Como otimizar seus CTAs para gerar mais leads

Neste post, falaremos sobre CTAs e o que você pode fazer para gerar cliques para CTAs e obter mais leads.

Curtidas e até visualizações de conteúdo podem ser ótimas, mas elas não dizem se seu conteúdo está indo bem ou não.

Ao criar conteúdo para geração de leads, defina metas de negócios e KPIs para obter o impacto da jornada do comprador. Você pode identificar qual conteúdo está recebendo ação.

A geração de leads usa táticas diferentes. Há publicidade paga, chamadas para ação e páginas de destino. CTAs são usados ​​em páginas de destino, dentro Lojas online, e em outras áreas relevantes.

Mas obter leads qualificados é um desafio que a maioria das empresas enfrenta. Antes de gastar qualquer dinheiro, zero em uma estratégia.

Como gerar leads com CTAs e Landing Pages

Seus CTAs e páginas de destino ajudam você a rastrear e otimizar o número de leads que você obtém do seu site. Os leads são a força vital dos exemplos de SaaS B2B.

CTA é a abreviação de call to action. É a parte do seu conteúdo que instrui os leitores em potencial sobre o que fazer a seguir. A ação deve estar alinhada com seus principais indicadores de desempenho. Aqui está um exemplo de CTA de Cada noite contente. Você também pode colocar botões CTA em marketing de conteúdo páginas

As páginas de destino complementam os botões de CTA. Os CTAs incentivam os leitores a acessar as páginas de destino para obter informações. A página de destino convida à ação do visitante e oferece conteúdo fechado em troca de informações de contato.

Como otimizar seus CTAs e Landing Pages para geração de leads

Aqui estão as etapas a serem seguidas para criar CTAs e páginas de destino que obterão o maior número de leads do seu site.

1. Analise os CTAs através das lentes de um comprador.

Os visitantes acessam seu site em diferentes estágios do funil de compra. Você precisa criar CTAs que conversem com cada usuário com base em onde eles estão em sua jornada. CTAs podem levar ao agendamento de uma chamada com você. Pode ser uma ótima tática no final da jornada de compra.

Por exemplo, na página inicial do AffiliateWP, somos imediatamente recebidos com a prova social de que o plugin tem mais de 30,000 usuários pagantes.

As pessoas realmente usam essas mensagens para tomar uma decisão informada.

O lead frio, por outro lado, requer mais informações e um download digital, talvez antes de converter. Continue trabalhando nessas oportunidades e otimizando o que você tem para gerar mais leads.

2. Teste A/B de novos formatos de CTA.

Alguns posicionamentos de botões de CTA, bem como formatos, gerarão um desempenho muito melhor. Para entender o que funciona melhor para o público, reúna os dados e torne os CTAs mais atraentes. Diferencie-os do conteúdo ao redor adicionando cores e tornando a linguagem clara e mais persuasiva.

Por exemplo OptinMonster usa um botão de CTA verde rico em cores em sua página inicial que gera cliques.

Análise da página de estudo.

Passe por diferentes métricas, como a taxa de rejeição da página, antes de otimizar a página. Você pode olhar para o número de ligações.

Você pode acompanhar o número de downloads de um whitepaper. empurrar ajuda você a entender melhor a análise da página e coletar informações a partir dela.

4. Formatos de página de destino de teste A/B.

Assim como você faz com os CTAs, teste o idioma na página de destino. Teste sua aparência. Isso ajuda você a otimizar a jornada do comprador. Mantenha a experiência tranquila e os compradores em potencial sabem que podem confiar em você e continuar comprando de você.

Seja claro e chame a atenção com seu formulário de contato.

A maneira de obter mais leads de suas landing pages é uma questão importante e dinâmica. Acompanhe, analise e altere as estratégias de geração de leads com CTAs e páginas de destino.

5. Use a linguagem certa para CTAs

Como regra, seu CTA deve começar com um verbo forte. O verbo deve conduzir um curso de ação como: saiba mais, clique aqui, leia mais, ligue agora ou outro tipo de ação.

Dê sugestões às pessoas sobre o que elas podem fazer em seguida, para que as decisões sejam fáceis.

Você também deve usar uma linguagem que os deixe emotivos e os estimule a agir, incutindo o medo de perder.

Por exemplo, em sua página de serviços de telefone comercial, a LuckyMag usa o CTA acionável: Visite o Jivo Voice

6. Use os gráficos corretamente

Não se trata apenas das palavras em seu CTA. É também sobre a eficácia com que você apresenta o CTA.

Em muitos casos, você pode transferir as palavras de call to action e colocá-las dentro de um botão clicável. A ideia de que a frase acionável está presente dentro de um link clicável estimula muitos de nós a clicar.

Olhe para o caminho sorteio divulgou vídeos e imagens em seu site.

Com alguns conteúdos, as pessoas preferem digitalizar do que ler. É por isso que em todos esses casos os botões são mais úteis.

Como medir a eficácia do seu CTA

A eficácia de um CTA é a capacidade do botão de criar engajamento. Se os usuários o seguirem, clicando nele, ele funciona.

No entanto, todos os cliques no seu CTA não precisam necessariamente ser convertidos em vendas. Um CTA pode levar os visitantes a uma página de produto. Se a página recebe tráfego, o CTA é eficaz. No entanto, o número de compras de produtos tem muitos fatores como o preço, o estágio de conscientização do comprador e outras coisas dessa natureza. Se você deseja CTAs exclusivamente para páginas de produtos, primeiro faça uma pesquisa com seus clientes e reúna feedback do produto para entender os baixos números de vendas.

Isso realmente importa?

Algumas pessoas assumem que, se o conteúdo for bom, a qualidade do CTA não é grande coisa. No entanto, o CTA é crucial para gerar leads, digamos, para um trabalho remoto companhia. Deve apelar aos leitores e dar-lhes uma ótima opção que eles não querem perder. Idealmente, use o mapeamento da jornada do cliente para entender em qual estágio do funil seus compradores estão e use essas informações para criar botões de CTA significativos.

Os botões de CTA geram cliques em diferentes páginas da web e materiais de marketing.

Vai além dos botões. Escreva um CTA com o foco único de gerar leads, pois isso promove seus objetivos.

Seu conteúdo será capaz de entreter e educar os leitores dessa maneira. Adicione um CTA a cada parte do conteúdo para transformá-lo em uma máquina de geração de leads e melhorar seu ROI como resultado.

O que agora?

Agora eu entrego para você. Conte-nos sobre os insights que você obteve.