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PTGeração de Leads de Hipoteca
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5 melhores táticas para geração de leads de hipoteca
Diferentes ofertas de formas de geração de leads de hipoteca
A geração consistente de leads de alta qualidade é um dos aspectos mais importantes do marketing para indústria hipotecária or oficiais de empréstimo.
Não há nada melhor do que obter um fluxo constante de profissionais qualificados leads de hipoteca on-line sem você fazer nada.
A maioria dos agentes de crédito não diria 'não' para trabalhar com muito mais leads qualificados do que estão recebendo atualmente.
Como gerar leads qualificados e fechar mais vendas (com exemplos)
Mas é claro que isso é mais fácil falar do que fazer.
Quando se trata de geração de leads, toda empresa tem uma lista de qualificações para seus persona ideal do cliente.
Nem toda pessoa que cai na sua site do Network Development Group não será qualificado ou relevante para trabalhar com você.
Existem muitos tipos diferentes de leads e clientes que variam com base em onde eles estão em suas jornada do comprador. Os leads gerais de hipotecas podem ser divididos em:
- Leads de compradores de casa pela primeira vez
- Leads para compradores que mudam de casa
- Leads de refinanciamento
- Listando leads
- Leads de boca-a-boca ou marketing de referência
- E muito mais
- A forma mais comum de geração de leads no setor de hipotecas é desenvolver relacionamentos com agentes imobiliários, empresas e ex-clientes para ter um fluxo constante de perspectivas de hipotecas vindo em seu caminho.
Mas isso não é tão consistente quanto você gostaria que fosse.Na realidade, leva tempo para desenvolver tais relacionamentos. E, muitas vezes, os clientes em potencial podem preencher seus formulários e ligar para você, apenas para você descobrir que eles não são qualificado e não adianta trabalhar com eles.
- Felizmente, isso pode ser evitado e você pode fazer com que trabalhe APENAS com qualificado e leads relevantes. O melhor de tudo é que podem ser qualificando-se sem que você precise ligar para eles Se você está pronto para começar a gerar leads mais qualificados e fechar mais vendas, veio ao lugar certo. Vamos cobrir:
- As 5 principais táticas de geração de leads para corretores de hipoteca
- Formulários da Web para geração de leads de hipoteca: os 3 principais benefícios
Aqui está o que você precisa saber para gerar leads de hipoteca de conversão mais alta.
As 5 principais táticas de geração de leads para corretores de hipoteca
Primeiras coisas primeiro – Quais são exatamente os leads de hipoteca?
Um lead de hipoteca, por definição, é um termo que se refere a pessoas interessadas em empréstimo hipotecário ou um potencial cliente hipotecário para um credor ou corretor hipotecário.
Em outras palavras, leads de hipotecas são pessoas interessadas em fazer uma hipoteca fazendo negócios com você.
Abaixo, exploraremos várias maneiras de começar a gerar relevante e qualificado leads de hipoteca para o seu negócio.
Começando com:
Guia de hipoteca do comprador pela primeira vez por MoneySaving Expert - Ímã de chumbo para ofertas de geração de leads de hipoteca
1. Educando leads em potencial
Guia de hipoteca do comprador pela primeira vez por MoneySaving Expert - Ímã de chumbo para ofertas de geração de leads de hipoteca
Quanto mais seus clientes potenciais reconhecem o valor de sua solução, mais eles investem em sua marca.
Oferecendo Autoritativo e educacional conteúdo, você também está se posicionando como um especialista em seu campo que sabe do que está falando.
Aproveitar o conteúdo prático e relevante tem muitas vantagens para a geração de leads. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:
Para encontrar ideias de tópicos para conteúdo, por exemplo, para sua isca digital, você pode usar o HubSpot gratuito ferramenta geradora de ideias de conteúdo.
A ferramenta lhe dará uma boa base e inspiração para ideias de conteúdo de iscas digitais.
Criação de diversos tipos de conteúdo educacional – vídeos, imagens, artigos, Modelos do PowerPoint, infográficos, slides de apresentação, flipbooks animadosE muito mais.
