Die 10 besten Taktiken zur Generierung von B2B-Vertriebs-Leads – Wie man Nachfrage sucht und generiert
Es ist schwierig, Ihr Geschäft auszubauen, ohne Verkaufskontakte zu erreichen. Das Problem ist, dass die Menschen heutzutage durch die Fülle an Marketingmaterial am Horizont überreizt sind und dazu neigen, sich abzuschotten, bevor Sie überhaupt etwas gemacht haben oder Schreiben Sie Ihren Pitch.
Dies gilt im B2B-Bereich genauso wie in jedem anderen. Der Wettbewerb ist hart und Ihre Kunden denken, dass sie das alles schon einmal gehört haben. Der Trick ist zu generieren qualifiziert B2B-Sales-Leads und Taktiken einzusetzen, die aufmerksamkeitsstark sind und Nachfrage erzeugen.
Was bedeutet es also, B2B-Verkaufsleads zu qualifizieren, und welche Art von Taktik der neuen Generation können Sie beschäftigen?
Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren, welche Taktiken Sie anwenden können, um Ihr Vertriebsnetz auszubauen und Nachfrage nach Ihrem Service oder Produkt zu generieren.
Was sind B2B-Sales-Leads (wirklich)?
Ein qualifizierter B2B-Sales-Lead ist ein Lead, der als identifiziert wurde bereit erreicht werden. Es ist der Unterschied zwischen Kaltakquise und jemanden kontaktieren, der von Ihnen hören möchte. Wenn Ihr Vertriebsteam erreicht einen qualifizierter B2B-Verkaufslead, der potenzielle Kunde sollte gespannt sein, von Ihnen zu hören und gespannt auf Ihr Angebot, denn er braucht Ihr Angebot.
Umsatz generieren in der B2B-Welt hat seine Vor- und Nachteile. Sie haben es mit potenziellen Kunden zu tun, die selbst versierte Profis sind, was bedeutet, dass sie Mittelmäßigkeit viel weniger tolerieren. Es ist jedoch wahrscheinlicher, dass sie ein gutes Wertversprechen erkennen, wenn es ihnen in den Weg kommt, was bedeutet, dass es einfacher sein sollte, sie durch Ihren Verkaufstrichter zu ziehen (vorausgesetzt, sie brauchen tatsächlich, was Sie anbieten).
Es gibt einige Fälle, in denen Kaltakquise und Massen-E-Mails können ebenfalls effektiv sein, hängen aber weitgehend von der Dienstleistung oder dem Produkt ab, das Ihr Unternehmen anbietet.
Werfen wir einen Blick auf die Taktiken, die typischerweise effektiv sind, um B2B-Sales-Leads und wie Sie diese nutzen können, um neue Kunden zu gewinnen und Ihr Geschäft auszubauen.
Taktiken zur Generierung von B2B-Vertriebs-Leads
Die folgenden Taktiken wurden als Best Practice im Bereich B2B-Sales-Leads anerkannt.
1. Personalisierte E-Mail
Personalisierte E-Mails sind eine hervorragende Möglichkeit, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen. Achten Sie darauf, dass der Inhalt der E-Mail für Ihr Zielunternehmen relevant ist. Dies ist besonders wichtig, wenn Ihr Unternehmen mehrere Dienstleistungen oder Kundengruppen anbietet.
Der Schlüssel zu personalisierten E-Mails ist, dass sie Merge-Tags enthalten müssen. Zusammenführungs-Tags sind ein Tool, mit dem Sie den Namen der Person oder des Unternehmens ersetzen können, die Sie kontaktieren. Dadurch entsteht ein vollständig personalisiertes Image für jeden Ihrer B2B-Vertriebskontakte. Gezielte und personalisierte E-Mails erhalten viel wahrscheinlicher eine Antwort von Ihrer Zielgruppe.
