Gerando leads a partir do conteúdo do site -
O guia de perguntas e respostas de geração de leads de SEO

Devemos investir em Search-Engine-Optimization (SEO) para geração de leads?

Uma pergunta com a qual muitas empresas e startups lutam. SEO é provavelmente um dos canais de marketing mais populares, mas raramente compreendidos e dominados.

As expectativas para obter toneladas de tráfego e leads de SEO são altas, mas raramente atendidas.

Além de conseguir serviços profissionais de SEO muitos proprietários de empresas e marcas B2B iniciam alguns esforços de geração de leads de SEO ao longo de sua jornada de crescimento e decidem interrompê-los logo depois. Queremos responder às perguntas mais frequentes e esclarecer como você pode usar o SEO para geração de leads.

Fundamentalmente, SEO é como construir um músculo, ir à academia toda semana, por um longo período de tempo. Ao contrário do marketing pay-per-click (PPC), SEO requer pensamento, estratégia e recursos, mas o retorno também é muito mais gratificante.

De acordo com o UppercutSEO.Com A geração de leads de SEO é o processo de conquistar clientes em potencial para produtos ou serviços, obtendo visitantes do site de mecanismos de pesquisa on-line, como Google e Bing.

Definição de leads de SEO: O que é geração de leads de SEO?

Para marcas B2B, a geração de leads de SEO pode ser uma grande oportunidade, gerando centenas e milhares de leads de forma consistente.

 

Aqui está o que você pode esperar:

i

Conteúdo

Neste post, responderemos a várias perguntas sobre SEO e geração de leads. Encontre as perguntas de seu interesse e clique nelas nesta tabela abaixo.

Gerando leads a partir do conteúdo do site -
O guia de perguntas e respostas de geração de leads de SEO

Devemos investir em Search-Engine-Optimization (SEO) para geração de leads?

Uma pergunta com a qual muitas empresas e startups lutam. SEO é provavelmente um dos canais de marketing mais populares, mas raramente compreendidos e dominados.

As expectativas de obter toneladas de tráfego são altas, mas raramente atendidas.

Muitos proprietários de empresas e marcas B2B iniciam alguns esforços de geração de leads de SEO ao longo de sua jornada de crescimento e decidem interrompê-los logo depois. Queremos responder às perguntas mais frequentes e esclarecer como você pode usar o SEO para geração de leads.

Fundamentalmente, SEO é como construir um músculo, ir à academia toda semana, por um longo período de tempo. Ao contrário do marketing pay-per-click (PPC), SEO requer pensamento, estratégia e recursos, mas o retorno também é muito mais recompensador.

A geração de leads de SEO é o processo de conquistar clientes em potencial para produtos ou serviços, obtendo visitantes do site de mecanismos de pesquisa on-line, como Google e Bing. 

Definição de leads de SEO: O que é geração de leads de SEO?

Aqui está o que você pode esperar:

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Conteúdo

Neste post, responderemos a várias perguntas sobre SEO e geração de leads. Encontre as perguntas de seu interesse e clique nelas nesta tabela abaixo.

1. Quais são os fatores mais importantes para que meu conteúdo seja classificado no Google?

Algumas coisas mudaram ao longo dos anos. SEO evoluiu e é um canal bastante complexo para dominar. Search-Engine-Optimization é a arte de criar conteúdo da web, em um site ou postagem de blog e classificar na frente dos resultados de pesquisa do Google.

O Google usa um algoritmo de pesquisa que contém centenas de fatores para determinar qual página e qual domínio deve ser favorecido e classificado na frente para determinadas consultas de pesquisa. Para trazer um pouco de luz à escuridão, ainda existem alguns fatores que são indiscutivelmente mais importantes do que outros.

O fator número um é o conteúdo de qualidade. A importância do contato cresceu nos últimos anos. Se você não tiver um conteúdo que não seja apenas de alta qualidade ou bem escrito, mas também que atenda à intenção de pesquisa, será difícil fazer com que sua página classificar na página 1. É importante entender o que o pesquisador está procurando e então responder a essa pergunta da forma mais clara possível. Ai da vanguarda pode ajudar você a criar conteúdo mais envolvente de acordo com as diretrizes do Google

 

Por exemplo, se você tiver um criador de logotipo site, você pode criar conteúdo relacionado a design de logotipo, tendências e novidades. Isso irá educar e atrair novos leads para o seu site ao longo do tempo. Os mecanismos de busca são como máquinas de perguntas e respostas que visam dar a resposta mais precisa que resolva exatamente todos os ângulos do "problema" ou consulta que o pesquisador está procurando.

SEO-geração de leads-SEO-components-

Visão geral dos fatores de SEO e sua importância

Outro enormemente fator de classificação importante são backlinks. Estes são links de páginas em outros domínios na internet que apontam para sua página da web. Nem todo link tem o mesmo valor percebido aos olhos do Google. Você deve ter como objetivo obter tantos links de alta qualidade possível para que você seja visto como uma autoridade em seu setor.

Os links são basicamente uma maneira de medir a credibilidade e confiabilidade de uma página e do domínio. Sites de alta qualidade que fornecem muito "valor de link" são aqueles sites que receba muitos links de alta qualidade eles mesmos. Pense nisso como uma rede de rodovias que os sites recebem. Quanto mais dessas rodovias chegarem ao seu site, melhor e mais provável será que o Google classifique o seu conteúdo. Então, aparentemente, é melhor criar ou comprar backlinks em sites como plataforma de gerenciamento de links para obter os melhores resultados mais rapidamente.

 

Geração de leads SEO - conceito de linkbuilding

Conceito de linkbuilding, mostrando links recebidos de sites externos para diferentes páginas do domínio. A espessura das setas representa o "valor do link" que seu domínio recebe, dependendo da credibilidade do site vinculado a você.

Em terceiro lugar, site na página experiência é um fator chave. Esses são todos os fatores que medem como os usuários interagem com o conteúdo do site, incl. facilidade de navegação, jornadas de usuários internos em seu site, as taxas de retorno, taxas de saída e tempo gasto na página para citar alguns. O Google anunciou no início de 2020 que dará mais ênfase a esses fatores no futuro de curto prazo.

O número 4 é toda a configuração técnica do site. Existem dezenas, senão centenas, de fatores técnicos que o Google leva em consideração. Podem ser pequenas coisas como tags de cabeçalho de página (h1, h2, h3), tags de imagem, a meta descrição (o trecho que aparece no Google), Sitemaps, links internos, links quebrados são muito mais.

Dica Bônus: A hospedagem compartilhada do Windows pode ter um impacto positivo no SEO e na geração de leads. No entanto, escolher um provedor de hospedagem confiável como Hospedagem AccuWeb com boas garantias de desempenho e tempo de atividade, é importante otimizar seu site para velocidade, classificação nos mecanismos de pesquisa e experiência do usuário para maximizar os benefícios potenciais.

Por último, mas não menos importante, a velocidade da página é muito importante para a geração de leads de SEO. Esses são todos os fatores que determinam se o seu site é acessível rapidamente e a rapidez com que seu conteúdo é carregado em todos os dispositivos. Você deve apontar para uma velocidade de página inferior a 3 segundos quando seu site for aberto. Mesmo fora do SEO, a velocidade da página é claramente importante. Você perde cerca de 53% dos usuários móveis se o site leva mais de três segundos para carregar.

