Imãs de lead B2B explicados com ofertas populares de geração de leads

Idéias eficazes de iscas digitais B2B - Aumente sua geração de leads

Para qual conteúdo, informação, produto ou serviço você forneceria a uma empresa suas informações de contato altamente pessoais, como seu endereço de e-mail?

Você precisa se fazer essa pergunta ao planejar campanhas e otimizar seu site para capturar leads. Neste artigo, examinamos como você pode convencer os visitantes da sua página a fornecer informações de contato confidenciais por meio de ímãs de geração de leads, curtos "ímãs de lead".

O que é um ímã de chumbo?

As melhores iscas digitais são ofertas de conteúdo valioso em uma página da web em troca de dinheiro, informações pessoais ou de contato, como endereço de e-mail. Muitos sites oferecem conteúdo valioso, como pdfs para download, mesmo sem pedir e-mail, o que também é uma tática interessante para criar confiança com seu público. No entanto, isso não é estritamente um ímã de geração de leads, pois não fornecerá detalhes sobre os leads para acompanhar e converter o lead em um cliente.

Agora, vamos discutir por que as iscas digitais são uma solução tão promissora para geração de leads de sucesso em marketing online e como você pode implementá-lo em seu próprio site.

Por que os ímãs de chumbo são tão importantes?

Um dos objetivos da sua empresa deve ser gerar mais vendas significativas para, consequentemente, manter sua empresa sustentável.

Por meio de um bom lead magnet, uma ponte da conscientização da existência da sua empresa para a simpatia e confiança na sua empresa pode ser construída. Portanto, pode ser um começo de .

Informações relevantes e detalhes de contato de clientes em potencial são coletados enquanto eles estão preenchendo seu formulário de opções para obter o incentivo oferecido. Consequentemente, sua empresa pode ficar em contato com os leads já gerados. Sua oferta, portanto, conduz à expansão do chamado “list building”. Finalmente, as iscas digitais são um meio eficaz para apoiar a geração de leads da sua empresa.

Criar uma boa isca digital fornece mais informações sobre as necessidades e interesses do seu grupo-alvo. Assim, sua empresa pode gerar novos clientes, o que resulta em maiores vendas. Portanto, quanto mais leads qualitativos sua empresa capturar, mais possibilidades você terá de aumentar suas vendas. É por isso que é tão importante para sua geração de leads apresentar aos visitantes do seu site uma oferta efetiva de leads.

Fornecer um endereço de e-mail à sua empresa, que é um detalhe muito pessoal, pode representar uma obstrução. Seus potenciais compradores não estão fornecendo seu endereço de e-mail gratuitamente, sua empresa precisa fornecer um motivo convincente.

O que faz um bom ímã de chumbo?

A lista de verificação a seguir fornecerá uma visão geral do que é uma isca digital eficaz e convincente.

✔︎ Ele resolve um problema de seus clientes em potencial
Para fazer uma isca digital funcionar, ela deve fornecer uma solução exata para resolver um problema concreto. Além disso, deve dar ao visitante do site o que ele deseja para que ele se interesse pela sua oferta.

✔︎ Prometa um sucesso
O incentivo oferecido deve ajudar os clientes em potencial interessados ​​a atingir facilmente a meta definida.

✔︎ Oferta especificada
Quanto mais específica sua oferta de lead for sobre seus benefícios, mais visitantes do site serão convertidos em leads.

✔︎ Fácil de digerir
Seus clientes em potencial não devem se sentir sobrecarregados com o tamanho ou a entrada complicada do seu produto ou serviço fornecido gratuitamente.

✔︎ Valor alto
A oferta de lead da sua empresa deve comunicar um alto valor percebido e real para convencer os visitantes do site a fornecerem seus endereços de e-mail. Além do conteúdo, sejam de suporte.

✔︎ Acesse instantaneamente
Você deve entregar o material prometido imediatamente para que a gratificação instantânea possa ser garantida.

✔︎ Apresente seus conhecimentos
Dentro da isca digital, você deve demonstrar sua experiência ou valor único para transformar propositadamente leads em clientes.

