zu einem Kauf leiten. Der Zweck eines Lead-Erfassungsformulars besteht darin, Informationen zu sammeln, die verwendet werden können, um potenzielle Kunden weiterzuverfolgen und sie zu zahlenden Kunden zu machen. Formulare zur Lead-Erfassung werden häufig in digitalen Marketingkampagnen verwendet und oft auf Landingpages, E-Mail-Kampagnen oder Social-Media-Anzeigen platziert.

Kontaktformulare sind eines der beliebtesten Formulare zur Lead-Erfassung

Formulare zur Lead-Erfassung sind für Unternehmen oder Organisationen von Vorteil, die an der Generierung von Leads oder potenziellen Kunden interessiert sind. Durch das Sammeln von Informationen von potenziellen Kunden können Unternehmen die Daten nutzen, um mit ihnen Kontakt aufzunehmen, Beziehungen zu pflegen und sie schließlich in zahlende Kunden umzuwandeln. Die Vertriebs-, Marketing- und Kundendienstabteilungen eines Unternehmens können von Formularen zur Lead-Erfassung profitieren, da sie ihnen dabei helfen, Leads zu identifizieren und zu priorisieren, die Kommunikation mit ihnen zu personalisieren und die Chancen auf Konvertierungen zu erhöhen.

Was sind die beliebtesten Formulare zur Lead-Erfassung?

 1) Anmeldeformulare

Anmeldeformulare sind Dokumente oder webbasierte Formulare, die dazu dienen, persönliche und/oder geschäftliche Informationen von Personen zu sammeln, die sich für eine Veranstaltung, ein Programm oder eine Dienstleistung anmelden möchten. Registrierungsformulare können für verschiedene Zwecke verwendet werden, z. B. für die Anmeldung zu einer Konferenz, die Anmeldung zu einem Kurs oder die Anmeldung für einen Newsletter oder ein Mitgliedschaftsprogramm. Sie verlangen in der Regel von Einzelpersonen die Angabe grundlegender Kontaktinformationen wie Name, E-Mail-Adresse und Telefonnummer sowie zusätzlicher Informationen, die möglicherweise für das spezifische Programm oder die angebotene Dienstleistung erforderlich sind. Die über Registrierungsformulare gesammelten Informationen werden verwendet, um Registrierungen zu verwalten, mit Teilnehmern zu kommunizieren und denjenigen, die sich registriert haben, ein personalisiertes Erlebnis zu bieten.

Registrierungsformulare dienen dazu, Informationen von Personen zu erfassen, die sich für eine Veranstaltung, einen Dienst oder ein Programm registrieren möchten. Normalerweise müssen Benutzer persönliche Daten wie Name, Kontaktdaten, Adresse und manchmal auch zusätzliche Angaben wie Beruf, Alter oder Interessen angeben.

Anmeldeformulare können sowohl für die Personen, die sie ausfüllen, als auch für die Organisation oder Organisation, die die Veranstaltung ausrichtet oder die Dienstleistung anbietet, von Vorteil sein. Für Einzelpersonen können Registrierungsformulare eine optimierte und bequeme Möglichkeit darstellen, sich für eine Veranstaltung oder Dienstleistung anzumelden, ohne dass eine persönliche Registrierung oder Kommunikation mit den Organisatoren erforderlich ist. Registrierungsformulare ermöglichen es Organisationen, die erforderlichen Informationen von Einzelpersonen effizient zu sammeln, die Teilnahme oder das Interesse an ihren Diensten zu verfolgen und die Logistik der Veranstaltung oder Dienstleistung zu verwalten. Darüber hinaus können die über Registrierungsformulare gesammelten Informationen für Marketing- und Outreach-Zwecke verwendet werden.

 2) Kontakt Formulare

Kontaktformulare sind Online-Formulare, die die Kommunikation zwischen einem Website-Besucher und dem Website-Eigentümer oder -Administrator erleichtern sollen. Sie enthalten normalerweise Felder, in die der Besucher seinen Namen, seine E-Mail-Adresse, seine Telefonnummer sowie eine Nachricht oder Frage eingeben kann. Kontaktformulare können auch andere Felder enthalten, etwa eine Betreffzeile, eine Abteilungsauswahl oder eine Datei-Upload-Funktion. Der Zweck von Kontaktformularen besteht darin, Website-Besuchern eine einfache und bequeme Möglichkeit zu bieten, aus verschiedenen Gründen mit dem Website-Eigentümer oder -Administrator in Kontakt zu treten, z. B. um eine Frage zu stellen, Feedback zu geben oder ein Feedback abzugeben Anforderung.

Kontaktformulare sind webbasierte Formulare, die Besuchern einer Website eine einfache Kommunikation mit dem Eigentümer oder Administrator der Website ermöglichen sollen. Das Formular fragt normalerweise nach grundlegenden Informationen wie Name, E-Mail und einem Nachrichten- oder Kommentarfeld, in dem Besucher ihre Anfrage, Frage usw. hinterlassen können Feedback.