 

Vozes de especialistas em SEO - Jeremy Moser

Quais são os fatores importantes de SEO?
"O SEO é muito complexo, mas existem alguns fatores que geram o maior impacto. De acordo com o Google, isso é conteúdo e criação de links. Concentre seu tempo e energia nesses esforços e terceirize aspectos mais técnicos e tediosos do SEO, como otimização na página , remoção de conteúdo duplicado e muito mais."
Jeremy Moser, cofundador da use SERP


2. Quais são as melhores táticas de construção de links?

O ponto crucial da construção de links é compreender que nem todos os links têm o mesmo valor. Um site como Coca-cola.com é um site enorme e uma das maiores marcas do mundo. Por outro lado, consulte o encanador local.

Esses são dois tipos de sites muito diferentes em termos de “valor da marca” e de quão credíveis são as empresas. O Google precisa avaliar quais marcas são confiáveis ​​e credíveis e uma forma de determinar isso é usando backlinks. Backlinks são links de outro domínio que apontam para o seu site. Um exemplo de backlinks é quais condados em Wisconsin permitem casas minúsculas.

O site do encanador não é necessariamente não confiável. É apenas menor e menos estabelecido que a Coca-Cola e, portanto, recebe um número muito menor de links de entrada. A confiabilidade de uma marca é medida como autoridade de domínio ou classificação de domínio, dependendo de qual ferramenta você usa para verificar.

Definição de classificação de domínio
Definição de classificação de domínio

Se você obter backlinks de sites maiores e estabelecidos, o link tem um valor percebido mais alto para o Google, dando a você um impulso maior para subir nos rankings de busca. No entanto, há mais do que isso. Não é a classificação do domínio, mas também a relevância (correspondência de conteúdo e setor), as características específicas da página de onde você recebe o link e muito mais.

Anos atrás, os backlinks eram normalmente vistos como um sinal positivo e a classificação do domínio e a classificação do URL (pontuação da página individual) não importavam muito. A importância da construção de links de qualidade cresceu significativamente nos últimos anos. É importante obter links que correspondam à relevância do conteúdo.

Digamos que você tenha um artigo escrito sobre "Otimização de mecanismos de pesquisa". Para aumentar as classificações deste artigo na pesquisa do Google, você precisa de links de domínios relevantes e páginas relevantes. Se você obtiver de um artigo sobre web design, isso não será considerado tão relevante quanto um link de outro artigo de SEO na internet, referenciando seu post para que você ganhe um backlink. A construção de links precisa ser natural e útil para o usuário.

Aqui está como você encontra links de qualidade:

Guest postGuest post - escrevendo conteúdo para outros sites

Contribuindo com conteúdo convidado para outros sites

Ainda uma das melhores maneiras é o conteúdo convidado, contribuindo para outros sites criando conteúdo. Você precisa pensar qual é o valor que pode fornecer a outros sites, em vez de pensar em como criar o maior número possível de links. A melhor maneira de pitching para guest blog contribuição é pensar no que há para o outro lado. Aqui está um exemplo de um e-mail de divulgação que você pode usar no contato inicial para estabelecer um relacionamento:

MODELO

Seu e-mail de divulgação deve ser:

  • Profissional, mas amigável e descontraído
  • Direto ao ponto
  • Personalizado
  • Valioso
  • Mencione sua frase de chamariz claramente

Reserve um tempo para estudar o site e a pessoa com quem você está entrando em contato. Alguns sites podem estar abertos para considerar o conteúdo de convidados e, obviamente, o conteúdo em si é um grande fator de classificação. Se você puder ajudar outro site a obter um novo artigo completo em seu site, poderá fornecer um bom valor. Eles podem estar dispostos a trabalhar com você e você pode estabelecer um relacionamento e possivelmente trabalhar em mais links, conteúdo ou parcerias comerciais no futuro. Se você acha que não está preparado para este trabalho, considere contratar um serviço de postagem de comentários ao invés.


Menções desvinculadas

Outra ótima tática é chamada de "Menções desvinculadas". Imagine que você fez muito trabalho nos últimos anos. Já existe muita coisa na internet sobre sua marca, você e membros da equipe. Certifique-se de que essas partes do artigo tenham um link de volta ao seu site.

Basta fazer uma pesquisa no Google e digitar o nome da sua marca ou um nome pessoal, relacionado à sua empresa, por exemplo, você mesmo como fundador. Então você passa por todas as listagens do Google na web e pesquisa de imagem e veja os sites que o destacaram. Se esses sites não tiverem um link para você, entre em contato e peça uma referência por meio de um link simples.

Aqui está uma modelo de Neil Patel que você pode usar para entrar em contato com esses sites:

Assunto: Você cometeu um erro?

Ei [insira o primeiro nome],

Primeiramente, gostaria de agradecer por mencionar [insira seu domínio] neste artigo [insira um link para o URL que menciona seu domínio].

Eu sei que você está ocupado, então vou direto ao ponto.

Você se importaria de vincular meu domínio ao meu site? Eu sei que não parece grande coisa, mas esse tráfego extra realmente ajuda pequenas empresas como a minha.

Saúde,

[insira seu nome]

PS: Deixe-me saber se eu posso fazer alguma coisa por você.

 

Sua base de poder

Por último, mas não menos importante, outra de nossas táticas favoritas é "Trabalhe sua base de poder". É tão simples quanto parece. Você basicamente visa obter links de pessoas próximas que você conhece, incluindo clientes, parceiros, fornecedores, sites privados de seus colegas ou sites de projetos paralelos, outros sites relevantes que você possui e assim por diante.

Se você não encontrar muitas oportunidades em sua rede próxima, tente construir esses relacionamentos desde o início, por exemplo, entrando em contato com outros criadores de conteúdo e proprietários de sites em seu setor. Se você é uma empresa local, geralmente é mais fácil começar a construir relacionamentos com base no fato de que você é local e as pessoas podem estar mais abertas a trabalhar juntas.

As táticas de construção de links não tão boas são:

  • Envios de sites de diretório (Eles se tornaram de baixa qualidade e muitas vezes spam ou nem mesmo fornecem links do-follow)
  • Links quebrados: (embora útil, leva tempo para encontrar boas oportunidades de links quebrados em outros sites que você poderia substituir pelo seu link entrando em contato com o webmaster)
  • Troca de backlinks: uma tática em que duas marcas concordam em colaborar e vincular nos dois sentidos o site uma da outra. Isso pode ser feito, mas apenas em um nível menor para não afetar negativamente seus rankings.


3. Quais são as táticas de SEO incomuns nas quais muitas pessoas não se concentram?

Nosso cofundador Chris sobre táticas de SEO incomuns que podem ajudá-lo a classificar

SEO é mais uma arte do que uma ciência, mas a maioria das pessoas o vê de uma perspectiva singular. Embora certamente haja um número definido de fatores que o Google leva em consideração ao classificar um site, há muito mais a considerar ao planejar sua estratégia de geração de leads de SEO. Os fatores de classificação não são tudo e o SEO é muito mais complexo.

SEO é provavelmente um dos canais de marketing mais populares, embora raramente compreendido e dominado. No entanto, é um dos fatores mais importantes. SEO é uma ferramenta que pode fazer a diferença entre um fluxo constante de clientes e um fracasso total de marketing. Recebendo consultoria técnica SEO é um investimento que vale a pena tanto para empresas jovens quanto para empresas estabelecidas."

