10 ideias de geração de leads que funcionam em 2023

10 ideias de geração de leads que funcionam em 2023

Toda empresa precisa de ótimos leads. Isso é mais verdadeiro do que nunca no atual ambiente de negócios hipercompetitivo e na economia cada vez mais volátil. Sem leads novos e qualificados, até mesmo as equipes de vendas mais dinâmicas ficam sem rumo. 

Já se foram os dias de lançar uma rede ampla e esperar pelo melhor. Não se trata mais apenas de capturar contatos; trata-se de promover conexões. 

No Close CRM, geramos centenas de milhares de leads. Identificamos 10 estratégias comprovadas, apoiadas por dados e insights do mundo real, para elevar seus esforços de geração de leads. Do potencial inexplorado do LinkedIn aos webinars que realmente convertem, aqui está um plano prático e prático para o sucesso.

1. Elimine o ruído com divulgação por e-mail hiperpersonalizada

Estamos todos inundados com e-mails. As caixas de entrada estão lotadas. Se você não está personalizando seus e-mails de divulgação, está apenas aumentando o ruído. É o equivalente digital de gritar para o vazio.

Hiperpersonalizado divulgação por e-mail? Essa é uma história totalmente diferente. É como comprar um terno bem feito em vez de pegar um no cabide. Isso mostra que você se preocupa, entende e realmente tem algo valioso para oferecer aos seus clientes potenciais. Você lidera com relevância.

Ao personalizar a cópia do e-mail, abordando pontos problemáticos reais e falando a língua deles, você mostra ao público que os entende, seus objetivos e desafios - e o mais importante, que pode ser capaz de ajudá-los. É assim que você faz com que clientes em potencial não apenas abram seus e-mails, mas realmente respondam. 

Existem três maneiras principais de encontrar dados:

Provedores de dados de intenção: Se você tiver orçamento, esta é a maneira mais rápida de fazer isso. Os provedores de dados de intenção fornecem informações organizadas e atualizadas do cliente que o ajudarão a adaptar sua mensagem às necessidades dos leads em tempo hábil.

Suas propriedades: Você tem um site, um CRM, um formulário de lead e assim por diante? Você pode obter informações de leads pesquisando dados de todos esses lugares. Isso é especialmente verdadeiro se você estiver fazendo vendas inbound.

Pesquisa geral de mercado: Depois de identificar seu Perfil de Cliente Ideal (ICP), você pode realizar pesquisas de mercado para saber mais sobre ele. Embora isso não ofereça o mesmo poder de superpersonalização que os dois primeiros, é um bom lugar para começar.

A principal lição aqui é que você deve ser capaz de abordar seus leads como se sempre os conhecesse e seus pontos fracos. Para agilizar o processo, você pode usar modelos de e-mail frios e modifique-os para se adequar a cada lead.

2. Gere leads com colaborações de influenciadores

 

A economia dos influenciadores não está desacelerando em 2023. Embora essa estratégia de geração de leads não seja particularmente fácil de rastrear e muitas marcas de SaaS tendam a evitá-la, colaborar com influenciadores em seu setor pode ajudá-lo a gerar leads de alta qualidade.

Os dados confirmam isso: em 2022, Oráculo encontrado 37 por cento dos consumidores confiam nos influenciadores das redes sociais em vez das marcas. Se você opera em um setor onde a maioria das marcas não faz parceria com influenciadores de mídia social, isso representa uma vantagem adicional de 37% para você.

Além disso, essas pessoas já construíram confiança e credibilidade com seu público, portanto, uma recomendação deles pode fazer maravilhas para a geração de leads. Para uma parceria de sucesso com um influenciador, siga estas etapas:

Defina seus objetivos: Identifique os resultados específicos, como o número esperado de leads, quais ações você deseja que eles realizem e onde você os deseja, por exemplo, nas redes sociais ou no seu site. Isso o ajudará a encontrar o influenciador certo. 

Identifique influenciadores relevantes: Ao escolher influenciadores, procure aquele cujo público esteja alinhado ao seu mercado-alvo. O nicho do influenciador, o estilo do conteúdo, a taxa de engajamento e o alcance geral são os fatores específicos que você precisa considerar.

