Como combinar seus ímãs de chumbo com suas postagens sociais

Gerar interesse de clientes em potencial requer uma estratégia multifacetada, e as iscas digitais podem ser uma parte importante disso.

Com o incentivo certo, você pode pegar leads casualmente interessados ​​e convertê-los no topo do seu funil de vendas, fornecendo um ponto de partida que eventualmente resultará em uma venda.

Na era das mídias sociais, é importante considerar qual o papel que suas iscas digitais podem desempenhar nesse contexto. Então, vamos ver algumas opções que você tem para combinar iscas digitais com postagens sociais e por que isso faz a diferença.

O Básico

Se você é novo no conceito de iscas digitais, vale a pena tocar no que elas são antes de prosseguirmos.

Simplificando, uma isca digital é algo que você oferece aos clientes em potencial para convencê-los a compartilhar seus detalhes de contato, como nome e endereço de e-mail.

As iscas digitais podem assumir várias formas, mas na maioria das vezes elas são um conteúdo fornecido aos leads em troca das informações pessoais mencionadas acima. Por exemplo, ao procurar um pedaço de software de continuidade de negócios para fazer o download, você pode encontrar sites que oferecem a você reservar uma demonstração gratuita ou assinar o boletim informativo de uma empresa e fornecer seu endereço de e-mail em troca de um desconto.

Se você escreva um e-book em um tópico relevante para o seu nicho de mercado, você fornece modelos que outros podem aproveitar a seu favor, ou até mesmo cria tutoriais em vídeo, ter iscas digitais à mão pode transformar as taxas de conversão.

As táticas de compartilhamento social

Você provavelmente já faz uso das mídias sociais para postar conteúdo voltado para conectando-se com seu público ideal. No entanto, é importante considerar que as iscas digitais são diferentes do conteúdo que você distribui gratuitamente em seus feeds sociais.

Existem algumas maneiras de integrar iscas digitais com as plataformas sociais que você ocupa para gerar engajamento, então vamos ver algumas delas para dar a inspiração que você precisa para começar.

Use sua biografia a seu favor

Todas as boas plataformas sociais fornecem uma biografia; aquele lugar onde você pode explicar quem você é e o que você faz. Para contas comerciais e de marca, o bio também é ideal para adicionar itens como links para seu site e detalhes sobre seus produtos mais recentes.

A capacidade de incluir links em sua biografia significa que este é um lugar para dar às iscas digitais um local privilegiado para serem notados. Desde que você use software de relatórios de mídia social para acompanhar o desempenho e analisar o impacto da vinculação ao conteúdo aqui, você terá uma noção rápida de quanto tráfego e tração essa tática gera.

Faça dos ímãs de lead seu post fixado

Serviços sociais como Twitter e Facebook permitem que você fixe uma postagem no topo do seu feed e, portanto, normalmente esse é o lugar para mostrar o melhor que você tem a oferecer.

Apesar disso, a rede de mídia social é vasta o suficiente para oferecer bons resultados. No entanto, você terá sucesso se conseguir superar o algoritmo descobrindo os melhores momentos para publicar e alcance seu público-alvo. Post scheduler for Facebook será a ferramenta ideal para te ajudar a superar o algoritmo

Novo seguidores orgânicos do Instagram, ou apenas aqueles que são verificando seu perfil casualmente, encontrará esta postagem em primeiro lugar, portanto, fixar um link de isca digital aqui também é sensato.

Sem essa abordagem, é fácil que suas postagens importantes se percam na enxurrada de atividades que caracteriza as redes sociais modernas.

Compartilhe trechos de conteúdo para estimular cliques e conversões

Não basta adicionar um link às suas iscas digitais e supor que as pessoas irão interagir com ele automaticamente. Em vez disso, você precisa obrigá-los a mergulhar, e incluir petiscos do corpo principal do conteúdo como o foco das postagens sociais é perfeito para esse propósito.

Digamos que você tenha um eBook sobre como hospedar eventos do setor. Para vendê-lo em suas redes sociais, você pode retirar as principais citações da cópia e apresentá-las como imagens compartilháveis, para acompanhar o link de download, agindo como uma amostra do que esperar da publicação completa.

Se você estiver promovendo um tutorial em vídeo ou uma série de treinamento, poderá juntar clipes, efetivamente um rolo de destaques, para distribuir em seus feeds sociais da mesma maneira.

Considere promoções pagas

O objetivo de atrair tração orgânica nas mídias sociais com suas iscas digitais é muito bom, mas você não precisa confiar apenas nisso se tiver um amplo orçamento de marketing disponível. Você também pode expandir o alcance da sua marca para um grande público, aumentando as visualizações do TikTok.

É aqui que entra em jogo o pagamento para promover seu conteúdo cuidadosamente elaborado. Os anúncios de geração de leads são parte integrante da publicidade de mídia social moderna, e as principais plataformas têm suas próprias ferramentas promocionais que permitem criar postagens pagas muito rapidamente.

Obviamente, há um custo que vem com isso, e se você não apresentar seu conteúdo corretamente, poderá acabar pagando por cliques que não acabam convertendo. É por isso que você precisa acompanhar o desempenho dos anúncios pagos e fazer ajustes se os resultados não estiverem alinhados com seus objetivos e orçamento.

Abrace a repostagem

Você pode estar preocupado em sobrecarregar seus seguidores com as mesmas postagens, mas isso não significa que você deva sempre oferecer algo novo a eles.

Como mencionado, os feeds sociais podem voar a uma taxa de nós e é muito fácil perder conteúdo como resultado. Portanto, não há mal nenhum em repostar suas iscas digitais várias vezes durante um determinado período para garantir que elas sejam vistas pelo maior número possível de clientes em potencial.

Claramente, não é uma boa ideia ficar muito spam com seus reposts, mas igualmente, você pode se safar compartilhando conteúdo novamente uma vez por dia durante a primeira semana após o lançamento, e então com menos frequência depois disso.

Concluindo!

As iscas digitais e as postagens sociais realmente andam de mãos dadas, e é necessário mudar sua abordagem para combiná-las se você quiser ver uma diferença marcante no desempenho do seu conteúdo incentivado.

Nem toda estratégia funcionará para todos os negócios ou nichos de mercado, mas ao se conectar e experimentar em seus próprios termos, você criará uma imagem do que clica para o seu público e do que não.

Mais importante ainda, não deixe as iscas digitais entrarem no ar e imediatamente adormecerem, sem fazer o trabalho para o qual foram destinadas. Esprema o máximo que puder com as mídias sociais e você entenderá por que essa combinação é usada com tanta frequência.