Génération de prospects en assurance

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5 meilleures tactiques pour la génération de prospects en assurance

Même les agents d'assurance les plus solides ne peuvent pas faire leur travail sans prospects qualifiés.

Vous avez besoin de tactiques qui ne juste amener les gens dans votre entonnoir de vente. Ils doivent apporter le bon les personnes ayant besoin d’une couverture d’assurance pour laquelle vous êtes un spécialiste.

Et pour former un lien fort avec une piste, vous devez construire la confiance. Tactiques intelligentes de génération de leads en assurance, soutenues par des analyse des données d'assurance, peut augmenter votre taux de clôture et commencer à attirer des prospects qualifiés qui vous font confiance et souhaitent travailler avec vous.

Dans le cadre d’un accompagnement juridique pour votre activité d’assurance, tirer parti des « modèles de Lawrina pour votre entreprise » peut rationaliser vos processus de documentation, garantissant ainsi la conformité et l’efficacité de vos opérations.

Ci-dessous, nous examinerons quelques tactiques pratiques et idées de génération de leads d’assurance que vous pouvez utiliser comme source d’inspiration.

Maintenant, voici comment commencer à générer plus pistes d'assurance.

Nous couvrirons :

Top 5 des tactiques de génération de leads pour les agents d'assurance

Top 3 des exemples de pages de destination d'assurance

Top 3 des exemples de formulaires de prospect d'assurance

S'inscrire

Top 5 des tactiques de génération de leads pour les agents d'assurance

De manière générale, pistes d'assurance sont des prospects qui ont demandé des devis pour projets d'assurance de votre part ou exprimé le désir de travailler avec vous de toute autre manière.

En fonction de votre budget et de vos tactiques de génération de leads, de nombreuses options de leads s'offrent à vous.

Et en tant qu'agent d'assurance, vous avez probablement rencontré quelques différents types de pistes d'assurance vous pouvez acheter, comme:

Prospects en temps réel – Les prospects qui viennent vers vous, généralement après avoir rempli un formulaire de demande. Les prospects en temps réel coûtent généralement plus cher, mais ont également un paiement plus élevé.
Conduites de transfert en direct – Processus de transfert d'un appel en direct entre un lead et un représentant du centre d'appels à un acheteur d'appel qui parle ensuite avec le prospect. Généralement, le centre d'appels reçoit un appel entrant ou un appel sortant pour se connecter avec un plomb.
Rechercher des pistes d'assurance – Résultat direct de la recherche d'assurance par le prospect sur Internet, comme les publicités Google payantes ou les clics de Search Engine Optimization (SEO).
Des pistes d'assurance exclusives – Prospects vendus uniquement à vous.
Pistes d'assurance partagées – Prospects envoyés à plusieurs sous-traitants. Selon les filtres que vous utilisez avec les prospects, vous pouvez acquérir des prospects dont les autres agents ne veulent pas en raison de leurs types de filtres.

1. Contenu éducatif optimisé pour le référencement sur vos services d'assurance

La source: Assurance habitation Allstate

Lorsque vous vous concentrez sur le référencement pour la génération de prospects en assurance, considérez se nicher. Plus c'est précis, mieux c'est. Réfléchissez à votre solution (différentes réclamations d'assurance, processus, savoir-faire) et à qui elle s'adresse.

Ensuite, rédigez un contenu éducatif sur le processus qu'un prospect doit suivre lorsqu'il demande un devis, ou les informations dont il a besoin sur ce qui se cache derrière le processus. Des outils comme Writesonic peut être très précieux ici

Par exemple, considérez le type de personne qui rechercherait une assurance habitation.

Probablement quelqu'un qui envisage d'acheter sa première maison et qui souhaite savoir combien coûtera l'assurance, n'est-ce pas ?

En offrant des ressources gratuites et éducatives liées à ce sujet, vous pouvez attirer clients idéaux directement sur votre site web. Vous pouvez également créer Interactif calculatrices d'assurance or formulaires web en ligne qui prennent les informations de votre prospect et envoient un devis instantané directement à son adresse e-mail.