-
- Seja social - publicar vídeos curtos no YouTube, ofereça conselhos por meio de grupos do Facebook, promova seu conteúdo no Twitter, crie relacionamentos no LinkedIn e muito mais.
- Nicho abaixo – se você tem experiência em um programa de empréstimo específico, certifique-se de promovê-lo e de como você se destaca de seus concorrentes. O mercado está lotado de corretores de hipotecas, então se você tiver um logotipo da hipoteca para mostrar sua credibilidade, um tipo especial de solução que você pode apresentar com conteúdo valioso, você terá grandes chances de atrair atenção que pode converter em leads.
- Seja social - publicar vídeos curtos no YouTube, ofereça conselhos por meio de grupos do Facebook, promova seu conteúdo no Twitter, crie relacionamentos no LinkedIn e muito mais.
Para gerar leads de hipoteca qualificados, seus visitantes devem reconhecer que você é um especialista ao ler seu conteúdo. A partir daí, embora eles não comprem imediatamente, eles podem se inscrever em sua newsletter e, quando for a hora certa, comprar mais tarde.
Ímãs de geração de leads são recursos oferecidos gratuitamente ou em troca de informações pessoais, como endereço de e-mail e/ou número de telefone. Oferecer iscas digitais pode ser particularmente útil para corretores de hipotecas, pois os compradores tendem a estudar muito conteúdo/ofertas de qualquer maneira antes de tomar a decisão de fazer um empréstimo hipotecário. Além disso, a maioria das pessoas não vai dizer 'não' a um e-book gratuito que ajuda os compradores de primeira viagem a evitar erros em potencial.
Criação de diferentes tipos de conteúdo educacional - vídeos, imagens, artigos, Modelos do PowerPoint, infográficos, slides de apresentação, flipbooks animadosE muito mais.
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- Seja social - publicar vídeos curtos no YouTube, ofereça conselhos por meio de grupos do Facebook, promova seu conteúdo no Twitter, crie relacionamentos no LinkedIn e muito mais.
- Nicho abaixo – O mercado está lotado de corretores de hipotecas, então se você tiver um logotipo da hipoteca para mostrar sua credibilidade, um tipo especial de solução que você pode apresentar com conteúdo valioso, você terá grandes chances de atrair atenção que pode converter em leads.
- Seja social - publicar vídeos curtos no YouTube, ofereça conselhos por meio de grupos do Facebook, promova seu conteúdo no Twitter, crie relacionamentos no LinkedIn e muito mais.
Para gerar leads de hipoteca qualificados, seus visitantes devem reconhecer que você é um especialista ao ler seu conteúdo. A partir daí, embora eles não comprem imediatamente, eles podem se inscrever em sua newsletter e, quando for a hora certa, comprar mais tarde. Ímãs de geração de leads são recursos oferecidos gratuitamente ou em troca de informações pessoais, como endereço de e-mail e/ou número de telefone.
2. Listagens locais
Esta é a tática mais fácil de implementar se você ainda não o fez.
Quando os compradores de imóveis procuram comprar uma casa ou solicitar um empréstimo, qual é o primeiro lugar que procuram?
Está certo - motores de busca e listagens locais. Se você não está fazendo Geração de leads SEO, você pode começar aqui.
Se você é uma empresa local, é muito mais fácil começar a construir relacionamentos com base no fato de que você também é local e as pessoas podem estar mais abertas a trabalhar em conjunto.
É muito mais conveniente também.
Inscrevendo-se para um Google meu negócio é gratuito e permitirá que você apareça nos resultados da pesquisa local.
Também permitirá que você construa credibilidade e gerar imparcialidade rever dos seus clientes.
As revisões são ideais para prova social demasiado.
Pense em seus próprios hábitos de compra.
Você provavelmente analisa as avaliações e comentários para ajudá-lo a decidir a maioria das compras. Mesmo um simples nome e rosto podem persuadir um cliente em potencial sobre seus serviços.
