O que é um ímã de chumbo? Um guia para profissionais de marketing digital

Uma isca digital é um suborno irresistível oferecido a clientes em potencial em troca de suas informações de contato. O objetivo de uma isca digital é obter o maior número possível de leads direcionados de uma oferta específica. 

Existem muitos tipos diferentes de iscas digitais que você pode criar, mas todos eles devem ser percebidos pelos clientes em potencial como altamente valiosos, caso contrário, eles não serão eficazes para ajudá-lo a gerar leads. 

Leia o restante deste guia para descobrir mais sobre como você pode usar esse meio poderoso de capturar novos leads para o seu negócio.

O que é um ímã de chumbo? 

Uma isca digital é um termo de marketing para qualquer produto ou serviço gratuito que é dado com o propósito expresso de reunir os detalhes de contato de um cliente em potencial. 

Isso pode ser absolutamente qualquer coisa que o cliente em potencial ache valioso e geralmente funciona melhor se for algo acessível instantaneamente. 

Você pode escolher entre muitos tipos diferentes de iscas digitais (alguns dos quais veremos mais adiante). A imagem abaixo mostra um exemplo de uma isca digital que oferece modelos para anúncios do Facebook. 

É importante observar que o tipo de isca digital que você usa define o tom do relacionamento que se desenvolverá entre você e o lead. 

Isso significa que a utilidade da sua isca digital não termina quando os clientes em potencial clicam em "inscrever-se", mas marca o início de seu relacionamento contínuo com seu assinante.

Confira este artigo em criando uma isca digital atraente Se precisar de ajuda.

Exemplos de iscas digitais para diferentes plataformas

As iscas digitais vêm em várias formas e são conhecidas por muitos nomes diferentes, incluindo subornos éticos, freemiums, atualizações de conteúdo, brindes como mercadoria personalizada da empresaE muito mais.

Abaixo, damos uma olhada em alguns exemplos populares de iscas digitais que podem ser usadas em plataformas distintas como parte de campanhas de marketing digital bem-sucedidas. 

Exemplo nº 1: Guia/relatório

Guias e relatórios são alguns dos tipos de iscas digitais mais usados ​​que você encontrará. Apenas tome cuidado para ser extremamente específico ao usar esses tipos de iscas digitais para garantir que sua oferta seja direcionada às pessoas certas. 

Exemplo nº 2: Lista de recursos/kit de ferramentas

Kits de ferramentas e listas de recursos são ótimas iscas digitais para negócios e mercados relevantes. Você pode fornecer esses tipos de iscas digitais como um modelo, kit inicial ou até mesmo um glossário de recursos ou coisas que seus assinantes em potencial precisam saber. Exemplo #3: Folha de referência

Cheat Sheets são outros tipos de iscas digitais que funcionam extremamente bem. Eles geralmente são curtos e têm uma “sensação” diferente em comparação com relatórios ou guias. 

Você pode criar uma folha de dicas simples de uma página que os leitores acharão valiosa para ajudá-los a encontrar uma maneira mais rápida de atingir seu objetivo. A folha de dicas pode ser entregue como uma lista de verificação ou plano. 

Aqui está um exemplo de uma isca digital na forma de uma folha de dicas: 

Exemplo #4: Download de teste/software gratuito

Empresas de software normalmente oferecem uma avaliação gratuita de seu produto para que os usuários possam testar os principais recursos da plataforma. 

Esta é uma isca digital muito eficaz que envolve simplesmente pedir aos visitantes que optem por participar para iniciar uma avaliação gratuita. Se eles gostarem do software, poderão atualizar facilmente no final da avaliação.

Exemplo nº 5: desconto/frete grátis

Para quem vende produtos físicos (on-line ou off-line), oferecer descontos ou frete grátis é uma ótima maneira de obter leads. Muitas lojas de comércio eletrônico geram clientes por meio do uso de um oferta de frete grátis durante a noite. Penn Tool Co. é um exemplo de empresa que segue essa estratégia oferecendo um desconto de 5% aos visitantes do site que se juntam à sua comunidade. Da mesma forma, muitas marcas importantes, como Walmart e Easyjet oferecem cupons de desconto para seus assinantes.

Exemplo nº 6: Conteúdo de vídeo envolvente 

O vídeo pode ser outra maneira eficaz de gerar leads online, e você nem precisa ter nenhuma habilidade de produção ou edição de vídeo. Embora você possa criar conteúdo de vídeo para incluir em iscas digitais, você também pode comprar cursos de PLR que são relevantes para sua marca e sua cultura. Eles geralmente são baratos e podem ser facilmente modificados para atender às suas necessidades exclusivas de geração de leads.  

Exemplo #7: Questionário/Pesquisa

An pesquisa on-line ou questionário é uma maneira envolvente de entregar sua isca digital. Basta usar uma ferramenta como Survey Monkey , Comentários sobre Zonka, Plug-in de teste do WordPress ou uma ferramenta de construção de quiz como o Interact, Jotform Quiz MakerName para criar um questionário curto e divertido que seja relevante para seu público-alvo. Além disso, você pode usar software de criação de quiz on-line para criar questionários divertidos e envolventes.

Depois de concluir a pesquisa, os participantes devem inserir seus endereços de e-mail para receber os resultados em sua caixa de entrada. 

Você também pode use um construtor de sites que se integra com software e-mail marketing e provedores de pesquisa de terceiros para que os usuários possam concluir facilmente a pesquisa em seu site e receber imediatamente um e-mail automático com seus resultados. 

Dentro do e-mail, você pode usar o e-mail como isca digital com pontos de funil para itens digitais ou físicos que os leads podem comprar com base no resultado para a pesquisa, destacar descontos, anunciar promoções e muito mais.