Você pode usar pesquisas de público ou plataformas de marketing de influenciadores, como SparkToro e Modash, para encontrar e avaliar influenciadores em potencial para fazer parceria.

Construa relacionamentos primeiro: Comece seguindo e interagindo com os influenciadores com quem deseja colaborar. Curta, comente e compartilhe seu conteúdo para estabelecer uma conexão. É assim que você constrói gradualmente um relacionamento e torna mais fácil para eles receberem sua solicitação de colaboração.

Elabore uma proposta atraente: Depois de construir um relacionamento, aborde os influenciadores com uma proposta de colaboração bem pensada. Destaque como a colaboração beneficiará eles e seu público. Certifique-se de que sua proposta seja personalizada, concisa e mostre o que você pretende alcançar.

3. Aproveite a mina de ouro da prospecção do LinkedIn

Se o seu negócio é B2B, o LinkedIn é a plataforma de mídia social mais importante para seus esforços de geração de leads. 89% dos profissionais de marketing B2B dizem que o estão usando e a grande maioria o considera eficaz.

Por razões óbvias, a prospecção no LinkedIn é uma estratégia testada e comprovada que ainda funciona. Mas não se trata de enviar spam para leads em potencial; trata-se de construir conexões genuínas. Para obter leads no LinkedIn, aqui estão algumas etapas a serem seguidas:

Otimize seu perfil do LinkedIn: Se um lead confiar em você, ele começará olhando seu perfil do LinkedIn, então você deve fazer isso primeiro. Use uma foto de perfil atraente e um cabeçalho forte, destaque seus conhecimentos e experiência e convide visitantes para falar com você.

Utilize os recursos de geração de leads do Linkedin: O LinkedIn oferece vários recursos de geração de leads, como conteúdo patrocinado, formulários de geração de leads e LinkedIn Sales Navigator. Estas são ferramentas pagas, mas são eficazes se você deseja capturar leads rapidamente.

Ofereça iscas digitais: Crie recursos valiosos, como e-books, white papers ou webinars e ofereça-os como iscas digitais. Direcione os clientes potenciais interessados ​​para uma página de destino onde eles podem fornecer suas informações de contato em troca do recurso.

Crie conteúdo valioso: Escreva regularmente postagens úteis no LinkedIn. É assim que você constrói autoridade e confiança e atrai leads potenciais para sua página.

4. Demonstre valor antecipadamente com web de alta qualidade

 

Os webinars continuam a ser uma excelente ferramenta de geração de leads. Por que? Porque eles oferecem uma oportunidade de estabelecer credibilidade e permitir que leads em potencial saibam que você realmente conhece o seu negócio.

No entanto, não faça deles um discurso de vendas chato. Em vez disso, forneça conselhos práticos que deixem seu público ansioso por mais. Você também pode convidar especialistas do setor e interagir com seu público por meio de perguntas e respostas. 

E tudo isso começa tornando seus webinars um evento imperdível. Aqui estão nossas recomendações sobre como aproveitar ao máximo webinars para geração de leads.

Promova seu webinar nas redes sociais: Crie postagens atraentes em suas páginas de mídia social e em grupos relevantes para anunciar seu próximo webinar. Destaque os principais benefícios e valor que os participantes obterão ao participar.

Inclua uma frase de chamariz (CTA) direcionando os indivíduos interessados ​​a se inscreverem no webinar.

Compartilhe o conteúdo do teaser: Promova seu webinar compartilhando conteúdo teaser relacionado ao tópico do webinar nas redes sociais. Você pode usar pequenos trechos de vídeo, postagens escritas ou imagens que dão uma ideia do valor que os participantes podem esperar.

Inclua um CTA para se inscrever no webinar completo e saber mais.

Ofereça conteúdo ou recursos exclusivos: Para transformar os participantes do seu webinar em leads, forneça conteúdo valioso e exclusivo que eles não conseguirão em outro lugar. Ofereça recursos adicionais, como guias, listas de verificação ou modelos para download.

Para acessar esses recursos, os participantes precisarão fornecer suas informações de contato, o que permitirá que você entre em contato com eles mais tarde.

Acompanhe os participantes: Após o webinar, entre em contato com os participantes por e-mail. Expresse gratidão pela sua participação e forneça os recursos adicionais prometidos durante a sessão.