Experimente Pop-ups à prova de chumbo para mostrar a atividade de seus preenchimentos de formulário de lead:
Outra tática semelhante para gerar mais leads é incluir prova social em seu site que crie urgência autêntica mostrando outras pessoas que se inscreveram em seus serviços por meio de pop-ups ao vivo.
3. Categorize leads
À medida que mais e mais leads de hipotecas começam a chegar por meio de diferentes canais de aquisição, você descobrirá que nem todos serão relevantes.
Isto é bom. No entanto, se você quiser manter sua sanidade, você vai querer qualificá-los para não desperdiçar tempo e dinheiro. Você também pode considerar usar software de geração de leads para automatizar esse processo, o que exigirá muito trabalho da sua equipe de vendas.
Considere categorizar seus leads de hipoteca em:
- MQL – leads qualificados de marketing. Estes são leads que se inscreveram através do seu site (por exemplo, baixaram seu levar ímã). São pessoas que estão prontas para receber mais informações suas (veja a tática nº 1). Eles podem não estar prontos para comprar ainda, no entanto. Portanto, certifique-se de fornecer a eles informações que os ajudarão a ver seu problema e como resolvê-lo. Apresente esta informação de uma forma que eles vejam que é um problema potencial que PODEM resolver. OU, você pode ajudá-los a resolvê-lo pessoalmente.
- SQL – leads qualificados para vendas. São leads que já terminaram a etapa de pesquisa, entraram em contato com sua equipe de vendas e estão prontos para explorar suas opções de compra. Esses leads estão quase prontos para você fechar. Você precisa estar continuamente acompanhando-os e prestando muita atenção.
Agora, realisticamente, você terá leads em categorias além das 2 opções acima. Então, considere investir em uma ferramenta de CRM como Pipedrive.
Uma vez que você tenha seus leads organizados e organizados CRM de hipoteca, você pode integrá-lo ao seu outras ferramentas de marketing e encurte seu ciclo de vendas através de uma poderosa automação de marketing.
Por exemplo, você move um lead de um estágio do CRM para outro, ele recebe um e-mail automático com uma programação de calendário e pode escolher um horário para se encontrar com você para uma consulta gratuita.
Tudo isso no piloto automático sem você levantar um dedo.
4. Páginas de destino personalizadas
Uma das melhores maneiras de gerar leads de hipotecas é por meio de páginas de destino personalizadas, que são sites de 1 página totalmente otimizados para sua oferta de serviços.
Você também pode incluir formulários online para qualificar seus prospects e aumentar sua taxa de conversão de leads.
Considere algumas das práticas recomendadas para formulários da página de destino:
- Pergunte menos pedindo apenas as informações corretas.
- Experiência de usuário suave na forma de tempos de carregamento e transições de formulário rápidos.
- Uma barra de progresso para indicar quanto resta.
- CTA personalizado para corresponder à intenção do usuário.
- Forneça suporte fácil ao cliente por adicionando um botão do WhatsApp no site, oferecendo aos visitantes uma maneira rápida de pedir ajuda ou informações.
- E mais.
Falando em formulários da web, se você deseja gerar mais leads qualificados para o seu negócio de hipotecas, você deve considerar seriamente o uso de formulários da web por esta.
Aqui está o porquê.
4. Páginas de destino personalizadas
Guia de geração de leads de hipoteca: em suas páginas de destino de hipoteca, você deve tentar incluir:
Sua oferta e solução de uma forma difícil de dizer "não" (por exemplo, pesquisa gratuita para ver se você se qualifica, chamada de consulta gratuita de 15 minutos, etc.).
- Seu benefício e solução com exemplos claros.
- Prova social, comentários ou depoimentos de clientes.
- Seu processo.
- Perguntas frequentes.
- E mais.
Você também pode incluir formulários online para qualificar seus prospects e aumentar sua taxa de conversão de leads.
Considere algumas das práticas recomendadas para formulários da página de destino:
- Pergunte menos pedindo apenas as informações corretas.
