5 hacks de geração de leads para provedores de TI

Ninguém nunca diz: "Eu não preciso de mais pistas". 

Quando os clientes têm muitas alternativas, gerar novos leads pode parecer como escalar o Monte Everest sem o equipamento adequado.

Mas o que é marketing senão um desafio?

A geração de leads é uma ciência e uma arte, e se você quer vencer, precisa de uma estratégia robusta de geração de leads que inclua melhores técnicas e uma pitada de ideias inovadoras.

Geração de leads B2B: o que está mudando em 2022?

Para prosperar, seu negócio deve gerar receita. Simultaneamente, os clientes online em 2022 são naturalmente mais céticos em relação a todas as possibilidades oferecidas no mercado.

Nos anos anteriores, os baby boomers e a geração X dominaram o processo de tomada de decisão B2B. As mesas viraram completamente no ano de 2021. 73% dos millennials estão envolvidos no processo de compra B2B.

1) De acordo com 9 em cada 10 compradores, o conteúdo online tem uma influência modesta a grande nas decisões de compra.

2) 74% dos compradores business-to-business pesquise compradores na web para seu trabalho.

O processo de vendas entre empresas é um mínimo de 22% mais longo (se não mais) do que há cinco anos.

Você não pode mais esperar estabelecer um funil de vendas simples de tamanho único e ter clientes em potencial. A maioria dos compradores B2B hoje em dia não está interessada em ouvir apresentações de vendas, agendar demonstrações ou prosseguir sem realizar uma pesquisa extensa.

Continuam a procurar alternativas online até terem a certeza da sua escolha. Essa intrincada jornada do cliente business-to-business o manterá alerta.

Você não pode esperar que seu departamento de vendas obtenha resultados "mantendo contato" com os clientes em potencial. Você deve se adaptar à jornada do cliente em constante mudança.

Então, qual é o segredo?

Em 2022, seus esforços de geração de leads devem ser conduzidos por uma mentalidade de ser uma fonte de autoridade e agregar valor.

1) Você quer ser ouvido? Torne-se uma figura de autoridade comunitária.

2) Você quer chamadas de demonstração adicionais? Participe ativamente em redes sociais obscuras.

3) Deseja concluir mais negócios? Fornecer valor adicional.

Os tomadores de decisão da geração do milênio não gostam de "fluff" e não lhe darão seus negócios até que você possa demonstrar valor. À medida que os clientes B2B se tornam mais inteligentes, a criação de uma autoridade digital deve impulsionar seus esforços de geração de leads.

Hacks comprovados de geração de leads para provedores de TI

Nós compilamos uma lista dos principais hacks de geração de leads para provedores de TI você pode empregar para obter resultados eficazes. Eles são simples o suficiente para que mesmo os profissionais de marketing mais desmotivados possam ver um ROI um pouco maior sem se esforçar muito (ou aumentar os orçamentos).

Hack nº 1: Torne sua página inicial mais uma página de destino

Se sua empresa é como as outras, sua página inicial recebe a grande maioria do tráfego geral do site. No entanto, o tráfego não é igual a vendas; você deve converter esses visitantes anônimos do site em leads para os quais você pode lançar repetidamente.

A chave é pensar em sua página inicial como uma página de destino. Você deve limitar as alternativas disponíveis para os visitantes do site quando eles chegarem à sua página principal para incentivá-los a fornecer suas valiosas informações de contato. Preencha sua página inicial com palavras-chave relacionadas às suas principais ofertas.

Acima da dobra, forneça um CTA (call-to-action) claro e irresistível que ressoe com sua mensagem principal. Por exemplo, se você é uma agência de design gráfico especializada em gráficos personalizados rápidos e atraentes, forneça aos visualizadores da sua página inicial um PDF sobre segredos de design, um curso gratuito sobre princípios básicos de design ou um "guia definitivo" para princípios básicos de design na forma de um eBook em troca de seu nome e ID de e-mail.

Hack #2: Organize um Webinar Fantástico

Sim, os webinars são populares (principalmente para B2B) e não é surpresa. De acordo com Pesquisa ReadyTalk, 20 a 40% dos participantes do webinar se tornam leads em potencial. Você provavelmente sabe que dar algo que vale a pena de graça é uma excelente estratégia para gerar leads; agora é simplesmente uma questão de fazê-lo!

