SEO für die Lead-Generierung – Leitfaden für Fragen und Antworten

Generierung von Leads aus Website-Inhalten -
Der Q&A-Leitfaden zur SEO-Leadgenerierung

Sollten wir in Suchmaschinenoptimierung (SEO) zur Leadgenerierung investieren?

Eine Frage, mit der viele Unternehmen und Startups kämpfen. SEO ist wahrscheinlich einer der beliebtesten, aber selten verstandenen und beherrschten Marketingkanäle.

Die Erwartungen an tonnenweise Traffic und SEO-Leads sind hoch, werden aber selten erfüllt.

Abgesehen vom Bekommen Professionelle SEO-Dienstleistungen Viele Geschäftsinhaber und B2B-Marken beginnen auf ihrem Wachstumskurs mit SEO-Maßnahmen zur Lead-Generierung und entscheiden sich kurz darauf, damit aufzuhören. Wir möchten auf die häufig gestellten Fragen eingehen und Ihnen Klarheit darüber verschaffen, wie Sie SEO zur Lead-Generierung nutzen können.

Im Grunde ist SEO wie Muskelaufbau, jede Woche über einen langen Zeitraum ins Fitnessstudio zu gehen. Im Gegensatz zu Pay-per-Click (PPC)-Marketing erfordert SEO Überlegungen, Strategie und Ressourcen, aber die Auszahlung ist auch viel lohnender.

Laut UppercutSEO.Com SEO-Lead-Generierung ist der Prozess, potenzielle Kunden für Produkte oder Dienstleistungen zu gewinnen, indem Website-Besucher von Online-Suchmaschinen wie Google und Bing gewonnen werden.

SEO-Lead-Definition: Was ist SEO-Lead-Generierung?

Für B2B-Marken kann die Generierung von SEO-Leads eine große Chance sein, da sie kontinuierlich Hunderte und Tausende von Leads generiert.

Folgendes können Sie erwarten:

Generierung von Leads aus Website-Inhalten -
Der Q&A-Leitfaden zur SEO-Leadgenerierung

Sollten wir in Suchmaschinenoptimierung (SEO) zur Leadgenerierung investieren?

Eine Frage, mit der viele Unternehmen und Startups kämpfen. SEO ist wahrscheinlich einer der beliebtesten, aber selten verstandenen und beherrschten Marketingkanäle.

Die Erwartungen, massenhaft Traffic zu bekommen, sind hoch, werden aber selten erfüllt.

Viele Geschäftsinhaber und B2B-Marken beginnen auf ihrem Wachstumskurs mit SEO-Maßnahmen zur Lead-Generierung und entscheiden sich kurz darauf, damit aufzuhören. Wir möchten auf die häufig gestellten Fragen eingehen und Ihnen Klarheit darüber verschaffen, wie Sie SEO zur Lead-Generierung nutzen können.

Im Grunde ist SEO so, als würde man Muskeln aufbauen, indem man jede Woche über einen längeren Zeitraum ins Fitnessstudio geht. Im Gegensatz zum Pay-per-Click-Marketing (PPC) erfordert SEO Überlegungen, Strategie und Ressourcen, aber der Gewinn ist auch weitaus lohnender.

SEO-Lead-Generierung ist der Prozess, potenzielle Kunden für Produkte oder Dienstleistungen zu gewinnen, indem Website-Besucher von Online-Suchmaschinen wie Google und Bing gewonnen werden. 

SEO-Lead-Definition: Was ist SEO-Lead-Generierung?

Folgendes können Sie erwarten:

1. Was sind die wichtigsten Faktoren, damit meine Inhalte bei Google ranken?

Im Laufe der Jahre hat sich einiges verändert. SEO hat sich weiterentwickelt und ist insgesamt ein recht komplexer Kanal, den es zu beherrschen gilt. Suchmaschinenoptimierung ist die Kunst, Webinhalte auf einer Website oder einem Blogbeitrag zu erstellen und vor den Suchergebnissen von Google zu ranken.

Google verwendet einen Suchalgorithmus, der Hunderte von Faktoren enthält, um zu bestimmen, welche Seite und welche Domain bei bestimmten Suchanfragen bevorzugt und vorne gerankt werden soll. Um etwas Licht ins Dunkel zu bringen, gibt es noch einige Faktoren, die unbestreitbar wichtiger sind als andere.

Der wichtigste Faktor sind qualitativ hochwertige Inhalte. Die Bedeutung des Kontakts hat in den letzten Jahren zugenommen. Wenn Sie keinen Inhalt haben, der nicht nur von hoher Qualität oder gut geschrieben ist, sondern auch die Suchabsicht anspricht, dann ist es schwierig, Ihre Seite zu erreichen Platz auf Seite 1. Es ist wichtig zu verstehen, wonach der Suchende sucht, und diese Suchfrage dann so klar wie möglich zu beantworten. Wenn Sie zum Beispiel eine logo Maker Website, auf der Sie Inhalte erstellen können Logo-Design, Trends und Neuigkeiten. Dies wird im Laufe der Zeit neue Leads auf Ihre Website lenken und aufklären. Suchmaschinen sind wie Frage- und Antwortmaschinen, die darauf abzielen, die genaueste Antwort zu geben, die alle Winkel des "Problems" oder der Frage, nach der der Suchende sucht, genau löst.

Überblick über SEO-Faktoren und ihre Bedeutung

Ein weiterer enorm wichtiger Rankingfaktor sind Backlinks. Dies sind Links von Seiten anderer Domains im Internet, die auf Ihre Webseite verlinken. Nicht jeder Link hat in den Augen von Google den gleichen wahrgenommenen Wert. Darauf sollten Sie abzielen erhalten Sie so viele qualitativ hochwertige Links so gut wie möglich, damit Sie als Autorität in Ihrer Branche wahrgenommen werden.

Links sind grundsätzlich eine Möglichkeit, die Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit einer Seite und der Domain zu messen. Hochwertige Websites, die viel „Link-Wert“ bieten, sind solche Websites, die viele hochwertige Links erhalten sich. Betrachten Sie es als ein Netzwerk von Autobahnen, die Websites erhalten. Je mehr dieser Autobahnen Ihre Website erreichen, desto besser und wahrscheinlicher rankt Google Ihre Inhalte. Offensichtlich ist es also besser, Backlinks auf Websites wie z Linksmanagement-Plattform um schneller die besten Ergebnisse zu erzielen.

Konzept des Linkbuildings, das eingehende Links von externen Websites zu verschiedenen Seiten der Domain anzeigt. Die Dicke der Pfeile stellt den „Link-Wert“ dar, den Ihre Domain erhält, abhängig von der Glaubwürdigkeit der Seite, die auf Sie verlinkt.

Drittens die Website auf der Seite Erfahrung ist ein entscheidender Faktor. Dies sind alles Faktoren, die messen, wie Benutzer mit den Inhalten auf der Website interagieren, inkl. einfache Navigation, interne User Journeys innerhalb Ihrer Website, Bounce-Raten, Ausstiegsraten und auf der Seite verbrachte Zeit, um nur einige zu nennen. Google hat Anfang 2020 angekündigt, diese Faktoren in naher Zukunft stärker in den Fokus zu rücken.

Nummer 4 ist die gesamte technische Website-Einrichtung. Es gibt Dutzende, wenn nicht Hunderte technische Faktoren, die Google berücksichtigt. Dies können Kleinigkeiten wie Seitenüberschriften-Tags (h1, h2, h3), Bild-Tags, die Meta-Beschreibung (der Auszug, der in Google angezeigt wird), Sitemaps, interne Links, defekte Links und vieles mehr sein.

Bonus-Tipp: Windows-Shared Hosting kann sich positiv auf SEO und Lead-Generierung auswirken. Die Wahl eines zuverlässigen Hosting-Anbieters wie z AccuWeb-Hosting mit guten Leistungs- und Verfügbarkeitsgarantien ist wichtig, da Sie Ihre Website auf Geschwindigkeit, Suchmaschinenrankings und Benutzererfahrung optimieren, um die potenziellen Vorteile zu maximieren.

Nicht zuletzt ist die Seitengeschwindigkeit für Ihre SEO-Lead-Generierung sehr wichtig. Dies sind alles Faktoren, die darüber entscheiden, ob Ihre Website schnell zugänglich ist und wie schnell Ihre Inhalte auf jedem Gerät geladen werden. Sie sollten beim Öffnen Ihrer Website eine Seitengeschwindigkeit von weniger als 3 Sekunden anstreben. Auch außerhalb von SEO ist die Seitengeschwindigkeit eindeutig wichtig. Sie verlieren etwa 53 % der mobilen Nutzer, wenn die Website Das Laden dauert länger als drei Sekunden.

