12 métodos motivacionais para uma melhor geração de leads

Gerar leads pode ser um processo difícil, especialmente se você sentir que já tentou de tudo. Às vezes parece que não importa o que você faça, você simplesmente não consegue progredir.

Não se preocupe – todos nós já passamos por isso. A boa notícia é que existem algumas coisas simples que você pode fazer para comece a gerar mais leads e, eventualmente, fechar mais vendas.

Comece entendendo o que é geração de leads

Geração de leads é o processo de gerar interesse em um produto ou serviço com o objetivo de desenvolver vendas. Normalmente envolve criar e nutrir relacionamentos com clientes em potencial por meio de vários canais de marketing, como e-mail, mídia social e webinars.

Muitas empresas abordam a geração de leads da perspectiva da quantidade em vez da qualidade, mas isso é um erro. É mais importante se concentrar na geração de leads de alta qualidade com probabilidade de se converterem em clientes do que simplesmente gerar o maior número possível de leads. Um lead, no final das contas, é tão bom quanto sua capacidade de gerar receita.

Ser capaz de acompanhar os leads de maneira eficaz significa ser razoável em relação à área de serviço que você realmente pode alcançar. Dependendo do seu meio de transporte e do equipamento que você está transportando para o local de trabalho, sua área de serviço pode ser grande ou pequena. Felizmente, um serviço como 33 milhas de raio pode ajudar a acompanhar leads dentro de sua área de serviço específica.

Promova seu conteúdo

Criar ótimo conteúdo é apenas metade da batalha; você também precisa garantir que as pessoas vejam. Existem várias maneiras de promover seu conteúdo, como mídia social, marketing por e-mail e publicidade paga.

Ao promover seu conteúdo, é importante manter seu público em mente. Onde eles passam a maior parte do tempo online? Que tipo de conteúdo eles consomem? Responder a essas perguntas ajudará você a determinar os melhores lugares para promover seu conteúdo. Muitas empresas que não têm ampla experiência em geração de leads geralmente descobrem que um coach ou mentor de um lugar como CoachHub pode ajudar a colocá-los no caminho certo.

Use os dados a seu favor

Os dados são uma das suas ferramentas mais poderosas quando se trata de geração de leads. Ao entender quem é seu público-alvo e o que eles estão procurando, você pode criar conteúdo de forma mais eficaz que desperte o interesse deles e os incentive a se tornarem clientes.

Uma maneira de usar os dados a seu favor é criar personas de comprador. Buyer personas são personagens fictícios que representam seu cliente ideal. Ao criar buyer personas, você pode compreender melhor seu público-alvo e o que ele procura. Isso, por sua vez, ajudará você a criar campanhas de geração de leads mais eficazes.

Crie conteúdo atraente

Para gerar leads, você precisa criar conteúdo atraente e interessante o suficiente para chamar a atenção das pessoas. O marketing de conteúdo tem tudo a ver com a criação de conteúdo valioso, relevante e envolvente que atrairá a atenção e incentivará as pessoas a agir.

Algumas coisas a ter em mente quando criando conteúdo atraente:

-Certifique-se de que seu conteúdo seja bem pesquisado e preciso

-Use títulos fortes que chamarão a atenção

-Escrever de forma clara e concisa

-Use imagens, infográficos e vídeos para dividir o texto e adicionar interesse visual

-Incluir chamadas para ação (CTAs) para incentivar as pessoas a dar o próximo passo

Use ímãs de chumbo

Um lead magnet é uma oferta irresistível que incentiva as pessoas a trocarem suas informações de contato por algo valioso. Os ímãs de chumbo podem ser qualquer coisa, desde e-books e white papers para webinars e testes gratuitos.

A chave para o criando uma isca digital eficaz é ter certeza de que é algo que seu público-alvo realmente deseja. Ele também precisa ser relevante para o que você está vendendo. Por exemplo, se você é uma empresa de software, sua isca digital pode ser uma avaliação gratuita do seu produto.

Crie um senso de urgência

Criar um senso de urgência pode ser uma maneira eficaz de gerar leads. Quando as pessoas sentem que precisam agir rápido, elas são mais propensas a agir.

