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5 melhores táticas para geração de leads de agência de marketing
Provavelmente, se você trabalha com marketing, provavelmente já sabe o quão importante é a geração de leads.
Mesmo que você tenha um número constante de clientes com quem está trabalhando agora, você deve ainda publique novo conteúdo, converse com novos clientes em potencial e organize seus leads em seu CRM.
Dessa forma, se algo acontecesse e seus clientes atuais desaparecessem de alguma forma, você teria um fluxo constante de leads qualificados pronto para ocupar seu lugar.
Ou, como alternativa, assumir novos leads pode ajudá-lo a expandir sua agência de marketing para o próximo nível. Para ajudá-lo a gerar leads qualificados, neste artigo, vamos nos concentrar apenas em prático e comprovado estratégias de geração de leads para agências de marketing com exemplos.
- Visão geral de leads de marketing
- As 3 principais agências de marketing
Exemplos de página de destino
- 3 principais exemplos de formulários de lead de agência de marketing
Visão geral de leads de marketing
No papel, a geração de leads é um processo bastante simples. Para as agências, isso geralmente envolve gerando tráfego, obtendo informações de contato, e depois focando em qualificação de chumbo e alimentando. Há muitas maneiras diferentes de gerar leads, como abordaremos abaixo. Da mesma forma, existem muitos tipos diferentes de leads com os quais você interagirá como agência de marketing, como:
- Lead Qualificado de Marketing (MQL)
Contatos que se envolveram com os esforços de sua equipe de marketing, mas ainda não estão prontos para uma ligação de vendas. Por exemplo, um lead que preencheu seu levar ímã.
- Lead Qualificado de Vendas (SQL) Contatos que tomaram ações que indicam expressamente seu interesse em se tornar diretamente um cliente pagante. Por exemplo, alguém que preenche o seu formulário da página de destino para fazer uma pergunta ou expressar interesse em relação ao seu produto ou serviço.
- Lead Qualificado do Produto (PQL) Contatos que usaram seu produto ou realizaram ações que indicam que estão interessados em se tornar um cliente pagante. Esses leads são normalmente para empresas que oferecem uma avaliação de produto ou solução SaaS.
- Líder Qualificado de Serviço Contatos que indicaram à sua equipe de atendimento que estão interessados em se tornar um cliente pagante. Por exemplo, um cliente que informa ao representante de atendimento ao cliente que gostaria de atualizar sua assinatura.
- Líder Qualificado de Serviço Contatos que indicaram à sua equipe de atendimento que estão interessados em se tornar um cliente pagante. Por exemplo, um cliente que informa ao representante de atendimento ao cliente que gostaria de atualizar sua assinatura.
Existem muitos tipos diferentes de leads por aí e nem todos estarão interessados ou relevantes para trabalhar com você.
Por isso é tão importante nicho para baixo, qualificar leads e avalie o interesse deles.
Embora você possa fazer uma ligação com todos para decidir se eles querem se comprometer a trabalhar com você – isso será apenas uma perda de tempo e esforço.
Uma opção mais inteligente é criar um persona do cliente de sua perfil de cliente ideal conhecer e ter certas informações e insights sobre o tipo de pessoa com quem você prefere trabalhar.
Informações que vão além do simples informações demográficas. Tal como:
- Segmento.
- Sub-indústrias ou nichos.
- Localização.
- Receita.
- Tamanho da equipe.
- Desafios da organização e pontos de dor.
- Por que eles deveriam escolher você (hipótese da proposta de valor).
- Objetivos estratégicos relacionados ao seu produto ou serviço.
- Pilha de marketing e tecnologia.
- E mais.
É uma boa ideia definir isso o mais especificamente possível. Essas informações também serão úteis quando você estiver tentando filtrar seu público no LinkedIn.
Se você conhece completamente os pontos problemáticos do seu lead e pode orientá-los sobre como resolvê-los (suas estratégias relacionadas à sua oferta), é mais provável que reconheçam sua autoridade e queiram trabalhar com você.
Do lado do líder – você vai parecer alguém que sabe do que está falando e já fez isso antes.
Agora, vamos dar uma olhada em algumas práticas estratégias de marketing você pode usar para atrair leads.
1. Crie conteúdo perene para seus clientes ideais
Agora, fazendo marketing de conteúdo e Geração de leads SEO não é nada novo. Na verdade, todo mundo está se concentrando na criação de novos conteúdos e iscas digitais. É por isso que a indústria se tornou tão competitiva.