Para criar uma isca digital geradora de atenção em B2B, você precisa conhecer seu público-alvo e suas necessidades. Se você consegue identificá-los, sabe quais são os desafios que enfrentam e, portanto, pode fornecer uma oferta perfeita. Ao mesmo tempo, você pode promover os produtos e serviços da sua empresa.

Melhores categorias de tipos de lead magnet B2B com exemplos

Em seguida, as ideias e exemplos de iscas digitais B2B mais populares são apontados:

Ímãs geradores de leads úteis

Os ímãs geradores de leads oferecem uma solução específica e acionável para um problema definido de seus clientes em potencial. Eles podem, consequentemente, economizar tempo e energia, o que o torna atraente para necessidades futuras.

- Modelo

Exemplo de isca digital, fornecendo um modelo em troca do endereço de e-mail de um visitante do site. Fonte: https://www.robin-data.io/en/free-consultation

Um modelo entrega um esboço já pronto para seus clientes em potencial, eles só precisam preencher os espaços em branco. Super fácil. Por exemplo, e .

- Lista de controle
Uma lista de verificação simplifica tudo o que o visitante do seu site precisa saber em uma lista compilada rapidamente e facilmente consumida.

- Folha de dicas
Com esta isca digital, seus clientes em potencial receberão uma diretriz que orienta o caminho constantemente, passo a passo, para um benefício específico. É uma espécie de variação de um checklist, mas os benefícios de uma criação não demorada e de fácil consumo permanecem os mesmos.

que sua empresa pode fornecer são calculadoras, scripts ou listas de recursos, calendários ou planilhas. Isso permitirá que os visitantes do seu site o ajudem a expandir sua lista de e-mail.

Ímãs de chumbo educacionais

Lead magnets educacionais algo novo sobre um tópico específico e altamente relevante em relação ao problema ou ponto problemático. Seja o que for que você ofereça, sempre há algo que você sabe que outros no mercado não sabem. Coloque seu conhecimento, sua paixão e habilidades em ativos de conteúdo e construa-os de uma forma que ajude seu público a resolver um problema específico. Apresente sua empresa como especialista no campo em que você atua, crie uma série de lead magnets valiosos por meio de conteúdo educacional, promova essas ofertas e você terá grandes chances de atrair mais leads para seu funil. Aqui estão algumas opções de lead magnets educacionais que você pode criar:

- Tutoriais

Exemplo de isca digital fornecendo um tutorial após os clientes em potencial inserirem seu endereço de e-mail. 
Fonte: https://therisetothetop.com/

Um tutorial pode ser fornecido na forma de um vídeo ou conteúdo de texto, por exemplo, um . Ele é usado para explicar a solução para um problema passo a passo. Ao usar títulos como "10 maneiras fáceis de começar no mercado imobiliário sem nenhum capital, o curso para iniciantes", os clientes em potencial interessados ​​sabem exatamente o que podem esperar e se isso os ajuda com seu problema individual.

Tente usar títulos específicos em vez de genéricos, onde ninguém sabe o que esperar.

- Conteúdo fechado
Ao ter um site com postagens de blog, você pode fornecer ímãs de leads, incorporados na página da web, dentro do seu conteúdo. Isso também pode combinar uma versão pequena que todos podem acessar e outro ímã de leads mais exclusivo. Este só pode ser baixado inserindo o endereço de e-mail ou outros detalhes pessoais, como nome da empresa, etc. O conteúdo fechado é o próximo passo lógico no marketing de conteúdo de postagens de blog. Apenas trazer as pessoas para um site e ler uma postagem de blog é apenas parte da conquista de leads. O mais importante é converter o leitor do blog para a próxima etapa, dando a eles informações mais específicas e valiosas sobre o que eles estão interessados. Esta oferta de geração de leads está usando conteúdo já existente, está apenas escondendo o conteúdo "premium", e é por isso que é tão fácil de criar sem muito esforço.

- Relatórios e infográficos
Relatórios para download podem ser usados ​​se você estiver ativo em um setor voltado para pesquisa, por exemplo, tecnologias da informação, energia financeira ou energia limpa. Relatórios são ativos de conteúdo muito valiosos, mas também levam um pouco de tempo para serem produzidos. Uma alternativa para relatórios e pesquisas são .