Não há dúvida de que a qualidade do conteúdo, links de qualidade, experiência da página, velocidade do site e fatores técnicos desempenham um papel importante. Mas há mais do que isso e isso faz do SEO uma arte e não uma ciência.

Existem dezenas de pequenos Fatores de classificação de SEO que só lhe dará ganhos marginais nas classificações. E então há ações que você pode tomar que afetam indiretamente seus rankings substancialmente, embora essas ações não tenham sido consideradas pelo algoritmo de pesquisa em si.

Uma dessas “táticas incomuns” de geração de leads de SEO inclui o Google My Business, uma listagem dedicada da sua empresa nos resultados de pesquisa. Se você acumular muitas avaliações positivas no Google meu Negócio, isso provavelmente atrairá mais pessoas a clicar no link do seu site, em vez de clicar em seus concorrentes. As revisões criam impulso por conta própria. Isso leva a uma taxa de cliques de SEO mais alta (o que provavelmente é um fator de classificação real) e mais tráfego e engajamento no site.

Este é um exemplo de como melhorar os rankings por meio de consequências de 2º nível, pensando no que suas atividades levam. Você não precisa pensar sobre isso em termos complexos. Basta pensar no que é mais útil para o usuário e então investir seu tempo e esforço em atividades. Criar um Google meu negócio dá à sua marca uma presença e informa os usuários. Outras táticas comparáveis ​​são marketing de mídia social e podcasting. Nas redes sociais, você constrói uma audiência, resenhas, cresce uma base de fãs e chama a atenção. Tudo isso leva a outras atividades que podem influenciar positivamente seu SEO. Com o podcasting, você pode criar uma página em seu domínio que apresente todos os seus episódios. Ao promover seu podcast e você agregar grande valor, as pessoas podem estar dispostas a compartilhar seu link de podcast, o que pode fornecer mais backlinks (outro fator crucial de SEO).

 

4. SEO vs. PPC: vale a pena focar em SEO se posso obter resultados instantâneos com o PPC?

O SEO continua mudando e as marcas estão preocupadas se devem investir nesse canal. Você pode se perguntar se o PPC é o movimento certo, pois fornece resultados imediatamente.

Em geral, sempre faz sentido fazer SEO por causa da escala, oportunidade e longevidade.

Vejamos os diferentes estágios das empresas para responder a essa pergunta. Essa é a parte importante porque o SEO tem potencial e uso diferentes para diferentes estágios das empresas.

Para marcas menores e startups que estão começando a desenvolver um produto, o SEO cria alguns problemas. O SEO trabalha com consistência e não como um canal de aceleração de crescimento rápido. Pense nisso como um motor a vapor constante que permite que você alcance um novo território. Não é um motor de foguete que chega à lua e dispara seus resultados em uma semana.

E aqui está o problema. Como uma startup autofinanciada, você pode não ter o produto totalmente desenvolvido para entender seu posicionamento. Isso não combina muito bem com o SEO como um motor a vapor porque, uma vez executado e ganhando impulso, não é tão fácil girar e seguir uma nova rota. Além disso, o SEO exige muito tempo, orçamento e recursos.

Mesmo que você tenha orçamento e recursos, pode ser responsabilizado por investidores impacientes que precisam de crescimento rápido. Isso simplesmente não é compatível.

É extremamente importante seguir o SEO e dar a atenção necessária. Caso contrário, pode facilmente acontecer que você fique desapontado e pare todos os esforços após apenas 2,3 meses.

O marketing PPC ajuda você a descobrir se o seu modelo de negócios funciona. Se você colocar 1000 dólares em anúncios PPC, verá imediatamente suas conversões e engajamento com seu produto ou serviço. Uma vez que você tenha entendido o modelo de negócios e a economia da sua unidade, o que significa custo de aquisição do cliente versus valor vitalício, então você pode pensar em focar em SEO.

Nesta fase, as empresas que estão prestes a descobrir o modelo de negócios e os números podem usar o SEO para construir outro canal de aquisição. Como mencionado anteriormente, é essencial focar com esforço total, o que inclui um blog estratégia de marketing de conteúdo, construção de links e SEO técnico no mínimo.

Olhando para outro grupo de negócios, Marcas de pequeno e médio porte (PMEs) estabelecidas que existem há mais de 5 anos: Se o seu negócio se enquadra nesta categoria, você definitivamente deve fazer SEO. As PMEs geralmente se concentram fortemente em anúncios online (PPC). Essa é uma boa posição para construir outro canal de crescimento que tenha longevidade e SEO é uma das melhores opções para isso. Assim como o PPC, o SEO requer orçamento. Quanto mais você coloca, mais você sai.

No entanto, a geração de leads de SEO tem um bom efeito colateral, os resultados podem durar muito mais se for feito corretamente. O PPC é como uma torneira que você liga e desliga, tornando-o dependente de plataformas de anúncios. SEO é a construção de marca a longo prazo e em escala, permitindo que você alcance grandes públicos internacionais ao longo do tempo.

Vozes de especialistas em SEO - Kristina Azarenko

SEO ou PPC? "SEO e PPC podem definitivamente trabalhar juntos. O PPC pode ajudar a identificar as palavras-chave certas que irão converter o tráfego em leads reais para o seu negócio. E com SEO você pode criar conteúdo para classificar nos resultados de pesquisa orgânica (gratuita) no Google. Isso ajudará você diminui substancialmente os custos com anúncios a longo prazo." Kristina Azarenko, Consultora de SEO / Fundadora, Xarope de Marketing.
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O que é uma atualização de algoritmo do Google?

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6. Como uma mudança no título da página afeta o SEO?

SEO e geração de leads - Mudança no título da página

Alterar o título da página para SEO - Boa ou má ideia?Idealmente, escolha um título depois de publicar o conteúdo e não toque mais nele depois. Um jornal ou livro não mudaria seus títulos repetidamente, mas ficaria com um título bem elaborado que atraia o interesse do leitor.

Uma mudança nos títulos das páginas é um problema? Contanto que você não o estique demais (como mudar o título várias vezes, não há problema em alterar o título da página). Adicionar palavras-chave ao título pode ser uma boa jogada se você não estiver ciente das palavras-chave ao publicar o conteúdo. No entanto, faça uma exceção porque você não ganhará muitos rankings de SEO com essa tática.

Em vez disso, concentre-se em escolher um ótimo título Meta, o título do trecho que aparecerá na pesquisa do Google. Este título pode ser diferente do título real da sua página.

 

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7. O que são tags de título de página?

A page title tag também chamada de “Meta title tags” é o título do trecho que aparece nos resultados de busca do Google. Fazendo seu site classificação na primeira página também faz parte do jogo de SEO. Depois de classificar, você precisa garantir que sua listagem de pesquisa também gere cliques em seu site. É assim que se gera leads de SEO: Comece com seu conteúdo, otimize a listagem de pesquisa para cliques e, em seguida, otimizar o site para conversões. Para fins de geração de cliques, a tag de título da página é extremamente importante.

A taxa de cliques também é um fator de classificação em SEO para geração de leads: quanto mais cliques você obtém nos resultados de pesquisa, mais ele diz ao Google para mostrar sua listagem sobre seus concorrentes. Certifique-se de que as tags de título da sua página sejam todas definidas manualmente usando plug-ins em seu sistema de gerenciamento de conteúdo, como o Yoast SEO.