Stimmen von SEO-Experten - Jeremy Moser

Was sind die wichtigen SEO-Faktoren?
„SEO ist sehr komplex, aber es gibt ein paar Faktoren, die den größten Einfluss haben. Laut Google ist das Content- und Linkbuilding. Konzentrieren Sie Ihre Zeit und Energie auf diese Bemühungen und lagern Sie eher technische und langwierige Aspekte der SEO wie die On-Page-Optimierung aus , Bereinigung doppelter Inhalte und mehr."
Jeremy Moser, Mitbegründer von BENUTZER

2. Was sind die besten Linkbuilding-Taktiken?

Der Kern des Linkaufbaus besteht darin, zu verstehen, dass nicht jeder Link den gleichen Wert hat. Eine Website wie Coca-cola.com ist eine riesige Website und eine der größten Marken der Welt. Besuchen Sie andererseits die Website Ihres örtlichen Klempners.

Dies sind zwei sehr unterschiedliche Arten von Websites im Hinblick auf den „Markenwert“, also die Glaubwürdigkeit von Unternehmen. Google muss beurteilen, welche Marken vertrauenswürdig und glaubwürdig sind. Dies kann unter anderem anhand von Backlinks ermittelt werden. Backlinks sind Links von einer anderen Domain, die auf Ihre Website verweisen. Ein Beispiel für Backlinks ist Welche Bezirke in Wisconsin erlauben Tiny Houses?.

Die Klempner-Website ist nicht unbedingt nicht vertrauenswürdig. Es ist einfach kleiner und weniger etabliert als Coca-Cola und erhält daher eine viel geringere Anzahl eingehender Links. Die Vertrauenswürdigkeit einer Marke wird anhand der Domain-Autorität oder des Domain-Ratings gemessen, je nachdem, welches Tool Sie zur Überprüfung verwenden.

Domain-Rating-Definition

Wenn Sie Backlinks bekommen B. von größeren, etablierten Websites, dann hat der Link einen höheren wahrgenommenen Wert für Google und gibt Ihnen einen größeren Auftrieb, um in den Suchrankings aufzusteigen. Doch es steckt noch mehr dahinter. Dabei kommt es nicht auf die Domain-Bewertung an, sondern auch auf die Relevanz (Übereinstimmung von Inhalt und Branche), die spezifischen Eigenschaften der Seite, von der aus Sie den Link erhalten, und mehr.

Vor Jahren galten Backlinks typischerweise als positives Signal und die Domain-Bewertung und URL-Bewertung (Score der einzelnen Seite) spielten keine so große Rolle. Die Bedeutung eines qualitativ hochwertigen Linkaufbaus hat in den letzten Jahren deutlich zugenommen. Es ist wichtig, Links zu erhalten, die hinsichtlich der Inhaltsrelevanz übereinstimmen.

Sagen wir, du hast ein Artikel geschrieben zum Thema "Suchmaschinenoptimierung". Um das Ranking dieses Artikels in der Google-Suche zu verbessern, müssen Sie benötigen Links von relevanten Domains und relevante Seiten. Wenn Sie von einem Artikel über Webdesign kommen, wird dies nicht als so relevant angesehen wie ein Link von einem anderen SEO-Artikel im Internet, der auf Ihren Beitrag verweist, sodass Sie einen Backlink erhalten. Linkbuilding muss natürlich und hilfreich für den Nutzer sein.

So finden Sie hochwertige Links:

Beitragen von Gastinhalten zu anderen Websites

Eine der besten Möglichkeiten sind immer noch Gastinhalte, die durch die Erstellung von Inhalten zu anderen Websites beitragen. Sie müssen überlegen, welchen Wert Sie anderen Websites bieten können, anstatt darüber nachzudenken, wie Sie so viele Links wie möglich aufbauen können. Der beste Weg Pitching für Gastblog Der Beitrag besteht darin, darüber nachzudenken, was die andere Seite davon hat. Hier ist ein Beispiel für eine Outreach-E-Mail, die Sie beim ersten Kontakt verwenden könnten, um eine Beziehung aufzubauen:

TEMPLATE

Ihre Outreach-E-Mail sollte lauten:

• Professionell, aber freundlich und entspannt
• Auf den Punkt
• Personalisiert
• wertvoll
• Erwähnen Sie Ihren Call-to-Action deutlich

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um die Website und die Person zu studieren, an die Sie sich wenden. Einige Websites sind möglicherweise bereit, Gastinhalte zu berücksichtigen, und offensichtlich ist der Inhalt selbst ein großer Rankingfaktor. Wenn Sie einer anderen Website helfen können, einen vollständigen neuen Artikel auf ihrer Website zu veröffentlichen, können Sie einen guten Gegenwert bieten. Sie könnten bereit sein, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, und Sie können eine Beziehung aufbauen und möglicherweise in Zukunft an weiteren Links, Inhalten oder Geschäftspartnerschaften arbeiten. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie für diesen Job nicht geeignet sind, können Sie erwägen, einen einzustellen Gastbeitragsservice stattdessen.

Nicht verknüpfte Erwähnungen

Eine weitere tolle Taktik heißt „Unlinked Mentions“. Stellen Sie sich vor, Sie hätten in den letzten Jahren eine Menge Arbeit geleistet. Im Internet findet sich bereits viel über Ihre Marke, Sie selbst und Ihre Teammitglieder. Stellen Sie sicher, dass diese Artikel auf Ihre Website verweisen.

Sie führen einfach eine Google-Suche durch und geben Ihren Markennamen oder einen persönlichen Namen mit Bezug zu Ihrem Unternehmen ein, z. B. sich selbst als Gründer. Dann gehen Sie alle Einträge bei Google im Internet durch und Bildersuche und schauen Sie sich die Websites an, auf denen Sie vorgestellt wurden. Wenn diese Websites nicht auf Sie verweisen, wenden Sie sich über einen einfachen Link an uns und bitten Sie um eine Referenz.

Hier ist ein Vorlage von Neil Patel die Sie verwenden können, um diese Websites zu erreichen:

Thema: Hast du einen Fehler gemacht?

Hey [Vornamen einfügen],

Zunächst einmal wollte ich mich nur bedanken, dass Sie [Ihre Domain einfügen] in diesem Artikel erwähnt haben [Link zu der URL einfügen, die Ihre Domain erwähnt].

Ich weiß, dass Sie beschäftigt sind, also komme ich gleich zur Sache.

Würde es Ihnen etwas ausmachen, meine Domain mit meiner Website zu verlinken? Ich weiß, es scheint keine große Sache zu sein, aber dieser zusätzliche Verkehr hilft kleinen Unternehmen wie meinem wirklich.

Herzliche Ostergrüsse,

[fügen Sie Ihren Namen ein]

PS: Lassen Sie mich wissen, ob ich etwas für Sie tun kann.

Ihre Power-Basis

Zu guter Letzt ist eine weitere unserer Lieblingstaktiken „Arbeiten Sie an Ihrer Kraftbasis“. Es ist so einfach, wie es klingt. Grundsätzlich zielen Sie darauf ab, Links von Ihnen nahestehenden Personen zu erhalten, darunter Kunden, Partner, Lieferanten, die privaten Websites oder Nebenprojektseiten Ihrer Kollegen, andere relevante Websites, die Sie besitzen, und so weiter.

Wenn Sie in Ihrem engen Netzwerk nicht allzu viele Möglichkeiten finden, versuchen Sie, diese Beziehungen von Grund auf aufzubauen, indem Sie sich beispielsweise an andere Content-Ersteller und Website-Besitzer in Ihrer Branche wenden. Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, ist es oft einfacher, Beziehungen aufzubauen, wenn man davon ausgeht, dass man vor Ort ist und die Leute möglicherweise offener für eine Zusammenarbeit sind.

Nicht so tolle Linkaufbau-Taktiken sind:

• Verzeichnis-Site-Einreichungen (Sie sind von geringer Qualität und oft spammig geworden oder bieten nicht einmal Do-Follow-Links)
• Defekte Links: (Obwohl nützlich, dauert es einige Zeit, gute Möglichkeiten für defekte Links auf anderen Websites zu finden, die Sie möglicherweise durch Ihren Link ersetzen könnten, indem Sie sich an den Webmaster wenden.)
• Backlink-Austausch: Eine Taktik, bei der zwei Marken einer Zusammenarbeit zustimmen und beide Seiten miteinander verlinken. Es kann getan werden, aber nur auf einer kleineren Ebene, um Ihre Rankings nicht negativ zu beeinflussen.

