Anúncios do Facebook versus anúncios do Google: qual é a diferença?

“Pay Per Click” (PPC) pode soar um pouco contrário ao objetivo de um negócio. Naturalmente, a maioria considera adequado reduzir suas despesas ao mesmo tempo em que maximizam a renda; então o conceito de pagar toda vez que um anúncio é clicado parece uma maneira infalível de perder dinheiro.

Como tudo na vida, há muito mais por trás do marketing do que o conceito básico, e as campanhas de PPC às vezes podem ser as soluções mais lucrativas disponíveis no marketing online. Possivelmente, as duas plataformas de publicidade paga mais conhecidas são o Google Ads e a publicidade no Facebook. 

Embora ambos tenham funcionado de maneira semelhante, agora eles são muito diferentes em como operam e como segmentam potenciais membros do público. Gerar lucro usando o PPC é bastante fácil de fazer, desde que você entenda suas regras. 

Entendendo o pagamento por clique

Encontrar o equilíbrio entre uma campanha de PPC que gera lucro líquido e gera receita é uma especialidade. Na verdade, existem muitas agências que oferecem uma gama de serviços relacionados ao PPC, como Pacotes de anúncios do Google, e se eles são uma empresa legítima, eles devem ser transparentes sobre o que você está comprando e como funciona. No entanto, a maioria das pessoas tende a gostar de entender uma coisa antes de gastar dinheiro com isso, então permita-nos esclarecê-lo.

Antes de 2018, os anúncios do Facebook e do Google funcionavam em um sistema bastante semelhante um ao outro, ambos usando um sistema de “leilão”, onde o maior lance com a melhor qualidade e conteúdo ganharia o imóvel principal em uma determinada página da web.

Desde então, porém, Mark Zuckerberg mudou Algoritmo do Facebook priorizar o que ele chama de “interações significativas”. E agora, em 2022, com as mudanças na forma como a Apple lidou com a privacidade de seus clientes, a cena foi abalada novamente.

O leilão

Como o PPC envolve pagar por cada clique que você recebe, não está muito longe de considerar que o pagamento lhe dá direito ao primeiro lugar nas SERPs (páginas de resultados do mecanismo de pesquisa). O processo de faturamento superior é, na verdade, muito mais complicado. No entanto, não demora muito para descobrir por que esse método não funcionaria. Existem centenas, senão milhares de empresas em quase todos os setores, e a maioria delas está usando alguns forma de PCP. 

São muitos anúncios em potencial para colocar em um número limitado de pontos. O que determinaria qual empresa vai para onde quando várias empresas pagam o mesmo valor por sua campanha? 

É por isso que o sistema de leilões do Google é altamente sofisticado e eficaz, tanto para o cliente quanto para o público. O Google não leva em consideração apenas quanto dinheiro um cliente ofereceu por seu lugar nas SERPs, mas também a qualidade do site e de seu conteúdo.

Isso significa que empresas com um orçamento relativamente pequeno para licitações, mas um grande orçamento para produção e qualidade de conteúdo pode superar uma empresa que pode investir dinheiro em uma oferta inicial, mas cujo conteúdo fica aquém das necessidades do cliente. 

Essa equação de qualidade+lance=ganhar significa que o Google Ads oferece condições de concorrência bastante equilibradas. É fácil ver por que os anúncios ganham ou perdem consistentemente os principais imóveis nas SERPs e, portanto, as estratégias podem ser ajustadas em tempo real para levar em conta essas deficiências.

Interações significativas

Em 2018, Mark Zuckerberg mudou a forma como os anúncios do Facebook funcionavam. O algoritmo que anteriormente administrava o espaço publicitário do Facebook foi alterado de um sistema de leilão semelhante ao do Google para um sistema que prioriza o engajamento do público.

O engajamento acontece quando um membro de seu público-alvo interage com seu conteúdo ou site. Por exemplo, o envolvimento em um vídeo do YouTube não acontece até que um membro do público comente, goste/não goste de um vídeo ou se inscreva no canal do editor, em vez de simplesmente assistir ao vídeo. A importância disso é que não importa se você tem 100 clientes se apenas 9 estão comprando e promovendo sua marca repetidamente. 

Isso significa que os anúncios do Facebook são altamente segmentados e que a publicidade de certas empresas será exibida apenas para membros do público que se envolvem regularmente com um determinado tipo de conteúdo. Se você estiver ativo nas páginas de empresas de jardinagem, é mais provável que você veja publicidade de jardinagem. Se você enviar muitas curtidas para conteúdo de terror, provavelmente receberá mais publicidade relacionada à mídia baseada em terror.

interação
Ref: https://medium.com/synerise/marketing-caf%C3%A9-why-cookie-based-advertising-isnt-the-best-idea-for-your-business-anymore-c13ca26c32e1

Cookie Monster começa a morrer de fome

No entanto, em 2018 o Facebook não tinha ideia das mudanças que viriam em 2022. Por muito tempo, o Facebook foi uma plataforma confiável que oferecia aquisição de clientes barata e foi essencial para a construção de uma marca. Mas em março de 2022, o Facebook acabou perdendo cerca de US$ 200 bilhões em valor de ações, devido à inovação da Apple.

