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Geração de Leads de Seguros

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5 melhores táticas para geração de leads de seguros


Mesmo os corretores de seguros mais fortes não podem fazer seu trabalho sem
leads qualificados.

Você precisa de táticas que não apenas por trazer pessoas para o seu funil de vendas. Eles precisam trazer o certo pessoas que precisam de cobertura de seguro na qual você é especialista.

E para formar um vínculo forte com um lead, você precisa ganhar confiança. Táticas inteligentes de geração de leads de seguros, apoiadas por abrangentes análise de dados de seguros, pode aumentar sua taxa de fechamento e começar a atrair leads qualificados que confiam em você e desejam trabalhar com você.

No contexto do apoio jurídico ao seu negócio de seguros, aproveitando “legal modelos de leirina para o seu negócio” pode agilizar seus processos de documentação, garantindo conformidade e eficiência em suas operações.

A seguir, daremos uma olhada em algumas táticas práticas e ideias de geração de leads de seguros que você pode usar como inspiração.

Agora, veja como começar a gerar mais leads de seguros.

Cobriremos:

Geração de leads de seguros
  • As 5 principais táticas de geração de leads para agentes de seguros
  • 3 principais exemplos de páginas de destino de seguros
  • Os 3 principais exemplos de formulário de lead de seguro

As 5 principais táticas de geração de leads para agentes de seguros

De um modo geral, leads de seguros são clientes em potencial que solicitaram orçamentos para projetos de seguros de você, ou expressou o desejo de trabalhar com você de qualquer outra forma.

Dependendo do seu orçamento e táticas de geração de leads, existem muitas opções de leads disponíveis para você.

E como agente de seguros, você provavelmente já encontrou alguns diferentes tipos de leads de seguro você pode comprar, como:

  • Leads em tempo real – Leads que chegam até você, geralmente após preencher um formulário de solicitação. Os leads em tempo real geralmente custam mais, mas também têm um pagamento mais alto.
  • Leads de transferência ao vivo – Processo de entrega de uma chamada ao vivo entre um lead e um representante de call center para um comprador de chamada que então fala com o lead. Normalmente, o call center recebe um chamada de entrada ou uma chamada de saída para conectar-se com um fio.
  • Pesquisar leads de seguros – Resultado direto da busca na Internet do cliente em potencial por seguro, como anúncios pagos do Google ou cliques de Search Engine Optimization (SEO).
  • Leads de seguros exclusivos – Leads vendidos apenas para você.
  • Leads de seguros compartilhados – Leads enviados para vários empreiteiros. Dependendo dos filtros que você usa com leads, você pode adquirir alguns leads que outros agentes não desejam devido aos seus tipos de filtro. 

 

1. Conteúdo educacional otimizado para SEO sobre seus serviços de seguros

seguro-conhecimento-centro-seo

Ao focar em SEO para geração de leads de seguros, considere nichos para baixo. Quanto mais específico melhor. Pense na sua solução (diferentes sinistros de seguro, processo, know-how) e para quem ela se destina.

Em seguida, escreva conteúdo educacional sobre o processo pelo qual um cliente em potencial deve passar ao solicitar uma cotação ou as informações necessárias sobre o que está por trás do processo. Ferramentas como WriteSonic pode ser muito valioso aqui

Por exemplo, considere o tipo de pessoa que procuraria o seguro residencial.

Provavelmente alguém pensando em comprar a primeira casa e está interessado em saber quanto vai custar o seguro, certo? 

Ao oferecer recursos gratuitos e educacionais relacionados a esse tópico, você pode atrair clientes ideais diretamente ao seu site. Você também pode criar interativo calculadoras de seguro or formulários online que pegam as informações do seu cliente potencial e enviam uma cotação instantânea para o e-mail diretamente.

Em relação a otimizar seu site para SEO, é essencial ter tempos de carregamento rápidos do site e otimização técnica do site atualizada. Usando uma quantidade mínima de scripts adicionados, plugins, usando um servidor dedicado, o gerenciamento de backup organizado ajuda a manter uma presença na Web otimizada para SEO extremamente rápida. Para garantir que seu site tenha uma boa classificação nos resultados dos mecanismos de pesquisa e atraia tráfego orgânico, em parceria com um site confiável empresa de web design é primordial.

Abordaremos mais exemplos dessa tática abaixo – continue lendo.

Seu conteúdo vai aqui. Edite ou remova este texto inline ou no módulo Configurações de conteúdo. Você também pode estilizar todos os aspectos deste conteúdo nas configurações de Design do módulo e até mesmo aplicar CSS personalizado a este texto nas configurações avançadas do módulo.