3. Was sind ungewöhnliche SEO-Taktiken, auf die sich nicht viele Menschen konzentrieren?

Unser Mitbegründer Chris über ungewöhnliche SEO-Taktiken, die Ihnen beim Ranking helfen können

SEO ist eher eine Kunst als eine Wissenschaft, doch die meisten Menschen betrachten es aus einer einzigen Perspektive. Obwohl es sicherlich eine definierte Anzahl von Faktoren gibt, die Google beim Ranking einer Website berücksichtigt, gibt es noch viel mehr zu beachten, wenn Sie Ihre Strategie zur SEO-Leadgenerierung planen. Ranking-Faktoren sind nicht alles und SEO ist viel komplexer.

SEO ist wahrscheinlich einer der beliebtesten, aber selten verstandenen und beherrschten Marketingkanäle. Dennoch ist es einer der wichtigsten Faktoren. SEO ist ein Tool, das den Unterschied zwischen einem stetigen Kundenstrom und einem völligen Marketing-Misserfolg ausmachen kann. Bekommen technische SEO-Beratung ist eine lohnende Investition für junge und etablierte Unternehmen gleichermaßen."

Es besteht kein Zweifel, dass Inhaltsqualität, hochwertige Links, Seitenerfahrung, Seitengeschwindigkeit und technische Faktoren eine große Rolle spielen. Aber es steckt noch mehr dahinter und das macht SEO eher zu einer Kunst als zu einer Wissenschaft.

Es gibt Dutzende von kleinen SEO-Ranking-Faktoren das wird Ihnen nur marginale Ranking-Gewinne bringen. Und dann können Sie Maßnahmen ergreifen, die sich indirekt erheblich auf Ihr Ranking auswirken, obwohl diese Maßnahmen vom Suchalgorithmus per se nicht berücksichtigt wurden.

Eine dieser „ungewöhnlichen Taktiken“ der SEO-Lead-Generierung umfasst Google My Business, eine dedizierte Auflistung Ihres Unternehmens in den Suchergebnissen. Wenn Sie viele positive Bewertungen auf Google my Business aufbauen, verleitet dies wahrscheinlich mehr Menschen dazu, auf Ihren Website-Link zu klicken, anstatt sich zu Ihren Konkurrenten durchzuklicken. Bewertungen erzeugen von sich aus Dynamik. Dies führt zu einer höheren SEO-Klickrate (was wahrscheinlich ein echter Ranking-Faktor ist) und mehr Traffic und Website-Engagement.

Dies ist ein Beispiel für die Verbesserung des Rankings durch Konsequenzen der zweiten Ebene, indem Sie überlegen, wozu Ihre Aktivitäten führen. Sie müssen nicht in komplexen Begriffen darüber nachdenken. Überlegen Sie einfach, was für den Benutzer am nützlichsten ist, und investieren Sie dann Ihre Zeit und Mühe in Aktivitäten. Der Aufbau eines Google my Business gibt Ihrer Marke Präsenz und informiert Nutzer. Andere vergleichbare Taktiken sind Social Media Marketing und Podcasting. In den sozialen Medien baust du ein Publikum auf, rezensierst, baust eine Fangemeinde auf und erregst Aufmerksamkeit. All dies führt zu anderen Aktivitäten, die Ihre SEO positiv beeinflussen können. Mit Podcasting können Sie eine Seite auf Ihrer Domain erstellen, die alle Ihre Episoden enthält. Wenn Sie für Ihren Podcast werben und einen großen Wert liefern, sind die Leute möglicherweise bereit, Ihren Podcast-Link zu teilen, was Ihnen mehr Backlinks geben könnte (ein weiterer entscheidender SEO-Faktor).

4. SEO vs. PPC: Lohnt es sich, sich auf SEO zu konzentrieren, wenn ich mit PPC sofortige Ergebnisse erzielen kann?

SEO ändert sich ständig und Marken sind besorgt darüber, ob sie in diesen Kanal investieren sollten. Sie fragen sich vielleicht, ob PPC der richtige Schritt ist, weil es Ihnen sofort Ergebnisse liefert.

Generell ist SEO aufgrund des Umfangs, der Möglichkeiten und der Langlebigkeit immer sinnvoll.

Schauen wir uns zur Beantwortung dieser Frage die verschiedenen Phasen von Unternehmen an. Dies ist der wichtige Teil, da SEO für verschiedene Unternehmensphasen ein unterschiedliches Potenzial und einen unterschiedlichen Nutzen hat.

Für kleinere Marken und Startups, die gerade erst mit der Entwicklung eines Produkts beginnen, bringt SEO einige Probleme mit sich. SEO arbeitet mit Konsistenz und nicht mit einem Kanal zur schnellen Wachstumsbeschleunigung. Betrachten Sie es als eine stabile Dampfmaschine, mit der Sie Neuland betreten können. Es ist kein Raketentriebwerk, das zum Mond fliegt und innerhalb einer Woche Ihre Ergebnisse in die Höhe treibt.

Und hier ist das Problem. Als selbstfinanziertes Startup ist das Produkt möglicherweise noch nicht vollständig entwickelt, um Ihre Positionierung zu verstehen. Dies passt nicht besonders gut zu SEO als Dampfmaschine, denn sobald sie läuft und in Schwung kommt, ist es nicht mehr so ​​einfach, umzuschwenken und einen neuen Weg einzuschlagen. Darüber hinaus ist SEO äußerst zeit-, budget- und ressourcenintensiv.

Selbst wenn Sie über Budget und Ressourcen verfügen, werden Sie möglicherweise von ungeduldigen Investoren zur Rechenschaft gezogen, die schnelles Wachstum benötigen. Das ist einfach nicht kompatibel.

Es ist äußerst wichtig, SEO konsequent voranzutreiben und ihm die nötige Aufmerksamkeit zu schenken. Andernfalls kann es leicht passieren, dass Sie enttäuscht sind und bereits nach 2,3 Monaten alle Bemühungen abbrechen.

PPC-Marketing hilft Ihnen herauszufinden, ob Ihr Geschäftsmodell funktioniert. Wenn Sie 1000 Dollar in PPC-Anzeigen investieren, sehen Sie sofort Ihre Conversions und Ihr Engagement für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Sobald Sie das Geschäftsmodell und die Wirtschaftlichkeit Ihrer Einheit verstanden haben, heißt das Kundenakquisitionskosten im Vergleich zum Lifetime-Wert, dann können Sie darüber nachdenken, sich auf SEO zu konzentrieren.

In dieser Phase von Unternehmen, die gerade dabei sind, das Geschäftsmodell und die Zahlen herauszufinden, können Sie SEO verwenden, um einen weiteren Akquisitionskanal aufzubauen. Wie bereits erwähnt, ist es wichtig, sich mit vollem Einsatz darauf zu konzentrieren, wozu ein Blog gehört Content-Marketing-Strategie, Linkaufbau und technisches SEO mindestens.

Betrachten wir eine andere Unternehmensgruppe, etablierte kleine und mittlere Marken (KMU), die seit mehr als 5 Jahren bestehen: Wenn Ihr Unternehmen in diese Kategorie fällt, sollten Sie dies auf jeden Fall tun SEO. KMU konzentrieren sich oft stark auf Online-Werbung (PPC). Das ist eine gute Position, um einen weiteren Wachstumskanal aufzubauen, der langlebig ist, und SEO ist eine der besten Optionen dafür. Genau wie PPC erfordert SEO Budget. Je mehr man reinsteckt, desto mehr bekommt man raus.

Allerdings hat die SEO-Lead-Generierung einen schönen Nebeneffekt: Die Ergebnisse können viel länger anhalten, wenn sie richtig gemacht wird. PPC ist wie ein Wasserhahn, den man auf- und zudreht und der einen von Werbeplattformen abhängig macht. SEO ist ein langfristiger und skalierbarer Markenaufbau, der es Ihnen ermöglicht, im Laufe der Zeit ein großes internationales Publikum zu erreichen.

Stimmen von SEO-Experten - Kristina Azarenko

Was ist ein Google-Algorithmus-Update?

Gedanken von unserem Mitbegründer Chris zum Dezember-Core-Update von Google 2020

6. Wie wirkt sich eine Änderung des Seitentitels auf SEO aus?

Seitentitel für SEO ändern - Gute oder schlechte Idee?Wählen Sie im Idealfall einen Titel aus, sobald Sie den Inhalt veröffentlicht haben, und berühren Sie ihn danach nicht mehr. Eine Zeitung oder ein Buch würde ihren Titel nicht ständig ändern, sondern bei einer gut formulierten Überschrift bleiben, die das Interesse des Lesers weckt.