Uma maneira de criar um senso de urgência é oferecer ofertas e descontos sensíveis ao tempo. Por exemplo, você pode oferecer um desconto de 10% para quem se inscrever em seu boletim informativo nas próximas 24 horas.

Ofereça um teste gratuito

Outra maneira de criar urgência é oferecer um teste gratuito. As avaliações gratuitas oferecem às pessoas a oportunidade de experimentar seu produto ou serviço antes de se comprometerem a comprá-lo. Estes podem ser eficazes estratégias de geração de leads, pois permitem que as pessoas testem sua oferta e vejam se ela é adequada para elas.

Avaliações gratuitas costumam ser uma ótima maneira de motivar leads que estão em dúvida se desejam comprar seu produto ou não. Ao dar-lhes a oportunidade de experimentar primeiro, você pode aumentar a probabilidade de eles fazerem uma compra. Uma opção de teste gratuito ou freemium pode ser exatamente o que um lead indeciso precisa para se converter em um cliente pagante.

Aproveite a mídia social

Redes sociais é uma ferramenta poderosa que pode ser usada para geração de leads. Plataformas como Twitter e LinkedIn são ótimas para conectar-se com pessoas e iniciar conversas. Você também pode usar as redes sociais para compartilhar seu conteúdo e promover suas ofertas.

Ao usar as mídias sociais para geração de leads, é importante lembrar que a qualidade é mais importante do que a quantidade. É melhor ter um número menor de seguidores engajados do que um grande número de seguidores não engajados.

Participe de feiras e eventos

Feiras e eventos podem ser ótimos para gerar leads. Esses tipos de eventos dão a você a oportunidade de se encontrar pessoalmente com clientes em potencial e construir relacionamentos.

Ao escolher quais eventos participar, certifique-se de selecionar aqueles que contarão com a presença de pessoas do seu mercado-alvo. Você também deve considerar o tamanho do evento; eventos menores podem oferecer mais oportunidades de conversar individualmente com os participantes, enquanto eventos maiores podem gerar mais leads em geral.

Nos eventos, ter um plataforma de ingressos para eventos sem fins lucrativos pode facilitar o gerenciamento da logística e das comunicações dos participantes. Esta plataforma permite-lhe concentrar-se mais no envolvimento com potenciais clientes e menos em tarefas administrativas, aumentando a eficácia geral da sua participação nestes eventos.

Fale em eventos

Falar em eventos é outra ótima maneira de gerar leads. Quando você fala em um evento, você é visto como um especialista em seu campo, o que pode aumentar a probabilidade de as pessoas fazerem negócios com você.

Para encontrar oportunidades de palestras, procure eventos que sejam relevantes para o seu mercado-alvo. Você também pode entrar em contato diretamente com os organizadores dos eventos e perguntar sobre vagas para palestras.

Organizar webinars

Webinars são uma ótima maneira de gerar leads. Eles permitem que você compartilhe sua experiência com um grande público e construa relacionamentos com clientes em potencial.

Para criar uma estratégia eficaz de geração de leads com webinars, promova seu webinar ao seu mercado-alvo. Você pode promover seu webinar por meio de mídias sociais, email marketing e outros canais.

Ao planejar seu webinar, certifique-se de escolher um tópico que seja relevante e interessante para seu público-alvo. Você também deve considerar oferecer algo de valor, como um e-book gratuito ou artigo:, em troca de informações de contato dos participantes.

Seja destaque na imprensa

Ser destaque na imprensa pode ser uma ótima maneira de gerar leads. Quando você aparece em uma publicação, as pessoas o veem como um especialista em seu campo e é mais provável que façam negócios com você.

Para ser destaque na imprensa, comece identificando as publicações que seriam relevantes para o seu mercado-alvo. Depois de identificar algumas publicações em potencial, entre em contato com elas e apresente sua ideia de história.

Conclusão

A geração de leads pode ser um desafio, mas é importante gerar leads se você quiser que seu negócio tenha sucesso. Ao usar esses 12 métodos motivacionais, você pode aumentar o número de leads gerados e melhorar sua estratégia de geração de leads.