Como gerar leads sem ter um site?

Passos simples que você pode tomar hoje para gerar leads sem um site

Os sites são um ótimo canal para captura de leads. Eles podem hospedar uma variedade de páginas diferentes para educar, qualificar e converter leads.

O problema: um site de captura de leads é caro para construir e demorado para manter. Além disso, existem formas mais eficientes de gerar captura de leads online. Essa é a pergunta que gostamos de explorar mais: como você pode capturar leads sem site? Depois de ler nosso guia, você poderá até pensar “Eu posso faça minha apresentação do PowerPoint para mim nesse assunto

Vamos dar uma olhada nas páginas de geração de leads que não sejam sites comuns de captura de leads:

Uma tática fácil e eficaz são páginas de destino.

Vamos explorar as diferenças entre websites e páginas de destino e aprender como aumentar conversões de campanhas pagas. Primeiro, vamos definir cada um deles e entender para que serve cada um.

Página inicial x página de destino

As páginas de destino são uma forma de página da web projetada para receber tráfego de uma ou várias fontes específicas (como um anúncio ou campanha por e-mail). Destina-se a um propósito muito específico e estimula os visitantes a realizar uma ação bem definida.

A página inicial, por outro lado, é a página principal de um site que fornece uma visão abrangente do que é um site. Muitas vezes tem links padrão que apontam para outras páginas permanentes importantes do seu site. Ele é projetado para incentivar a exploração.

Vamos entender como os dois diferem.

Objetivo:

A primeira grande diferença entre um Página de destino e uma página inicial é o propósito pretendido para eles. Se o objetivo é obter leads, clientes ou vendas, então As páginas de destino podem fazer o trabalho. Por outro lado, se o objetivo é construir uma marca, fornecer informações aos clientes sobre as ofertas, a Homepage é a melhor para a tarefa.

No entanto, há uma infinidade de informações hoje em dia e as pessoas estão mais ocupadas do que nunca. Com uma diminuição contínua da capacidade de atenção humana, ficamos com apenas 5 segundos para motivar alguém a realizar uma ação e isso só é possível com a ajuda de uma página de destino, pois permite segmentar o público, oferecer algo de valor e converter uma porcentagem maior de visitantes em leads por meio de um formulário da web e, eventualmente, em clientes.

Conversão:

As páginas de destino ter apenas um objetivo, ou seja, conversão. Por outro lado, as páginas iniciais e os sites de captura de leads são criados por vários motivos. Em uma página inicial típica, você encontrará diferentes seções, como uma barra de navegação, links de sites, blogs, links de mídia social, etc. Esses links ajudam os visitantes a chegar onde precisam ou interagir com o site da maneira que você deseja. Em uma página de destino típica, você encontrará um título, subtítulo, elementos que complementam um propósito, fazer com que o usuário converta o que em um Site B2B principalmente é um formulário de captura de leads.

Chamada para ação:

Uma grande diferença entre uma página inicial e uma página de destino é que uma página de destino tem um botão de chamada para ação (CTA) que incentiva os visitantes a clicar nela. Um CTA pode ser qualquer coisa, desde preencher um formulário até ligar para um número de telefone ou comprar um produto. Muitas vezes você verá uma oferta associada ao CTA, por exemplo

“Cadastre-se gratuitamente” “Obtenha seu e-book grátis”. Essas ofertas incentivam o público a clicar no botão CTA, pois sentem que estão recebendo algo em troca das informações que estão fornecendo. Ao contrário das páginas de destino, as páginas iniciais normalmente não têm um CTA porque funcionam mais como uma página de informações sobre uma empresa e seus produtos ou serviços.