- Experiência de usuário suave na forma de tempos de carregamento e transições de formulário rápidos.
- Uma barra de progresso para indicar quanto resta.
- CTA personalizado para corresponder à intenção do usuário.
- E mais.
Falando em formulários da web, se você deseja gerar mais leads qualificados para o seu negócio de hipotecas, você deve considerar seriamente o uso de formulários da web por esta.
Aqui está o porquê.
O objetivo de um página de destino é incentivar os visitantes a realizar determinadas ações, geralmente relacionadas à geração de leads ou vendas. É o próximo passo para eles se tornarem clientes.
Embora as páginas de destino não sejam novidade, elas são essenciais na geração de leads e serão eficazes desde que você apresente suas informações da maneira certa.
A maneira mais fácil de gerar leads para corretores de hipotecas é convencer alguém de que você satisfaz o que eles estão procurando e vale a pena fazer uma ligação de 5 minutos com você.
As páginas de destino são excelentes nisso porque você pode apresentar suas informações e ofertas de todas as formas. Este é apenas um exemplo de uma compensação de hipoteca página de destino. Mas mesmo na primeira página, ele faz muitas coisas certas:
- Sem compromisso, avaliação de sinistro gratuita.
- Difícil dizer “não” a uma verificação de sinistro de 60 segundos.
- Prova social de que outras pessoas também confiam na marca.
Fonte: Miss Vendido Conselho de Hipoteca Exemplo de sites de geração de leads de hipoteca
Ótimas páginas de destino para hipotecas
Exemplos de páginas de destino de geração de leads de hipoteca
1. Compare o mercado
Fonte: https://mortgages-journey.comparethemarket.com/
- Landing page direcionando para a jornada do aplicativo de formulário
- 4 passos simples indicados através da barra de progresso
- Dá a impressão de um micro site próprio para apenas hipotecas
2. Money.co.uk
Fonte: https://www.money.co.uk/mortgages/first-time-buyer-mortgages.htm
- Página de comparação para ofertas de hipotecas, listando fornecedores com base na opção suspensa na página, com mais opções para aplicar
- Call-to-action secundário para aconselhamento especializado em hipotecas sem compromisso
- Página de resultados detalhada
3. Confuso.com
Fonte: https://www.confused.com/campaign/mortgages
- Opções fáceis de entender para escolher com base no tipo de hipoteca necessário
- Ao clicar no tipo de hipoteca, o site direciona para um formulário de lead de várias etapas que faz uma série de perguntas antes de apresentar as ofertas
- Experiência de usuário personalizada e design limpo
. Formulários on-line
Modelo de formulário de pedido de empréstimo hipotecário
Uma vez que um visitante vê um formulário sem esforço que leva menos de um minuto para ser preenchido e pode potencialmente ajudá-lo a economizar dinheiro, ele ficará mais motivado a permanecer na página de destino por mais tempo e preencher o formulário.
Aqui está outro exemplo para um cotação de hipoteca calculadora de formulário web.
Confira o exemplo ao vivo deste formulário SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA e considere preenchê-lo com texto de amostra ou de espaço reservado para ver como funciona (não se preocupe, as informações não irão a lugar algum, pois são estritamente para fins educacionais).
Ferramentas de criação de formulários online (como Aplicativo LeadGen) ajudam os formulários projetados para converter mais tráfego em novos clientes.
Os formulários online são ideais para capturar o potencial de novos negócios.
Você pode usá-los em conjunto com sua página de destino (veja acima), ou você pode até use formulários para geração de leads sem ter um site.
As páginas de destino são projetadas para receber tráfego de uma ou várias fontes e têm um objetivo claro – conversões.
E para ajudar a aumentar essa taxa de conversão, você pode usar formulários da web para gerar engajamento e levar os visitantes a converter.
Por exemplo, para uma página inicial de uma empresa de hipotecas, você pode criar uma calculadora de acessibilidade de hipotecas, uma ferramenta de pesquisa de aprovação de empréstimos e muito mais.