Sie können Ihre Personalisierungsbemühungen vertiefen und nicht nur Merge-Tags (damit jeder Empfänger seinen eigenen Namen liest), sondern auch dynamische Bilder oder sogar Landingpages einbinden! So erhält jeder Empfänger eine einzigartige E-Mail, die seinen Interessen entspricht. Stellen Sie sich vor, jedes Unternehmen, das Sie kontaktieren, sieht in der E-Mail ein Bild mit seinem eigenen Firmenlogo und ein auf ihre Bedürfnisse zugeschnittenes Sonderangebot. Während Sie die Automatisierung weiterhin aktiviert lassen und somit eine allgemeine Nachricht in einer Kampagne an viele verschiedene Leads senden, kann dieselbe Nachricht bestimmte dynamische Elemente in Form von Text, Bild, Video usw. enthalten, die sich je nach Empfänger ändern. Und um ehrlich zu sein, berichtet die Branche von einer 45%igen Steigerung der Reaktionsrate durch Personalisierung. Das nennen wir die Macht von Hyperpersonalisierung im E-Mail-Marketing. Um dies anwenden zu können, benötigen Sie natürlich zunächst alle Informationen über Ihre Empfänger. Der beste Weg, Informationen über Ihre Kunden und Empfänger zu sammeln, ist mit einem eCommerce-HelpdeskDaten spielen hier eine große Rolle. Fangen Sie also an, sie zu sammeln!
2. Verwenden Sie Content-Kampagnen, um kontinuierlich Leads zu generieren
Inhalte produzieren Wertvolle Inhalte für Ihre Kunden sind eine hervorragende Möglichkeit, B2B-Leads zu generieren. Verwenden Sie beim Erstellen von Website- und Blog-Inhalten Keywords. Diese Keywords sind mit den Suchmaschinenergebnissen verknüpft. Das bedeutet konkret: Wenn Sie einen Blogbeitrag mit einem bestimmten Keyword veröffentlichen, wird dieser Beitrag in den Suchergebnissen angezeigt, sobald nach diesem Keyword gesucht wird.
Nehmen Sie zum Beispiel diesen Blog. Wir haben das Schlüsselwort verwendet B2B-Vertriebs-Leads. Wenn Sie diesen Satz in Ihre Suchmaschine eingegeben haben, sollte unser Sumpf erschienen sein.
Indem Sie Inhalte erstellen, die Ihre potenziellen Kunden wertvoll finden, und gut geplante Schlüsselwörter einbeziehen, verbessern Sie Ihre Search Engine Optimization (SEO) und damit Ihre Suchrankings.
Das bedeutet, dass Ihre Website ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt wird, wenn jemand etwas sucht, das mit Ihrer Tätigkeit zusammenhängt. Die Verbessern Sie Ihre SEO, desto größer ist Ihr Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern.
3. Webinar-Lead-Generierung
Wenn sie richtig gemacht werden, sind Webinare eine großartige Möglichkeit, B2B-Vertriebskontakte zu generieren, da sie Sie als Autorität in Ihrem Fachgebiet positionieren. Dies hilft Ihnen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.
Webinare geben Ihnen auch die Möglichkeit, mit Ihrem Publikum zu interagieren und haben so die Möglichkeit, es von Ihrer Persönlichkeit zu überzeugen. Während eines Webinars haben Sie die Möglichkeit, Beziehungen aufzubauen und auch Fragen in Echtzeit zu beantworten. Manchmal enthüllen Webinare sogar Anfragen, die auf Ihrer Website unbeantwortet geblieben sind.
Webinare führen tendenziell auch zu qualitativ hochwertigeren Leads. Dieser Fall ist für alle Vertriebsteams identisch, während laut MXNUMXRVRXNUMXARXNUMXLaut einer Studie versuchen 77 % der Vertriebsprofis, hochwertige Leads zu gewinnen. Das liegt daran, dass jemand, der sich für ein Webinar anmeldet, eher an Informationen interessiert ist und auf Grundlage der von Ihnen vermittelten Informationen eher aktiv wird. Sie haben außerdem die Möglichkeit, während der Webinar-Anmeldung weitere Informationen über Ihre potenziellen Kunden zu sammeln. Erstellen Sie QR-Codes, um Lead-Details effizient zu erfassen und sie sogar auf Ressourcenseiten und andere Landingpages zu leiten, während Sie ihre Leads verfolgen. So können Sie diese potenziellen Kunden künftig gezielter ansprechen.