Infográficos também são construídos em dados e pesquisas, mas fornecem informações muito mais condensadas. Infográficos precisam de um designer profissional para produzir, mas têm o benefício de serem canais e diferentes postagens de blog. Embora possa ser difícil capturar endereços de e-mail de infográficos, ainda é uma possibilidade ao incorporar o infográfico em uma postagem de blog valiosa. Como alternativa, você pode oferecer o lead magnet gratuitamente e sem necessidade de e-mail, incentivando as pessoas a compartilhar e até mesmo reutilizar o gráfico em seu site, o que pode ajudar você em seu site.

Relatórios e infográficos são dois poderosos ímãs de leads, úteis para gerar tráfego para seu site, particularmente negócios B2B. Em B2B, pode ser demorado criar um relatório ou infográfico, mas o esforço geralmente compensa convertendo novos leads, que são a força vital de qualquer negócio. Você também pode usar ferramentas para, Além disso, você pode pensar em oferecer infográficos e relatórios juntos. Os infográficos ajudam as pessoas a visualizar um conceito para entender completamente. É por isso que os infográficos funcionam perfeitamente como um complemento ao seu relatório.

Para citar mais algumas ideias para seu lead magnet: guias de instruções, webinars, e-books, newsletters, ingressos para eventos e previsões são outras opções de lead magnets educacionais. Isso ajudará a ter um motivo convincente para os visitantes do site inserirem seus endereços de e-mail.

Ímãs de Lead para Criação de Comunidades

As iscas digitais de construção de comunidade são usadas principalmente para criar uma interação entre clientes em potencial interessados ​​e sua empresa/marca. Nesse processo comunicativo, a cultura da sua empresa pode ser construída pelas pessoas mais importantes da sua empresa: Clientes atuais e futuros.

- Funil de desafio
Dentro de um desafio, todos estão potencialmente engajados e enquanto seu público está em conjunto enfrentando o mesmo desafio, um senso de comunidade pode ser desenvolvido. Além disso, quem fizer parte do seu desafio se transformará em um lead altamente qualificado. Um desafio para o seu público pode ser algo como um desafio de SEO de 28 dias, pedindo aos participantes que classifiquem seu site em um determinado período de tempo com base no conhecimento que você compartilha.

Além disso, pode ser algo como um curso de treinamento de 5 etapas no qual você pede aos participantes que façam um teste no final. O resultado de hospedar um desafio ou executar um funil de desafios para seu público ou visitantes do site: aumentar a confiança em sua marca, envolver os usuários e fornecer um caso positivo para aprender e obter resultados com seu conhecimento. O reconhecimento da marca da sua empresa e sua geração de leads também estão crescendo como um bom efeito colateral. Ao definir uma data de início e término para o seu desafio, a urgência, consequentemente, torna sua isca digital mais atraente.

- Site ou fórum de membros
ou fórum para seu público com registro gratuito, fazer e responder perguntas pode ser uma ótima , confiança e até mesmo renda recorrente. Fenômenos como e medo de perder ajudarão sua comunidade a impulsionar seu . Uma plataforma de associação pode ser criada até mesmo em canais de terceiros, como um grupo do Facebook, ou canal do Slack. Temos um grupo do Facebook para usuários do LeadGen App. Sinta-se à vontade para se inscrever para participar aqui e se envolver com uma comunidade de marketing apaixonada e obter acesso ao conteúdo de geração de leads B2B: Grupo Mavericks de Marketing.

Ímã de chumbo Funil

Na maioria das vezes, mover os clientes em potencial do topo do funil para o meio do seu funil representa o objetivo das iscas digitais. O topo do seu funil é o primeiro estágio em que os clientes em potencial se envolvem com sua marca. Movendo-se para o meio, você pretende converter esses leads frios em contatos de e-mail com iscas digitais.