8. Qual é a principal diferença entre SEO e PPC?

Os dois canais de marketing SEO e PPC (Pay-per-click) são de natureza muito diferente. Se você é um negócio estabelecido, conhece seu público e pode alocar um pouco do orçamento de marketing todos os meses. SEO é um canal incrível, ajudando você a desenvolver uma marca forte e gerar leads sem um orçamento de anúncio. O SEO está longe de ser barato, exige esforço, produção de conteúdo e muito mais.

No entanto, isso pode ser terceirizado para uma agência ou outro profissional. No final das contas, a principal coisa que você precisa com SEO é clareza em seu modelo de negócios e compromisso com o acompanhamento desse canal. Sem uma visão de longo prazo, o SEO não funciona, que é a principal razão pela qual se adequa às empresas estabelecidas.

Para pequenas empresas ou startups, o PPC pode ser um ótimo canal, pois fornece feedback e resultados instantâneos. É possível gerar leads e vendas com PPC sem nenhum conteúdo, apenas com uma simples página web. Esta é a principal diferença: SEO é superpoderoso para escalar em grande escala e construir uma marca, PPC significa gastar dinheiro para obter leads e vendas agora.

 

 


9. Quais são os fatores importantes de SEO On-Page?

Existem centenas de fatores que o Google leva em consideração. Muitos são fatores técnicos ou On-Page que importam.

Otimização na página essencialmente significa otimizar uma página ou postagem para um grupo de palavras-chave. A parte confusa para os profissionais de marketing de SEO, especialmente para iniciantes, é julgar em quais desses fatores se concentrar. Em geral, o On-page desempenha um papel significativo e, sem dúvida, cresceu em importância ao longo dos anos.

A qualidade do conteúdo é o fator nº 1 no SEO On-Page. Se você não tiver um ótimo conteúdo relacionado à intenção de pesquisa do usuário, todas as outras otimizações não o levarão longe. Fatores importantes na página são a otimização da meta descrição, definição da estrutura da página e títulos H, atribuição de atributos de imagem, links internos e experiência da página (como os usuários interagem e se envolvem com o conteúdo).


10. Quais são as melhores ferramentas de SEO?

Ótimas ferramentas de geração de leads de SEO são Ahrefs.com, Semrush.com, Surferseo. com, Moz. com. Estes são incríveis Ferramentas de SEO B2B para necessidades de análise completa (Auditorias de sites, pesquisa de palavras-chave, análise de concorrentes, análise de conteúdo, rastreamento e muito mais).

Em termos de ferramentas especializadas, palavra-chave.com é ótimo para rastreamento SERP, ubersuggest.com para pesquisa de palavras-chave (também pode fazer mais), deadlinkchecker. com para detectar links quebrados, caminhadaseo.co para verificar análises de SEO para startups e pequenas empresas, Yoast SEO como um plugin WordPress para On-Page, Google Analytics para análises da web e Google Search Console para dados da fonte de cliques e impressões de pesquisa do Google.


11. O que é melhor: SEO ou marketing de conteúdo?

SEO só funciona com um bom marketing de conteúdo, como conteúdo de blog ou página web. Search-Engine-Engine-Optimization é essencialmente uma disciplina de marketing de conteúdo. Existem outros tipos de marketing de conteúdo que podem incluir portais de conteúdo da web, sites de perguntas e respostas como Quora.com, marketing de mídia social, podcasting, vídeo, etc.

Para avaliar qual tipo de canal é melhor para você, pergunte-se onde seu público passa o tempo. Seus clientes são muito ativos na obtenção de informações de produtos de canais como vídeo e YouTube? anúncios para carros pode ser uma ideia. Se o seu público pesquisa e compra ativamente por meio de pesquisas do Google, o SEO é um canal muito bom. Reserve um tempo para descobrir o comportamento do seu público para encontrar a melhor atividade de marketing de conteúdo.

Trabalho de SEO - Quanto tempo leva para ver resultados com SEO
Gráficos de linhas que comparam o esforço de SEO versus o retorno ao longo do tempo: a grande recompensa de investir em SEO e marketing de conteúdo de blog vem após 6 meses

No entanto, antes de começar, certifique-se de entender que qualquer forma de marketing de conteúdo, incluindo SEO, normalmente leva tempo para capitalizar. Entenda que qualquer marketing de conteúdo não é adequado para ganhos rápidos, mas sim para a perspectiva de longo prazo e a construção da marca. Além disso, vale a pena considerar seus pontos fortes e os de sua equipe. Focar no marketing de vídeo e podcast exige um tremendo esforço de comprometimento, SEO é mais flexível nesse sentido e permite terceirizar grande parte da atividade.

Vozes de especialistas em SEO - Ashish Gupta

SEO ou Marketing de Conteúdo? "Não comece apenas a escrever conteúdo de SEO, comece pesquisando palavras-chave, tópicos, perguntas, sites de alto nível e como você pode vencê-los. Escreva conteúdo útil, implemente sinais de SEO na página e crie backlinks, mas sempre escreva para o seu público-alvo, não para os mecanismos de pesquisa. Seus esforços de marketing de conteúdo devem responder às perguntas dos usuários e resolver seus problemas. Isso ajuda a sustentar as classificações no topo, reduz a taxa de rejeição e ajuda a obter uma melhor taxa de conversão no site." Ashish Gupta, especialista em SEO, Envio aéreo


12. O que é SEO Off-Page?

SEO fora da página é o processo de obtenção de links de sites externos, vinculando ao seu domínio.

Por que isso é tão importante?

Imagine seu site como uma cidade que as pessoas só podem chegar por estradas. Quanto mais estradas ligam à cidade, mais popular e credível a sua cidade é percebida. O Google usa links como um fator chave de classificação para determinar a credibilidade/confiabilidade do seu site. Não importa apenas o número de links recebidos, mas também a relevância (o conteúdo de onde os links vêm), a credibilidade do próprio link recebido, entre outros fatores.

Resumindo, você precisa atrair um grande número de links de qualidade para suas páginas da web. Existem várias maneiras de construir links, por exemplo, contribuindo com conteúdo de visitantes para nossos sites, compartilhando depoimentos, substituindo backlinks quebrados (entrando em contato com sites para oferecer seu link para substituir seus hiperlinks antigos e quebrados) e muito mais. Se você deseja levar a sério o SEO fora da página, considere contratar especialistas por usando uma agência de link building como a Bulldog Digital, uma agência líder com sede no Reino Unido.

 


13. Como segmentar as palavras-chave certas para o meu site?

Segmentar as palavras-chave certas é o SEO de geração de leads de backbone. Antes de escrever qualquer conteúdo, certifique-se de entender a demanda de pesquisa, quantas pessoas pesquisam os termos da palavra-chave que você deseja classificar. Além disso, certifique-se de entender completamente a intenção de pesquisa, o que as pessoas desejam obter do conteúdo da página depois de clicar em sua página na pesquisa do Google.

A qualidade do tráfego pode ser melhorada otimizando o conteúdo do site para melhores palavras-chave com intenção de pesquisa mais transacional, ou seja, pessoas com grande interesse em comprar seu produto ou serviço. Concentre sua atenção na criação de conteúdo/páginas da web com palavras-chave transacionais.