Incentive-os a entrar em contato se precisarem de ajuda. Isso abre a porta para novas conversas que podem levar a vendas.

5. Envolva-se e converta por meio de conteúdo interativo

O conteúdo interativo é conhecido por sua viralidade e alta taxa de engajamento. Um estudo de Geração de demanda mostra que consegue o dobro do engajamento do que o conteúdo estático.

Ele envolve seu público, mantém-no em seu site por mais tempo e pode ajudá-lo a coletar insights sobre seus leads em potencial. Estes são alguns tipos de conteúdo interativo e como eles podem gerar leads:

Testes e avaliações: Crie questionários ou avaliações que permitem aos usuários responder perguntas e receber resultados personalizados ou recomendações com base em suas respostas. Para gerar leads, exija que os usuários forneçam suas informações de contato antes de receber os resultados.

Infográficos interativos: Transforme infográficos estáticos em experiências interativas, permitindo que os usuários explorem diferentes seções, passem o mouse sobre pontos de dados para obter mais informações ou interajam com elementos. Infográficos interativos podem fornecer uma experiência visual envolvente e permitir que os usuários se aprofundem no conteúdo.

Inclua formulários de geração de leads dentro ou após o infográfico interativo para capturar informações do usuário.

Pesquisas e enquetes: Conduza pesquisas ou enquetes interativas para coletar opiniões, preferências ou feedback dos usuários. As pesquisas podem ser usadas para coletar dados e insights valiosos, ao mesmo tempo que proporcionam aos usuários um senso de participação.

Inclua um formulário de captura de leads no final da pesquisa ou ofereça incentivos para preenchê-lo para gerar leads.

6. Aproveite o networking estratégico em eventos virtuais

Os eventos virtuais aumentaram desde a pandemia e não mostram sinais de parar. Participar desses eventos é uma oportunidade fantástica de fazer networking e gerar leads sem sair do escritório.

No entanto, isso não é tão simples como nos eventos da vida real. É assim que você pode fazer isso:

Chame a atenção participando ativamente: Participe ativamente fazendo perguntas esclarecedoras ou compartilhando sua experiência no chat. Isso o ajudará a chamar a atenção dos outros participantes e a se posicionar como um profissional experiente, que é o primeiro passo para iniciar uma conversa com eles.

Acompanhamento após o evento: Ao fazer contribuições significativas durante o evento virtual, você já deu um passo no sentido de se familiarizar com possíveis leads. Agora aproveite isso acompanhando e conectando-se com outros participantes.

Mesmo que você não tenha falado no evento, você ainda poderá iniciar uma conversa com outros participantes que falaram usando seu tópico e experiência para iniciar uma conversa.

Organize reuniões virtuais: Considere organizar suas próprias reuniões virtuais, como uma sessão de perguntas e respostas ou um evento informal de networking. Colabore com outros indivíduos ou empresas com interesses semelhantes para co-organizar o evento e expandir seu alcance.

Isso lhe dará uma plataforma para interagir com leads em potencial em um ambiente mais descontraído e interativo.

7. Alcance um público mais amplo com podcasting

 

Agora, acabou cinco milhões de podcasts no mundo, atendendo cerca de 460 milhões de ouvintes. A pesquisa também mostra que a maioria desses ouvintes são jovens com idades entre 18 e 34 anos. Essa é uma enorme mina de ouro de chumbo.

Considere iniciar um podcast em seu nicho ou ser convidado em outros podcasts. De qualquer forma, o segredo é agregar valor, compartilhar sua experiência e atrair leads em potencial. Com dicas valiosas e úteis suficientes, seus leads virão procurá-lo para saber mais sobre o que você tem a oferecer. 

Há muitas coisas que você pode fazer em programas de podcast para aumentar suas chances de conseguir leads, incluindo:

Compartilhando histórias e experiências pessoais: Abrir e compartilhar histórias ou experiências pessoais durante o podcast cria uma sensação de autenticidade e conexão com seus ouvintes.

Quando eles sentem uma conexão pessoal com você, é mais provável que eles compartilhem suas próprias histórias, busquem conselhos ou expressem seu agradecimento.

Solicitando comentários e perguntas: Peça aos seus ouvintes que compartilhem suas idéias, perguntas ou comentários sobre o episódio. Incentive-os a entrar em contato por e-mail, mídia social ou um formulário de feedback dedicado em seu site e diga-lhes que você valoriza a opinião deles e está aberto para interagir com eles.