Ist eine Änderung der Seitentitel ein Problem? Solange Sie es nicht überdehnen (z. B. wenn Sie den Titel immer wieder ändern, ist es in Ordnung, den Seitentitel zu ändern). Das Hinzufügen von Schlüsselwörtern zum Titel kann sinnvoll sein, wenn Ihnen die Schlüsselwörter bei der Veröffentlichung des Inhalts nicht bekannt waren. Machen Sie jedoch eine Ausnahme, da Sie mit dieser Taktik nicht viele SEO-Rankings erzielen werden.

Konzentrieren Sie sich lieber auf die Auswahl eines großartigen Metatitels, des Auszugstitels, der in der Google-Suche angezeigt wird. Dieser Titel kann sich von Ihrem tatsächlichen Seitentitel unterscheiden.

7. Was sind Seitentitel-Tags?

Das Seitentitel-Tag, auch „Meta-Title-Tags“ genannt, ist der Titel des Auszugs, der in den Suchergebnissen von Google erscheint. Erstellen Ihrer Website Der Rang auf der ersten Seite ist auch ein Teil des SEO-Spiels. Sobald Sie einen Rang erreicht haben, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Sucheintrag auch Klicks auf Ihre Website generiert. So generieren Sie SEO-Leads: Beginnen Sie mit Ihren Inhalten, optimieren Sie die Suchliste für Klicks und dann die Website für Conversions optimieren. Für die Generierung von Klicks ist der Seitentitel-Tag von enormer Bedeutung.

Die Klickrate ist auch ein Ranking-Faktor im SEO für die Lead-Generierung: Je mehr Klicks Sie in den Suchergebnissen erhalten, desto mehr wird Google angewiesen, Ihren Eintrag gegenüber Ihren Mitbewerbern zu zeigen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Seitentitel-Tags alle manuell mithilfe von Plugins in Ihrem Content-Management-System wie Yoast SEO definiert sind.

8. Was ist der Hauptunterschied zwischen SEO und PPC?

Die beiden Kanäle SEO und PPC (Pay-per-Click) Marketing sind sehr unterschiedlicher Natur. Wenn Sie ein etabliertes Unternehmen sind, kennen Sie Ihr Publikum und können jeden Monat ein wenig Marketingbudget zuweisen. SEO ist ein großartiger Kanal, der Ihnen hilft, eine starke Marke aufzubauen und Leads generieren ohne Werbebudget. SEO ist jedoch alles andere als billig, es erfordert Anstrengungen, die Erstellung von Inhalten und mehr.

Dies kann jedoch an eine Agentur oder einen anderen Fachmann ausgelagert werden. Letztendlich ist das Wichtigste, was Sie bei SEO brauchen, Klarheit über Ihr Geschäftsmodell und das Engagement, diesen Kanal weiterzuverfolgen. Ohne eine langfristige Vision funktioniert SEO nicht, was der Hauptgrund dafür ist, dass es für etablierte Unternehmen geeignet ist.

Für kleinere Unternehmen oder Startups kann PPC ein großartiger Kanal sein, da es sofortiges Feedback und Ergebnisse liefert. Es ist möglich, mit PPC Leads und Verkäufe ohne jeglichen Inhalt, nur mit einer einfachen Webseite, zu generieren. Das ist der Hauptunterschied: SEO ist sehr leistungsstark und lässt sich groß skalieren eine Marke aufbauen, PPC bedeutet, jetzt Geld für die Gewinnung von Leads und Verkäufen auszugeben.

9. Was sind die wichtigen OnPage-SEO-Faktoren?

Es gibt Hunderte von Faktoren, die Google berücksichtigt. Viele davon sind technische oder On-Page-Faktoren, die eine Rolle spielen.

On-Page-Optimierung bedeutet im Wesentlichen die Optimierung einer Seite oder eines Beitrags für eine Gruppe von Schlüsselwörtern. Der verwirrende Teil für SEO-Vermarkter, insbesondere für Anfänger, ist die Beurteilung, auf welche dieser Faktoren sie sich konzentrieren sollten. Generell spielt Onpage eine bedeutende Rolle und hat wohl über die Jahre an Bedeutung zugenommen.

Die Qualität der Inhalte ist der Faktor Nr. 1 in der On-Page-SEO. Wenn Sie keinen großartigen Inhalt haben, der sich auf die Suchabsicht des Benutzers bezieht, werden alle anderen Optimierungen Sie nicht weit bringen. Wichtige On-Page-Faktoren sind die Meta-Beschreibungsoptimierung, die Definition der Seitenstruktur und H-Titel, die Zuweisung von Bildattributen, interne Links und die Seitenerfahrung (wie Benutzer mit den Inhalten interagieren und interagieren).

10. Welches sind die besten SEO-Tools?

Tolle SEO-Tools zur Lead-Generierung sind Ahrefs.com, Semrush.com, Surferseo.com, Moz.com. Die sind Wahnsinn B2B-SEO-Tools für vollständige Analyseanforderungen (Site-Audits, Keyword-Recherche, Wettbewerbsanalyse, Inhaltsanalyse, Tracking und mehr).

In Bezug auf Spezialwerkzeuge, Stichwort.com eignet sich hervorragend für SERP-Tracking, ubersuggest.com für die Keyword-Recherche (kann auch noch mehr), deadlinkchecker.com zum Auffinden defekter Links, wanderseo.co zur Überprüfung von SEO-Analysen für Startups und kleine Unternehmen, Yoast SEO als WordPress-Plugin für On-Page, Google Analytics für Webanalysen und Google Search Console für Daten aus der Quelle der Google-Suchklicks und -Impressionen.

11. Was ist besser: SEO oder Content Marketing?

SEO funktioniert nur mit gutem Content-Marketing, beispielsweise bei Blog- oder Webseiteninhalten. Suchmaschinenoptimierung ist im Wesentlichen eine Disziplin von Content-Marketing. Es gibt andere Arten des Content-Marketings, zu denen Web-Content-Portale und Frage-und-Antwort-Sites gehören können Quora.com, Social-Media-Marketing, Podcasting, Video usw.

Um einzuschätzen, welche Art von Kanal für Sie am besten geeignet ist, fragen Sie sich, womit Ihr Publikum seine Zeit verbringt. Beziehen Ihre Kunden ihre Produktinformationen sehr aktiv aus Kanälen wie Video, dann YouTube? Stoßstangenwerbung wäre vielleicht eine idee. Wenn Ihr Publikum aktiv über die Google-Suche sucht und kauft, ist SEO ein sehr guter Kanal. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um das Verhalten Ihres Publikums herauszufinden, um die beste Content-Marketing-Aktivität zu finden.

Liniendiagramme, die den SEO-Aufwand mit der Rendite im Laufe der Zeit vergleichen: Die große Auszahlung der Investition in SEO und Blog-Content-Marketing erfolgt nach 6 Monaten

Bevor Sie jedoch beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, dass jede Form von Content-Marketing, einschließlich SEO, normalerweise Zeit braucht, um Kapital zu schlagen. Verstehe, dass jegliches Content-Marketing nicht für schnelle Erfolge geeignet ist, sondern für die langfristige Perspektive und Markenbildung. Außerdem lohnt es sich, Ihre Stärken und die Ihres Teams zu berücksichtigen. Die Konzentration auf Video- und Podcast-Marketing erfordert einen enormen Einsatz, SEO ist in diesem Sinne flexibler und ermöglicht es Ihnen, einen Großteil der Aktivitäten auszulagern.

Stimmen von SEO-Experten - Ashish Gupta

12. Was ist Off-Page-SEO?

Off-Page-SEO ist der Vorgang, Links von externen Websites zu erhalten, die auf Ihre Domain verlinken.

Warum ist es so wichtig?

Stellen Sie sich Ihre Website wie eine Stadt vor, die Menschen nur über Straßen erreichen können. Je mehr Straßen mit der Stadt verbunden sind, desto beliebter und glaubwürdiger wird Ihre Stadt wahrgenommen. Google verwendet Links als wichtigen Rankingfaktor, um die Glaubwürdigkeit/Vertrauenswürdigkeit Ihrer Website zu bestimmen. Nicht nur die Anzahl der eingehenden Links spielt eine Rolle, sondern auch die Relevanz (der Inhalt, von dem die Links stammen), die Glaubwürdigkeit des eingehenden Links selbst und andere Faktoren.