2. Cultivando leads de seguros por meio de e-mail marketing

Depois de estabelecer sua lista de assinantes de e-mail, é fundamental otimizar seu marketing por e-mail em massa estratégia.

Isso pode incluir:

Então, você pode começar a automatizar seus fluxos de e-mail para gerar leads valiosos no piloto automático.

seguro-e-mail-marketing

Fonte: Automizy

Se você é um profissional de marketing digital avançado, interessado em criar automação complexa, confira nosso episódio de webcast/podcast sobre automação de marketing com ActiveCampaign.

O marketing por e-mail está diretamente relacionado ao ponto acima.

Depois de ter clientes em potencial acessando seu site de forma consistente, o próximo passo é coletar suas informações de contato e redirecioná-los por e-mail (um guia detalhado sobre o envio de e-mails em massa com a ajuda de um remetente de e-mail em massa).

 

Isso funciona especialmente bem se você tiver ímãs de chumbo ou outro conteúdo valioso que está recebendo e-mails de forma consistente.

 

Algumas ideias de geração de leads de seguros para aumentar sua lista de e-mail incluem:

  • Um formulário de inscrição em todo o seu site.
  • Desconto em alguns dos seus prémios de seguro.
  • E-books ou conteúdo mais valioso que os clientes em potencial precisam de um e-mail para ler.

2. Cultivando leads de seguros por meio de e-mail marketing

3. Chatbots de atendimento ao cliente para educar leads frios

seguro-chatbot-cliente

Digital experiência do cliente é mais importante do que nunca. Os clientes têm um curto período de atenção e querem respostas para suas perguntas imediatamente. E com o crescimento da tecnologia digital, online chatbots do site agora tem muitos casos de uso para atendimento ao cliente no setor de seguros. Os chatbots podem identificar a intenção de um usuário e extrair dados adequadamente. 

Eles também estão disponíveis 24 horas por dia, 7 dias por semana, podem lidar com várias conversas ao mesmo tempo e automatizar muito do seu trabalho repetitivo de suporte ao cliente. Alguns casos de uso comuns que os chatbots têm para companhias de seguros incluem:

  • Fornecer cotações personalizadas para novos clientes.
  • Responda a perguntas do segurado ou perguntas comuns sobre apólices de seguro.
  • Encaminhe os usuários para conteúdo relevante ou página da web.
  • Ajude os usuários a registrar reclamações de seguro.
  • Forneça aos clientes em potencial todas as informações necessárias para comprar produtos de seguro.
  • E mais.

Existem muitas ferramentas de chatbot gratuitas e pagas por aí e você não precisa de nenhum conhecimento de programação para começar. Ferramentas como:

  • EBI.AI
  • Deriva Chatbot
  • Agentebot
  • Snatchbot
  • Criador de chatbot da HubSpot
  • Chatfuel
  • MobileMonkey
  • Crisp

Essencialmente, você pode criar fluxos de chatbot com conteúdo preparado, estratégias, avaliações e outras informações com base no que o usuário está perguntando. Em seguida, o bot detectará algumas das palavras ou perguntas comuns e responderá de acordo com uma resposta pré-carregada.

Digital experiência do cliente é mais importante do que nunca. Os clientes têm um curto período de atenção e querem respostas para suas perguntas imediatamente. E com o crescimento da tecnologia digital, online chatbots do site agora tem muitos casos de uso para atendimento ao cliente no setor de seguros. Os chatbots podem identificar a intenção de um usuário e extrair dados adequadamente. 

Eles também estão disponíveis 24 horas por dia, 7 dias por semana, podem lidar com várias conversas ao mesmo tempo e automatizar muito do seu trabalho repetitivo de suporte ao cliente. Alguns casos de uso comuns que os chatbots têm para companhias de seguros incluem:

  • Fornecer cotações personalizadas para novos clientes.
  • Responda a perguntas do segurado ou perguntas comuns sobre apólices de seguro.
  • Encaminhe os usuários para conteúdo relevante ou página da web.
  • Ajude os usuários a registrar reclamações de seguro.
  • Forneça aos clientes em potencial todas as informações necessárias para comprar produtos de seguro.
  • E mais.

Existem muitas ferramentas de chatbot gratuitas e pagas por aí e você não precisa de nenhum conhecimento de programação para começar. Ferramentas como:

  • EBI.AI
  • Deriva Chatbot
  • Agentebot
  • Snatchbot
  • Criador de chatbot da HubSpot
  • Chatfuel
  • MobileMonkey
  • Crisp

Essencialmente, você pode criar fluxos de chatbot com conteúdo preparado, estratégias, avaliações e outras informações com base no que o usuário está perguntando. Em seguida, o bot detectará algumas das palavras ou perguntas comuns e responderá de acordo com uma resposta pré-carregada.