Modelo de formulário de pedido de hipoteca
Formulários da Web para geração de leads hipotecários
Os 3 principais benefícios
Pronto para começar a usar formulários da web para começar a gerar mais leads em seu negócio de corretagem de hipotecas?
Aqui estão alguns dos principais benefícios do uso de formulários da web.
1. Melhor coleta de dados
Os dados são reis hoje em dia. Envolver seus consumidores pode ajudá-lo a avaliar a proposta de valor de seu produto e como torná-lo mais atraente para seus consumidores.
Depois de determinar que tipo de dados deseja coletar, você deve considerar COMO irá registrá-los. Os 5 principais tipos de formulário de coleta de dados são como segue:
- Formulários de múltipla escolha – fornecer aos participantes um conjunto limitado de respostas. Facilita a coleta e análise de dados.
- Formulários de passo único – útil quando você precisa coletar apenas um tipo de dados. Por exemplo, informações básicas de contato para acompanhar seus participantes posteriormente.
- Formulários de várias etapas – para quando você precisar de um volume maior de dados de seus clientes potenciais. Uma vantagem distinta formulários de várias etapas têm sobre formulários de uma única etapa é que os participantes não podem pular adiante se não tiverem concluído a seção atual com a qual estão ocupados.
- Enquetes – útil para avaliar a preferência e as opiniões do seu mercado-alvo.
- Questionários de formato longo – permite que os participantes escrevam suas respostas, em vez de selecionar respostas pré-determinadas.
Formulários como esses são ideais para pesquisas de mercado no setor de hipotecas. Mas você também pode usá-los para preencher pesquisas, calculadoras de hipotecas, obter informações de clientes e assim por diante.
Formulário de várias etapas de geração de leads de hipoteca
Exemplo de formulário para encontrar seu especialista em hipotecas que solicita aos participantes que preencham suas informações sobre o finalidade de sua hipoteca, A sua valor de propriedade, o quanto eles estão procurando pedir emprestado, e mais. Veja o versão de demonstração ao vivo deste formulário de hipoteca SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.
2. Visualize leads antes de aceitar ou rejeitar
Outro benefício importante dos formulários da web é a facilidade de gerenciar seus leads. Por exemplo, considere o seguinte 2 frases de chamariz separadas:
- “Entre em contato no número a seguir e deixe-nos saber suas necessidades para um orçamento gratuito”
- “Preencha o formulário abaixo (menos de 5 minutos) com suas informações e receba um orçamento instantâneo em seu e-mail!”
Provavelmente, o segundo estará convertendo mais, especialmente se seguir o melhores práticas para criar formulários online.
Os leads em potencial sempre veem o preenchimento de um formulário como um esforço menor do que fazer uma ligação com você.
Então, depois de dar algum valor e educar seus leads, você pode se concentrar em fazer uma ligação com eles depois que estiverem prontos.
Como cereja no topo, você também pode automatizar seus formulários da web para que, sempre que alguém os preencher, eles sejam adicionados ao seu CRM e recebam um e-mail instantâneo com seu Calendly link.
Saiba como automatizar suas integrações e ações de formulários da web por meio de Integrações Zapier Aqui.
3. Maior taxa de conversão
Indústrias como geração de leads de hipoteca, seguro de vida, espaços de assessoria financeira, Sistema de saúde privado, e mais são altamente impulsionados por formulários de captura de leads online.
Se você tem um oferta de alto investimento que um cliente em potencial não pode tomar uma decisão rápida e precisa de mais tempo, formulários de várias etapas são ideais para geração de leads. Mas também são importantes para educar e noivando visitantes do site.
Ambos contribuem para uma maior taxa de conversão.
Essencialmente, quanto mais tempo um cliente em potencial permanecer em seu site, mais provável será que ele converta. E um formulário web bom e de alta qualidade pode prolongar sua permanência no site.
Mas isso nem sempre é o caso.Muitos sites ainda usam formulários da web básicos e desatualizados que solicitam as mesmas informações: nomes, e-mail, nome da empresa, número de telefone etc.