En ce qui concerne optimiser votre site web pour le référencement, il est essentiel d'avoir des temps de chargement de site Web rapides et une optimisation technique du site à jour. Utiliser un minimum de scripts ajoutés, de plugins, utiliser un serveur dédié, une gestion de sauvegarde organisée permet de maintenir une présence Web ultra-rapide et optimisée pour le référencement. Pour vous assurer que votre site Web se classe bien dans les résultats des moteurs de recherche et attire du trafic organique, en vous associant à un compagnie de conception web est primordial.

Nous couvrirons plus d'exemples de cette tactique ci-dessous - continuez à lire.

Vous aimez la musique et le chant ? Vous êtes passionné par le dessin ? Vous souhaitez apprendre à jouer d'un instrument ou à chanter vos chansons préférées ? Vous souhaitez exprimer votre créativité et votre talent sur le papier ? Le cahier de musique et chants est un outil indispensable pour tout musicien ou chanteur en herbe, et le cahier de dessins est un support idéal pour tout artiste en herbe ou confirmé …

2. Cultiver des pistes d'assurance grâce au marketing par e-mail

Une fois que vous avez établi votre liste d'abonnés par courrier électronique, il est essentiel que vous optimisiez votre marketing par courriel en vrac stratégie.

Cela peut inclure:

Personnalisation de vos e-mails.
Expérimenter avec l'heure et les jours d'envoi pour un maximum taux d'ouverture des e-mails.
Donner plus d'incitatifs et un contenu d'e-mail exclusif pour que vos prospects veuillent travailler avec vous.
Et plus encore

Ensuite, vous pouvez commencer à automatiser vos flux de courrier électronique pour générer des prospects précieux en pilote automatique.

La source: Automizy

Si vous êtes un spécialiste du marketing numérique avancé et souhaitez créer une automatisation complexe, consultez notre épisode de webcast/podcast sur l'automatisation du marketing avec ActiveCampaign.

Le marketing par e-mail est directement lié au point ci-dessus.

Une fois que vous avez des prospects qui viennent régulièrement sur votre site Web, la prochaine étape consiste à recueillir leurs coordonnées et les recibler par e-mail (un guide détaillé sur l'envoi d'e-mails en masse à l'aide d'un expéditeur d'e-mails en masse).

Cela fonctionne particulièrement bien si vous avez plomb aimants ou tout autre contenu précieux qui vous envoie régulièrement des e-mails.

Voici quelques idées de génération de prospects en assurance pour développer votre liste de diffusion :

Un formulaire d'inscription sur votre site Web.
Rabais sur certaines de vos primes d'assurance.
Des livres électroniques ou du contenu plus précieux que les prospects ont besoin d'un e-mail pour lire.

2. Cultiver des pistes d'assurance grâce au marketing par e-mail

assurance-email-marketing La source: Vraiment bons e-mails

3. Chatbots de service client pour éduquer les prospects froids

La source: ChatbotsMagazine

Publicité expérience client est plus important que jamais. Les clients ont une courte durée d'attention et veulent des réponses à leurs questions immédiatement. Et avec la croissance de la technologie numérique, en ligne chatbots de sites Web ont maintenant beaucoup de cas d'utilisation pour service clientèle dans le secteur de l'assurance. Les chatbots peuvent identifier l'intention d'un utilisateur et extraire les données en conséquence.

Ils sont également disponibles 24 heures sur 7, XNUMX jours sur XNUMX, peuvent gérer de nombreuses conversations en même temps et automatisent une grande partie de votre travail répétitif de support client. Certains cas d'utilisation courants des chatbots pour les compagnies d'assurance incluent :

Fournir des devis personnalisés aux nouveaux clients.
Répondez aux questions des titulaires de police ou aux questions courantes sur les polices d'assurance.
Redirigez les utilisateurs vers un contenu ou une page Web pertinents.
Aidez les utilisateurs à déposer des réclamations d'assurance.
Donnez aux clients potentiels toutes les informations dont ils ont besoin pour acheter des produits d'assurance.
Et plus encore.