4. Prova social para convencer os visitantes do site pela primeira vez

seguro-prova social
à prova de autoridade de seguro

Aproveitando a prova social e feedback do cliente é outra tática de marketing comprovada no setor de seguros. O princípio é simples: a prova social refere-se a qualquer evidência que sustente sua reivindicação ou taxa de sucesso de clientes anteriores.

A prova social inclui rever, depoimentos, e até mesmo compartilhamentos sociais que tornam mais fácil para seus leads confiarem em você e permitem que você conquiste mais clientes com psicologia de marketing.

Aqui estão alguns tipos diferentes de prova social que você pode aproveitar para o seu negócio de seguros:

 

  • Estudos e Casos – Análise detalhada do produto, serviço ou processo que você forneceu aos clientes atuais ou anteriores. Mostre quais foram os principais pontos problemáticos e seu processo para resolvê-los. 
  • Depoimentos – Recomendações de clientes que demonstram suas qualidades e por que as pessoas gostariam de trabalhar com você.
     
  • Opinões – As avaliações são como depoimentos mais objetivos. As avaliações geralmente são coletadas e gerenciadas por terceiros sem que a empresa esteja envolvida no processo.

     

  • Ícones de confiança – Se sua companhia de seguros foi apresentada ou coberta por algum site de marca de alta autoridade, você pode adicionar o logotipo à sua página de destino para criar confiança. Veja isso estudo de caso para ver como a Lemonade Insurance alavancou a prova social e outras táticas de geração de leads mencionadas neste artigo para se tornarem virais. 
  • Dados e números – Outra forma forte de prova social. Você pode mencionar quantos clientes você atendeu no ramo de seguros, há quantos anos trabalha no setor, quanto dinheiro economizou para seus clientes e muito mais.

5. Use formulários online de seguro para converter mais leads

Formulários online são ideais para capturar consultas sobre cotações de apólices ou outras informações sobre sinistros de seguros. Como uma agência de seguros, você provavelmente se orgulha do atendimento personalizado conselho de seguro e serviço que você oferece aos seus clientes.

Mas digamos que um de seus leads queria registrar uma reclamação no domingo – quando você estiver fora do escritório.

Com formulários da Web integrados, seus clientes não perdem tempo. Eles podem simplesmente preencher seus formulários para enviar uma reclamação a qualquer hora do dia.

Então, dependendo do seu tipo de formulário online/ Insurance Leads, eles receberão uma resposta imediatamente ou você receberá um alerta por e-mail para que você possa entrar em contato com eles o mais rápido possível.

A formulário de várias etapas (como o exemplo acima) pode fazer as seguintes perguntas aos seus leads:

  1. Quais apólices de seguro você precisa? 
  2. Por quanto tempo você gostaria que a apólice cobrisse você?
  3. Quando você gostaria que a capa começasse?
  4. Qual é a sua renda anual atual?
  5. Por favor, insira seus dados pessoais (nome, informações de contato, endereço).

Naturalmente, as perguntas são totalmente personalizável e interativo.

Assim, você pode até configurar seus formulários para que seus leads recebam uma resposta instantânea assim que preencherem seu formulário (por exemplo, calculadora de seguro ou avaliação de propriedade) ou para que você extrair seus dados e voltar para eles mais tarde.

Não deixe de conferir nosso guia completo para formulários da página de destino para saber como capturar mais leads com seus formulários da web e também algumas das práticas recomendadas.

Resumindo, os formulários da web são uma ótima maneira de capturar mais visitantes de primeira viagem ao seu site e extrair deles informações mais específicas.

Use LeadGen App como seu aplicativo de leads de seguro para começar a converter até 5x mais tráfego em leads e novos clientes com formulários da web com aparência profissional, com modelos projetados especificamente para o setor de seguros.

Agora, vamos dar uma olhada em alguns seguros ao vivo sites de geração de leads, aplicativos de leads de seguros e marcas que usam táticas fortes de geração de leads.

 

5. Use formulários online de seguro para converter mais leads

seguro-formulário-apólice
seguro-casa-web-form

3 principais exemplos de páginas de destino de seguros

seguro-macleodlorway

1. Seguro MacleodLorway

Fonte:  https://www.macleodlorway.com/

  • Landing page de alta conversão com muitas informações sobre sua oferta (o que eles seguram, mapa interativo para diferentes locais da cidade, sua filosofia etc.).
  • Citação de prova social do executivo de contas sênior sobre seus valores.
  • Formulários web de cotação gratuita, para diferentes tipos de coberturas de seguros.
Statefarm-seguro

2. Fazenda estatal

Fonte: https://www.statefarm.com/

  • Site de geração de leads de seguros com clear Proposta de Venda Única para seu mercado alvo (principalmente para seguro de carro).
  • Mais informações sobre como os visitantes podem economizar dinheiro e o que os destaca.
  • Call-to-actions diferentes dependendo do objetivo do lead (encontrar um agente, registrar uma reclamação etc.).
ek-seguro

3. Seguro EK

Fonte: https://ekinsurance.com/

  • Pop-up de intenção de saída com um apelo à ação para obter uma cotação de seguro empresarial gratuita.
  • Muitos depoimentos de clientes felizes, avaliações e outras provas sociais.
  • Que tipo de coberturas de seguro eles podem ajudar e CTA final no final.