Kurz gesagt, Sie benötigen eine hohe Anzahl hochwertiger Links zu Ihren Webseiten. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Links aufzubauen, z. B. durch das Einbringen von Gastinhalten auf unsere Websites, das Teilen von Erfahrungsberichten, das Ersetzen defekter Backlinks (Kontaktaufnahme mit Websites, um Ihren Link anzubieten, um deren alte, defekte Hyperlinks zu ersetzen) und mehr. Wenn Sie Offpage-SEO ernst nehmen möchten, sollten Sie darüber nachdenken, die Spezialisten von zu beauftragen Nutzung einer Linkbuilding-Agentur wie Bulldog Digital, eine führende Agentur mit Sitz in Großbritannien.

13. Wie richte ich meine Website mit den richtigen Keywords aus?

Das Targeting der richtigen Keywords ist das Rückgrat der Lead-Generierung SEO. Bevor Sie Inhalte schreiben, vergewissern Sie sich, dass Sie die Suchnachfrage verstehen, wie viele Personen nach den Schlüsselwörtern suchen, für die Sie einen Rang einnehmen möchten. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie die Suchabsicht vollständig verstehen, also was die Leute vom Seiteninhalt erhalten möchten, nachdem sie von der Google-Suche auf Ihre Seite geklickt haben.

Die Traffic-Qualität kann verbessert werden, indem Website-Inhalte für bessere Schlüsselwörter mit einer stärker transaktionalen Suchabsicht optimiert werden, d. h. Personen, die ein hohes Interesse am Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung haben. Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung von Inhalten/Webseiten mit transaktionalen Schlüsselwörtern.

Konzentrieren Sie sich weiterhin darauf, das Ranking dieser Keywords an die oberste Position in den Suchergebnissen zu bringen, indem Sie Backlinks aufbauen und Rankings über die Google-Suchkonsole und Ranking-Tracker-Tools überwachen. Achten Sie darauf, branchenspezifische Taktiken anzuwenden, da allgemeine SEO-Praktiken nicht immer ausreichen. Schließlich, SEO für Anwälte wird für Immobilienmakler ganz anders aussehen als SEO.

Das erste, was zu überprüfen ist, ist das Suchvolumen, also wie viele Personen monatlich nach dem Keyword-Begriff suchen. Sie können verwenden Keyword-Recherche-Software um diese Statistiken herauszufinden. Stellen Sie sicher, dass Ihr Ziel-Keyword, das Sie in den Suchergebnissen überholen können, Keywords sind, bei denen die Konkurrenz nicht wesentlich stärker ist als Sie. Nachfrage, Suchabsicht und Wettbewerb sind wichtige Faktoren, auf die Sie bei der Auswahl der richtigen Keywords achten sollten.

14. Was sind die Best Practices zur Generierung von SEO-Leads für B2B?

SEO ist ein großartiger Kanal zur Lead-Generierung, insbesondere für B2B-Marken. Sobald Sie zielgerichteten Suchverkehr auf Ihre Seite bekommen, ist es Ihre Aufgabe, den Benutzer dazu zu bringen, eine Aktion auszuführen, wo viele SEO-Vermarkter aufhören.

Eine der Best Practices ist das Hinzufügen von Lead-Magneten (nützliche Inhaltsangebote) zu all Ihren Blog-Beiträgen. Blog-Besucher, die Sie über Google finden, bekommen das nächste passende Angebot präsentiert, zB speziell erstellte Content-Ressourcen, Whitepaper, Online-Kurse oder irgendetwas anderes. Wichtig ist, dass Sie diese Lead-Magnete in Ihren Inhalten anbieten, z. B. als Banner oder direkt über ein in den Beitrag eingebettetes Lead-Formular.

Benutzer können nur auf die Inhalte zugreifen, wenn sie ihre E-Mail-Adresse teilen, wodurch Sie wertvolle Inhaltsdetails des Leads erhalten. Stellen Sie neben der Generierung von Blog-Leads sicher, dass Sie Ihre Telefonnummer im Kopfmenü Ihrer Website prominent platzieren, wenn Sie eine B2B-Dienstleistungsmarke sind. Haben Sie eine benutzerfreundliche Kontaktseite als wichtigsten Kanal zur Leadgenerierung mit einem mehrstufigen Kontaktformular, das Ihre Leads qualifiziert und eine großartige Benutzererfahrung schafft.

15. Wie verkaufe ich meine SEO-Leads?

Der Verkauf von SEO-Leads ist ein Geschäftsmodell, bei dem Sie Leads durch das Ranking einer Website bei Google erfassen. Wenn Sie Leads verkaufen möchten, z. B. an Finanzberater, kann SEO ein guter Kanal sein, wenn eine bestehende Webpräsenz vorhanden ist, die bereits rankt.

Es ist schwierig, eine Website zum Zweck der Lead-Generierung zu starten, da SEO immer eine gewisse Anlaufzeit hat, bevor Sie Ergebnisse sehen können. Dieses Modell hängt stark von der richtigen Nische ab, in der Unternehmen bereit sind, für Leads zu bezahlen. Dazu gehören in der Regel Finanzen, Versicherungen, Verbraucherdienste, Versorgungsunternehmen und ähnliche Branchen. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Nische und Sie auswählen SEO verstehen gut, wenn Sie aus dem Verkauf von Leads ein Geschäft machen wollen. Bedenken Sie auch, dass die Generierung von Suchmaschinen-Leads ein längerfristiges Spiel ist. Pay-per-Click-Marketing, gerichtet an a Zielseite mit einem optimierten Lead-Formular könnte ein viel effektiverer Kanal für dieses Modell sein.

16. Wie kann ich die Qualität meiner SEO-Leads verbessern?

Die Qualität von SEO-Leads hängt von zwei Hauptfaktoren ab: Der Qualität des eingehenden Traffics und der Einrichtung des Lead-Erfassungsformulars.

Die Traffic-Qualität kann verbessert werden, indem der Website-Content für bessere Keywords mit eher transaktionaler Suchabsicht optimiert wird, d. h. für Personen, die ein hohes Interesse am Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung haben. Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung von Inhalten/Webseiten mit Transaktionsschlüsselwörtern. Konzentrieren Sie sich darauf, das Ranking dieser Keywords zu verbessern Spitzenpositionen in den Suchergebnissen durch Backlinkaufbau und Überwachung von Rankings über die Google Search Console und Ranking-Tracker-Tools.

Sobald Sie hochgradig zielgerichteten Traffic auf Ihrer Website erhalten, konzentrieren Sie sich auf die Skalierung der Conversions, indem Sie ein Kontaktformular verwenden, das über das Website-Menü und über interne Seitenlinks/Schaltflächen oder Banner leicht zugänglich ist. Stellen Sie sicher, dass Benutzer vom Menü, der Homepage und anderen Seiten/Beiträgen direkt zu diesem Formular gelangen. Verwenden Sie das Lead-Formular, um Anfragen herauszufiltern, indem Sie qualifizierende Fragen zu Budget, Serviceanforderungen und Unternehmensgröße, Startdatum usw. stellen. Je länger das Formular ist, desto geringer ist in der Regel die Conversion, aber desto höher die Qualität der Leads, die durchkommen. Verwenden Sie bedingte Logik, um Benutzerreisen über das Formular zu erstellen, die irrelevante Leads herausfiltern.

17. Wie kann ich die Lead-Generierung mit SEO automatisieren?

Die Lead-Generierung über SEO wird automatisiert, wenn Ihre Rankings so gut sind, dass Sie eine konstante Menge an Traffic erhalten. Je besser du Rankings und Suchklicks, desto höher der Automatisierungsgrad.

Bedeutet dies, dass Sie die Generierung von SEO-Leads vollständig automatisieren können?

Ja, Sie koennen Automatisieren Sie den Prozess Es geht darum, den SEO-Traffic zu steigern und diesen Traffic über Formulare auf Ihrer Website in Capture-Leads umzuwandeln, um sie möglicherweise in eine zu leiten SaaS-Abonnement Modell. Allerdings muss dieser SEO-Traffic zunächst aufgebaut werden. Wenn Sie gerade erst anfangen, kann es einige Monate dauern, bis dieser Traffic eintrifft. Sie können die Lead-Nachverfolgung sogar automatisieren, indem Sie Ihre erfassten Leads aus den Webformularen in einem verknüpfen E-Mail Marketing oder CRM-Tool. Es ist also möglich, B2B-Leads automatisch zu akquirieren, zu sammeln und umzuwandeln, aber es erfordert einen hohen Anfangsaufwand, um dorthin zu gelangen.