Il existe de nombreux outils de chatbot gratuits et payants et vous n'avez besoin d'aucune connaissance en programmation pour commencer. Des outils tels que :

EBI.AI
Chatbot à la dérive
Agentbot
Snatchbot
Générateur de chatbot HubSpot
Chatfuel
MobileMonkey
Croustillant

Essentiellement, vous pouvez créer des flux de chatbot avec du contenu préparé, des stratégies, des évaluations et d'autres informations basées sur ce que l'utilisateur demande. Ensuite, le bot détectera certains des mots ou questions courants et répondra en conséquence avec une réponse préchargée.

Réserver une démo

Publicité expérience client est plus important que jamais. Les clients ont une courte durée d'attention et veulent des réponses à leurs questions immédiatement. Et avec la croissance de la technologie numérique, en ligne chatbots de sites Web ont maintenant beaucoup de cas d'utilisation pour service clientèle dans le secteur de l'assurance. Les chatbots peuvent identifier l'intention d'un utilisateur et extraire les données en conséquence.

Ils sont également disponibles 24 heures sur 7, XNUMX jours sur XNUMX, peuvent gérer de nombreuses conversations en même temps et automatisent une grande partie de votre travail répétitif de support client. Certains cas d'utilisation courants des chatbots pour les compagnies d'assurance incluent :

Fournir des devis personnalisés aux nouveaux clients.
Répondez aux questions des titulaires de police ou aux questions courantes sur les polices d'assurance.
Redirigez les utilisateurs vers un contenu ou une page Web pertinents.
Aidez les utilisateurs à déposer des réclamations d'assurance.
Donnez aux clients potentiels toutes les informations dont ils ont besoin pour acheter des produits d'assurance.
Et plus encore.

Il existe de nombreux outils de chatbot gratuits et payants et vous n'avez besoin d'aucune connaissance en programmation pour commencer. Des outils tels que :

EBI.AI
Chatbot à la dérive
Agentbot
Snatchbot
Générateur de chatbot HubSpot
Chatfuel
MobileMonkey
Croustillant

Essentiellement, vous pouvez créer des flux de chatbot avec du contenu préparé, des stratégies, des évaluations et d'autres informations basées sur ce que l'utilisateur demande. Ensuite, le bot détectera certains des mots ou questions courants et répondra en conséquence avec une réponse préchargée.

4. Preuve sociale pour convaincre les nouveaux visiteurs du site Web

La source: NobleChêne

La source: PacifiqueLife

Tirer parti de la preuve sociale et commentaires des clients est une autre tactique de marketing éprouvée dans le secteur de l'assurance. Le principe est simple : la preuve sociale fait référence à tout élément de preuve qui étaye votre réclamation ou le taux de réussite des clients précédents.

La preuve sociale comprend Avis Client, Témoignages, Et même actions sociales qui facilitent la confiance de vos prospects et vous permettent de gagner plus de clients avec la psychologie du marketing.

Voici quelques types de preuves sociales que vous pouvez exploiter pour votre entreprise d'assurance :

Études de cas – Analyse approfondie du produit, du service ou du processus que vous avez fourni aux clients actuels ou précédents. Montrez quels étaient les principaux points douloureux et votre processus pour les résoudre.
Témoignages – Des recommandations de clients qui démontrent vos qualités et pourquoi les gens voudraient travailler avec vous.
Avis – Les avis sont comme des témoignages plus objectifs. Les avis sont généralement collectés et gérés par un tiers sans que l'entreprise ne soit impliquée dans le processus.
Icônes de confiance – Si votre compagnie d'assurance figurait ou était couverte par un site Web de marque de haute autorité, vous pouvez ajouter son logo à votre page de destination pour instaurer la confiance. Regarde ça un exemple pour voir comment Lemonade Insurance a tiré parti de la preuve sociale et d'autres tactiques de génération de leads mentionnées dans cet article pour devenir virales.
Données et chiffres – Une autre forme forte de preuve sociale. Vous pouvez mentionner combien de clients vous avez servis dans le secteur de l'assurance, combien d'années vous avez travaillé dans l'industrie, combien d'argent vous avez fait économiser à vos clients, et plus encore.