Controle de versão:

Com uma Landing Page, você pode criar várias versões muito rapidamente em comparação com uma página inicial. Usando ferramentas como Unbounce, Instapage você pode criar múltiplas versões, campanhas de teste AB muito rapidamente. Essas ferramentas podem ajudá-los a se tornarem páginas de destino de alta conversão. Fazer alterações em uma página inicial não é muito simples, pois exigiria um Web Developer para fazer essas alterações. As páginas de destino geralmente são direcionadas e gerenciadas por profissionais de marketing em vez de um site que é idealmente gerenciado por uma equipe de TI.

Relevância:

Envio de visitantes de um PPC or campanha de email para a página inicial de um site não cumprirá a promessa herdada no apelo à ação devido à natureza estática das páginas iniciais. As páginas de destino podem ser personalizadas para incluir texto dinâmico de anúncios/e-mails e aumentar a confiança e a pontuação relevante.

Formulários de captura de leads on-line - onde usar formulários sem um site

Páginas de destino personalizadas: conteúdo + oferta de formulário de lead distinto 

Landing page personalizada no recrutamento para fins de geração de leads

O melhor canal para captura de leads online é com uma página de destino personalizada. As páginas de destino são focadas em um único objetivo, por exemplo, promover uma oferta gratuita, um webinar, um boletim informativo ou um produto.

Uma página de destino é semelhante a um site de captura de leads, no entanto, é apenas um site de 1 página.

Criação de uma página de destino pode ser feito em poucos dias, para um simples em menos de um dia. Captura de leads desenvolvimento de sites pode levar séculos, muitas vezes mais de um mês.

Se você ainda não tem um site de captura de leads, considere criar uma landing page com uma única oferta para captura de leads

Formulários de captura de leads online: rápido e fácil 

A landing page com formulário de lead - Interface para capturar dados do usuário

Um formulário de lead fornece uma interface para capturar dados do usuário incluindo informações importantes que qualificam um usuário como lead, por exemplo, endereço de e-mail ou número de telefone.

Você pode usar formulários em combinação com uma página de destino, simplesmente incorporando um formulário ao conteúdo da página.

Você pode incorporar o formulário em sua página da web, mas também pode enviar o link diretamente ou por meio de mensagens instantâneas como Whatsapp e Facebook Messenger.

LeadGen tem uma opção de compartilhamento de link direto. Crie seu formulário, vá para a seção "Compartilhar" e copie o link ou use as opções de compartilhamento social.

Opção de compartilhamento de link direto no aplicativo LeadGen

Se você quiser usar formulários em uma página de destino, poderá usar o iframe ou códigos de incorporação direta.

Formulários LeadGen são independentes de plataforma, o que significa que você pode usá-los em diferentes canais. Você pode usá-los em qualquer plataforma de construtor de páginas HTML, como Wordpress, Wix, Instapages, Unbounce, Clickfunnels, etc.

Fóruns e sites sociais: formulários de compartilhamento onde a atenção está

A mídia social é uma ótima maneira de capturar leads online, tanto por meio de postagens orgânicas quanto por mídia paga, como um anúncio pago por clique.

Você pode oferecer conteúdo fechado, promovido por meio de suas postagens. O conteúdo fechado é um conteúdo online que precisa de um opt-in por e-mail ou outras formas de envio de leads para que o usuário tenha acesso.
Para este opt-in por e-mail, você também pode usar formulários de leads online que você simplesmente envia em plataformas de mídia social.

Você pode oferecer conteúdo fechado em diferentes estágios da jornada do usuário. A imagem abaixo lista algumas ideias de conteúdo que podem funcionam bem para geração de leads, por exemplo, estudos de caso, vídeos de instruções, tutoriais, e-books, webinars, etc. A mídia social geralmente está no topo ou no meio do funil caso você se envolva com uma comunidade existente.

Ideias de conteúdo são oferecidas em troca da geração de leads

Comece aqui com o aplicativo LeadGen para criar um formulário de lead simples e começar a compartilhá-lo, sem um site. Para formulários simples, leva menos de 10 minutos para criar um formulário. Experimente e comece gerando mais leads hoje!