Geração de Leads B2B SaaS: Números x Qualidade

Geração de Leads B2B SaaS: Números x Qualidade

A geração de leads no setor de SaaS B2B é crucial para sustentar a concorrência de ponta. Observando os dados sobre o estado atual do processo de geração de leads, verifica-se que 53% dos profissionais de marketing mencionaram que metade de seu orçamento é alocado para o processo de geração de leads. 68% dos negócios B2B concordaram em alavancar landing pages estratégicas para geração de leads. 

Mas, embora a geração de leads seja parte integrante do esforço de marketing do negócio de SaaS, a multidão no universo B2B está encontrando cada vez mais desafios. 63% dos profissionais de marketing reconheceram a geração de leads e tráfego como seu principal desafio. E indo mais a fundo nas estatísticas, vê-se que 80% dos profissionais de marketing compraram que os esforços de geração de leads são apenas um pouco ou um pouco práticos.

Mas, adaptando-se ao cenário B2B em constante mudança e aderindo às estratégias sectile, os profissionais de marketing permanecem esperançosos. Acompanhar as últimas tendências através do marketing e treinamento de vendas é a chave. Porém, no processo, muitas vezes, o negócio SaaS paira em torno da confusão, onde colocar o foco, a qualidade dos leads ou a quantidade? Se você está esperando a pergunta, leia os artigos para obter sua resposta. Vamos começar:

Como gerar leads melhores: Qualidade vs. Quantidade

As estratégias típicas de marketing e vendas lançam uma rede para a quantidade de leads para capturar o maior número possível de leads. Normalmente, é priorizado atrair grandes números em uma campanha de geração de leads. A ideia infundida por trás do foco na quantidade em detrimento da qualidade é que um número maior de leads gera vendas mais altas. As empresas SaaS podem convertê-los em clientes pagantes, empurrando-os para o fundo do poço funil de vendas. Também é uma ótima prática usar o melhores serviços de teleconferência ao realizar uma conferência para sua equipe para que eles possam se comunicar e interagir de forma mais eficaz.

Mas com as mudanças nos cenários do mercado de SaaS, a visão em relação à geração de leads mudou. Indo pelos dados agora, 70% dos proprietários de empresas buscam leads de qualidade em vez de simplesmente se concentrar no alto número de leads. Na tendência atual de geração de leads no processo de vendas SaaS, os profissionais de marketing valorizam mais os leads qualificados por anel, pois esses clientes em potencial têm maior probabilidade de comprar um produto. Quando você se concentra em leads de qualidade, é mais fácil empurrá-los para os funis de vendas em comparação com os leads do topo do funil. Economiza tempo e economiza esforços da equipe de vendas, principalmente quando Vendas de SaaS já possuem um ciclo de vendas alongado. 

No entanto, os principais desafios de encontrar leads de qualidade são o quão bem articulado é o seu plano de marketing e a eficácia com que você dispersou as táticas. Para avaliar quão estendidos são seus planos de marketing ou para obtenha feedback sobre seus designs de UX/UI, você pode realizar pesquisas de mercado usando ferramentas de pesquisa on-line ou ferramenta gtm. Teste seu marcador ou cópia, faça testes A/B nas imagens de seus produtos ou avalie o melhor momento para enviar seus e-mails de marketing aos seus clientes. Incorpore insights de pesquisas e feedback em seu mix de marketing para extrair o máximo de seu táticas de geração de leads para atrair leads de qualidade.

A chave em termos de leads de qualidade é que isso ajuda você a melhorar seu ROI ao longo do tempo. Mas deve-se mencionar que, para se sustentar na acirrada concorrência do mercado de SaaS, você precisa equilibrar quantidade e qualidade de leads. E para isso, juntamente com rastreando seus KPIs e análises, você deve se concentrar em testar e adaptar atividades para um processo de otimização contínuo. 