18. Was ist die beste Lead-Nurturing-Lösung für ein mittelständisches B2B-Unternehmen mit langen Verkaufszyklen?

Lead Nurturing ist im Wesentlichen Verkaufen. Es kommt weniger auf das richtige Werkzeug an, sondern auf die richtige Taktik. Anstatt nach dem besten Lead-Pflege-Tool zu suchen, denken Sie darüber nach, wie Ihr idealer Kunde davon überzeugt werden müsste, bei Ihnen zu kaufen.

Konvertieren Ihre Kunden direkt über die Website? (im B2B ist das unwahrscheinlich), werden sie zuerst zu einem Lead und müssen dann per E-Mail kontaktiert werden? (Wahrscheinlich, aber reicht das aus, um einen Umsatz zu erzielen?) Oder müssen Sie unermüdlich und clever über die richtigen Kanäle nachfassen? (Höchstwahrscheinlich).

Die Reise des Benutzers durch einen B2B-Verkaufstrichter über Inbound- und Outbound-Marketingstrategien, Erfassung des Leads und anschließende Verwendung von Folgeaktivitäten zum Abschluss des Verkaufs

80 % der B2B-Leads werden zwischenzeitlich konvertiert 5. und 12. Follow-up-Touchpoint. Es empfiehlt sich, die Kanäle zu identifizieren, die Ihr Publikum bevorzugt (Anruf, E-Mail, soziale Medien, persönliche Nachverfolgung) und dann entsprechend zu planen und nachzufassen. Aus diesem Grund sind Ihre Tätigkeit und Ihr Verkaufsgeschick im Nachhinein wichtiger als Werkzeuge. Wenn Sie jedoch nach Tools suchen, nutzen Sie ein solides CRM-System, das Ihnen bei der Planung und Organisation der Nachverfolgung hilft, wie ActiveCampaign, HubSpot, Schließen.com or Salesforce.

Nutzen Sie LeadGen-Formulare, um Ihre Lead-Erfassung und Lead-Qualifizierung zu optimieren und geben Sie die Lead-Daten anschließend an Ihre weiter CRM-System für die Lead-Pflege, z. B. über E-Mail-Kampagnen. Allerdings muss noch etwas Wichtiges hinzugefügt werden: Bei einem Follow-up kommt es auf Geschwindigkeit an. Sie können LeadGen-Lead-Benachrichtigungen nutzen, um sofort über Ihre neuen Leads informiert zu werden E-Mails in Ihren Posteingang.

19. Welche Methoden gibt es, um einen Lead Score zu berechnen?

Lead-Scoring ist eine großartige Praxis für die Planung Ihres Verkaufsprozess, Verständnis der Qualität von Leads. Sie können Lead-Qualifizierungsformulare verwenden, die dem Interessenten wichtige Fragen stellen, die bei der Beurteilung der Qualität des Leads helfen. Fügen Sie Fragen zu Unternehmensgröße, Budget, Servicebedarf, Bedarfsfall usw. hinzu. In LeadGen-Formularen können Sie jeder Auswahl einen numerischen Wert zuweisen und dann eine Formel erstellen, die einen Gesamt-Lead-Score berechnet, z. B. eine Zahl von 0- 100 oder ein Prozentsatz.

Jeder Lead, der Ihre Kontakt- oder Lead-Erfassungsformulare übermittelt, erhält dann eine Bewertung, die Sie im Lead-Dashboard und in den Lead-Benachrichtigungen sehen können. Eine andere Methode zur Berechnung des Lead-Scores ist die manuelle Recherche, beispielsweise durch Öffnen der Websites der Leads. Sie können dazu Tools wie Ahrefs.com oder Moz.com verwenden Holen Sie sich eine Punktzahl über die Domain-Autorität, wodurch die Glaubwürdigkeit der Website für Suchmaschinen hervorgehoben wird.

20. Was ist ein Lead-Conversion-Funnel?

Ein Lead-Conversion-Funnel ist ein Prozess zum Akquirieren von Kontakten, die Sie verkaufen oder an die Sie vermarkten können. Eine Website oder Zielseite kann ein Schlüsselelement in einem Lead-Conversion-Funnel sein und den Traffic in einen erfassten Lead verwandeln. Bei jedem Trichter benötigen Sie Traffic-Kanäle, um Conversions zu erzielen. Traffic sind einfach Online-Benutzer, denen Ihre Inhalte oder Angebote vorgestellt werden. Im Rahmen eines Lead-Conversion-Funnels können Sie jeden Online-Kanal nutzen, um Traffic zu akquirieren, inkl. SEO, PPC, soziale Medien oder andere.

Aus dem Datenverkehr erfassen Sie Leads entweder direkt (wie Facebook-Lead-Formulare) oder Sie senden den Lead an eine optimierte Webseite, um mehr Kontext und Informationen bereitzustellen, um dann die Kontaktdaten zu erfassen oder sogar nach Zahlungsdetails für das Lead-Angebot zu fragen. Kurz gesagt zielt ein Lead-Conversion-Funnel darauf ab, Benutzer anzulocken, beispielsweise über Inhalte auf der Webseite, soziale Plattformen oder Anzeigen, ein klar definiertes Angebot bereitzustellen und dann Lead-Kontaktinformationen erfassen

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21. Welche kreativen Ideen zur Lead-Generierung sind einen Versuch wert?

Die besten kreativen Taktiken zur Lead-Generierung sind einzigartig und werden nicht übermäßig eingesetzt. Kreativität basiert auf originellen Ideen. Nehmen Sie sich daher am besten etwas Zeit und überlegen Sie, welche Art von Inhalten Ihr Publikum interessieren könnte.

In B2B-Marketing, funktionieren "traditionelle" Taktiken wie das Erfassen von Website-Leads immer noch am besten, da Unternehmen, die Interesse haben, den kürzesten Weg finden möchten, um nachzufragen und Informationen zu erhalten. Kreative Taktiken, die im B2B gut funktionieren könnten, sind Infografik-Inhalt, Videomarketing über Social-Media-Beiträge und personalisierter Kontakt per E-Mail.

Apropos E-Mail-Marketing: Die Personalisierung von E-Mails, gestützt durch Recherchen über den Interessenten, kann enorm dabei helfen, Antworten zu erhalten. In Bezug auf Videos hilft es Ihrem Publikum, eine Verbindung zu Ihrer Marke aufzubauen und die Menschen dahinter zu sehen. Es ist eine Chance für Sie, Ihr Wissen unter Beweis zu stellen und etwas über Ihre Kultur zu erzählen. Schließlich kaufen Menschen von Menschen. Versuchen Sie also, auf jedem Kanal, den Sie nutzen, eine persönliche Verbindung aufzubauen. Das kann der entscheidende Faktor sein B2B-Lead-Generierung, egal ob Ihre Taktiken traditionell oder kreativ sind.

22. Wie können Sie mehr Informationen über die Interessen des Kunden erhalten?

Informationen über die Interessenschwerpunkte der Kunden spielen eine wichtige Rolle bei der Förderung der Ressource. Um zu wissen, wie man für eine Website wirbt, müssen Sie genau wissen, worauf Sie sich bei der Werbung konzentrieren müssen. Dies kann durch die Kombination der Sammlung von Informationen mit einer anderen nützlichen Funktion, wie z. B. dem Outsourcing des Kundendienstes, erfolgen. Dies kann auf verschiedene Weise erreicht werden, wie z eCommerce-Kundenservice-Outsourcing. Die Aufgabe des Spezialisten besteht darin, allen, die es benötigen, Feedback zu geben. Das kann eine Beratung, eine Beantwortung einer Frage von Interesse oder eine Abstimmung vor Ort sein. Dies bringt nicht nur praktische Vorteile, da der Kunde nicht um Rat fragen muss, wie er auf der Website navigieren soll, sondern liefert Ihnen auch die Daten, die in die Statistiken aufgenommen werden können, die für die weitere SEO-Werbung benötigt werden. Sie können ihre Interessen analysieren und Ihre nächsten Aktionen danach planen.

23. Was macht einen guten Bleimagneten aus?

Ein Lead-Magnet ist eine Ressource oder ein Tool, auf das Benutzer per Opt-in zugreifen können, meist durch Eingabe ihrer E-Mail-Adresse. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, neue Leads im Austausch für wertvolle Inhalte zu gewinnen. Der Lead-Magnet sollte für den Seiteninhalt, in den er eingebettet ist, relevant sein. Wenn Sie beispielsweise einen Blog-Beitrag über Fremdfinanzierung für Startups haben, stellen Sie einen Lead-Magneten bereit, der direkt mit diesem Thema verknüpft und für die Leser relevant ist.