Isso mesmo. Pode ser bastante difícil classificar palavras-chave do setor, como “marketing de conteúdo B2B” ou “design web SaaS e SEO”.
Você pode aproveitar as ferramentas de SEO como o Semrush fazer pesquisa de palavras-chave e outras pesquisas de SEO para planejar sua estratégia de SEO para obter melhores resultados.
E embora você possa criar consistentemente postagens de blog otimizadas para SEO, não há garantia de que elas serão classificadas no Google em breve.
Enquanto você quer leads e tração agora.
Como fazer o marketing de conteúdo funcionar
Então, o que você pode fazer é criar original, único e conteúdo de alta qualidade para o seu cliente ideal. Em seguida, entregue a eles e pergunte se eles estariam interessados em você criar conteúdo semelhante para a marca deles. Isso é muito mais eficiente do que esperar 3-6 meses para classificar organicamente também.
Um exemplo disso estratégia de marketing de conteúdo é de Chris Von Wilpert, do Content Mavericks, que criou uma lista de seus 100 clientes dos sonhos e entrou em contato com uma postagem de blog épica e longa que ele escreveu sobre a análise do marketing da HubSpot.
Porque o conteúdo foi feito sob medida por seus leads e pelo tipo de serviços de conteúdo que ele oferecia – a maioria das pessoas em sua lista estava mais do que interessada em começar a trabalhar com ele.
Marketing de conteúdo B2B exige muito esforço, mas pode ser muito recompensador se for bem feito, especialmente se você estiver se concentrando em sua geração de leads.
Se você está lutando para dimensionar suas operações de conteúdo, pode usar plataformas como workello contratar grandes escritores em seu nicho.
Canais de marketing de conteúdo B2B mais populares
Muitos B2B agências de marketing atenha-se aos mesmos canais de marketing antigos, como LinkedIn, Facebook e assim por diante.
O nicho é uma ótima maneira de se diferenciar, porque você não está vendendo tudo para qualquer um. O SEO também se torna mais fácil se você estiver buscando uma baixa concorrência, palavras-chave muito específicas.
Embora usar o alcance do LinkedIn para gerar leads seja uma técnica de marketing comprovada, você também pode experimentar outros canais de marketing para ver o que funcionará para você.
Se você é uma agência de marketing relativamente nova, gerar leads pode ser uma prioridade maior para você, especialmente. É por isso que você deveria estar constantemente tentando novas táticas de geração de leads – você nunca sabe quando pode encontrar ouro.
Embora plataformas como o LinkedIn tenham sucesso comprovado na geração de leads, alcançar resultados ideais com essas plataformas geralmente requer ferramentas e estratégias especializadas.
Usando uma ferramenta profissional como Fluxo de vendas, que foi projetado especificamente para geração de leads no LinkedIn, pode aumentar significativamente a eficácia de seus esforços de divulgação e geração de leads.
Se você é uma agência de marketing B2B ou um negócio de geração de leads, algumas táticas não convencionais de geração de leads que você pode considerar incluem:
- Networking e palestras em eventos específicos do setor.
- Usando webinars para ensinar seus concorrentes.
- Criação e crescimento de um grupo no Facebook em torno de seu nicho e autoridade (por exemplo, grupo do Facebook para redação B2B onde você publica seus insights).
- Automatização de prospecção e vendas outbound (ex. divulgação por email, geração de leads no LinkedIn, chamada fria empresas locais, etc.).
- Construindo sua rede de referência. Por exemplo, uma parceria com uma agência de marketing diferente que oferece serviços complementares (por exemplo, web design e SEO).
Fonte: MobileMonkey
App Clubhouse, Fonte: Internetmatters.org
Até recentemente, Clubhouse era um canal de geração de leads popular para muitas agências de marketing e freelancers.
O Clubhouse e o networking em canais B2B como o LinkedIn ainda são uma tática eficaz de geração de leads?
Depende da sua marca e oferta! A única maneira de descobrir é experimentar e ver se produz e resultados.
Você também pode experimentar diferentes técnicas dentro de cada rede social. Por exemplo, no LinkedIn, a maioria das pessoas gosta de direcionar perfis de mensagens ou usar anúncios. Mas você sabia que o LinkedIn tem um recurso chamado navegador de vendas que permite encontrar endereços de e-mail para que você também possa entrar em contato com as pessoas por e-mail? Aqui está um ótimo artigo sobre como usar uma venda navegador.