Mantenha seu foco em aumentar a classificação dessas palavras-chave para a primeira posição nos resultados de pesquisa por meio da construção de backlinks e monitoramento de classificações por meio do console de pesquisa do Google e ferramentas de rastreamento de classificação. Certifique-se de utilizar táticas específicas para o seu setor, pois as práticas gerais de SEO nem sempre funcionam. Afinal, SEO para advogados parecerá muito diferente do SEO para agentes imobiliários.

A primeira coisa a verificar é o volume de pesquisa, quantas pessoas pesquisam o termo da palavra-chave mensalmente. Você pode usar software de pesquisa de palavras-chave para descobrir essas estatísticas. Garanta que sua palavra-chave de destino possa ultrapassar nos resultados de pesquisa, palavras-chave para as quais a concorrência não é significativamente mais forte do que você. Demanda, intenção de pesquisa e concorrência são fatores importantes a serem observados ao escolher as palavras-chave certas.


14. Quais são as melhores práticas para gerar leads de SEO para B2B?

SEO é um ótimo canal para geração de leads, especialmente para marcas B2B. Depois de obter tráfego de pesquisa direcionado para sua página, é seu trabalho fazer com que o usuário execute uma ação que é onde muitos profissionais de marketing de SEO param.

Uma das melhores práticas é adicionar iscas digitais (ofertas de conteúdo útil) a todas as postagens do seu blog. Os visitantes do blog que encontram você através do Google recebem a próxima oferta adequada, por exemplo, recurso de conteúdo especialmente criado, whitepaper, curso on-line ou qualquer outra coisa. O ponto importante é que você ofereça essas iscas digitais em todo o seu conteúdo, por exemplo, como um banner ou diretamente por meio de um formulário de lead incorporado na postagem.

Os usuários só podem acessar o conteúdo se compartilharem seu endereço de e-mail, o que fornece detalhes valiosos do conteúdo do lead. Além da geração de leads do blog, certifique-se de colocar seu número de telefone com destaque no menu de cabeçalho do seu site se você for uma marca de serviço B2B. Tenha uma página de contato amigável como o principal canal de geração de leads com um formulário de contato de várias etapas que qualifica seus leads e cria uma ótima experiência do usuário.

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15. Como vender meus leads de SEO?

Vender leads de SEO é um modelo de negócios em que você captura leads por meio da classificação de um site no Google. Se você deseja vender leads, por exemplo, para consultores financeiros, o SEO pode ser um bom canal se houver uma presença na web existente que já esteja classificada.

Começar um site com o objetivo de geração de leads é difícil porque o SEO sempre tem algum período de preparação antes que você possa ver os resultados. Esse modelo depende muito do nicho certo em que as empresas estão dispostas a pagar por leads. Isso normalmente inclui finanças, seguros, serviços ao consumidor, serviços públicos e setores similares. Certifique-se de escolher o nicho certo e você entender SEO bem, se você deseja fazer um negócio com a venda de leads. Além disso, considere que a geração de leads do mecanismo de pesquisa é um jogo de longo prazo. Marketing de pagamento por clique direcionado a um página de destino com um formulário de lead otimizado pode ser um canal muito mais eficaz para este modelo.


16. Como posso melhorar a qualidade dos meus leads de SEO?

A qualidade dos leads de SEO depende de dois fatores principais: A qualidade do tráfego de entrada e a configuração do formulário de captura de leads.

A qualidade do tráfego pode ser melhorada otimizando o conteúdo do site para melhores palavras-chave com intenção de pesquisa mais transacional, ou seja, pessoas que têm grande interesse em comprar seu produto ou serviço. Concentre sua atenção na criação de conteúdo/páginas da web com palavras-chave transacionais. Mantenha seu foco em aumentar a classificação dessas palavras-chave para o primeiras posições nos resultados de pesquisa por meio da criação de backlinks e monitoramento de classificações via Google Search Console e ferramentas de rastreamento de classificação.

Depois de obter tráfego altamente segmentado em seu site, concentre-se em aumentar as conversões usando um formulário de contato que é facilmente acessível no menu do site e por meio de links/botões internos ou banners. Certifique-se de que os usuários sejam diretos para este formulário a partir do menu, página inicial e outras páginas/postagens. Use o formulário de lead para filtrar consultas, fazendo perguntas de qualificação sobre orçamento, requisito de serviço e tamanho da empresa, data de início etc. Quanto mais longo o formulário, normalmente menor será a conversão, mas maior será a qualidade dos leads recebidos. Use a lógica condicional para criar jornadas do usuário por meio do formulário que filtra leads irrelevantes.


17. Como posso automatizar a geração de leads usando SEO?

Reunião de estratégia para planejar a automação de SEO

A geração de leads via SEO é automatizada quando suas classificações são tão boas que você obtém uma quantidade consistente de tráfego. Quanto melhor o seu rankings e cliques de pesquisa, maior o grau de automação.

Isso significa que você pode automatizar totalmente a geração de leads de SEO?

Sim, você pode automatizar o processo de direcionar o tráfego de SEO e converter esse tráfego em leads de captura por meio de formulários em seu site, potencialmente canalizando-os para um Assinatura SaaS modelo. No entanto, esse tráfego de SEO precisa ser construído primeiro. Se você está apenas começando, pode levar alguns meses para ver esse tráfego chegando. Você pode até automatizar o acompanhamento de leads vinculando seus leads capturados dos formulários da web em um e-mail marketing ou ferramenta de CRM. Portanto, é possível adquirir, coletar e converter leads B2B automaticamente, mas é necessário um bom esforço inicial para chegar lá.

 


18. Qual é a melhor solução de nutrição de leads para uma empresa B2B de médio porte com longos ciclos de vendas?

A nutrição de leads é essencialmente vender. É menos dependente da ferramenta certa, mas do conjunto certo de táticas. Em vez de procurar a melhor ferramenta de nutrição de leads, pense em como seu cliente ideal precisaria ser convencido a comprar de você.

Seus clientes convertem diretamente pelo site? (em B2B, isso é improvável), eles se tornam um lead primeiro e depois precisam ser contatados por e-mail? (Provavelmente, mas isso é suficiente para obter uma venda?) ou você precisa acompanhar de forma implacável e inteligente pelos canais certos? (Provavelmente).

A jornada do usuário desde a aquisição até a conversão em um funil online
A jornada do usuário por um funil de vendas B2B por meio de estratégias de inbound e outbound marketing, capturando o lead e, em seguida, usando a atividade de acompanhamento para fechar a venda

80% dos leads B2B convertem entre eles 5º e 12º ponto de contato de acompanhamento. É uma boa prática identificar os canais que o seu público prefere (ligação, e-mail, redes sociais, acompanhamento pessoal) e depois planejar e acompanhar de acordo. É por isso que no acompanhamento sua atividade e habilidade de vendas são superiores às ferramentas. Porém, se você está procurando ferramentas, use um sistema de CRM sólido que o ajude a planejar e organizar o acompanhamento, como ActiveCampaign, HubSpot, Fechar.com or Salesforce.

Use os formulários LeadGen para otimizar sua captura de leads e qualificação de leads e, em seguida, transmitir os dados do lead para o seu Sistema CRM para nutrição de leads, por exemplo, através de campanhas de e-mail. Porém, mais uma coisa importante a acrescentar: Velocidade é tudo em um acompanhamento. Você pode usar notificações de leads do LeadGen para ser informado instantaneamente sobre seus novos leads com e-mails para sua caixa de entrada.