Nichts ist schlimmer, als in einem Blog engagierte Nutzer zu haben, ihnen dann aber ein irrelevantes oder mittelmäßiges Angebot zu unterbreiten. Zweitens: Stellen Sie sicher, dass das Lead-Magnet-Angebot genügend Aufmerksamkeit erhält. Nutzen Sie Ihre Webseiten und Blogbeiträge, um Ihre Lead-Magneten sichtbar zu machen. Die meisten Vermarkter scheitern an der Generierung, einfach weil sie nicht genügend Angebote platzieren und weil sie nicht ausreichend beworben werden.

Stellen Sie außerdem umsetzbare Inhalte bereit, die weniger akademisch oder formal, dafür aber praktischer und relevanter sind. Bitten Sie auch nicht zu viel. Eine herunterladbare Ressource oder ein herunterladbarer Kurs ist leicht zugänglich, eine Beratung oder ein Treffen mit Ihnen erfordert viel mehr Engagement. Um die ersten Leads zu erhalten, müssen Sie immer eine niedrigere Conversion-Hürde festlegen und dann die Nachfrage erhöhen, um einem Verkauf näher zu kommen.

24. Auf welche SEO-Faktoren haben Sie keinen Einfluss?

Im Allgemeinen liegt SEO nicht in Ihrer Hand. Google ist ein privat geführtes Unternehmen mit großer Freiheit, seinen Algorithmus zu ändern. Die Rangliste kann sich jederzeit für oder gegen Sie ändern. Allerdings sind qualitativ hochwertige und ständig aktualisierte Inhalte der beste Schutz, um in den Rankings weit oben zu bleiben.

Die wichtigsten Faktoren, auf die Sie keinen Einfluss haben, sind Bewertungen, die in Google my Business-Profilen veröffentlicht werden, sowie Links, die von Drittanbietern zu Ihrer Website erstellt werden. Es ist fair, das zu sagen besitzen Sie Ihre Domain und Website, kann also so ziemlich alles ändern, was Sie in Bezug auf die Website-Struktur, den technischen Aufbau und den Inhalt wünschen. Dies ist die Eigenschaft, die Sie besitzen und an der Sie Änderungen vornehmen können. Sie haben weniger Kontrolle über Online-Profile, Websites und das dortige Engagement, das auf Ihre Marke und Website abzielen könnte.

Bedenken Sie jedoch, dass SEO im Allgemeinen ein Spiel ständiger Algorithmusänderungen und -aktualisierungen ist und es Ihre Aufgabe ist, wachsam zu bleiben und Änderungen vorzunehmen, um die Kontrolle zu behalten, anstatt sie zu verlieren, weil Sie nicht den Überblick behalten.

Stimmen von SEO-Experten - Tom Hunt 

25. Wie verändert sich SEO?

SEO verändert sich hin zu einer stärker benutzerzentrierten Ausrichtung. Ziel von Google ist es, dem Nutzer mehr Mehrwert zu bieten und Antworten in kürzerer Zeit bereitzustellen. Wahrscheinlich werden mehr Suchanfragen in den Suchergebnissen beantwortet, statt nur Auflistungen von Websites (Featured Snippets). Dies könnte für SEO-Vermarkter die Herausforderung darstellen, geringere Klickraten auf ihren Websites zu verzeichnen.

Wenn es um Webseiten und Inhalte geht, wird das Seitenerlebnis massiv an Bedeutung gewinnen. Ziel von Google ist es, das Nutzerverhalten auf der Seite zu verstehen, zu der es Nutzer weiterleitet, und so herauszufinden, ob die Suchenden ihre Antwort erhalten und den größtmöglichen Nutzen daraus ziehen.

Darüber hinaus wird erwartet, dass die Sprachsuche weiter wächst und eine Vielzahl benutzerdefinierter, fragebezogener Suchbegriffe entsteht. Schließlich wird die mobile Suche in vielen Branchen zur Norm werden, wodurch der Bedarf an schneller ladenden mobilen Seiten entsteht, die für SEO optimiert sind.

Stimmen von SEO-Experten - Liraz Postan

26. Was sind die besten Rank-Tracker-Tools für SEO?

Großartige Rank-Tracker-Tools sind Sitechecker, Stichwort.com, Accuranker.com, Ranktracker.com,  Serpstat.com, whatsmyserp.com machen  link-assistant.com. Auch Full-Service SEO-Tools wie Ahrefs.com, Moz.com und Semrush.com bieten Funktionen zur Rangverfolgung. Wenn Sie nach kostenlosen Tools suchen, schauen Sie sich ubersuggest.com von Neil Patel an.

27. Was ist Seitengeschwindigkeit und warum ist sie für SEO wichtig?

Die Seitengeschwindigkeit ist ein wichtiger Rankingfaktor, da sie die Benutzererfahrung massiv beeinflusst. Es misst die Zeit, die vom Öffnen eines URL-Links bis zum vollständigen Laden des Inhalts benötigt wird. Wenn ein Benutzer eine Website nicht erreichen kann, weil sich die Website langsam öffnet, erhält er einen negativen Eindruck oder verlässt die Website beim Durchsuchen des Inhalts sofort oder schneller.

Studien zeigen, dass 40 % der Menschen eine Website verlassen, deren Ladezeit mehr als 3 Sekunden beträgt. Das ist eine große Anzahl von Benutzern, die aufgrund eines einzigen Faktors verloren gehen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Leistung der Website und die Seitengeschwindigkeit maximieren, um so viele Abbrüche wie möglich zu vermeiden, und zwar auf jedem Gerät (Web, Tablet, Mobilgerät).

Stimmen von SEO-Experten - Dan Walker

28. Was sind die wichtigsten KPIs, die Sie für die SEO-Leistung verfolgen?

Es gibt eine Reihe von SEO-Key-Performance-Indikatoren (KPI), die für die Erzielung von Ergebnissen wichtig sind. Beginnen Sie zunächst mit der Verfolgung der Google Search Console, um Ihre Suchimpressionen und Klicks zu sehen. Verwenden Sie als Nächstes ein Rank-Tracker-Tool, um Ihre wichtigsten Keywords (Rankings) zu überwachen. Stellen Sie für die Webseitenanalyse sicher, dass Sie Google Analytics eingerichtet haben, um den Benutzerverkehr, neue Benutzer, Akquisekanäle, Absprungraten und Ausstiegsraten anzuzeigen.

Am wichtigsten ist, dass SEO nicht bei der Messung von Rankings und Traffic aufhören sollte. Definieren Sie außerdem Conversion-Ziele, z. B. über Google Analytics, und verfolgen Sie Ihre erfassten Leads über Webformulare. Wenn Sie eine E-Commerce-Website betreiben, achten Sie darauf, die Verkäufe zu messen, insbesondere die Verkäufe, die durch organischen Suchverkehr generiert werden. Bitte prüfen Sonär für weitere Optimierungstipps.

Kurz gesagt, hier ist eine Liste wichtiger KPIs, die Sie regelmäßig überprüfen sollten, um Ihre SEO zu verbessern:

29. Was sind die wichtigsten KPIs, die Sie für die SEO-Leistung verfolgen?

Es gibt eine Reihe von SEO-Key-Performance-Indikatoren (KPI), die für die Erzielung von Ergebnissen wichtig sind. Beginnen Sie zunächst mit der Verfolgung der Google Search Console, um Ihre Suchimpressionen und Klicks zu sehen. Verwenden Sie als Nächstes ein Rank-Tracker-Tool, um Ihre wichtigsten Keywords (Rankings) zu überwachen. Stellen Sie für die Webseitenanalyse sicher, dass Sie Google Analytics eingerichtet haben, um den Benutzerverkehr, neue Benutzer, Akquisekanäle, Absprungraten und Ausstiegsraten anzuzeigen.

Am wichtigsten ist, dass SEO sich nicht auf die Messung von Rankings und Traffic beschränken sollte. Definieren Sie außerdem Conversion-Ziele, z. B. über Google Analytics, und verfolgen Sie Ihre erfassten Leads über Webformulare. Wenn Sie eine E-Commerce-Website betreiben, achten Sie darauf, die Verkäufe zu messen, insbesondere die Verkäufe, die durch den organischen Suchverkehr generiert werden. überprüfen Sie bitte Sonär für weitere Optimierungstipps.

