Comment enfin créer votre lead magnet 

Les lead magnets sont des outils puissants pour attirer de nouveaux prospects. 

Le principe des aimants en plomb est simple. Vous créez et offrez un article ou un service gratuit afin d'obtenir les coordonnées des personnes. 

Par exemple, vous pouvez offrir un guide PDF gratuit, un abonnement d'essai ou une newsletter électronique en échange de l'adresse e-mail d'un prospect. 

Vous pouvez ensuite utiliser les informations de contact pour entrer en contact avec les prospects potentiels et les convertir en clients payants. 

Quel que soit le type d'aimant de plomb que vous créez et quel que soit le type d'informations de contact que vous recherchez, la création d'aimants de plomb a un objectif : maximiser le nombre de prospects ciblés que vous pouvez générer. 

Vous envisagez peut-être de créer un lead magnet depuis un certain temps. Mais vous avez peut-être été rebuté parce que vous ne savez pas comment élaborer une stratégie efficace d'aimant principal. Eh bien, si tel est le cas, consultez le guide utile suivant pour savoir comment créer enfin votre aimant principal.

Déléguer la rédaction de l'aimant principal à un membre de l'équipe

Bien que vous puissiez utiliser les étapes suivantes pour créer vous-même un lead magnet, c'est une bonne idée de déléguer la rédaction de votre lead magnet à un membre de l'équipe qui peut consacrer tout son temps au projet. 

Certains spécialistes du marketing ne réfléchissent pas du tout à la création d'aimants en plomb. Il est donc important que vous choisissiez quelqu'un qui possède l'expérience appropriée en marketing et qualités managériales. 

Lorsque vous utilisez les compétences et le savoir-faire d'un membre de l'équipe avec d'excellents antécédents, vous pouvez être sûr que votre aimant principal est entre de bonnes mains.

Sélectionnez le Buyer Persona que vous souhaitez cibler

La première étape de la création d'un lead magnet consiste à déterminer à qui il s'adresse. L'aimant en plomb doit avoir un but. 

Oubliez d'essayer d'attirer chaque personne. Un bon lead magnet sait quel type de persona acheteur c'est le ciblage. 

Pour que votre lead magnet soit très efficace, il doit être spécifiquement pertinent pour la personnalité de l'acheteur. Vous devez déjà être conscient des types d'acheteurs ciblés par votre entreprise, mais assurez-vous que votre lead magnet ne cible qu'un seul type lorsque vous commencez avec des lead magnets. 

Plus vous serez précis, plus le taux de réussite sera élevé. Vous pouvez éventuellement créer des aimants principaux pour tous les acheteurs, mais il est préférable de s'en tenir à celui qui a le plus de valeur pour commencer.

Identifiez votre proposition de valeur

Une fois que vous savez quels acheteurs potentiels vous allez cibler, vous devez créer une raison impérieuse pour qu'ils téléchargent votre lead magnet. 

La meilleure façon de le faire est de leur fournir quelque chose dont ils ont besoin. Par exemple, votre personnalité d'acheteur typique pourrait avoir besoin de connaître différents types de marketing sur les réseaux sociaux ou comment aménager un patio. 

En identifiant votre proposition de valeur, vous pouvez plus facilement créer le bon type d'aimant principal. N'en faites pas trop. Si vous distribuez un guide sur la façon de poser un patio, par exemple, vos prospects ne veulent pas lire un livre de 300 pages. Mais ils s'engageront avec un petit guide qui les guidera clairement et succinctement à travers chaque étape du processus. 

Déterminez ce dont vos prospects ont besoin pour le livrer. Plus vous pouvez être précis, mieux c'est.

Choisissez le type d'aimant principal que vous fournirez

L'étape suivante consiste à choisir le type exact d'aimant principal que vous fournirez. 

En plus de rester simple et concis, vous devez examiner vos points forts pour déterminer quel type d'aimant principal vous pouvez créer au mieux de vos capacités. 

Par exemple, si vous êtes un grand écrivain, envisagez d'écrire un petit guide. D'un autre côté, si l'écriture n'est pas votre fort mais que vous savez comment créer une vidéo attrayante, vous pouvez opter pour l'option vidéo. 

Une autre chose à considérer lors de cette étape est la consommation rapide. Vous voulez que vos acheteurs résolvent leurs problèmes le plus rapidement possible afin qu'ils puissent progresser plus loin dans votre entonnoir de vente. Alors, choisissez un format pour votre lead magnet qui peut fournir une livraison et une consommation rapides. 

Les options pour les types d'aimants en plomb sont presque infinies. Bien que les livres électroniques, les guides et les vidéos éducatives soient des choix populaires, vous pouvez également choisir de créer des aimants principaux comme :

• Un rapport.
• Une feuille de triche.
• Une évaluation.
• Une liste de ressources.
• Un essai gratuit du logiciel.
• Une offre spéciale, comme une réduction.
• Un sondage.

Créer l'aimant principal

Une fois tout le travail stratégique terminé, la dernière étape consiste à créer votre aimant principal. 

Gardez à l'esprit qui l'aimant essaie d'attirer et la valeur de la proposition que vous proposez afin de proposer un aimant principal efficace. 

Le processus de création sera alors beaucoup plus simple et vous pourrez créer un aimant qui remplira bien son rôle. 

À son tour, cela vous permet d'obtenir plus de détails de contact et de transformer vos prospects en prospects de haute qualité qui finissent par devenir des conversions.

Les meilleurs conseils

Armé des informations perspicaces ci-dessus, vous devriez être en mesure de créer l'aimant principal idéal pour vos besoins. Pour vous aider davantage, gardez à l'esprit les trois principaux conseils suivants.

Tout d'abord, rappelez-vous qu'un lead magnet doit attirer l'attention de votre personnalité d'acheteur et offrir une valeur réelle. Si tu peux gagner vos prospects avec des offres gratuites, vous aidez à piquer leur intérêt pour vos produits ou services payants. 

Deuxièmement, assurez-vous de donner un nom à votre lead magnet. Comme tout bon titre, le titre doit attirer vos prospects. Assurez-vous donc qu'il soit accrocheur et plaise à votre personnalité d'acheteur. Obtenir le bon titre peut faire une énorme différence dans votre taux de conversion. 

Enfin, assurez-vous de placer votre aimant en plomb à l'endroit approprié. Par exemple, vous vous tirez une balle dans le pied si vous rangez votre aimant principal sur votre site Web et le rendez difficile à trouver. Les aimants en plomb sont généralement mieux placés sur la page de destination de votre site Web, car la majeure partie de votre trafic ira d'abord vers votre page de destination.