Aqui está um exemplo de um questionário simples na página inicial de uma marca de beleza popular: 

Desafios associados ao uso eficaz de ímãs de chumbo

Criar iscas digitais não precisa ser um processo demorado, complexo ou demorado. Na verdade, iscas digitais mais longas geralmente convertem mal em comparação com as mais curtas. 

E, como você viu nos exemplos acima, existem muitos tipos de iscas digitais para escolher. Na verdade, escolher qual isca digital criar é a parte mais fácil. 

Existem, no entanto, alguns desafios quando se trata do uso bem-sucedido de iscas digitais, alguns dos quais veremos a seguir. 

Desafio nº 1: Falta de especificidade: Esta é uma das principais razões pelas quais tantas iscas digitais são ineficazes. Independentemente do tipo de isca digital que você criar, a regra mais importante é que ela deve ser super específica para o seu cliente-alvo. Precisa ter um específico solução para um específico problema vivenciado por um específico segmento do seu público.

Desafio nº 2: Não vale o suficiente: Só porque uma isca digital é gratuita não significa que ela deva parecer ou se sentir livre. Tanto o percebido como o real o valor da isca digital deve ser alto se você deseja obter conversões. Se tiver apenas alto valor percebido, mas nenhum valor real, você receberá muitos opt-ins, mas nenhum envolvimento depois, portanto, adicione valor real e use conteúdo e recursos visuais de alta qualidade.

Desafio nº 3: Obtendo tráfego para a oferta: A maioria das iscas digitais falham porque os profissionais de marketing não conseguem obter tráfego suficiente para elas. No entanto, não há escassez de tráfego online se você souber onde procurar. Sites como Google, Facebook, Instagram e LinkedIn enviarão tanto tráfego direcionado para sua oferta quanto você desejar, desde que você os use de maneira eficaz. Se você usa o Linkedin, aproveite o Conector do Linkedin e mais. 

Desafio nº 4: Políticas de privacidade confusas: Muitas vezes, quando um usuário visita seu site, você precisa obter permissão para usar cookies. Ao mesmo tempo, ao fazer com que um usuário se inscreva em seu boletim informativo por e-mail, você precisa garantir que ele consente voluntariamente em compartilhar os dados pessoais coletados. Quando as políticas de privacidade são excessivamente confusas, complicadas ou apenas difíceis de assinar, você pode acabar afastando potenciais leads em vez de atraí-los. muitos geradores de política de privacidade que podem ajudá-lo a criar políticas simples que não afastem leads em potencial.

Práticas recomendadas para o uso de ímãs de chumbo

Agora você conhece os tipos de iscas digitais mais populares e os principais desafios enfrentados pelos profissionais de marketing ao usar iscas digitais em suas campanhas. Vamos dar uma olhada rápida em algumas práticas recomendadas para usar iscas digitais de forma eficaz. 

1. Seja super específico

Como dito anteriormente, sua isca digital deve ser extremamente específica para funcionar de forma eficaz. Nunca crie uma isca digital sobre algo geral, pois isso será uma grande perda de tempo de sua parte. 

Se você puder personalizar suas iscas digitais para uma única página de destino específica, isso converter ainda melhor.

2. Ofereça uma grande coisa

Sua isca digital pode resolver vários problemas, mas você deve se concentrar apenas em oferecer uma grande coisa para não confundir seus assinantes em potencial. 

Prometa-lhes uma vitória rápida (e cumpra, é claro). Quanto mais fácil você tornar para eles atingirem seus objetivos, maior a probabilidade de eles converterem. 

Certifique-se de que sua isca digital fale claramente com um resultado final conhecido que seu público deseja, como neste exemplo abaixo do One Hour Professor direcionado a pessoas que desejam iniciar um blog de sucesso.

Se você puder descobrir exatamente o que os clientes em potencial desejam e oferecer a eles, eles trocarão com prazer seus detalhes de contato por essas informações. 

3. Faça perguntas relevantes

Outro elemento importante de iscas digitais bem-sucedidas é fazer apenas perguntas relevantes no formulário de inscrição. 

Se seus formulários tiverem muitos campos para preencher, eles provavelmente sofrerão uma queda nas conversões. Peça apenas informações absolutamente necessárias, como e-mail e nome. Se você precisar de informações adicionais, poderá coletá-las posteriormente.

4. Ofereça gratificação imediata

Este é um importante. Você deve evitar o uso de cursos e boletins informativos de vários dias como isca digital. Embora você possa obter algumas inscrições, elas não funcionam tão efetivamente quanto outras iscas digitais mencionadas aqui.

Lembre-se, seu público quer uma solução para seus pontos problemáticos, e eles querem isso agora.

5. Consumo Rápido

Além disso, sua isca digital deve ser rápida de consumir e digerir. Então, ao invés de oferecer um eBook ou um relatório longo, você pode considerar a criação de uma lista de verificação em PDF ou algo semelhante que seja curto e fácil de ler para não deixar seus clientes em potencial se sentindo sobrecarregados.

Conclusão

Aí está. 7 exemplos de iscas digitais eficazes que comprovadamente trazem resultados e 5 práticas recomendadas a serem seguidas ao criar sua própria isca digital. 

Você também conhece os desafios que os profissionais de marketing geralmente enfrentam ao criar iscas digitais e como você pode superá-los. 

Use essas informações para ajudá-lo a integrar iscas digitais como partes principais de sua estratégia de geração de leads para aumentar drasticamente suas conversões. 

Você está pronto para aumentar as conversões com essas dicas eficazes de geração de leads? Compartilhe seus pensamentos abaixo!

POR LINHA:

Ron Stefanski é um empreendedor online, professor de marketing e fundador da OneHourProfessor. com, que ajuda mais de 75,000 pessoas todos os meses a criar e expandir seus próprios negócios online.