Para empresas de SaaS que navegam pelas complexidades do software de automação de demonstração, a escolha de uma solução como o Demostack pode moldar significativamente os resultados de geração de leads. No entanto, é fundamental encontrar a plataforma certa que se alinhe às suas necessidades exclusivas. Para facilitar esse processo de tomada de decisão e explorar alguns dos melhores alternativas de Demostack, compreender os recursos distintos de cada opção e como elas se comparam aos padrões do setor pode fornecer informações valiosas.

Definindo leads de qualidade

Você está pairando sobre a nuvem de confusão sobre o que exatamente é um lead de qualidade? Revelar leads de qualidade, ou seja, os atributos encontrados são que esses leads possuem uma clara intenção de compra do serviço ou produto; eles também detêm a autoridade e o dinheiro de compra. Mas para os profissionais de marketing, é crucial entender que 'intenção de compra' não significa clicar em anúncios ou preencher um formulário. Em vez de descobrir leads de qualidade, os profissionais de marketing exigem habilidades para diferenciar apenas entregando as informações e a intenção de compra.

Leads de qualidade são compradores em potencial de seu mercado-alvo que já foram atraídos por seu parâmetro definido. A intenção de compra deles é baseada em seu comportamento digital, atividades, engajamento e interação com sua marca. Você pode medir a qualidade do lead através do método de pontuação de chumbo. Nesse método, os prospects são classificados com base em uma escala que representa o valor percebido dos leads para sua organização SaaS. A pontuação oferece informações sobre quais leads devem ser priorizados e que tipo de engajamento é adequado para os leads. Você pode usar o melhor Hashtags do Instagram, crie anúncios no Facebook e implemente outras estratégias para gerar leads também por meio das mídias sociais. 

Notável é que avaliar os dados do usuário é parte integrante da busca de leads de qualidade. E você também precisa prestar atenção ao comportamento dos visitantes do seu site. Além disso, manter uma guia sobre as páginas que eles visitaram, o tempo gasto e como eles encontram a página é um passo sábio para obter informações detalhadas enquanto você procura leads de qualidade. 

Quantidade de leads vs. Qualidade: insights sobre ROI

Enquanto analisamos os números de leads versus qualidade, um dos aspectos significativos a avaliar é como você medirá seu esforço de geração de leads para os produtos SaaS. A resposta é Retorno do Investimento ou ROI, pois quando você tem um ROI alto, isso denota que seu investimento está gerando o resultado. As empresas podem optar por táticas que enriquecem o ROI para esforços de geração de leads, como blogs ou marketing de conteúdo. Quando se trata deste último, as empresas sempre podem trabalhar com um agência de marketing de conteúdo para SaaS pois eles ajudarão a fazer tudo de maneira mais eficaz e profissional.

Se seus esforços estão focados em obter leads de qualidade, as chances de os prospects se tornarem seus clientes são altas. Além disso, os recursos que você gastou no processo de aquisição de leads compensam quando os leads se tornam seus clientes pagantes. Além disso, concentrar os leads de qualidade enriquece ainda mais o valor vitalício do cliente por meio de relacionamentos consolidados. E seu resultado é o estabelecimento de uma base fiel de clientes que impulsionam o ROI por um período prolongado. 

Otimizar seus esforços na obtenção de leads de qualidade é por meio do uso de técnicas de aprendizado de máquina. usando modelos de previsão do valor vitalício do cliente (CLV), você pode identificar os leads mais valiosos e priorizá-los em seu processo de aquisição. Esses modelos podem analisar dados sobre o comportamento do cliente, dados demográficos e outros fatores para prever quanto um cliente provavelmente gastará ao longo de sua vida. Ao concentrar seus esforços na aquisição de leads com alto CLV previsto, você pode não apenas aumentar as chances de conversão, mas também impulsionar o crescimento da receita a longo prazo por meio de clientes leais e de alto valor.