19. Quais são os métodos para calcular o Lead Score?

Levar scoring é uma ótima prática para planejar seu processo de vendas, entendendo a qualidade dos leads. Você pode usar formulários de qualificação de leads que fazem ao prospect uma pergunta importante que ajuda a avaliar a qualidade do lead. Inclua perguntas sobre o tamanho da empresa, orçamento, necessidade de serviço, quando houver necessidade etc. Nos formulários do LeadGen, você pode atribuir um valor numérico a cada escolha e, em seguida, criar uma fórmula que calcule a pontuação total do lead, por exemplo, um número de 0 a 100 ou uma porcentagem.

Cada lead que envia seus formulários de contato ou de captura de leads conterá uma pontuação que você pode ver no painel de leads e nas notificações de leads. Outros métodos para calcular a pontuação do lead são fazer pesquisas manuais, por exemplo, abrindo os sites dos leads. Você pode usar ferramentas como Ahrefs.com ou Moz.com para obter uma pontuação sobre a autoridade do domínio, destacando a credibilidade do site para o buscador.

 


20. O que é um funil de conversão de leads?

Um funil de conversão de leads é um processo para adquirir contatos que você pode vender ou comercializar. Um site ou página de destino pode ser um elemento-chave em um funil de conversão de leads, transformando o tráfego em um lead capturado. Com qualquer funil, você precisa de canais de tráfego para conseguir conversões. Tráfego é simplesmente usuários online que são apresentados ao seu conteúdo ou ofertas. No contexto de um funil de conversão de leads, você pode usar qualquer canal online para adquirir tráfego, incl. SEO, PPC, mídia social ou outros.

A partir do tráfego, você captura o lead diretamente (como formulários de lead do Facebook) ou envia o lead para uma página da web otimizada para fornecer mais contexto e informações para então capturar os detalhes de contato ou até mesmo solicitar detalhes de pagamento para a oferta do lead. Resumindo, um funil de conversão de leads visa atrair utilizadores, por exemplo através do conteúdo da página web, plataformas sociais ou anúncios, fornece uma oferta claramente definida e depois capturar informações de contato do lead

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21. Quais são as ideias criativas de geração de leads que valem a pena tentar?

As melhores táticas criativas de geração de leads são únicas e não excessivamente usadas. A criatividade impulsiona as ideias originais, por isso é melhor passar algum tempo pensando em que tipo de conteúdo seu público pode estar interessado.

In Marketing B2B, as táticas "tradicionais" como a captura de leads do site ainda funcionam melhor porque as empresas que têm interesse desejam encontrar o caminho mais curto para consultar e obter informações. Táticas criativas que podem funcionar bem em B2B são conteúdo infográfico, marketing de vídeo via postagens de mídia social e divulgação personalizada por e-mail frio.

Falando sobre marketing por e-mail, a personalização de e-mails com base em pesquisas sobre o cliente em potencial pode ajudar enormemente na obtenção de respostas. Em termos de vídeo, ajuda seu público a criar uma conexão com sua marca, vendo as pessoas por trás dela. É uma chance de você provar seus conhecimentos e compartilhar um pouco da sua cultura. Afinal, as pessoas compram de pessoas, então tente construir uma conexão pessoal em qualquer canal que você use. Isso pode ser o divisor de águas em Geração de leads B2B, sejam suas táticas tradicionais ou criativas.


22. Como obter mais informações sobre os interesses do cliente?

As informações sobre o foco de interesses dos clientes desempenham um papel importante na promoção do recurso. Para saber como promover um site, você precisa saber exatamente no que focar ao promover. Isso pode ser feito combinando a coleta de informações com outra função útil, como a terceirização do atendimento ao cliente. Isso pode ser alcançado de diferentes maneiras, como por exemplo, com terceirização de atendimento ao cliente de comércio eletrônico. A tarefa do especialista será dar feedback a todos que precisam. Pode ser uma consulta, uma resposta a uma pergunta de interesse ou uma coordenação no site. Isso não só trará benefícios práticos - porque o cliente não ficará perdido ao adivinhar como navegar no site - mas também fornecerá os dados que podem ser incluídos nas estatísticas necessárias para uma maior promoção de SEO. Você pode analisar seus interesses e planejar suas próximas ações de acordo com eles.


23. O que faz uma boa isca digital?

Uma isca digital é um recurso ou ferramenta que os usuários podem acessar por opt-in, principalmente preenchendo seu endereço de e-mail. Dá a você a chance de capturar novos leads em troca de conteúdo valioso. A isca digital deve ser relevante para o conteúdo da página em que está incorporada. Por exemplo, se você tiver uma postagem de blog sobre financiamento de dívidas para startups, forneça uma isca digital diretamente vinculada a esse tópico, relevante para os leitores.

Nada é pior do que ter usuários engajados em um blog, mas depois apresentar a eles uma oferta irrelevante ou medíocre. Em segundo lugar, certifique-se de que a oferta de isca digital tenha reconhecimento suficiente. Use suas páginas da web e postagens de blog para que suas iscas digitais sejam vistas. A maioria dos profissionais de marketing falha em gerar simplesmente porque não coloca ofertas suficientes e porque não são promovidos o suficiente.

Além disso, forneça conteúdo acionável, algo menos acadêmico ou formal, mas mais prático e relevante. Além disso, não peça demais. Um recurso ou curso para download é de fácil acesso, uma consulta ou reunião com você exige muito mais comprometimento. Sempre tenha uma barreira menor para converter para obter os primeiros leads, depois aumente a solicitação para se aproximar de uma venda.

 


24. Quais fatores de SEO não estão sob seu controle?

De um modo geral, o SEO não está sob seu controle. O Google é uma empresa privada com muita liberdade para alterar seu algoritmo. A qualquer momento, as classificações podem mudar a seu favor ou contra você. Dito isto, conteúdo de alta qualidade e atualizado de forma consistente é a melhor proteção para se manter no topo das classificações.

Os principais fatores que não estão sob seu controle são avaliações publicadas em perfis do Google meu negócio, links criados para seu site por terceiros. É justo dizer que possui seu domínio e site, portanto, pode alterar praticamente tudo o que você deseja em termos de estrutura do site, configuração técnica e conteúdo. Esta é a propriedade que você possui e na qual você pode fazer alterações. Você tem menos controle sobre os perfis online, o site e o engajamento neles, que podem direcionar sua marca e seu site.

No entanto, lembre-se de que o SEO geral é um jogo de constantes alterações e atualizações de algoritmo e é seu trabalho ficar alerta e fazer alterações para manter o controle, em vez de perdê-lo porque você não está no topo.

Vozes de especialistas em SEO - Tom Hunt 

Quais fatores de SEO não estão sob seu controle? "O sucesso em SEO é muito parecido com o sucesso na vida... nada acontecerá nos primeiros um ou dois anos de trabalho duro dia e noite. Mas então, um dia... as coisas começarão a rolar... ficando cada vez mais fáceis e em cinco anos você domina :wink: Então o aprendizado - apenas fique no jogo!" Tom Hunt, Comercializador de SaaS.
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25. Como o SEO está mudando?

O SEO está mudando para se tornar mais centrado no usuário. O Google visa fornecer mais valor ao usuário e fornecer respostas em menos tempo. Você provavelmente terá mais pesquisas sendo respondidas nos resultados da pesquisa, em vez de apenas listas de sites (snippets em destaque). Isso pode criar o desafio para os profissionais de marketing de SEO verem taxas de cliques reduzidas em seus sites.

