5 tipos de conteúdo para colocar em suas páginas de destino para aumentar a geração de leads

 

Grupo de pessoas que trabalham no escritório — stock imagem, fotos sem royalties

 

O desempenho da página de destino difere muito entre os setores. E ainda mais importante, as taxas de conversão (com o CR médio caindo em qualquer lugar entre 4.02% e 1.2%) variará significativamente dependendo do que você está tentando alcançar, seja fazer com que os visitantes da web cliquem no botão "Comprar", incentivá-los a preencher um formulário ou convencê-los a entrar em contato com sua marca.

No entanto, aumentar a geração de leads em suas páginas de destino é totalmente viável – especialmente se você souber quais estratégias empregar.

Então, se você está se perguntando sobre o papel do marketing de conteúdo em ajudá-lo capturar mais leads (de alta qualidade) para o seu negócio, aqui estão os melhores tipos de conteúdo para colocar em suas páginas de destino para geração máxima de leads.

VÍDEOS EXPLICATIVOS

O melhor formato a ser empregado se seus objetivos incluem aumentar a geração de leads (ou conversões) é o vídeo. De acordo com a última pesquisa de Wyzowl, 90% das marcas usam vídeo marketing para gerar leads viram seus esforços aumentarem.

O mesmo se aplica a 87% das marcas que tentam aumentar as vendas. Bem como para 95% das empresas que buscam melhorar o reconhecimento da marca.

Com isso em mente, ao tentar enriquecer suas landing pages com elementos que maximizarão as chances dos visitantes da web compreenderem o valor e os benefícios de suas soluções, considere fazê-lo com um breve vídeo explicativo, como o que está no Página de dispositivos de alerta médico GetSafe.

Aqui, a marca utiliza diversas instâncias de vídeo – desde aquela localizada na seção herói, que explica o que o produto faz, até a seção de prova social da página onde os visitantes da web podem ouvir chamadas de emergência da vida real que demonstram como o serviço do GetSafe funciona.

Artigos educacionais e recursos visuais

Se você analisar as pesquisas em torno do conteúdo educacional, verá que a produção e distribuição desses recursos tem um enorme potencial para impulsionar o seu negócio. 

Segundo Conductor, os consumidores estão 131% mais chances para comprar diretamente após consumir conteúdo educacional em estágio inicial. Então, se você deseja capturar mais leads, você pode nutrir clientes fiéis da sua marca, não é uma má ideia considerar se há algo que você poderia ensinar ao seu público como fazer.

Vários formatos podem ser úteis ao fazer isso. Artigos - guias longos como o Fotos em ângulos de câmera artigo no site do Wedio, em particular - são um recurso supereficaz para atrair, envolver e capturar leads em estágio de conscientização.

No entanto, se sua empresa opera em setores mais complexos, você pode descobrir que as postagens em blogs por si só não resolverão o problema. Nesses casos, a melhor coisa que você pode fazer é adicionar um elemento visual ao conteúdo educacional que você coloca em suas landing pages.

Por exemplo, se você verificar o Espelhos de entrada página de destino na página do National Safety Mirror, você verá como essa marca usa ilustrações de maneira eficaz para tornar a postagem educacional na página de destino fácil de entender.

Afinal, se a compreensão do produto leva a uma maior probabilidade de conversão, é natural que a inclusão de algumas imagens ou ilustrações facilite o aumento da geração de leads.

Questionários, calculadoras e outros conteúdos interativos

Na maioria das vezes, aumentar as conversões nas páginas de destino se resume às taxas de engajamento. Ou seja, quanto mais sucesso você tiver em capturar e reter a atenção dos visitantes da web, maior será a probabilidade de eles se converterem em leads quando tiver a oportunidade.

Agora, existem muitas maneiras excelentes de utilizar o conteúdo de uma forma que maximize o envolvimento. Investindo em postagens de blog de alta qualidade, incorporá-los com imagens ou apresentar aos usuários um vídeo em vez de texto escrito são maneiras excelentes de agregar valor ao seu público e, ao mesmo tempo, mantê-lo interessado. 

No entanto, existe um formato específico que impulsiona o engajamento como nenhum outro: conteúdo interativo. De acordo com o dados de 2022, as postagens interativas obtêm 28% mais visualizações do que as não interativas. Ainda mais importante, eles resultam em 52.6% mais engajamento, mostrando o quão grande pode ser o seu potencial.

Com isso em mente, explore maneiras de enriquecer as landing pages com conteúdo interativo que auxilie na geração de leads. Podem ser questionários ou calculadoras, como o Calculadora de Hidratação no site Powerade.