4. Gastredner
Wenn das Hosten von Online-Webinaren für Sie funktioniert, ist es eine gute Idee, auch Gastredner einzubeziehen. Sie können auch als Gastredner für Webinare oder andere Arten von Veranstaltungen eines anderen Unternehmens auftreten.
Ein Gastredner zu sein oder als Gastredner aufzutreten, ist eine ausgezeichnete Networking-Übung. So können Sie entweder Ihr Publikum diversifizieren oder vor einem neuen Publikum auftreten. Wenn Sie einen Gastredner zu Ihrem Webinar einladen, wirbt dieser Gast bei seinem bestehenden Publikum für seinen Auftritt. Dazu können Personen gehören, die nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören. Ebenso werden Sie, wenn Sie als Gast bei einer Veranstaltung von jemand anderem auftreten, vor einem neuen Publikum sprechen, das vielleicht noch nie zuvor von Ihnen gehört hat.
Beide Optionen sind eine fantastische Möglichkeit, neue B2B-Sales-Leads zu generieren, da Sie Ihr Netzwerk auf Personen erweitern, die bereits ein Interesse an Ihrem Fachgebiet haben.
5. LinkedIn-Content-Marketing
LinkedIn hat in den letzten Jahren enorm an Dynamik gewonnen. Tatsächlich rühmt sich das soziale Netzwerk 500 Millionen regelmäßige Nutzer ab 2017.
Digitales Marketing u Generierung von B2B-Verkäufen Leads auf LinkedIn zu generieren ist äußerst lohnend. Sie können Ihre Zielgruppe sehr spezifisch ansprechen und so sicherstellen, dass Ihre Inhalte auch wirklich die Personen sehen, die Sie sehen möchten. Das liegt daran, dass LinkedIn Ihnen die Möglichkeit bietet, Ihre Zielgruppe so spezifisch zu gestalten. Sie können geografischen Standort, aktuelles Unternehmen, früheres Unternehmen, Branche, Profilsprache, Interessen, gemeinnützige Interessen, Schule und mehr nutzen, um Filter für Ihre Marketingkampagnen zu erstellen.
Deshalb ist das Netzwerk so effektiv. Sie können generieren hochqualifiziertes B2B Verkaufs-Leads, da Sie auf sehr spezifische demografische Zielgruppen abzielen. Aus diesem Grund bietet die Plattform eine hervorragende Möglichkeit für hohe Konversionsraten.
Aber wissen Sie was?
Sie können auch Leads von Plattformen wie Instagram generieren, wenn Sie die richtigen Satz von Hashtags in Ihren Beiträgen auf der Plattform. So erreichen Sie Ihre Zielgruppe besser. Das wiederum kann auch Ihren Lead-Generierungsprozess unterstützen.
6. Native Werbung
Native Advertising ist der Prozess der Bezahlung von Anzeigen zur Inhaltsplatzierung, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und Vertrauen aufzubauen. Einfach ausgedrückt, es ist, wenn Sie es verwenden bezahlte Content-Anzeigen die sich in das Erscheinungsbild des Medienformats einfügen, in dem sie veröffentlicht werden.
Wenn es gut gemacht ist, Native Anzeigen sind informativ, unterhaltsam und vor allem zielgerichtet. Sie werden dort platziert, wo ihre Zielgruppe sie am ehesten sieht und davon profitiert. Mit gut platzierten Native Ads können Sie Ihre Zielgruppe ansprechen und den Traffic auf Ihre Landingpages zur Generierung von B2B-Leads.