5. Utilisez les formulaires Web d'assurance en ligne pour convertir plus de prospects

Formulaires Web en ligne sont idéales pour recueillir des demandes de renseignements sur vos devis de police ou d'autres informations sur les réclamations d'assurance. En tant qu'agence d'assurance, vous êtes probablement fier du service personnalisé conseils en assurance et le service que vous offrez à vos clients.

Mais imaginons que l'un de vos prospects veuille déposer une réclamation le dimanche, alors que vous n'êtes pas au bureau.

Avec les formulaires Web intégrés, vos clients ne sautent pas un battement. Ils peuvent simplement remplir vos formulaires pour soumettre une réclamation à tout moment de la journée.

Ensuite, selon votre type de formulaire en ligne/ Insurance Leads app, ils obtiendront une réponse immédiatement, ou vous recevrez une alerte par e-mail afin que vous puissiez les contacter dès que possible.

A formulaire en plusieurs étapes (comme dans l'exemple ci-dessus) peut poser les questions suivantes à vos prospects :

De quelles assurances avez-vous besoin ?
Combien de temps souhaitez-vous que la police vous couvre ?
Quand voulez-vous que la couverture commence ?
Quel est votre revenu annuel actuel?
Veuillez entrer vos données personnelles (nom, coordonnées, adresse).

Naturellement, les questions sont entièrement personnalisables et Interactif.

Ainsi, vous pouvez même configurer vos formulaires pour que vos prospects obtiennent une réponse instantanée dès qu'ils remplissent votre formulaire (par exemple, calculateur d'assurance ou évaluation immobilière) ou pour que vous extrayiez leurs données et y reveniez plus tard.

Assurez-vous de consulter notre guide complet pour formulaires de page de destination pour apprendre à capturer plus de prospects avec vos formulaires Web et certaines des meilleures pratiques également.

Dans l’ensemble, les formulaires Web sont un excellent moyen d’attirer davantage de nouveaux visiteurs sur votre site Web et d’en extraire des informations plus spécifiques.

Utilisez LeadGen App en tant que votre application d'assurance conduit pour commencer à convertir jusqu'à 5 fois plus de trafic en prospects et nouveaux clients avec formulaires Web d'aspect professionnel, avec des modèles spécialement conçus pour le secteur de l'assurance.

Jetons maintenant un coup d’œil à une assurance en direct sites de génération de leads, les applications de gestion de leads d'assurance et les marques qui utilisent de solides tactiques de génération de leads.

5. Utilisez les formulaires Web d'assurance en ligne pour convertir plus de prospects

Voir la démo

Top 3 des exemples de pages de destination d'assurance

1. Assurance MacleodLorway

La source: https://www.macleodlorway.com/

Page d'accueil à fort taux de conversion avec de nombreuses informations sur leur offre (ce qu'ils assurent, carte interactive des différents emplacements de la ville, leur philosophie, etc.).
Citation de preuve sociale d'un responsable de compte senior sur leurs valeurs.
Formulaires Web de devis gratuits, pour différents types de couvertures d'assurance.

2. Ferme d'État

La source: https://www.statefarm.com/

Site Web de génération de prospects d'assurance avec capprenez une proposition de vente unique pour leur marché cible (principalement pour l'assurance automobile).
Plus d'informations sur la façon dont les visiteurs peuvent économiser de l'argent et ce qui les distingue.
Différents call-to-actions en fonction de l'objectif du lead (trouver un agent, déposer une réclamation, etc.).

3. EK Assurance

La source: https://ekinsurance.com/

Pop-up d'intention de sortie avec un appel à l'action pour obtenir un devis d'assurance entreprise gratuit.
De nombreux témoignages de clients satisfaits, des critiques et d'autres preuves sociales.
Avec quel type de couvertures d'assurance ils peuvent aider et CTA final à la fin.