Os 3 principais exemplos de formulário de lead de seguro

Solicitar formulário de cotação de seguro de vida

1. Solicite cotação de seguro de vida

  • Formulário de várias etapas que reúne todas as informações essenciais sobre o lead.
  • Acompanha o progresso para que o prospect não fique entediado e saiba quantos passos faltam para terminar o formulário.
  • Combinação de várias opções e respostas personalizadas para obter o máximo de informações de seus leads
Formulário de seguro de vida de proteção de renda

2. Formulário de escolha de apólice de seguro interativo

  • Formulário da web interativo que leva um cliente potencial a todas as etapas necessárias para preencher um formulário.
  • Faz todas as perguntas essenciais sobre seguros e personaliza uma cotação com base no que eles estão procurando usando recursos de lógica condicional.
  • Termina com informações de contato para enviar um e-mail posteriormente.
Verificador de seguro de vida

3. Formulário de contato de exame de seguro gratuito

  • Formulário de várias etapas que pergunta ao cliente potencial sobre seu formulário de seguro (quando o fez, qual empresa, etc.).
  • Usa uma longa pergunta suspensa para listar todos os tipos de seguradoras relevantes com as quais o lead pode estar segurado.
  • Marca, cores e perguntas personalizáveis ​​de acordo com sua marca.

Modelos de Formulário de Seguro

Veja mais modelos de formulários de seguro de alta conversão:

  • Modelos de geração de leads de seguro de vida
  • Modelos de geração de leads de seguro de saúde privado
  • Modelos de seguro de proteção de renda
  • Geração de leads de seguro residencial
  • Modelos exclusivos de leads de seguro

Conclusão

Usando as táticas acima, agora você pode se concentrar em aumentar as vendas da sua agência de seguros assim que os leads começarem a chegar.

No final do dia, porém, seus dados são uma ferramenta de aprendizado.

E com formulários web altamente otimizados, você pode começar a gerar mais leads e informações para começar convertendo mais do seu tráfego em leads e novos clientes.

Para resumir, vamos analisar algumas das principais perguntas sobre a geração de leads de seguros:

  • O que é seguro de geração de leads?

A geração de leads de seguros é o processo de identificar e cultivar clientes em potencial para o seu negócio de seguros por meio de seus esforços de marketing. A geração eficaz de leads pode ser a força vital do seu negócio. Portanto, certifique-se de usar algumas das estratégias mencionadas neste guia para gerar mais leads.

  • Como as seguradoras geram leads?

Como uma agência de seguros, existem muitas táticas diferentes que você pode adotar para gerar leads. Se você deseja gerar leads qualificados e de alta qualidade para o seu negócio de seguros, pode começar a usar as táticas mencionadas acima:

  1. Conteúdo de SEO.
  2. Marketing de email.
  3. Chatbots automatizados do site.
  4. Prova social para convencer os visitantes do site pela primeira vez.
  5. Seguro on-line formulários da web para converter mais leads.
  • O que são leads para corretores de seguros?

Na geração de leads para corretores de seguros, você encontrará muitos tipos diferentes de leads que pode comprar. Alguns tipos comuns de leads de seguros incluem:

  • Leads em tempo real – Leads que vêm até você, geralmente depois que o cliente em potencial preenche uma solicitação. Leads de transferência ao vivo – Leads de um representante de call center a um comprador de chamadas.

     

  • Pesquisar leads de seguros – Resultado direto da busca na internet do lead por seguro.

     

  • Leads de seguros exclusivos – Leads que têm seus benefícios antecipados pelo fato de serem vendidos apenas para você.

     

  • Leads de seguros compartilhados – Leads enviados para vários empreiteiros. Dependendo dos filtros que você usa com leads, você pode adquirir alguns leads que outros agentes não desejam devido aos seus tipos de filtro. Mas, ao mesmo tempo, você pode ter que competir pelos negócios de cada cliente.

Agora, se você estiver pronto para começar a gerar leads para sua agência de seguros, poderá comece a usar o aplicativo LeadGen para capturar mais leads por meio dos melhores formulários da web - projetados especificamente para o setor de seguros.

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