Construir em público é outra novo movimento mercadológico – em que fundadores e profissionais de marketing fazem como o nome sugere.
A construção em público inclui:
- Compartilhamento de lojas (vitórias/fracassos).
- Ser autêntico e vulnerável com seu conteúdo.
- Reunindo uma comunidade em torno de sua causa.
- Projetos paralelos e pessoais, apaixonados.
O movimento não é de forma alguma um atalho para a fama. Em vez disso, é baseado em torno de consistência e jogando o jogo longo.
A razão pela qual funciona é porque as pessoas valorizam transparência e narrativa, especialmente histórias que estão se desenrolando diante de seus próprios olhos.
Muitas pessoas no movimento estão construindo principalmente ferramentas de tecnologia e SaaS. Mas isso não é necessariamente o caso o tempo todo.
Como agência de marketing, algumas coisas que você pode criar em público para gerar leads incluem:
- Boletins novos e originais.
- Podcast em que você entrevista CEOs com uma causa forte.
- E-books, sites e outros projetos paralelos.
Ao construir sua marca em público e regularmente mostrando provas, o fundador do movimento conseguiu um emprego dos sonhos em uma startup ambiciosa.
Outros movimentos populares incluem Nenhum código, Hackers indie, Hackers de crescimentoE muito mais.
Estar envolvido em um movimento como esses pode ser uma ótima maneira de reunir um público por trás do seu caso e divulgar seu nome – independentemente do tamanho da sua agência de marketing.
Certifique-se de estar atento às últimas tendências de marketing nas quais você pode se envolver.
Fonte: Acompanhe o KP
4. Marketing de vídeo
De acordo com o Wyzowl, 86% de empresas estão agora usando o vídeo como uma ferramenta de marketing. O mercado é inundado com postagens de blog e conteúdo genérico.
É por isso que o marketing de vídeo pode ser a solução para deixar sua marca brilhar. Você nem precisa contratar um departamento de vídeo inteiro para criar vídeos profissionais e de marca.
Você pode fazer a maioria das coisas apenas com seu celular e ferramentas de edição gratuitas.
E com o vídeo, você pode comunicar seu maior ativo melhor do que qualquer outro meio – sua própria marca. Embora muitas postagens de blog sejam facilmente esquecíveis se você não tiver um estilo de escrita distinto, os vídeos podem ressoar melhor com seus leads porque é mais fácil comunicar seu emoções e valores.
É muito mais fácil se destacar também. O vídeo causa uma impressão duradoura, pois você pode ressoar com uma pessoa melhor do que artigos.
A maioria dos espectadores não será convertida logo após assistir ao seu vídeo. No entanto, as chances são de que vai deixar mais tempo impressão duradoura.
Como cereja no topo, o vídeo também se integra perfeitamente ao seu outros canais de marketing tradicionais, como mídias sociais, canais de podcast, boletim informativo por e-mail e até postagens de blog.
Com o marketing de vídeo, você pode até expandir para:
- Podcast.
- Entrevistas
- Estudos de caso e recursos.
- Divisão de conteúdo.
- E outros conteúdos que seus clientes ideais gostariam (veja a tática nº 1).
5. Melhores formulários da web para converter mais leads
Como acima mencionado, de qualificação e medir o interesse de um lead é um passo importante. Uma maneira inteligente de fazer isso é através do smart, formulários de várias etapas ou de uma única etapa para obter as melhores conversões.
Seu formulário web é a etapa final da sua geração de leads, pois separa seus leads da não leads.
Isso tem uma importância significativa ao longo quantos leads você receberá (taxa de conversão), o qualidade dos seus leads e quanta informação você obterá deles.
Enquanto a maioria das agências e consultorias usam formulários da web desatualizados que permitem que os leads passem por suas páginas de destino. Seus leads geralmente querem saber algumas coisas importantes ao acessar seu site. Como seus preços, em que você pode ajudá-los, se eles podem confiar em você e muito mais.
Com o formulários da web com foco em conversão, é mais provável que você colete mais informações e dados de seus leads, além de fornecer a eles muitas informações sobre seus serviços.
Em comparação com os formulários genéricos da Web – que a maioria dos leads fecha no meio do caminho ou perde o interesse.
Vamos dar uma olhada em alguns formulários da web específicos da agência de marketing abaixo, mas até lá, você deve saber que existem muitos construtores de formulários online que você pode usar para isso.