30. Wie wandelt man Traffic in Leads um?

Der erste Schritt, um mehr Traffic in Leads umzuwandeln, besteht darin, sich die Mühe zu machen, Ziele zu definieren. Stellen Sie sicher, dass die Lead-Konvertierung ein wichtiges Ziel Ihrer SEO-Kampagnen ist. Das ist der erste und entscheidende Schritt, da viele Vermarkter vergessen, sich gezielt auf die durch SEO generierten Leads zu konzentrieren und diese zu messen. Zweitens richten Sie Google Analytics-Conversion-Ziele ein oder verwenden Sie Funnel-Tracking-Tools wie Databox.com oder Mixpanel.com.

Mixpanel-Trichtervisualisierung, die Benutzer und Conversions zwischen den Trichterschritten zeigt (Quelle: Mixpanel)

Diese Tools helfen Ihnen, eine Conversion zu definieren, z. B. über einen Seitenaufruf, einen Klick auf einen Button oder andere Kriterien.

Beispiel eines Databox-Suchanalyse-Dashboards mit Google Analytics-Daten + Conversion-Daten über Zielerreichungen (Quelle: Databox)

In den meisten Fällen wird bei der Leadgenerierung eine Conversion als Formularabschluss definiert. Sie können verwenden LeadGen-Formulare um hochkonvertierende Online-Formulare zu erstellen und dann zu definieren a Conversion-Tracking-Ziel Über eine Dankesseite werden Benutzer nach dem Absenden des Formulars weitergeleitet.

Sobald dies eingerichtet ist, konzentrieren Sie sich voll und ganz auf Ihre Website-Benutzerreise und das Formular in Ihrem SEO-Trichter zur Lead-Generierung. Stellen Sie sicher, dass Ihr Hauptformular zur Lead-Generierung leicht zugänglich ist, z. B. über das Kopf- und Fußzeilenmenü und die Hauptkontaktseite.

Homepage der Webagentur mit klarem, hellem CTA-Button im Header-Menü (Quelle: Apexure.com)

Verwenden Sie auf der Kontaktseite a mehrstufiges Lead-Formular mit wenigen Schritten, um die Conversion-Chancen zu erhöhen. 

Kontaktseite mit B2B-Formular zur Lead-Generierung, erstellt mit der LeadGen-App (Quelle: Apexure.com)

31. Was sind die wenig bekannten SEO-Hacks, um Ihren Suchverkehr zu erhöhen?

SEO wird oft eher als Kunst denn als Wissenschaft bezeichnet. Während SEO sehr datengesteuert und technisch ist, ist es auch sehr intuitiv. Die Änderung eines Faktors auf Ihrer Website oder Ihrer SEO-Kampagne zur Lead-Generierung kann sich leicht auf einen auswirken zahlreiche weitere Faktoren, die für SEO relevant sind. Das bedeutet, dass Sie durch intuitives Denken und die Entwicklung analytischer Fähigkeiten Maßnahmen ergreifen können, die zu besseren Ergebnissen führen.

Beispielsweise stellt die Meta-Beschreibung (Textauszug, der in Google angezeigt wird) möglicherweise kein direktes Ranking dar, kann Ihre SEO-Ergebnisse jedoch erheblich verändern. Warum? Ganz einfach, weil viele andere Faktoren davon abhängen. Durch den Einsatz außergewöhnlicher Copywriting-Fähigkeiten für die Meta-Beschreibung können Sie möglicherweise Ihre Konkurrenz übertreffen, da Sie eine viel höhere Klickrate erzielen.

Darüber hinaus ist die Anpassung des Meta-Beschreibungstexts an den Webinhalt von entscheidender Bedeutung, um sicherzustellen, dass der Benutzer genau das erhält, was er erwartet, angefangen bei der Suche bis hin zur Anzeige Ihres Meta-Beschreibungstexts. Dies ist nur ein Beispiel für intuitives Denken und das Vornehmen von Veränderungen. Auf diese Weise können Sie Ihr SEO-Ranking steigern, da Sie zusammenfassen, wohin Ihre Inhalts- und Website-Änderungen führen. Eine weitere großartige Taktik für B2B-Unternehmen besteht darin, Google My Business-Bewertungen zu erstellen, um auf Google Maps gesehen zu werden und dadurch das Engagement und die Website-Klicks zu steigern.

32. Wie erhalte ich einen "do follow"-Backlink zu meiner Website?

„Linkaufbau ist ein wichtiger Teil des digitalen Marketings. Im Laufe der Jahre haben sich die von Vermarktern eingesetzten Techniken stark verändert. Lassen Sie mich einige Techniken mit Ihnen teilen, wie Sie Dofollow-Backlinks für Ihr Blog erhalten. Die beste Methode besteht darin, etwas zu erstellen Einen Link wert, aber es wird sicherlich eine Menge Zeit, Fähigkeiten und Wissen in Anspruch nehmen.

Die nächste „Strategie“, die ich empfehlen möchte, besteht darin, umfassende, detaillierte Ressourcen zu erstellen. Durch die Erstellung hochwertiger Inhalte können Sie organisch Links von Verlagen gewinnen, die Ihre Arbeit schätzen. Aber um noch mehr Links zu erhalten, können Sie auch andere Blogs und Websites kontaktieren, um ihnen dabei zu helfen, Ihre Inhalte zu finden und auf Sie zu verlinken. Und die letzte und eine der beliebtesten Methoden, die ich ausnutze, ist das Bloggen von Gästen. Beim Versuch, Orte zu finden Gast-Beitrag, besteht Ihr Hauptziel darin, Websites zu finden, die für Ihre Nische oder Branche relevant sind.

Google ist möglicherweise ein guter Ausgangspunkt für die Suche Gast Beitrag Gelegenheiten. Sie verwenden eine der folgenden Stichwortsuchen, um Blogs zu finden, die Gastbeiträge akzeptieren. Ersetzen Sie einfach „keywords“ durch Keywords aus Ihrer Branche.
Stichwort „Gastbeitrag einreichen“
Stichwort „Gastbeitrag“
Stichwort „Schreiben Sie für uns“
Diese Suchvorgänge sollten Sie zur Seite mit den Richtlinien für Gastbeiträge eines Blogs, zur Seite zum Einreichen von Gastbeiträgen oder zu tatsächlichen Gastbeiträgen anderer Autoren führen.

Antwort bereitgestellt von Arusik Ghambaryan, SEO-Spezialist

33. Wie kann ich ein SEO-Schema auf Webseiten implementieren?

SEO-Schema sowie strukturierte Daten sind ein wesentlicher Bestandteil von SEO. Es hilft Suchmaschinen, Ihre Inhalte zu verstehen. Wenn der Benutzer nach einem Schlüsselwort sucht, das sich auf Ihre veröffentlichten Inhalte bezieht, zeigen die SERPs nur die Links der relevanten Websites an. Um zu verstehen, ob Ihre Website für die gesuchten Schlüsselwörter relevant ist oder nicht, verwenden die Suchmaschinen strukturierte Daten, um den Inhalt Ihrer Website zu überprüfen.Es gibt eine Reihe von Methoden, um Ihrer Website ein Schema hinzuzufügen. Wenn Ihre Website auf WordPress aufgebaut ist, wird es am einfachsten. Dies liegt daran, dass Sie mit WordPress Plugins herunterladen können, um das Schema hinzuzufügen. Wenn Sie also WordPress verwenden, können Sie mühelos nach SEO-Schema-Plugins suchen. Ich persönlich benutze Schema & strukturierte Daten für WP & AMP-Plugin um das Schema für die Website meines Kunden hinzuzufügen/zu erstellen.

Es stehen auch einige herkömmliche Methoden zum Hinzufügen des Schemas zur Verfügung. Eine davon besteht darin, die Schemacodes direkt in den Header der Webseite einzufügen. Sie können auch einige Schema-Tools verwenden, um den Code zu generieren und diesen generierten Code auf Ihrer Webseite zu verwenden. Sie können das Schema mit erstellen Technisches SEO-Schema-Generator-Tool.

Wenn Ihre Website jedoch nicht auf WordPress basiert, müssen Sie die Codes einzeln manuell auf jeder Webseite einfügen, was hektisch und zeitaufwändig sein kann. Aber mit Schema & Structured Data for WP & AMP Plugin kannst du dir viel Zeit sparen. Dieses Plugin funktioniert effizient, selbst auf großen Websites mit Tausenden von Webseiten.

Antwort bereitgestellt von Jitendar Ahlawat, SEO-Spezialist.