Mas e quanto ao grupo de clientes em potencial que já está no fundo do seu funil de lead magnet? Só porque eles ainda não estão na lista de e-mail da sua empresa, não significa que você deve esperar que a aim entre em contato ou que sua equipe de vendas entre em contato. Em vez disso, faça o que for preciso para colocar essas pessoas dentro do seu funil ou para reengajá-las com novo conteúdo, mesmo quando já fazem parte dos seus contatos. Certifique-se de usar ou outros tipos de para ensinar sua equipe a lidar com tais situações. Eles podem precisar apenas de mais um motivo para entrar em contato ou estar abertos para comprar.

O que você pode oferecer às pessoas e empresas com as quais deseja trabalhar e que estão no fundo do seu funil de iscas digitais?

Aqui estão algumas táticas simples que você pode usar imediatamente:

- Consulta gratuita

Exemplo de isca digital fornecendo uma consulta gratuita em troca de informações de contato 
Fonte: https://www.robin-data.io/en/free-consultation

O ímã gerador de leads perfeito para empresas que oferecem um serviço pode ser uma consulta gratuita ou paga. Uma consulta é algo que qualquer pessoa pode oferecer e é uma abordagem fácil para solicitar informações relevantes, como o endereço de e-mail e o número de telefone dos clientes em potencial interessados.

Apenas certifique-se de criar uma oferta atraente com uma proposta distinta. O termo "Consulta" tem sido um pouco usado em demasia. Pense em usar termos como "sessão de estratégia", "sessão de demonstração" ou "chamada de integração".

- Teste grátis
Um teste gratuito ou versão demo do produto ou serviço da sua empresa representa um ímã eficaz de geração de leads B2B. Pode facilmente porque é gratuito e porque não exige que seus leads se comprometam com nada ou gastem tempo em chamadas com sua equipe de vendas. também oferece uma escolha: você pode entrar em um teste gratuito ou continuar aprendendo mais. Um teste gratuito geralmente é livre de riscos e sem obrigação. No entanto, você também pode pensar em combiná-lo com uma ativação obrigatória ou . Isso pode diminuir sua taxa de ativação/conversão no início, mas traz a você melhores chances de ganhar leads reais que podem se transformar em relacionamentos duradouros com os clientes.

- Estudo de caso
Os estudos de caso podem ser uma ideia altamente eficaz para uma isca digital mostrar a seus clientes em potencial o valor de seus produtos e serviços. Apenas certifique-se de ter uma série de diferentes estudos de caso disponíveis, especialmente se você atende a diferentes segmentos de mercado. Certifique-se de que seja relevante e algo que seus leads possam relacionar. Um estudo de caso permite que você capture o lead e pode até dar o último empurrão necessário para se tornar um cliente quando já estiver no fundo do seu funil.

A parte inferior adicional do funil da isca digital é cupons, frete grátis, , orçamento gratuito ou um catálogo, bem como uma lista de espera quando o seu produto ainda não está à venda.

Imãs de chumbo divertidos

As iscas digitais de entretenimento são usadas para inspirar ou entreter os visitantes do site, mas ainda perseguem o objetivo de converter um cliente em potencial em um lead.

- Questionário
Um relacionado à sua empresa pode ser divertido para os visitantes interessados ​​do seu site. Para obter os resultados, os participantes precisam deixar seus endereços de e-mail.

- Doar
Oferecer a oportunidade de ganhar um produto ou serviço gratuito da sua empresa pode ser atraente para potenciais clientes. Apenas certifique-se de que o prêmio seja relevante e deixe espaço suficiente para converter o vencedor e os outros participantes em vendas. Evite atrair leads irrelevantes criando uma oferta específica que seja relevante apenas para seu público-alvo.

Outras ideias divertidas de iscas digitais incluem pesquisas, calculadoras de formulário online, gamificação, ou um manifesto.

Seu ímã de chumbo perfeito

Sempre que sua empresa quiser coletar informações sobre seu público, você deve usar uma isca digital, a perfeita, claro. Gaste algum tempo para pensar sobre o tipo certo de conteúdo em que seu público está realmente interessado com base em seus pontos problemáticos e objetivos. Esta postagem do blog está fornecendo algumas ideias eficazes de iscas digitais, mas agora é sua vez de criar a perfeita para sua empresa!