Nach Angaben der US-Organisation Content Marketing Institute, Native Advertising ist eine der effektivsten Methoden, um Zielgruppen anzusprechen und B2B-Vertriebs-Leads zu generieren.
7. Optimieren Sie die Zielseiten Ihrer Website
Landingpages sind Verkaufs-Tools die darauf ausgelegt sind, Leads zu generieren und Laufwerkskonvertierungen. Indem Sie Ihre Zielseiten optimieren, steigern Sie im Wesentlichen die Generierung Ihrer B2B-Vertriebs-Leads.
Beispiel für das Design einer Zielseite einer Online-Rekrutierungslösung
Wenn Ihre potenziellen Kunden auf Ihrer landen Startseiten, Ihr CTA muss überzeugend sein und die Interessenten in Ihren Sales Funnel locken. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um weitere Informationen zu diesen potenziellen Leads zu sammeln, wie z. B. E-Mail-Adressen, Namen, Personalisierung und sogar branchenspezifische Details. Sie können im Austausch für diese Informationen sogar ein kostenloses Geschenk, wie z. B. ein E-Book, anbieten. Das Geschenk wird Ihre potenziellen Kunden zusätzlich dazu verleiten, Ihnen ihre Informationen zu geben und so solide, qualifizierte B2B-Sales-Leads zu generieren. Sie können sogar Google Translate zu WordPress-Sites hinzufügen damit Ihre Besucher die Inhalte der Site in ihrer Muttersprache anzeigen können.
Arbeiten jederzeit weiterbearbeiten können. Jede Präsentation und jeder KI-Avatar, den Sie von Grund auf neu erstellen oder hochladen, mehrstufige Lead-Formulare für B2B-Lead-Generierung, z. B. in der Lead-Qualifizierung und in Kontaktformularen, um die Lead-Konvertierungen zu maximieren. Außerdem können Sie individuell gebrandete einstufige Formulare, zB wenn Sie nur sehr wenige Details wie Name und E-Mail-Adresse erfassen.
Mehrstufiges Kontaktformular für B2B-Website, hier als Vorlage verfügbar
E-Mail-Zugangsformular für Kurse, um B2B-Vertriebs-Leads im Blog-Content-Marketing zu erfassen
8. Richten Sie Live-Chats auf Ihrer Website ein
Chatfenster auf der Homepage der LeadGen App
Live-Kundenbetreuung auf Ihrer Website gibt Ihnen die Möglichkeit, direkt mit Ihren Website-Besuchern zu interagieren. Vielleicht können Sie eine Anfrage in Echtzeit lösen oder wertvolle Zusatzinformationen liefern. Wenn Sie effizient mit potenziellen Kunden umgehen, können Sie sie mit Ihrem Service beeindrucken, was einen großen Beitrag zum Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit leisten wird.
Wenn sich Ihre Interaktion mit dem potenziellen Kunden dem Ende zuneigt, können Sie weitere Informationen anfordern und so potenziell B2B-Vertriebs-Leads generieren.
Unten rechts auf dieser Seite sehen Sie, dass wir auch einen Chatbot verwenden. Abhängig von der jeweiligen Seite in unserer App und der Website personalisiert er sein Verhalten und kann relevante Inhalte anzeigen. Chatbots oder öffnen Sie Nachrichtenfelder, um Ihre Frage mitzuteilen.
9. Bauen Sie eine Community auf, indem Sie relevanten Social-Media-Gruppen beitreten
Durch die Interaktion mit Personen aus relevanten Social-Media-Gruppen, wie z. B. LinkedIn und Facebook, erreichen Sie mehr potenzielle Leads. Kommentieren Sie zunächst Beiträge, die für Ihr Unternehmen relevant sind, und geben Sie potenziellen Leads interessante Einblicke, indem Sie Planen Sie Ihre eigenen LinkedIn-Beiträge.