Você deve manter seu webinar breve, conciso e focado em um único tópico. Seus leads em potencial vão gostar que você se esforce para considerar o tempo deles. Manter o webinar focado em um único tópico garantirá que você esteja oferecendo algo útil em vez de um amplo resumo que eles podem obter com uma simples pesquisa no Google. Você deve se lembrar que nada desanima o público mais rápido do que um palestrante chato, então sinta-se entusiasmado com o seu tópico e expresse-o na forma como você apresenta seu conteúdo.

Hack nº 3: Automatize

Aproveitando o poder de um Chatbot AI ferramenta, crie mensagens personalizadas que mostram como os visualizadores de seu site estão em páginas diferentes. O termo principal aqui é "costume". Se você enviar a mesma oferta ampla para todos os visitantes do site, é improvável que perceba um aumento significativo nos leads qualificados. No entanto, se você estender ofertas relacionadas às informações que seu visualizador já está explorando, quase certamente notará um aumento nas perspectivas.

Além disso, você não precisará fazer mais nada depois de programar seu chatbot. Como é isso para uma estratégia robusta de geração de leads?

Truque nº 4: Mude seus formulários

Talvez você precise apenas fazer algumas pequenas alterações em seus formulários existentes para obter um aumento significativo nos leads. De acordo com as pesquisas de marketing mais recentes, formas que convertem os melhores incluem as seguintes características:

Eles são relevantes e curtos. Use no máximo quatro a cinco campos e inclua apenas o que for absolutamente necessário. Em muitas situações, tudo o que é necessário é um endereço de e-mail e um nome.

Considere o ponto de vista do usuário. Notificações de erro em linha (por exemplo, "adicione seu código de área" no campo de número de contato) ou o uso de botões de opção em vez de menus suspensos podem facilitar as coisas para seus clientes em potencial e aumentar a probabilidade de preencher seus formulários.

Coloque os campos "Opcional" e "Obrigatório". É uma excelente estratégia para possivelmente coletando mais dados em clientes que estão dispostos a enviar informações adicionais – sem alienar aqueles que desejam fornecer apenas um nome e endereço de e-mail.

Experimente algumas dessas mudanças nos formulários do seu site e veja que milagre acontece.

Hack nº 5: Use um pop-up de saída para aumentar sua lista de e-mail

Todos podemos concordar que os pop-ups às vezes podem ser avassaladores e frustrantes. Quando você acaba de acessar um site pela primeira vez e não tem ideia se o conteúdo que você vai ler é importante ou não, você não quer um pop-up na sua cara.

É por isso que é uma boa ideia testar um pop-up de saída que aparece quando os usuários passam o mouse para descartar uma guia em seu navegador. Eles podem parecer menos intrusivos em comparação com pop-ups ou banners que aparecem alguns segundos na experiência de um visitante em seu site. No entanto, eles ainda podem adquirir um ID de e-mail que agora você pode utilizar em suas campanhas de remarketing.

O principal argumento

Não é mais segredo que produzir muitos leads bem qualificados é a chave para o sucesso no setor B2B. Simplificando, quanto mais leads você produzir, mais lucro poderá obter. O único desafio restante é como alterar seu plano de marketing para gerar um grande número de leads altamente qualificados com capacidade de conversão.

Para criar um plano de geração de leads matador que possa impulsionar sua empresa para o próximo nível e aumentar as vendas, você deve primeiro aprender a identificar tendências e reagir rapidamente às mudanças nas regras do jogo. Todos vimos muitas grandes mudanças em 2020-2021 devido à pandemia global. Embora o problema do COVID-19 esteja diminuindo progressivamente, haverá muitos ajustes no domínio de geração de leads B2B em 2022.

Gerar leads não ficará mais simples com o tempo. Uma mentalidade estratégica focada em agregar valor pode ajudá-lo a afastar as ruas. Considere redefinir sua abordagem de geração de leads com esses hacks, coloque seu mecanismo de automação para funcionar e domine o ofício para obter melhores resultados.