Estudo de caso B2B: 1,880 novos leads de marketing de blog (com ZERO dinheiro gasto em anúncios)

Transformando postagens de blog em sites de geração de leads: marketing de blog B2B

Eu sei que frustrações você está tendo.

Você provavelmente é um profissional de marketing ambicioso, tentando se esforçar para levar os resultados de sua campanha para o próximo nível.

Você é veiculando anúncios no Facebook, anúncios no Google, ou simplesmente ter uma presença no site com um blog. Parece correto?

Um de nossos clientes teve exatamente o mesmo frustração.

Eles são uma empresa de pesquisa B2B bastante ativa em estratégia de marketing digital. Um blog forte com conteúdo exclusivo, mas uma geração de leads de blog fraca

Um site que recebe mais de 4000 visitantes por mês, conteúdo original de pesquisadores altamente qualificados e que tem demonstrado bom engajamento

Onde esta o problema

Adivinha...

Esqueceram-se de uma coisa crucial:

Eles não se comprometeram dominando o jogo de geração de leads. Simplesmente nunca foi o objetivo do marketing do blog capturar leads.

Foi uma base de pesquisa para clientes e prospects conhecerem a empresa e seu trabalho.

A página de visão geral do blog com links para os artigos de pesquisa

O Mercado Pago não havia executado campanhas de Performance anteriormente nessas plataformas. Alcançar uma campanha de sucesso exigiria construindo um site e escrever um ótimo conteúdo não será suficiente para ajudá-lo a crescer.

Você precisa de um intenção e objetivos para como você define o sucesso da geração de leads e então execute.

E foi exatamente isso o que aconteceu.

A estratégia: iscas digitais nas postagens do blog

Guia de pesquisa isca digital incorporada na postagem do blog

Longa história curta:

O negócio começou a usar Formulários LeadGen em seus 10 melhores desempenhos postagens no blog.

A Formulários LeadGen vincule os usuários à próxima etapa de ofertas gratuitas, como artigos de pesquisa para opt-in por e-mail.

As estatísticas do Blog Lead Generation falam por si:

Resultados após os primeiros 6 meses

Agora, estes foram os primeiros seis meses (dezembro de 2019).

Os últimos seis meses parecem ainda melhores.

Com a ajuda do teste A/B do formulário LeadGen e implementando mais formulários no blog, tanto o taxa de conversão e leads aumentou ainda mais.

O gráfico abaixo mostra a evolução do processo de geração de leads e taxa de conversão no início da campanha, após 6 meses (dezembro de 2019) e nos últimos 6 meses (abril de 2020).

Revisão do usuário: Laura da Cleantech compartilha sua experiência com o aplicativo LeadGen

Os resultados da geração de leads do blog: no início, após os primeiros 6 meses e os últimos 6 meses

Ter uma taxa de conversão de 9.8% a partir de uma presença de blog puramente orgânica promovida com zero gastos com publicidade é extremamente lucrativo.
Quase 2000 leads foram capturados apenas a partir dos formulários incorporados em seu blog.

Você pode fazer o mesmo.

Isso é coisa real e simples que funciona.

Siga as etapas a seguir para impulsionar o marketing do seu blog com esta tática:

1. Identifique as 10 principais postagens do blog com base nas estatísticas de tráfego
2. Crie de 3 a 5 ofertas e ímãs de leads irresistíveis
3. Crie formulários LeadGen para as diferentes ofertas
4. Incorpore os formulários ao conteúdo do seu site
5. Faça testes AB e experimente para continuar aumentando as conversões

LeadGen custa apenas US $ 49 por mês (menos de um café por dia) e pode ajudá-lo gerar centenas de leads de qualidade no piloto automático. Comprometa-se a se tornar um mestre em geração de leads de blog agora. Comece aqui com LeadGen PRO.