O novo iPhone da gigante da tecnologia foi lançado com um recurso que permitia aos usuários bloquear sites e mídias sociais de rastrear seus dados de usuário. Na verdade, foi um passo além, impediu que os sites pergunta para a permissão do cliente rastrear. Em outras palavras, você sabe como você visita um novo site e diz “este site usa cookies blá blá blá” e então você clica em “permitir”? Sim, a Apple fez um botão que impediu que isso acontecesse.

O novo recurso foi um sucesso. Mais de 80% dos usuários da Apple ativaram o recurso e, como o Facebook estava usando principalmente cookies para direcionar seus anúncios, eles perderam bilhões de dólares em receita publicitária – um número que representa 97% de sua receita.

De repente, a aquisição de clientes do Facebook passou de US$ 4 a US$ 8 por cliente para mais de US$ 100.

Desnecessário dizer que a recém-descoberta incapacidade do Facebook de rastrear cookies gerou resultados devastadores para o Meta, com a maioria das pequenas empresas que antes dependiam de seus anúncios, agora mudando para as plataformas de seus concorrentes. O Google está tendo um sucesso particular, conforme o Google Ads acompanha consultas, em vez da atividade das pessoas.

Tudo o que o Meta pode fazer é canalizar recursos para o seu Facebook Carretilhas plataforma e espero que seja capaz de mantê-la à tona.

Qual cavalo para qual curso?

Tanto o Facebook quanto o Google oferecem opções viáveis ​​para uma campanha de publicidade paga, mas a maneira como seus algoritmos decidem quem é colocado onde os torna inerentemente melhores e piores em coisas diferentes. É aqui que entra em jogo a verdadeira distinção entre os anúncios do Google e os anúncios do Facebook – para que finalidade eles servem em uma campanha.

O Google usa seu método de leilão de pontuação de qualidade para colocar as empresas em uma posição justa nas SERPs. Isso significa que é muito mais provável que um anúncio apareça durante as pesquisas do Google quando o cliente provavelmente estiver na fase de compra da jornada do usuário. Isso significa que o Google Ads é um ótimo método para aumentar taxas de conversão e vendas. 

O Facebook, no entanto, usa sua publicidade para segmentar pessoas com base no interesse e no engajamento. Em outras palavras, embora não seja particularmente bom para fazer vendas, é uma ferramenta brilhante para apresentar sua marca ao público relevante. Gerar uma base de clientes como essa é como você se apresenta às pessoas, expande sua clientela, gera backlinks para seu site e coloca sua empresa na melhor posição possível para gerar receita ao longo do tempo.

Há também um precedente estabelecido pela intenção do cliente. O Google, assim como seus anúncios, tende a atrair pessoas que estão procurando muito especificamente por um determinado produto ou serviço que desejam. Não é uma plataforma de busca particularmente exploratória, mas muito direta e direcionada. No entanto, os anúncios no Facebook são geralmente encontrados em vez de procurados. Quando as pessoas estão no Facebook, elas geralmente estão navegando (ou “rolando”) e não procurando por nada em particular. A mídia social é um sumidouro de tempo que foi monetizado através da venda de espaço publicitário e, como resultado, suas métricas e pontuações tendem a ser menos diretas - mas muito eficazes na construção gradual de audiências.

Anúncios sociais
                                                   Ref: https://www.goinflow.com/blog/google-ads-vs-facebook-instagram-ads/

Parte Final

Há muitas coisas a considerar quando você se envolve em PPC. “Tenho orçamento para isso?” precisa ser a primeira pergunta que você faz a si mesmo e, se a resposta for “sim”, você precisa decidir quanto desse orçamento será destinado ao seu lance e quanto ao conteúdo. Então você precisa considerar onde você está como um negócio. Grandes nomes da indústria podem se dar ao luxo de mergulhar direto no Google Auction e ter seus anúncios exibidos nas SERPs, enquanto marcas mais jovens que ainda não construíram um público confiável podem exigir a exposição que apenas o Facebook Advertising pode gerar.

Sobre o autor

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Shahid Shahmiri, comerciante digital

Shahid Shahmiri é um profissional de marketing digital. Ele ajuda as empresas on-line a crescer com táticas de marketing inteligentes para obter melhores vendas e leads. Ele é apaixonadamente focado e motivado para expandir negócios on-line e pode gerenciar o processo de marketing e geração de leads com táticas e experimentos comprovados. Shahid é responsável por analisar marketing, SEO, crescimento e lidar com todos os canais promocionais e de mídia.