Durch die kontinuierliche Interaktion mit diesen Gruppen können Sie den Verkehr auf Ihre eigenen Social-Media-Seiten steigern. Veröffentlichen Sie weiterhin Ihre Inhalte und automatisieren Sie Ihre Beiträge von Social-Media-PlanerDies hilft Ihnen, eine Community von Followern auf diesen Plattformen aufzubauen. Sobald Ihnen Leute auf den verschiedenen Plattformen folgen, können Sie diesen Verkehr auf Ihre B2B-Website lenken und gleichzeitig Informationen sammeln, die Sie Ihren Marketingdatenbanken hinzufügen können. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, B2B-Sales-LeadsSie können auch die Follower-Community von Influencern in den sozialen Medien nutzen und so ganz einfach B2B-Umsätze für Ihr Unternehmen generieren. Um zu verstehen, wie Sie solche Influencer identifizieren und mit ihnen in Kontakt treten, können Sie einen Kurs auf Instagram oder TikTok Influencer Marketing Alternativ können Sie auch einen Agentur, die Influencer-Marketing betreibt or TikTok Likes kaufen um die Sichtbarkeit Ihrer Marke oder Ihres Unternehmens zu steigern. Auf diese Weise kann es alle Ihre Aufgaben im Zusammenhang mit der Suche nach und der Kontaktaufnahme mit Influencern übernehmen.
10. Kaltakquise
Während die Verfolgung eines qualifizierten warmen Verkaufskontakts zweifellos das höchste Potenzial für eine Konvertierung hat, gibt es immer noch viel Platz für traditionelle Kaltakquise im B2B Leadgenerierung. Sie haben wahrscheinlich schon aus zahlreichen Quellen gehört, dass dies nicht der Fall ist; dass diese Art der B2B-Leadgenerierung veraltet und ineffektiv ist. Doch das stimmt nicht.
Das Problem entsteht, wenn Sie Kaltakquise mit veralteten Techniken betreiben. Das Marketing hat sich in den letzten drei Jahrzehnten deutlich weiterentwickelt, und das bedeutet, dass sich auch unsere Techniken weiterentwickeln müssen. Andererseits gibt es immer noch Unternehmen, die Festnetztelefone da diese für die Geschäftskommunikation sicherer und zuverlässiger sind.
Nur weil Sie Kaltakquise betreiben, heißt das nicht, dass Sie vorher keine Recherche betreiben sollten. Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich über Ihre potenziellen Leads, bevor Sie zum Telefon greifen. Gehen Sie zurück zu Ihrem idealen Kundenprofil und arbeiten Sie von dort aus weiter. Sie müssen herausfinden, welche Unternehmen Ihre Produkte oder Dienstleistungen benötigen, und ein Skript entwickeln, das auf deren Bedürfnisse eingeht. Indem Sie Ihr Gespräch mit Ihren potenziellen B2B-Verkaufsleads planen, bevor Sie sie kontaktieren, können Sie mögliche Hindernisse für Ihre Verkaufsgespräch.
Indem Sie Online-Daten verwenden, um Ihr Wissen über die Unternehmen, die Sie erreichen werden, einzufärben, werden Sie in der Lage sein, ein Skript zu entwickeln, das Aufmerksamkeit erregt und überzeugend ist.
Ein paar abschließende Gedanken
Selbst die grundlegendsten Taktiken zur Generierung von B2B-Vertriebsleads können Ihr Unternehmen entwickeln und wachsen lassen.
Letztendlich müssen Sie, unabhängig davon, für welche dieser Taktiken zur Generierung von B2B-Vertriebsleads Sie sich entscheiden, mit den Schmerzpunkten potenzieller Kunden genau vertraut sein, wenn Sie die Leadgenerierung und letztendlich Ihre Conversions auf die nächste Stufe heben möchten.
Möglicherweise müssen Sie Ihre Strategie je nach Markt und Unternehmensgröße anpassen. Einer der wichtigsten Aspekte der Lead-Generierung und des gesamten Verkaufsprozesses ist die Anpassung des Pitches an den Kunden und seine spezifische Schmerzpunkte.
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