Se você tiver sorte, eles até permitirão que você deixe uma mensagem personalizada.
Formulários como este fazem o oposto e prejudicar a taxa de conversão. Porque os clientes em potencial não querem dar essas informações se não tiverem certeza do que estão recebendo em troca.
Enquanto isso, com formulários de várias etapas projetados para conversão, você:
- Colocando o usuário em primeiro lugar.
- Reduzindo a carga cognitiva.
- Aumento das taxas de conversão de leads.
- Economizando espaço no site.
- Criando belos formulários a partir de modelos comprovados que funcionam tanto para a Web quanto para dispositivos móveis.
Como ponto final, considere 2 tipos diferentes de formulários um cliente em potencial vê na página de destino do seu site de hipoteca:
- Um formulário simples solicitando apenas o nome completo de um cliente potencial, e-mail, nome da empresa e número de telefone para que um vendedor possa entrar em contato com eles.
- Um formulário envolvente de várias etapas e em tempo real que educa a perspectiva sobre o processo de solicitação de uma hipoteca através de sua empresa, com base em suas requisitos específicos (por exemplo, que tipo de empréstimo eles querem, seja um empréstimo de emergência ou preço aproximado de compra, valor do empréstimo, pontuação de crédito, etc.), e ENTÃO pede um e-mail para que possam receber uma cotação automática.
Obviamente, o último é mais eficaz.
E se for um lead de comprador de casa pela primeira vez preenchendo o formulário, é provável que ele não queira fornecer suas informações de contato para fazer uma ligação de vendas imediatamente.
É por isso que ter formulários de várias etapas pode aumentar muito a taxa de conversão de uma página de destino de hipoteca, levando em consideração todas as melhores práticas de geração de leads descritas acima.
Design de formulário de contato antigo com todas as perguntas em uma única etapa do formulário
Conclusão
Então, para recapitular, a geração de leads é uma parte essencial de qualquer corretora de hipotecas.
Espero que o acima táticas de geração de leads e práticas recomendadas de formulários da web foram úteis e agora você terá uma ideia melhor de como gerar leads no piloto automático.
Porque, uma vez que você esteja seguindo as táticas de marketing acima e tenha um fluxo constante de tráfego entrando em seu site, seu formulários da web de várias etapas otimizado para sua oferta específica pode começar leads qualificados A partir daí.
Agora, vamos resumir algumas das dúvidas mais frequentes quando se trata de geração de leads de hipotecas:
Como você gera leads de hipoteca?
Realisticamente, existem muitas táticas de marketing e networking que você pode usar para isso. Como um breve lembrete, algumas das principais estratégias que abordamos acima incluem:
- Educar potenciais leads.
- Listagens locais.
- Categorizando leads.
- Páginas de destino personalizadas.
- Formulários da web on-line.
Você pode comprar leads de hipoteca?
Embora você possa comprar leads de hipotecas, pois existem empresas especializadas nisso, você deve se fazer algumas perguntas. Por exemplo, de onde vêm os leads, se eles são relevantes para o seu nicho, qual é o retorno deles e muito mais. Por outro lado, se você tiver leads chegando organicamente e por meio de inbound, eles podem ser mais qualificados e mais baratos.
Quanto custam os leads de hipoteca?
Se você decidir seguir o caminho da compra de leads de hipotecas, poderá gastar de US $ 20 a US $ 100 + em um único lead. Mas lembre-se de que isso não leva em consideração que o lead pode não converter e você ainda precisa cultivá-lo.
Enquanto isso, os leads de hipotecas que chegam até você depois de ler seu conteúdo, e-book e assistir a seus vídeos educacionais de empréstimos hipotecários têm maior probabilidade de serem relevante e qualificado.
Então, se você quer gerar leads mais qualificados e fechar mais vendas, considere focar em geração de leads de entrada em vez disso.
Então, depois de fazer isso, você pode comece a usar o aplicativo LeadGen gratuitamente para capturar mais leads através dos melhores formulários da web projetados especificamente para geração de leads!