Kontaktformulare bieten Website-Besuchern eine effiziente und sichere Möglichkeit, mit Website-Eigentümern oder -Administratoren zu kommunizieren. Sie ermöglichen eine einfache und schnelle Kommunikation, die zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit beitragen und zu höheren Umsätzen oder Conversions führen kann.

Websitebesitzer, Unternehmen, Organisationen und Einzelpersonen können von der Verwendung von Kontaktformularen auf ihren Websites profitieren. Kontaktformulare können ihnen helfen, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten, Feedback zu erhalten, Anfragen oder Bedenken zu beantworten und möglicherweise neue Leads zu generieren oder .

 3) Anmeldeformulare für den Newsletter

Newsletter-Anmeldeformulare sind Online-Formulare, die verwendet werden, um Kontaktdaten sammeln von Einzelpersonen, die Abonnieren an den Newsletter oder die E-Mail-Marketingkampagnen eines Unternehmens oder einer Organisation. Das Formular enthält in der Regel Felder für den Namen und die E-Mail-Adresse des Abonnenten und kann auch Optionen für Abonnenten enthalten, mit denen sie ihre Interessengebiete oder Präferenzen für die Art und Häufigkeit der Newsletter, die sie erhalten, auswählen können. Newsletter-Anmeldeformulare sollen Unternehmen und Organisationen dabei helfen, ihre E-Mail-Abonnentenliste zu erweitern und die kontinuierliche Kommunikation mit ihrem Publikum aufrechtzuerhalten.

Newsletter-Anmeldeformulare sind entworfen um Kontaktinformationen von Personen zu sammeln, die Updates und Informationen von einem Unternehmen oder einer Organisation per E-Mail-Newsletter erhalten möchten. In diesen Formularen werden in der Regel der Name und die E-Mail-Adresse des Benutzers abgefragt und können zusätzliche Felder für andere demografische Informationen enthalten.

Newsletter-Anmeldeformulare können für Unternehmen und Organisationen ein leistungsstarkes Tool sein, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten und ihre Marke auszubauen.

Die Vorteile von Newsletter-Anmeldeformularen sind sowohl für das Unternehmen oder die Organisation als auch für die Person, die sich anmeldet, zahlreich. Für das Unternehmen oder die Organisation hilft das Formular dabei, ihre E-Mail-Marketingliste zu erweitern und bietet einen direkten Kommunikationskanal zu interessierten Personen. Dies kann zu mehr Engagement und Verkäufen führen. Für die Person kann die Anmeldung für einen Newsletter wertvolle Informationen und exklusive Angebote bieten und sie über Neuigkeiten und Ereignisse, die mit ihren Interessen in Zusammenhang stehen, auf dem Laufenden halten.

6 intelligente Praktiken zum Erstellen von Lead-Erfassungsformularen

A) Wählen Sie den besten Standort für Ihre Zielseite

Es gibt keine festen Regeln dafür, wo Sie Ihr Lead-Erfassungsformular platzieren sollten. Unabhängig davon sollten Sie Ihr Formular immer oberhalb der Falte beibehalten. Dies bedeutet, dass das Formular sichtbar und ohne Scrollen leicht zu finden ist. Besucher werden den Zweck Ihrer Landingpage schnell verstehen. Erwägen Sie die Verwendung dieser vier Formularplatzierungen, um sicherzustellen, dass Ihre Lead-Erfassungsressource die Hauptattraktion Ihrer Zielseite ist.

Das Platzieren des Formulars neben dem Landingpage-Material ist eine hervorragende Möglichkeit, Kunden an die nützliche Ressource zu erinnern, die sie erhalten, wenn sie ihre grundlegenden Informationen eingeben. Wenn Sie eine lange Zielseite haben, versuchen Sie, bis zu drei Stellen zu finden. Chatbots können zum Teilen Ihres Lead-Erfassungsformulars sowie zur Automatisierung von Antworten und zur Kommunikation mit Ihren Besuchern verwendet werden.

Abgesehen von der bloßen Automatisierung von Antworten kann Chatbot auch zum Teilen von Formularen zur Lead-Erfassung verwendet werden

Wir müssen jedoch regelmäßig Optimierungen durchführen, um sicherzustellen, dass sie Ihren Kunden genaue Informationen liefern und Ihr Unternehmen genau widerspiegeln. Sie müssen Ihren Bot aktualisieren, wenn sich die Benutzernachfrage und die Unternehmensziele ändern. Dazu ist eine Untersuchung früherer Bot-Interaktionen erforderlich, um typische Anfragen zu ermitteln, die Ihr Bot erhält. Wenn Sie unten auf Ihrer Zielseite ein Lead-Capture-Formular platzieren, haben Sie eine weitere Möglichkeit, die Informationen eines Besuchers zu erfassen. An dieser Stelle wird Ihr Material auch in den Mittelpunkt gestellt, sodass Besucher entscheiden können, ob es sich lohnt, es herunterzuladen.

B) Wählen Sie die entsprechenden Formularfelder aus

Stellen Sie bei Ihrer Lead-Erfassung so wenig Anfragen wie möglich. Dies wird Ihre Conversion-Raten erheblich verbessern. Nachdem der Lead in Ihren Funnel gelangt ist, können Sie zusätzlich weitere Fragen stellen. Unabhängig davon, ob Sie Kurz- oder Langformeln mögen, ist es eine großartige Übung, einfach Fragen zu stellen, die Ihnen helfen, Ihren Lead zu kontaktieren und zu qualifizieren.

