7 étapes pour créer une campagne de publipostage réussie
Êtes-vous au début du processus de création d'une campagne de publipostage pour votre entreprise ? Est-ce peut-être la première de ces campagnes et vous voulez être sûr de prendre toutes les bonnes mesures qui améliorent les chances de succès ? Une campagne de publipostage n'est pas quelque chose qui devrait être lancée à la dernière minute ; il faut de la planification et de l'organisation. Voici un aperçu de certaines des étapes les plus importantes pour créer une campagne de publipostage réussie, qu'il s'agisse de la première de l'entreprise ou que vous ayez déjà produit des campagnes de publipostage qui n'ont pas atteint les objectifs.
Quel est l'objectif de la campagne Mailer ?
La première chose que vous devez déterminer est quel est l'objectif principal de la campagne de publipostage. Pourquoi fais-tu ça? Que veux tu accomplir? Comment mesurerez-vous le succès ? Ce sont toutes des questions importantes à poser car les réponses aideront à façonner le message de la campagne, la liste des destinataires et les plateformes/médias utilisés par la campagne.
Former la liste de diffusion
Cela nous amène au conseil suivant, qui consiste à créer une liste de diffusion. Pas tout campagne de marketing fera référence à chaque client de votre base de données. Vous ne voulez pas donner l'impression de spammer vos clients et de leur envoyer du courrier indésirable, vous devez donc être très sélectif quant à ceux qui figureront sur la liste de diffusion.
Envoi de matériel de campagne par courrier - La vérification de l'adresse est essentielle
Si vous envisagez d'utiliser les techniques plus traditionnelles de campagnes de publipostage, vous pourriez envoyer des éléments physiques à votre liste de clients. L'envoi de courriers personnalisés peut néanmoins s'avérer très efficace dans une campagne marketing, surtout si vous personnalisez le contenu et veillez à ce qu'il soit pertinent pour les destinataires. Pour ce faire, vous devez authentifier les e-mails de votre domaine avec DMARC et Aplatissement du SPF.
Cependant, pour que ce style de campagne réussisse, vous devez vous assurer qu'il atteigne le destinataire prévu. Lob, qui utilise un logiciel cloud pour faciliter la livraison plus rapide et plus intelligente du courrier pour les entreprises, souligne l'importance de vérification d'adresse comme indiqué dans le blog lié. Vous pouvez utiliser leur site pour entrer rapidement une adresse et obtenir une vérification instantanée, ce qui vous fait gagner du temps, des efforts et de l'argent.
Cela rappelle également à quel point il est important de s'assurer que votre base de données clients est tenue à jour et exacte. C'est quelque chose qui devrait retenir l'attention tout au long de l'année, pas seulement pendant une campagne de publipostage.
Envoi de matériel de campagne par e-mail - De nombreux conseils à utiliser
Pour les entreprises qui envoient le matériel de campagne par e-mail, ne pensez pas que cela signifie que le processus sera plus rapide ou plus facile car il y a encore beaucoup de choses à savoir. Les campagnes numériques sont très efficaces et peuvent être associées à des méthodes de marketing traditionnelles ou autonomes. C'est la première décision que vous devrez prendre.
Maintenant, vous devez former le liste des destinataires, ce qui est facile pour de nombreuses entreprises au format numérique puisque vous pouvez utiliser des outils de filtrage et de tri. Lors de la rédaction de l'e-mail, le titre doit être de la plus haute importance. Vous voulez être sûr que les destinataires ouvrent le message, sinon vos efforts seront vains. Cela signifie un titre engageant, bref et clair.
Le corps de l'e-mail doit être personnalisé, contenir toutes les informations les plus importantes, y compris des liens vers le site Web de l'entreprise et les produits/services discutés, et comporter un appel à l'action.
Inclure une promotion, une offre ou une remise à utiliser par les clients
Voici un conseil sur lequel de nombreux experts s'appuieront lors de la création de tout type de campagne de marketing Il s'agit de proposer aux clients une offre exclusive. Il peut s'agir d'une promotion, d'une offre spéciale, d'un code de réduction, d'un produit ou d'un échantillon gratuit, etc. Ces offres attirent généralement très bien l'attention des clients et peuvent suffire à conclure la vente.
Assurez-vous que le message a été modifié
Cette astuce peut sembler trop simple à mentionner, mais il est choquant de voir le nombre de fois que des publipostages sont envoyés aux clients remplis d'erreurs - soit des erreurs factuelles, soit des erreurs grammaticales. L'e-mail ou le courrier doit être lu par plusieurs personnes pour s'assurer que tout va bien et qu'il est prêt à être envoyé.
Espacez les campagnes - n'en faites pas trop
Bien qu'il puisse être tentant d'envoyer des campagnes de publipostage très régulièrement, encore une fois, vous ne voulez pas que cela apparaisse comme du spam. Il doit y avoir un équilibre entre fournir suffisamment d'informations aux clients et ne pas les surcharger. Malheureusement, il n'y a pas de formule secrète pour la fréquence d'envoi des campagnes ; au lieu de cela, cela peut prendre un peu d'essais et d'erreurs. Le suivi des performances/succès des différentes campagnes devrait également aider à faire la lumière sur cette question.
L'utilisation de tous ces conseils vous aidera à créer une campagne de publipostage qui a non seulement un sens et un message clair, mais qui atteint également toutes ses cibles et ses objectifs. Une fois que vous profitez d'une campagne réussie, vous vous sentirez beaucoup plus confiant pour la suivante.
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