Ou, se quiser garantir que a interação leve a um aumento na geração de leads, é melhor considerar enriquecer esses elementos de conversão com um incentivo. Para um ótimo exemplo, confira o Formulário de vestido profissional de corpo inteiro masculino página do produto no site da Dress Forms USA.

Você verá que a página inclui um elemento pop-up de desconto para ganhar. Ele permite que os clientes iniciantes tenham acesso a vantagens valiosas, ao mesmo tempo que os incentiva a deixar seus dados de contato e encurtando a jornada do comprador devido ao prazo limitado para utilização da oferta.

Relatórios de pesquisa, white papers e e-books

Para organizações B2B, a melhor forma de incentivar a geração de leads é produzir recursos baseados em dados originais (valiosos). Segundo o Gartner, a jornada de compra B2B é bastante complexa.

Em primeiro lugar, envolve um elevado número de decisores. Além disso, um estudo 2019 revelou que os usuários profissionais gastam aproximadamente 27% de suas atividades de compra pesquisando dados online e 18% acessando informações offline.

Assim, embora esta tendência mostre a importância de posicionar a sua marca como um especialista credível do setor (e destacar a prova social positiva), também revela uma grande oportunidade para impulsionar a geração de leads. 

Ao investir em relatórios, white papers ou e-books originais de alta qualidade, bloqueando o conteúdo, e apresentando ao seu público-alvo trechos de dados valiosos, você aumentará visivelmente seus esforços de geração de leads e obterá acesso a leads que você pode transformar naturalmente em leads com estratégias de marketing bem planejadas.

Claro, o pré-requisito para que essa estratégia funcione a seu favor é criar páginas de destino que prendam a atenção do seu público e atraiam tráfego de alta qualidade para o seu site. Com isso em mente, faça o seu melhor para:

  1. Colete e apresente apenas dados valiosos que seus clientes potenciais realmente se beneficiarão com o acesso.
  2. Apresente esses dados de uma forma envolvente e esteticamente agradável. Por exemplo, veja como Bynder fez isso em seu Estado do conteúdo de 2023 relatar.

Avaliações gratuitas, ferramentas e demonstrações de produtos

Por último, não subestime o facto de que, por vezes, a melhor forma de convencer os potenciais clientes a converterem-se em compradores é deixá-los interagir ativamente com as suas soluções. Portanto, se você deseja capturar leads com a maior chance possível de se transformarem em clientes, considere permitir que os visitantes da web participem de um teste, acessem ferramentas gratuitas ou reservem demonstrações de produtos. 

Esses tipos de conteúdo não ajudarão apenas você a capturar novos leads. Mas o mais importante é que eles mostrarão ao seu público todo o potencial dos seus produtos. E eles permitirão que os clientes em potencial avaliem se suas soluções são mais adequadas às suas necessidades, o que é uma parte crucial para garantir a satisfação do cliente a longo prazo.

A única coisa que você deve ter em mente se decidir seguir esse caminho é que a chave para gerar o maior número possível de leads é minimizar o risco de inscrição. 

Então não se esqueça de ressaltar que você está oferecendo um sem teste e que os clientes potenciais não serão cobrados até que o período de teste termine. Para um ótimo exemplo, veja como isso é feito no Brain.fm Pagamento Disputas de Comerciais.

 

Conclusão

Aumentar a geração de leads em seu site é uma causa na qual vale a pena investir tempo e recursos. Afinal, mesmo um pequeno aumento no número de leads que você pode capturar tem o potencial de fornecer ao seu negócio os recursos necessários para continuar crescendo.

Portanto, se você está procurando dicas sobre como tornar suas páginas de destino mais eficazes na conversão de clientes potenciais, não hesite em experimentar esse tipo de conteúdo. Eles podem ser o que você precisa para colocar sua empresa no mapa - não apenas atraindo tráfego orgânico de alta qualidade, mas também ajudando você a comunicar o que sua marca oferece. justamente o que seu público procura.

Sobre o autor

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Cristóvão Lier, Aplicativo CMO LeadGen

Christopher é especialista em Otimização da Taxa de Conversão e Geração de Leads. Ele tem formação em Vendas e Marketing Corporativo e atua em mídia digital há mais de 5 anos. Ele perseguiu sua paixão pelo empreendedorismo e marketing digital e desenvolveu seus primeiros negócios online desde os 20 anos, ainda na universidade. Ele cofundou a LeadGen em 2018 e é responsável pelo sucesso, marketing e crescimento do cliente.