Wenn Sie relevante und minimale Fragebogenfelder im Formular haben, können Sie mehr Leads erfassen

Wenn Sie beispielsweise 10,000 US-Dollar für einen Marketingbericht ausgeben, möchten Sie daraus Leads mit hoher Kaufabsicht generieren. Das heißt, Sie müssen mehr als nur den Namen und die E-Mail-Adresse der Personen kennen, die den Bericht erhalten möchten. Möglicherweise müssen Sie auch den Firmennamen, die Website, die Funktion und die Mitarbeiterzahl der betreffenden Person kennen. Indem Sie diese Fragen stellen, können Sie feststellen, ob diese Person zu Ihrer Firma passt, Ihr Produkt benötigt und wie hoch ihre Chancen sind, es zu erwerben. Mit diesen Informationen können Sie entscheiden, ob Sie einen Lead zu Ihrem Verkaufsschwungrad hinzufügen möchten.

C) Wählen Sie die passende Länge für Ihr Lead-Capture-Formular

Die Länge ist der wichtigste Aspekt bei der Entwicklung Ihrer Designs. Die Anzahl der Formularfelder, die Sie verwenden, stellt einen Kompromiss zwischen Lead-Quantität und Lead-Qualität dar. Kürzere Formulare führen in der Regel zu mehr Leads, da die einzelnen Personen sie schneller ausfüllen können. Die Qualität Ihrer Leads aus kurzen Formularen kann jedoch stark variieren.

Kurze Formulare führen in der Regel zu mehr Leads, da Einzelpersonen sie schnell ausfüllen können

Längere Formulare fordern Besucher auf, mehr Informationen über ihre Wünsche anzubieten, was auf eine höhere Kaufabsicht hinweist. Infolgedessen erhalten Sie möglicherweise weniger Leads, diese sind jedoch von höherer Qualität. Achten Sie beim Entwerfen Ihres Formulars auf ein ausgewogenes Verhältnis zwischen dem Sammeln ausreichender Informationen und dem Verzicht auf zu viele Informationen, die Ihre Besucher möglicherweise nicht bereitstellen möchten.

D) A/B-Test Ihres Lead-Capture-Formulars

A/B-Tests sind eine hervorragende Methode, um die effektivste Version des Designs, des Textes und der Handlungsaufforderungen Ihres Formulars zu ermitteln. Mit anderen Worten helfen Ihnen A/B-Tests dabei. Achten Sie beim Testen Ihres Formulars darauf, jedes Element einzeln zu testen. Wenn Sie beispielsweise die Farbe, Form oder Größe Ihrer Übermittlungsschaltfläche testen, testen Sie nicht gleichzeitig die Formularlänge.

E) Geben Sie Ihre Datenschutzrichtlinie an

Beim Sammeln von „personenbezogenen Daten“ gelten Gesetze in den Vereinigte Staaten, Europäische Union, Kanada und Australien Sie müssen eine Datenschutzrichtlinie (PII) angeben. PII bezieht sich auf vertrauliche Informationen wie den vollständigen Namen und die Postanschrift Ihrer Besucher. Es enthält auch nicht vertrauliche Informationen wie Postleitzahl, Rasse, Geburtsdatum usw. Unabhängig davon, wo sich ein Formular auf Ihrer Website befindet, sollten Sie Ihre Datenschutzrichtlinie sichtbar machen. Wenn potenzielle Kunden zögern, ihre Informationen weiterzugeben, wird dies sie beruhigen.

F) Ändern Sie den Wortlaut Ihres Senden-Buttons

Die Schaltfläche „Einreichen“ ist die letzte Schlüsselkomponente Ihres Lead-Erfassungsformulars. Der Standardtext dieser Schaltfläche lautet „Senden“. Dies ist jedoch nicht die beste Botschaft.

Eine Studie hat gezeigt, dass die leistungsstärksten Alternativen sind "Klick hier" und "gehen," die höhere Conversions haben als "einreichen."

Summieren

Um Autorität in der Online-Welt aufzubauen, ist es wichtig, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Ihre Bemühungen sollten hier jedoch nicht enden. Sie müssen in der Lage sein, Follower und Kunden in Leads umzuwandeln, um Ihre Follower- und Kundenbasis zu vergrößern. Und wie werden Sie das tun? Indem Sie effiziente Lead-Capture-Formulare entwickeln. Es gibt keine einzige Technik, um ein Lead-Capture-Formular zu erstellen, das konvertiert.

Sie sollten dennoch ein Auge darauf haben, was mit Ihrer Lead-Capture-Seite passiert. Etwas funktioniert einmal und einmal nicht. Dennoch werden Ihnen diese Richtlinien dabei helfen, bestimmte Trends zu erkennen und Ihr Formular entsprechend zu ändern. Also, worauf warten Sie noch? Erstellen Sie noch heute Ihr erstes stilvolles Lead-Capture-Formular mit Mit LeadGen-App!