Falando sobre páginas da web e conteúdo, a experiência da página vai aumentar massivamente em importância. O Google visa entender o comportamento do usuário na página para a qual está enviando os usuários, identificando se os pesquisadores obtêm sua resposta e o maior valor.

Além disso, espera-se que a pesquisa por voz continue crescendo, criando uma variedade de termos de pesquisa personalizados e relacionados a perguntas. Por fim, as pesquisas móveis serão a norma para muitos setores, criando a necessidade de páginas móveis de carregamento mais rápido, otimizadas para SEO.

Vozes de especialistas em SEO - Liraz Postan

Como ganhar em SEO? "Pegue um usuário, assista-o usando seu site. Não ajude-o a encontrar qualquer conteúdo ou página. O usuário está confuso? Assim como o Google. Pense em como você pode simplificar suas mensagens, navegação, conteúdo. Dê aos seus usuários o que eles estão procurando." Liraz Postan, fundadora da LP serviços de marketing Inc.


26. Quais são as melhores ferramentas de rastreamento de classificação para SEO?

Ótimas ferramentas de rastreamento de classificação são Verificador de sites, Palavra-chave.com, Accuranker. comRanktracker.comSerpstat. com, Whatsmyserp. com link-assistant. com. Além disso, serviço completo Ferramentas de SEO como Ahrefs.com, Moz.com e Semrush.com fornecem recursos de rastreamento de classificação. Se você está procurando ferramentas gratuitas, confira ubersuggest.com de Neil Patel.

 

 


27. O que é velocidade da página e por que isso importa em SEO?

A velocidade da página é um importante fator de classificação porque afeta enormemente a experiência do usuário. Ele mede o tempo necessário para abrir um link de URL até ver o conteúdo totalmente carregado. Se um usuário não conseguir acessar um site porque ele abre lentamente, a pessoa terá uma impressão negativa ou até mesmo sairá do site imediatamente ou mais rapidamente enquanto navega pelo conteúdo.

Estudos mostram que 40% das pessoas abandonam um site que leva mais de 3 segundos para carregar. É uma quantidade enorme de usuários que se perdem por causa de um único fator. Certifique-se de maximizar o desempenho do site e a velocidade da página para evitar o maior número possível de desistências, em qualquer dispositivo (web, tablet, celular).

 

Vozes de especialistas em SEO - Dan Walker

Como ganhar em SEO? "Search Engine Optimization vai além do que está escrito na página. Para que seja realmente bem-sucedido, ele precisa se aventurar também no lado técnico. Os mecanismos de pesquisa são muito focados na experiência do usuário, e uma página de carregamento lento indica que os usuários não terão uma boa experiência em seu site. Na verdade, a maioria das pessoas sairá do seu site se demorar muito para carregar, e isso aumenta sua taxa de rejeição - outro indicador para o Google de que você não deve ter uma classificação alta. A melhor maneira de começar a melhorar a velocidade da sua página é coletar o máximo de dados possível. Existem muitas ferramentas gratuitas online que você pode usar para começar, como GTMetrix e PageSpeed ​​​​Insights do Google. Ambos dão sugestões sobre como otimizar seu site para melhorar a velocidade de carregamento. Também é importante saber o desempenho do seu site nesta área em comparação com outros do seu setor. Usando essas ferramentas gratuitas você pode revisar a velocidade da página dos sites de seus concorrentes para saber se seu desempenho está abaixo, no mesmo nível ou até mesmo acima deles!" Resposta fornecida por Dan Walker, Lnet Digital


28. Quais são os principais KPIs que você acompanha o desempenho de SEO?

Existem vários indicadores-chave de desempenho (KPI) de SEO que são importantes para alcançar resultados. Em primeiro lugar, comece rastreando o Google Search Console para ver suas impressões e cliques de pesquisa. Em seguida, use uma ferramenta de rastreamento de classificação para monitorar suas principais palavras-chave (Rankings). Para análise de páginas da web, certifique-se de ter o Google Analytics configurado para ver o tráfego de usuários, novos usuários, canais de aquisição, taxa de rejeição e taxas de saída.

Mais importante ainda, o SEO não deve parar de medir classificações e tráfego. Além disso, defina metas de conversão, por exemplo, por meio do Google Analytics e acompanhe seus leads capturados por meio de formulários da web. Se você estiver executando um site de comércio eletrônico, certifique-se de medir as vendas, especialmente as vendas geradas por meio do tráfego de pesquisa orgânica. por favor, verifique Sonar para mais dicas de otimização.

Em resumo, aqui está uma lista de KPIs importantes que você deve continuar verificando para aumentar seu SEO:

Métrica (KPI) Onde posso monitorá-lo? Com que frequência devo verificar?
Impressões de pesquisa Todo mês Google Search Console
Tráfego Orgânico Semanalmente - pelo menos uma vez por mês Google Analytics
rankings Bimestral - pelo menos uma vez por mês Keyword.com, outras ferramentas de rastreamento de classificação
Tráfego total (novos usuários) Semanal Google Analytics
Canais de aquisição de usuários Mensal Google Analytics, defina parâmetros UTM personalizados
Taxa de rejeição/taxa de saída Mensal Google Analytics
Leads/Inscrições Gerados (Conversões) Semanal Eventos do Google Analytics/Metas de conversão
Vendas de comércio eletrônico Semanal - Bimestral Google Analytics, Shopify, várias outras plataformas de comércio eletrônico e ferramentas de rastreamento

 


29. Quais são os principais KPIs que você acompanha o desempenho de SEO?

Existem vários indicadores-chave de desempenho (KPI) de SEO que são importantes para alcançar resultados. Em primeiro lugar, comece rastreando o Google Search Console para ver suas impressões e cliques de pesquisa. Em seguida, use uma ferramenta de rastreamento de classificação para monitorar suas principais palavras-chave (Rankings). Para análise de páginas da web, certifique-se de ter o Google Analytics configurado para ver o tráfego de usuários, novos usuários, canais de aquisição, taxa de rejeição e taxas de saída.

Mais importante ainda, o SEO não deve parar de medir classificações e tráfego. Além disso, defina metas de conversão, por exemplo, por meio do Google Analytics e acompanhe seus leads capturados por meio de formulários da web. Se você estiver executando um site de comércio eletrônico, certifique-se de medir as vendas, especialmente as vendas geradas por meio do tráfego de pesquisa orgânica. por favor, verifique Sonar para mais dicas de otimização.

 

Em resumo, aqui está uma lista de KPIs importantes que você deve continuar verificando para aumentar seu SEO:

Métrica (KPI) Onde posso monitorá-lo? Com que frequência devo verificar?
Impressões de pesquisa Todo mês Google Search Console
Tráfego Orgânico Semanalmente - pelo menos uma vez por mês Google Analytics
rankings Bimestral - pelo menos uma vez por mês Keyword.com, outras ferramentas de rastreamento de classificação
Tráfego total (novos usuários) Semanal Google Analytics
Canais de aquisição de usuários Mensal Google Analytics, defina parâmetros UTM personalizados
Taxa de rejeição/taxa de saída Mensal Google Analytics
Leads/Inscrições Gerados (Conversões) Semanal Eventos do Google Analytics/Metas de conversão
Vendas de comércio eletrônico Semanal - Bimestral Google Analytics, Shopify, várias outras plataformas de comércio eletrônico e ferramentas de rastreamento

 


30. Como converter tráfego em leads?

O primeiro passo para converter mais tráfego em leads é se esforçar para definir metas. Certifique-se de que a conversão de leads seja uma meta importante para suas campanhas de SEO. Esse é o primeiro passo e é crucial porque muitos profissionais de marketing se esquecem de focar e medir intencionalmente os leads gerados por meio de SEO. Em segundo lugar, configure metas de conversão do Google Analytics ou use ferramentas de rastreamento de funil como Databox.com ou Mixpanel.com.