Alguns dos quais (como o aplicativo LeadGen) mesmo oferecer comprovado, baseado em geração de leads formulários da web para ajudá-lo a aproveitar ao máximo seus páginas de destino otimizadas no seu nicho.
Então, vamos dar uma olhada em algumas das melhores páginas de destino primeiro.
3 principais exemplos de páginas de destino de agências de marketing
Muitas agências de marketing seguem a mesma estrutura de landing page. Vamos dar uma olhada em algumas páginas de destino exclusivas.
1. Coroa da Jordânia
Fonte: https://www.jordancrown.com/
- Design claro e simples que se destaca.
- Concentra-se no lead quando ele rola para baixo no site (suas dores, problemas e como a agência ajuda).
- CTA “Obter uma cotação” que leva a um formulário interativo da web que o líder preenche com suas informações importantes do projeto.
2. Agência de ferreiro
Fonte: https://blacksmith.agency/
- Design inovador e exclusivo que se destaca de outras agências de marketing.
- Mostra projetos de design e seus processos de forma clara e ilustrativa que é óbvia à primeira vista.
- Formulário web “fale conosco” simples e com a marca, apenas com as informações importantes.
3. Projeto Bop
Fonte: https://www.bopdesign.com/
- Mudança de cores, design criativo abaixo e cópia clara para seu nicho e público-alvo.
- CTA de vídeo “Assista como ajudamos” que leva a menos de 1 minuto de explicação em vídeo animado sobre o que eles fazem.
- Formulário web detalhado “fale conosco”, mas poderia ser mais colorido.
3 principais exemplos de formulários de lead de agência de marketing
1. Formulário de liderança da agência de marketing de desempenho
Fonte: https://forms.leadgenapp.io/25e034de-90f1-485b-8074-8a961bca1bf1
- Qualifica os leads da agência de marketing fazendo as perguntas mais importantes sobre os serviços, orçamento, metas e muito mais.
- Cores fáceis de usar e branding personalizável.
- Mistura de perguntas de múltipla escolha, texto personalizado e ilustrações minimalistas,
2. Formulário de briefing/onboarding do serviço de SEO
Fonte: https://forms.leadgenapp.io/382807fc-71f3-40ed-908a-6123f940e4c5
- Webform específico de SEO com perguntas importantes sobre qualificação de leads.
- Várias perguntas com o formulário da web indicando o progresso e quantas etapas faltam.
- Questões de múltipla escolha.
3. Calculadora instantânea de orçamento de projeto de marketing de mídia social
Fonte: https://forms.leadgenapp.io/f5655b28-0980-491b-9ee0-7d9539c13cc3
- Calculadora de custos do projeto que envia automaticamente a estimativa de preço para e-mail no final.
- Formulário de várias etapas com perguntas fáceis de responder em cada etapa que facilitam o preenchimento completo do lead.
- Perguntas e fluxos personalizáveis que fornecem a cotação do projeto com base no que o lead responde.
Conclusão
Você provavelmente já sabe o que significa geração de leads e por que é importante.
Espero que, com as táticas acima, você tenha uma ideia melhor de como alcançar suas personas de clientes ideais e expandir sua agência.
Agora, para resumir, vamos analisar algumas das principais perguntas sobre geração de leads:
- Quais são as estratégias de marketing para gerar leads?
Há muitas maneiras diferentes de gerar leads. 5 melhores táticas para agência de marketing gerações de leads que você pode querer considerar incluem:
- Criando conteúdo perene para seus clientes ideais.
- Experimentar diferentes meios e táticas de marketing.
- Construir (ou crescer) em público.
- Usando o marketing de vídeo para aumentar seu alcance.
- Usando melhores formulários da web para converter mais leads de sua página de destino.
- Quais são os tipos de geração de leads?
Na maioria das vezes, existem 4 tipos de leads diferentes que você encontrará:
- Leads qualificados de marketing.
- Leads qualificados para vendas.
- Leads qualificados do produto.
- Leads qualificados para atendimento.
- O que é um processo de geração de leads?
A geração de leads é o processo de atrair clientes em potencial (seus leads) e convertê-los em clientes pagantes. Para isso, você usará o gerenciamento de contatos e ferramentas de gerenciamento de projetos de agência de marketing e ferramentas de gerenciamento de relacionamento com o cliente. Para começar a gerar leads, você pode usar as táticas de geração de leads mencionadas acima para agências de marketing comparar Jira com segunda-feira e outras ferramentas semelhantes, por exemplo.
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