6 maneiras práticas de gerar leads imobiliários on-line

6 maneiras práticas de gerar leads imobiliários on-line

O marketing on-line abrange várias áreas, desde o desenvolvimento da presença nas mídias sociais até o suporte profundo ao consumidor. Seu principal objetivo é promover sua marca e serviço para um público tão amplo quanto possível. Mas, infelizmente, ter alto tráfego no site ou engajamento nas mídias sociais pode não ser suficiente para o seu negócio prosperar. Em vez disso, você deve converta seus visitantes em leads.

Embora cada setor seja diferente, ninguém o impede de usar métodos infalíveis de geração de leads em seu atacado de imóveis o negócio. Se você ainda não o fez, comece a estabelecer uma presença online sólida nas plataformas de mídia social e no seu site. Além disso, crie conteúdo envolvente, ofereça incentivos e apresente seus conhecimentos. Também pode ser sensato aprimorar a experiência do seu cliente aprimorando seus formulários de contato e listagens.

Como corretor de imóveis, você não pode perder tempo com marketing ineficaz. Portanto, para ajudá-lo a transformar seus clientes em potencial em vendas, abaixo estão algumas das maneiras mais acionáveis ​​de gerar leads imobiliários conectados.

Estabeleça uma presença online sólida

Antes gerando leads online, você precisa ter algo para chamar a atenção de seus clientes em potencial. Você provavelmente já tem um site, então use a seção de blog - publique informações sobre as operações da sua empresa, compartilhe postagens de blog relevantes ou adicione um base de conhecimento relacionados aos seus serviços. Você também pode querer cobrir eventos e assuntos locais se operar localmente. Por exemplo, você pode publicar conteúdo sobre investimentos imobiliários, avanços tecnológicos como manutenção preditiva ou compilação de atualização de estatísticas importantes nos últimos anos e muito mais!

Uma forte presença online é o ponto de partida de qualquer negócio que opere na internet. Isso ajudará você a divulgar seus serviços e obter uma vantagem competitiva sobre seus concorrentes. Depois de ganhar seguidores, você pode começar a implementar projetos mais complexos estratégias de marketing e gerar leads dos visitantes do seu site.

Invista em SEO

Search Engine Optimization é uma das formas mais eficazes de promover o seu negócio online e, consequentemente, gerar leads. Em SEO, você encontrará uma série de táticas que melhoram a classificação do seu site, fazendo com que ele apareça com mais frequência nos resultados de pesquisa. Eles vão desde a otimização do conteúdo para corresponder palavras-chave relevantes até a reformulação do seu site para torná-lo mais acessível e otimizado para dispositivos móveis.

Ao empregar SEO para o seu negócio imobiliário, pode ser mais vantajoso do que as campanhas publicitárias convencionais porque o conteúdo promovido dessa forma não é marcado como anúncios. Embora possa parecer um problema menor, muitos usuários da Internet ainda evitam qualquer coisa que contenha a palavra "anúncio". Além disso, o tráfego orgânico gerado pelo SEO não é controlado pelo número de cliques que você compra. Por causa desse fator, pode funcionar melhor a longo prazo.

Pesquisa de provedores de anúncios

No entanto, se você está procurando um aumento rápido no tráfego do site porque, digamos, você acabou de iniciar uma nova campanha imobiliária, anúncios direcionados como os oferecidos pelo Google Ads ou Meta Business Suite ajudarão você a fazer exatamente isso. Se você tiver algum público-alvo, essas plataformas podem ser altamente benéficas.

Algumas empresas de marketing se oferecem para ajustar a campanha às suas necessidades, incluindo análise de tráfego e demografia. Como resultado, você não terá que se preocupar em fornecer o seu próprio. Mas se você quiser sujar as mãos, você pode criar uma campanha publicitária você mesmo - as principais plataformas de anúncios são relativamente fáceis de usar, portanto, você não deve ter dificuldades em abordá-las.

Obtenha Depoimentos de Clientes

Não há nada mais convincente para clientes em potencial entrarem em contato com você do que outros depoimentos de clientes. Embora pedir a seus clientes que façam vídeos de "obrigado pela incrível cooperação" possa ser um pouco exagerado, você sempre pode pedir que descrevam sua experiência em comentários, em uma seção dedicada de depoimentos ou até mesmo em seu blog.

Não se concentre apenas nas notas totalmente positivas, no entanto. Uma página cheia de críticas positivas ficará bem no papel, mas pode parecer que elas não eram reais – e escrever críticas falsas é um grande não-não.

Configurar formulários de contato

Como corretor de imóveis, você provavelmente depende principalmente do contato direto com seus parceiros de negócios e clientes. Embora os primeiros provavelmente tenham seu número de telefone pessoal ou endereço de e-mail, seus clientes confiam nas informações que você carrega online. Então, você pode querer adicionar seus detalhes de contato ao seu site para que eles possam enviar uma mensagem diretamente para você. Mas por que não implementar um formulário de contato em seu site?

Um formulário de contato oferece aos seus clientes uma maneira simples e conveniente de enviar suas perguntas. Graças a esta solução, você pode sugerir soluções específicas ou fazer mais perguntas.

Alternativamente, se você quiser se empenhar em fornecer o melhor atendimento ao cliente, você pode implementar um Chatbot com inteligência artificial. Esta ferramenta irá analisar as perguntas e respondê-las adequadamente ou encaminhar os usuários para contatá-lo pessoalmente.

Estabelecer Autoridade

Como mencionado acima, você deve fornecer aos seus potenciais clientes conteúdos relevantes para os interesses deles, ou seja, o setor imobiliário. Ao compartilhar seu conhecimento, você não apenas educará os outros, mas, mais importante, também poderá apresentar sua experiência no mercado imobiliário local. E com isso, você terá a chance de se tornar a fonte de consultoria para pessoas interessadas em investimentos imobiliários.

Uma excelente maneira de fazer isso é cooperar com outros especialistas de renome na área, seja convidando-os a escrever guest posts, preparar vídeos informativos ou até mesmo gravar um podcast. Como corretor de imóveis de sucesso, você precisa conquistar a confiança de seus clientes em potencial, e se tornar uma autoridade é uma das formas mais eficazes de fazer isso. Depois de atingir esse objetivo, mais pessoas estarão dispostas a escolher sua empresa em detrimento de seus concorrentes.

Resumindo

Gerando lidera no mercado imobiliário pode ser complicado. Ainda assim, existem algumas maneiras pelas quais você pode aumentar suas chances de ganhar mais clientes.

Estabelecer uma presença online sólida e investir em SEO e empresas de publicidade ajudará você a atrair mais visitantes para seu site, tornando mais pessoas cientes de seus serviços. A partir daí, você pode tomar outras medidas para incentivá-los a entrar em contato com você – depoimentos e postagens no blog os ajudarão a se familiarizar com suas habilidades, enquanto formulários de contato refinados permitirão que eles façam qualquer pergunta em um piscar de olhos.

Então, inspecione o que você ainda pode melhorar no seu negócio e gere mais leads. Boa sorte!