Ponto de captura verificação de e-mail A validação por telefone desempenha um papel importante na qualificação dos leads e na eliminação dos contatos inválidos ou na solicitação ao usuário para fazer correções de erros de digitação no próprio ponto de captura. Hoje, impressionantes 269 bilhões de e-mails são enviados todos os dias globalmente, com pouco mais de 3.8 bilhões de usuários de e-mail em todo o mundo. Este número está projetado para chegar a 4.3 bilhões até o ano de 2022, de acordo com Statista. O mesmo acontece com o telemarketing e o SMS marketing. Assim, mecanismos de processo de captura de dados de qualidade devem estar em vigor.

Além disso, quando você está focado na qualidade do lead, seu gasto de recursos deve mudar para os leads-alvo. Mesmo que o volume total de leads seja afetado, você está mais focado, mais direcionado e altamente definido. Embora você possa ter obtido leads menores, seus recursos são distribuídos de forma eficiente, o que pode trazer o dinheiro que você está procurando. 

Nos mercados verticais, se você depende de tecnologias de gerenciamento de sistemas, opte por soluções integradas prontas para uso que oferecem recursos de economia de tempo, custo e recursos. No clima econômico atual, é imperativo que as empresas permaneçam cautelosas com os orçamentos de tecnologia. Para economizar recursos no espectro de TI, você pode contar com o solução de gerenciamento e segurança de endpoints pois eliminam a necessidade de uma extensa infraestrutura de TI e automatizam o gerenciamento e segurança de terminais tarefas.

Mas em meio a todas essas visualizações, outro ponto de vista a ser adicionado é a importância da qualidade do lead e qual é o ROI. O método de geração de leads de qualidade começa com o número de leads suficientes em seu balde. Aqui a importância da qualidade do lead entra em cena. Às vezes, você precisa jogar o jogo dos números para trazer mais oportunidades de geração de leads. Mais números podem ajudar a ter mais chances de ganhar. E muitas vezes, morts marketing e equipe de vendas esforços se concentram em trazer o volume de leads. E o ponto não pode ser anulado de uma vez.  

Com base nas circunstâncias atuais de seus negócios SaaS, você precisa priorizar a quantidade em detrimento da qualidade se estiver no estágio inicial do ciclo de negócios. Porque para marcas com menos reconhecimento de marca, coletar informações sobre dados de público-alvo mais direcionado é extremamente desafiador. 

Além disso, focar na quantidade de leads também é o seu jogo se sua empresa oferecer um produto mais barato e tiver um orçamento mínimo de vendas de marketing. Se você tem um método de vendas de baixo custo que está ajudando você a escalar, adotando uma estratégia para gerar um grande volume de leads é uma opção mais viável para você. A essência é sem ter quantidade de chumbo e se preocupar com a qualidade do chumbo, não adianta.   

Pensamento Final: Alcançando um Equilíbrio

Qualidade e quantidade de leads andam de mãos dadas. É vital lembrar que, embora haja trade-offs na definição de qual adotar; número ou qualidade do lead, observe que um não pode funcionar sem o outro. O foco na quantidade é sempre necessário para aumentar o número de conversões de vendas. E é preciso priorizar a qualidade do lead quando o negócio atingiu um estágio de maturidade. De certa forma, reduz o custo e impulsiona o ROI. 

Para o seu Negócios SaaS o crescimento é essencial para alcançar o melhor equilíbrio entre priorizar a qualidade do lead versus a quantidade do lead. Você deve adotar táticas como testar, implementar, monitorar e analisar para avaliar os requisitos e desenvolver uma fórmula para gerar os resultados desejados para sua empresa. O marketing e a equipe de vendas devem trabalhar juntos para definir os critérios de avaliação da qualidade dos leads alinhados às metas de negócios, e uma estratégia evasiva deve ser tecida para atrair a qualidade dos leads para impulsionar o negócio.

Para encontrar um ponto para equilibrar quantidade e qualidade, faça uma busca detalhada da análise. E observe que sempre há espaço para melhorar e manter os testes e avaliações ao seu lado para maximizar a eficácia e trazer o máximo ROI dos esforços de geração de leads.