Top 3 des exemples de formulaires de prospect d'assurance

Formulaire de demande de devis d'assurance-vie

1. Demander un devis d'assurance-vie

Formulaire en plusieurs étapes qui rassemble toutes les informations essentielles sur le prospect.
Suit les progrès afin que le prospect ne s'ennuie pas et sache combien d'étapes restent pour terminer le formulaire.
Mélange de choix multiples et de réponses personnalisées pour obtenir le maximum d'informations de vos prospects

Formulaire d'assurance-vie de protection du revenu

2. Formulaire interactif de choix de police d'assurance

Formulaire Web interactif qui guide un prospect à travers toutes les étapes nécessaires pour remplir un formulaire.
Pose toutes les questions d'assurance essentielles et personnalise un devis en fonction de ce qu'ils recherchent en utilisant fonctionnalités logiques conditionnelles.
Se termine par des informations de contact pour envoyer un e-mail par la suite.

3. Formulaire de contact d'examen d'assurance gratuit

Formulaire en plusieurs étapes qui interroge le prospect sur son formulaire d'assurance (quand il l'a souscrit, quelle compagnie, etc.).
Utilise une longue question déroulante pour répertorier tous les types de fournisseurs d'assurance pertinents auprès desquels le prospect peut être assuré.
Branding, couleurs et questions personnalisables en fonction de votre marque.

Modèles de formulaire d'assurance

Voir plus de modèles de formulaires d'assurance à fort taux de conversion :

Modèles de génération de prospects en assurance-vie
Modèles de génération de prospects pour l'assurance maladie privée
Modèles d'assurance de protection du revenu
Génération de leads en assurance habitation
Modèles exclusifs de pistes d'assurance

Conclusion

En utilisant les tactiques ci-dessus, vous pouvez désormais vous concentrer sur l'augmentation des ventes de votre agence d'assurance une fois que les prospects commencent à arriver.

En fin de compte, vos données sont un outil d'apprentissage.

Et avec des formulaires Web hautement optimisés, vous pouvez commencer à générer plus de prospects et d'informations pour commencer à convertir une plus grande partie de votre trafic en prospects et en nouveaux clients.

Pour résumer, passons en revue certaines des principales questions concernant la génération de prospects en assurance :

Qu'est-ce que l'assurance génération de leads ?

La génération de prospects en assurance est le processus d'identification et de développement de clients potentiels pour votre entreprise d'assurance grâce à vos efforts de marketing. Une génération de leads efficace peut être la force vitale de votre entreprise. Assurez-vous donc d'utiliser certaines des stratégies mentionnées dans ce guide pour générer plus de prospects.

Comment les agences d'assurance génèrent-elles des prospects ?

En tant qu'agence d'assurance, vous pouvez utiliser de nombreuses tactiques différentes pour générer des prospects. Si vous souhaitez générer des prospects qualifiés et de haute qualité pour votre entreprise d'assurance, vous pouvez commencer à utiliser les tactiques mentionnées ci-dessus :

Contenu de référencement.
Publicité par e-mail.
Chatbots automatisés du site Web.
Preuve sociale pour convaincre les nouveaux visiteurs du site Web.
Formulaires Web d'assurance en ligne pour convertir plus de prospects.

Quels sont les prospects pour les agents d'assurance ?

Dans la génération de leads pour les agents d'assurance, vous rencontrerez de nombreux types de prospects que vous pouvez acheter. Certains types de pistes d'assurance courants incluent :

Prospects en temps réel – Les prospects qui viennent vers vous, généralement après que le prospect a rempli une demande. Conduites de transfert en direct - Conduit d'un représentant du centre d'appels à un acheteur d'appels.
Rechercher des pistes d'assurance - Résultat direct de la chasse Internet du plomb pour l'assurance.
Des pistes d'assurance exclusives – Des prospects dont les avantages sont prioritaires avec le fait qu'ils ne sont vendus qu'à vous.
Pistes d'assurance partagées – Prospects envoyés à plusieurs sous-traitants. Selon les filtres que vous utilisez avec les prospects, vous pouvez acquérir des prospects dont les autres agents ne veulent pas en raison de leurs types de filtres. Mais en même temps, vous devrez peut-être rivaliser pour les affaires de chaque client.

Maintenant, si vous êtes prêt à commencer à générer des prospects pour votre agence d'assurance, vous pouvez commencez à utiliser l'application LeadGen pour capturer plus de prospects grâce aux meilleurs formulaires Web - conçus spécifiquement pour le secteur de l'assurance.