Exemplo de funil MixpanelVisualização do funil Mixpanel, mostrando usuários e conversões entre as etapas do funil (Fonte: Mixpanel)

Essas ferramentas ajudarão você a definir uma conversão, por exemplo, por meio de uma visualização de página, clique em botão ou outros critérios.

Dashboard do Databox com estatísticas de SEO e geração de leads

Exemplo de painel de análise de pesquisa do Databox, apresentando dados do Google Analytics + dados de conversão por meio de conclusões de metas (Fonte: Databox)

Na maioria dos casos na geração de leads, uma conversão é definida como um preenchimento de formulário. Você pode usar Formulários LeadGen para criar formulários online de alta conversão e, em seguida, definir um meta de acompanhamento de conversões por meio de uma página de agradecimento, os usuários são redirecionados após o envio do formulário.

Uma vez que isso esteja configurado, concentre-se totalmente na jornada do usuário do seu site e no formulário em seu funil de geração de leads de SEO. Certifique-se de que seu formulário principal de geração de leads seja facilmente acessível, por exemplo, através do menu de cabeçalho e rodapé e da página de contato principal.

Página inicial do Apexure com botão CTA brilhante para a página de contatoPágina inicial da agência da Web com um botão CTA claro e brilhante no menu do cabeçalho (Fonte: Apexure.com)

Na página de contato, use um formulário de lead de várias etapas com alguns passos para aumentar as chances de conversões. 

Página de contato com formulário de geração de leads B2BPágina de contato com formulário de geração de leads B2B criado com o aplicativo LeadGen (Fonte: Apexure.com)


31. Quais são os hacks de SEO pouco conhecidos para aumentar seu tráfego de busca?

SEO é frequentemente referido mais como uma arte do que como uma ciência. Embora o SEO seja muito técnico e baseado em dados, também é altamente intuitivo. Alterar um fator em seu site ou campanha de SEO de geração de leads pode facilmente influenciar um um grande número de outros fatores que são relevantes para SEO. Isso significa que pensando intuitivamente e desenvolvendo habilidades analíticas, você pode criar ações que podem lhe trazer melhores resultados.

Por exemplo, a meta descrição (excerto de texto que aparece no Google) pode não ser uma classificação direta, mas ainda pode alterar significativamente seus resultados de SEO. Por quê? Simplesmente porque muitos outros fatores dependem disso. Ao usar habilidades excepcionais de redação para a meta descrição, você pode superar sua concorrência porque obtém uma taxa de cliques muito maior.

Além disso, combinar o texto da meta descrição com o conteúdo da web é crucial para garantir que o usuário obtenha exatamente o que espera, começando pela pesquisa e vendo o texto da meta descrição. Este é apenas um exemplo de como pensar intuitivamente e fazer mudanças. Dessa forma, você pode aumentar as classificações de SEO porque sintetiza para onde o conteúdo e as alterações do site levam. Outra ótima tática para empresas B2B é criar avaliações do Google meu negócio para serem vistas nos mapas do Google e, assim, aumentar o engajamento e os cliques no site.

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32. Como faço para obter um backlink "do follow" para o meu site?

"A construção de links é uma parte importante do marketing digital. Ao longo dos anos, as técnicas empregadas pelos profissionais de marketing mudaram muito. Deixe-me compartilhar com você algumas técnicas sobre como obter backlinks dofollow para o seu blog. O melhor método é criar algo digno de um link, mas certamente levará muito do seu tempo, habilidades e conhecimento.

A próxima “estratégia” que gostaria de recomendar é criar recursos abrangentes e aprofundados. A criação de conteúdo de alta qualidade ajudará você a obter links organicamente de editores que apreciam seu trabalho. Mas para obter ainda mais links, você também poderá acessar outros blogs e sites para ajudá-los a encontrar seu conteúdo e preferir criar um link para você. E o último e um dos métodos mais populares que exploro é o site de guest blogging. Ao tentar encontrar lugares para guest post, seu principal objetivo é buscar sites relevantes para seu nicho ou setor.

O Google pode ser um excelente local para começar a procurar convidado postagem oportunidades. você usará qualquer uma das pesquisas de palavras-chave subsequentes para procurar blogs que aceitem postagens de convidados. Basta substituir ""palavras-chave"" por palavras-chave do seu setor.
palavra-chave “enviar uma postagem de convidado”
palavra-chave “guest post”
palavra-chave “escreva para nós”
Essas pesquisas devem levá-lo à página de diretrizes de guest post de um blog, página de envio de guest post ou guest posts reais de outros escritores.

 

Resposta fornecida por Arusik Ghambaryan, especialista em SEO

 

 

 


33. Como posso implementar o SEO Schema em páginas da web?

O esquema de SEO, assim como os dados estruturados, é uma parte essencial do SEO. Ajuda os mecanismos de pesquisa a entender seu conteúdo. Quando o usuário pesquisa qualquer palavra-chave relacionada ao seu conteúdo publicado, os SERPs exibem apenas os links dos sites relevantes. Para entender se seu site é relevante para as palavras-chave pesquisadas ou não, os mecanismos de pesquisa usam dados estruturados para verificar o conteúdo do seu site.Existem vários métodos para adicionar esquema ao seu site. Se o seu site é construído no WordPress, torna-se o mais fácil de todos. Isso ocorre porque o WordPress permite que você baixe plugins para adicionar o esquema. Portanto, se você estiver usando o WordPress, poderá pesquisar facilmente os plugins do SEO Schema. eu pessoalmente uso Esquema e dados estruturados para plug-in WP e AMP para adicionar/criar o esquema para o site do meu cliente.

Existem também alguns métodos tradicionais disponíveis para adicionar o esquema. Uma delas é adicionar os códigos do esquema diretamente no cabeçalho da página da web. Você também pode usar algumas ferramentas de esquema para gerar o código e usar esse código gerado em sua página da web. Você pode criar o esquema usando Ferramenta Geradora de Esquemas TécnicoSEO.

Embora, se o seu site não for construído no WordPress, você terá que colocar os códigos um por um em cada página manualmente, o que pode ser agitado e demorado. Mas usando o plugin Schema & Structured Data for WP & AMP, você pode economizar muito tempo. Este plugin funciona de forma eficiente, mesmo em grandes sites com milhares de páginas da web.

Resposta fornecida por Jitendar Ahlawat, especialista em SEO.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Sobre o autor

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Cristóvão Lier, Aplicativo CMO LeadGen

Christopher é especialista em Otimização da Taxa de Conversão e Geração de Leads. Ele tem formação em Vendas e Marketing Corporativo e atua em mídia digital há mais de 5 anos. Ele perseguiu sua paixão pelo empreendedorismo e marketing digital e desenvolveu seus primeiros negócios online desde os 20 anos, ainda na universidade. Ele cofundou a LeadGen em 2018 e é responsável pelo sucesso, marketing e crescimento do cliente.