Comment combiner vos lead magnets avec vos publications sur les réseaux sociaux

Comment combiner vos lead magnets avec vos publications sur les réseaux sociaux

Susciter l'intérêt des clients potentiels nécessite une stratégie à multiples facettes, et les lead magnets peuvent en constituer une partie importante.

Avec la bonne incitation, vous pouvez prendre des prospects intéressés par la désinvolture et les convertir tout en haut de votre entonnoir de vente, vous fournissant ainsi un point de départ qui se traduira éventuellement par une vente.

À l'ère des médias sociaux, il est important de considérer le rôle que vos lead magnets peuvent jouer dans ce contexte. Examinons donc quelques options dont vous disposez pour combiner des aimants principaux avec des publications sociales, et pourquoi cela fait une différence.

Les bases

Si vous êtes nouveau dans le concept des aimants en plomb, cela vaut la peine d'aborder ce qu'ils sont avant d'aller plus loin.

En termes simples, un lead magnet est quelque chose que vous proposez aux prospects pour les convaincre de se séparer de leurs coordonnées, telles que leur nom et leur adresse e-mail.

Les lead magnets peuvent prendre de nombreuses formes, mais le plus souvent, il s'agit d'un élément de contenu qui est fourni aux prospects en échange des informations personnelles susmentionnées. Par exemple, lorsque vous cherchez un morceau de logiciel de continuité des affaires à télécharger, vous tomberez peut-être sur des sites qui vous proposeront de réserver une démo gratuite ou de vous abonner à la newsletter d'une entreprise et de fournir votre adresse e-mail en échange d'une réduction.

Que vous écrire un eBook sur un sujet pertinent pour votre créneau de marché, vous fournissez des modèles que d'autres peuvent exploiter à leur avantage, ou vous créez même des didacticiels vidéo, avoir des aimants principaux à portée de main peut transformer les taux de conversion.

Les tactiques de partage social

Vous utilisez probablement déjà les médias sociaux pour publier du contenu destiné à vous connecter avec votre public idéal. Cependant, il est important de considérer que les lead magnets sont différents du contenu que vous diffusez librement sur vos réseaux sociaux.

Il existe plusieurs façons d'intégrer des lead magnets aux plateformes sociales que vous occupez afin de générer de l'engagement, alors passons en revue certaines d'entre elles pour vous donner l'inspiration dont vous avez besoin pour commencer.

Utilisez votre bio à votre avantage

Toutes les bonnes plateformes sociales vous donnent une biographie ; cet endroit où vous pouvez expliquer qui vous êtes et ce que vous faites. Pour les comptes d'entreprise et de marque, le bio est également idéal pour ajouter des éléments tels que des liens vers votre site Web et des détails sur vos derniers produits.

La possibilité d'inclure des liens dans votre biographie signifie qu'il s'agit d'un endroit idéal pour donner aux aimants en plomb une place de choix pour se faire remarquer. Tant que vous utilisez logiciel de reporting sur les réseaux sociaux pour suivre les performances et analyser l'impact des liens vers le contenu ici, vous aurez rapidement une idée du trafic et de la traction que cette tactique génère.

Faites des aimants en plomb votre message épinglé

Les services sociaux comme Twitter et Facebook vous permettent d'épingler une publication en haut de votre flux, et c'est donc généralement l'endroit idéal pour présenter le meilleur de ce que vous avez à offrir.

Malgré cela, le réseau de médias sociaux est suffisamment vaste pour fournir de bons résultats. Vous réussirez, cependant, si vous pouvez battre l'algorithme en déterminant les meilleurs moments pour publier et atteindre votre public cible. Le planificateur de publication pour Facebook sera l'outil idéal pour vous aider à surmonter l'algorithme

NOUVEAU abonnés Instagram organiques, ou simplement ceux qui consultent votre profil de manière occasionnelle, rencontreront ce message en premier lieu, il est donc également judicieux d'épingler un lien magnétique principal ici.

Sans cette approche, il est facile pour vos messages importants de se perdre dans la vague d'activités qui caractérise les réseaux sociaux modernes.

Partagez des extraits de contenu pour stimuler les clics et les conversions

Il ne suffit pas d'ajouter un lien à vos aimants principaux et de supposer que les gens interagiront automatiquement avec lui. Au lieu de cela, vous devez les obliger à franchir le pas, et inclure des bribes du corps principal du contenu car l'accent des messages sociaux est parfait à cette fin.

Disons que vous avez un eBook sur la façon d'organiser des événements de l'industrie. Pour le vendre sur vos réseaux sociaux, vous pouvez retirer des citations clés de la copie et les présenter sous forme d'images partageables, pour accompagner le lien de téléchargement, agissant comme un avant-goût de ce à quoi s'attendre de la publication complète.

Si vous faites la promotion d'un didacticiel vidéo ou d'une série de formations, vous pouvez alors couper ensemble des clips, en fait une bobine de faits saillants, à distribuer sur vos flux sociaux de la même manière.

Envisagez les promotions payantes

Viser à attirer une traction organique sur les réseaux sociaux avec vos aimants principaux est très bien, mais vous n'êtes pas obligé de vous y fier uniquement si vous disposez d'un budget marketing suffisant. Vous pouvez également étendre la portée de votre marque à un public massif en augmenter les vues sur TikTok.

C'est là que le paiement pour promouvoir votre contenu soigneusement conçu entre en jeu. Les annonces de génération de leads font partie intégrante de la publicité moderne sur les réseaux sociaux, et les principales plateformes ont leurs propres outils promotionnels qui vous permettent de créer très rapidement des publications payantes.

Évidemment, cela a un coût, et si vous ne présentez pas votre contenu correctement, vous pourriez vous retrouver payer pour les clics qui ne finissent pas par se convertir. C'est pourquoi vous devez surveiller les performances des publicités payantes et faire des ajustements si les résultats ne correspondent pas à vos objectifs et à votre budget.

Adoptez la republication

Vous craignez peut-être de surcharger vos abonnés avec les mêmes messages, mais cela ne signifie pas que vous devriez toujours viser à leur offrir quelque chose de nouveau.

Comme mentionné, les flux sociaux peuvent voler à un rythme effréné et il est donc très facile de manquer du contenu. Il n'y a donc aucun mal à reposter vos lead magnets plusieurs fois sur une période donnée pour s'assurer qu'ils soient vus par le plus de clients potentiels possible.

De toute évidence, ce n'est pas une bonne idée d'être trop spammé avec vos reposts, mais vous pouvez également vous en sortir en partageant à nouveau du contenu une fois par jour pendant la première semaine après sa mise en ligne, puis moins fréquemment par la suite.

Conclusion

Les aimants principaux et les publications sociales vont vraiment de pair, et il est nécessaire de changer votre approche pour les combiner si vous voulez voir une différence marquée dans la performance de votre contenu incitatif.

Toutes les stratégies ne fonctionneront pas pour toutes les entreprises ou tous les créneaux de marché, mais en vous branchant et en expérimentant selon vos propres conditions, vous obtiendrez une image de ce qui clique pour votre public et de ce qui ne fonctionne pas.

Plus important encore, ne laissez pas les aimants en plomb s'activer et se mettre immédiatement en sommeil, sans faire le travail pour lequel ils étaient destinés. Tirez-en autant que vous le pouvez avec les médias sociaux, et vous comprendrez pourquoi cette combinaison est si souvent utilisée.