Promovendo o envolvimento nas redes sociais: Envolva-se ativamente com seu público em plataformas de mídia social onde você promove seu podcast. Responda aos comentários, inicie conversas e faça perguntas instigantes relacionadas ao episódio.

Incentive os ouvintes a compartilhar suas opiniões, experiências ou conclusões. Quando eles virem seu envolvimento ativo, é mais provável que se sintam confortáveis ​​em entrar em contato com você.

8. Execute campanhas de retargeting para ficar sempre em mente

Em média, são necessários cerca de seis a oito pontos de contato antes que um cliente decida comprar de você. Algumas pessoas visitaram seu site, mas não realizaram nenhuma ação? Não são causas perdidas. Redirecione-os online para lembrá-los sobre seu produto ou serviço.

Essa estratégia coloca sua marca novamente na frente desses potenciais leads, aumentando as chances de conversão. Os anúncios devem ser lembretes gentis ou um empurrãozinho na direção certa, e não um apelo direto à compra. Google Ads, Facebook, AdRoll e LinkedIn oferecem retargeting de anúncios.

9. Aproveite o poder dos programas de referência

 

Nunca subestime o poder de uma boa e velha indicação. As pessoas confiam mais em seus amigos, familiares e conhecidos do que em anúncios. As referências têm sido, e continuarão por muito tempo, uma das estratégias mais poderosas de geração de leads.

O que você poderia fazer para gerar mais leads a partir de referências? Você está pedindo referências aos clientes quando interage com eles pessoalmente? Você os acompanha se o fizer? Você tem CTAs em suas campanhas de email marketing para obter referências? Você recompensa e incentiva as pessoas que desejam encaminhar sua oferta para sua rede? 

É muito raro encontrar uma empresa que realmente aproveite todo o potencial do marketing de referência – reserve meio dia para debater e implementar ideias de marketing de referência, pois são uma forma barata de gerar leads de alta qualidade. 

10. Esteja presente 24 horas por dia, 7 dias por semana, sem perder o sono, com chatbots e assistentes de IA

Estamos na era da IA, e as expectativas dos clientes em relação ao imediatismo estão em alta. As pessoas esperam respostas rápidas, mesmo quando sua equipe de vendas está dormindo ou almoçando fora. Digitar chatbots e assistentes de IA. 

Essas ferramentas inteligentes não são mais desajeitadas e completamente impessoais. Eles evoluíram até o ponto em que podem fornecer interações significativas e gerar leads em tempo real. Use-os para qualificar leads, agendar reuniões ou responder perguntas sobre produtos instantaneamente.

As empresas que implementam chatbots de forma inteligente podem ver um aumento significativo nos leads gerados. Mas entenda também suas limitações: todos nós tivemos interações ridículas com chatbots que desperdiçaram nosso tempo sem serem úteis e que mancham a reputação da marca.

Monitore continuamente o desempenho de seus chatbots e garanta que os clientes em potencial tenham o tipo de experiência que você deseja que eles tenham com sua empresa.

Obtenha mais leads com nossa estratégia eficaz de geração de leads

Você chegou até o final deste artigo. A pior coisa que você poderia fazer agora é não fazer nada e continuar o seu dia – você não gerará leads dessa maneira. A segunda pior coisa seria tentar implementar todas essas estratégias de uma vez, mas não fazer nenhuma delas bem.

Aqui está o que você deve fazer: avaliar quais dessas ideias de geração de leads são mais promissoras para o seu negócio no momento. E então coloque-o à prova.

comece a experimentar a ideia, aprenda, otimize e somente depois de estabelecê-la como um canal de geração de leads de sucesso (ou determinar que não pode fazê-la funcionar para o seu negócio atualmente), você passa para o próximo ideia.

Lembre-se de que a geração de leads não é uma abordagem única para todos; é uma tapeçaria dinâmica tecida a partir de dados, insights, criatividade e interações genuínas. Cada estratégia apresentada neste artigo é um fio, pronto para ser tecido na história única de sua marca. Se você agir dessa maneira, construirá uma estratégia de geração de leads que fará seu negócio crescer de forma sustentável.