7 etapas para criar uma campanha de mala direta bem-sucedida

Você está no início do processo de criação de uma campanha de mala direta para o seu negócio? Esta é talvez a primeira dessas campanhas e você quer ter certeza de que tomará todas as medidas certas para aumentar as chances de sucesso? Uma campanha de mala direta não é algo que deve ser feito no último minuto; é preciso planejamento e organização. Aqui está uma olhada em algumas das etapas mais importantes para criar uma campanha de mala direta bem-sucedida, seja a primeira da empresa ou se você produziu campanhas de mala direta no passado que não atingiram as metas.

Qual é o objetivo da campanha Mailer?

A primeira coisa que você precisa determinar é qual é o objetivo principal da campanha de mala direta. Por que você está fazendo isso? O que você quer alcançar? Como você vai medir o sucesso? Todas essas são perguntas importantes a serem feitas, pois as respostas ajudarão a moldar as mensagens da campanha, a lista de destinatários e quais plataformas/mídia a campanha usa.

Forme a lista de correspondência

Isso leva à próxima dica, que é formar uma lista de discussão. Nem todo campanha de marketing irá se referir a todos os clientes em seu banco de dados. Você não quer dar a impressão de enviar spam para seus clientes e enviar lixo eletrônico, então você precisa ser muito seletivo em quais deles estarão na lista de e-mails.

Envio de material de campanha por correio - verificação de endereço é essencial

Se você planeja usar a forma mais tradicional de técnicas de campanha de mala direta, pode estar enviando peças físicas pelo correio endereçado à sua lista de clientes. O envio de e-mail personalizado ainda pode ser altamente eficaz em uma campanha de marketing, especialmente se você personalizar o material e garantir que seja relevante para os destinatários. Para este último, você precisa autenticar seus e-mails de domínio com DMARC e achatamento FPS.

No entanto, para que esse estilo de campanha seja bem-sucedido, você precisa garantir que ela chegue ao destinatário pretendido. A Lob, que usa software em nuvem para ajudar na entrega de e-mail mais rápida e inteligente para empresas, enfatiza a importância de verificação de endereço como mostrado no blog vinculado. Você pode usar o site deles para inserir rapidamente um endereço e obter verificação instantânea, economizando tempo, esforço e dinheiro.

Isso também funciona como um lembrete de como é importante garantir que seu banco de dados de clientes seja mantido atualizado e preciso. É algo que deve receber atenção durante todo o ano, não apenas durante uma campanha de mala direta.

Envio de material de campanha por e-mail – muitas dicas para usar

Para empresas que estão enviando o material da campanha por e-mail, não pense que isso significa que o processo será mais rápido ou mais fácil, pois ainda há muitas coisas a serem observadas. As campanhas digitais são altamente eficazes e podem ser combinadas com métodos tradicionais de marketing ou por conta própria. Essa é a primeira decisão que você precisa tomar.

Agora você precisa formar o lista de destinatários, que para muitas empresas é fácil em formato digital, pois você pode usar ferramentas de filtro e classificação. Ao elaborar o e-mail, o título deve ser de extrema importância. Você quer ter certeza de que os destinatários abrem a mensagem, caso contrário, seus esforços serão em vão. Isso significa um título envolvente, breve e claro.

O corpo do e-mail deve ser personalizado, conter todas as informações mais importantes, incluindo links para o site da empresa e produtos/serviços discutidos, e apresentar um call to action.

Incluir uma promoção, oferta ou desconto para uso dos clientes

Aqui está uma dica que muitos especialistas vão usar ao criar qualquer tipo de campanha de marketing e isso é para oferecer aos clientes algum tipo de oferta exclusiva. Isso pode vir na forma de uma promoção, oferta, código de desconto, um produto ou amostra grátis e assim por diante. Esses tipos de ofertas tendem a fazer um ótimo trabalho chamando a atenção dos clientes e pode ser tudo o que é preciso para fazer a venda.

Certifique-se de que a mensagem foi editada

Essa dica pode parecer simples demais para ser mencionada, mas é chocante quantas vezes as malas diretas chegam aos clientes cheias de erros – erros factuais ou gramaticais. O e-mail ou mala direta deve ser lido por várias pessoas para garantir que tudo esteja bem e pronto para ser enviado.

Espaçar as campanhas - não exagere

Embora possa ser tentador enviar campanhas de mala direta regularmente, novamente, você não quer que isso pareça spam. É preciso haver um equilíbrio entre fornecer informações suficientes aos clientes e não sobrecarregá-los. Infelizmente, não existe uma fórmula secreta para a frequência de envio de campanhas; em vez disso, pode demorar um pouco de tentativa e erro. Acompanhar o desempenho/sucesso das várias campanhas também deve ajudar a esclarecer essa questão.

Usar todas essas dicas ajudará você a criar uma campanha de mala direta que não apenas faça sentido e tenha mensagens claras, mas também atinja todas as suas metas e objetivos. Depois de desfrutar de uma campanha bem-sucedida, você se sentirá muito mais confiante para a próxima.