6 principais estratégias de marketing B2B para expandir seus negócios de inicialização

Introdução

Você é uma empresa iniciante? Você atende clientes B2B? Então, você deve ter enfrentado um problema de marketing em algum momento. Como o marketing B2B é muito diferente do marketing B2C, muitas marcas também usam as mesmas ferramentas de marketing B2C em B2B. Por exemplo, em uma venda B2B, você precisa apresentar o prospecto futuro, validar o retorno do investimento na venda e fornecer outras informações conforme a necessidade do cliente. Isso porque, em um negócio, essas coisas importam quando comparadas a um consumidor que, com toda probabilidade, será o consumidor final. Em uma nota lateral, se você precisa saber em detalhes sobre o que é processo de compras e como pode ajude sua startup competir no segmento B2B, então leia aqui.

Aqui estão algumas estratégias para manter em mente:

Website:  

A presença online é muito importante no mundo de hoje. Veja, muitas empresas hoje usam uma simples pesquisa na web para encontrar mais informações sobre sua marca antes de entrar em contato com você para qualquer pedido. Então se você é um empresa de arranque ou um empreendedor tentando entrar no espaço B2B, primeiro você precisa ter uma presença online sólida. Um site com um logotipo de marca é um excelente lugar para começar, você pode criar sites a partir do WordPress sem nenhuma habilidade de codificação e um logotipo de qualquer aplicativo criador de logotipo e, a partir daí, você pode levá-lo para uma página do Linkedin. Tê-los é absolutamente crucial, pois muito depende disso. As empresas simplesmente ficarão longe de você se perceberem que você não tem presença online. Existem muitos Empresas de design de sites, para ajudá-lo a criar um site amigável para sua empresa.

SEO de back-end: 

Você vê muitas pessoas pesquisando uma empresa simplesmente digitando uma palavra-chave. É lógico também, pois eles não sabem o endereço da web exato da sua empresa. Você pode usar uma ferramenta gratuita do Google chamada 'Google Trends', na qual você pode pesquisar milhões de palavras-chave e ver exatamente qual palavra-chave é popular em sua região. Use essa ferramenta e depois direcione esses textos. Por exemplo, suponha que você seja um B2B empresa de venda de papel. Então, o que seus clientes em potencial podem pesquisar na web é 'Empresas de papel na ... área' ou 'compra de papel online' ou 'fornecedores de papel perto de mim' ou outros textos semelhantes como estes. Se você precisar analisar um grande número de palavras-chave, para isso você não pesquisará manualmente e, em seguida, copiará e colará os resultados de tendências. Existem várias maneiras de automatizar esse processo, como usar o API do Google Trends que faz o trabalho para você, os dados coletados informam sobre o tipo ou a qualidade dos produtos e serviços que os clientes desejam.

Reúna o feedback dos funcionários: 

Reúna alguns comentários inestimáveis ​​de seus funcionários, pois eles são os principais candidatos e são os que lidam com o cliente em primeira mão. Seus funcionários provavelmente sabem mais do que você pode saber sobre seus clientes, processos, detalhes de equipamentos e meandros como fx vs fxo. Portanto, reúna o feedback deles e execute-os com inteligência para construir seu negócio. Por exemplo, seus funcionários podem ser amigos do proprietário da empresa oposta e, em seguida, eles conversam levemente e discutem alguns negócios. Esses podem ser os principais insights que podem ser inestimáveis ​​para o seu negócio. Lembre-se de que seus funcionários são a ponte para você e seus clientes, portanto, seja muito inteligente sobre como usar essa ponte. Você pode até coletar feedback anonimamente usando um QR code generator como o fornecido por Código QR do formulário do Google. Você pode tê-los como parte de seus e-mails internos ou até mesmo colocá-los em diferentes partes do seu espaço de trabalho para incentivar os funcionários a compartilhar seus comentários genuínos.

Obtenha feedback de seus clientes:

Seus clientes também podem ser uma fonte eficaz de feedback, visto que são eles que fazem negócios com você. Esse feedback pode ser negativo e positivo, portanto, dependendo da natureza do seu feedback, você deve lidar com cada um deles. Por exemplo, alguns clientes podem dizer que seu site não possui um fluxo específico, ou alguns clientes podem dizer que seu site tem uma interface de usuário excelente, mas carece de simplicidade. Ajudaria se você ouvisse críticas construtivas como essas e depois trabalhasse para melhorar. Se você não aprender com seus erros, só você sofrerá como resultado.

Estude o mercado:

Você deveria estudar o mercado e seus concorrentes. Isso é necessário porque seu concorrente pode estar fazendo algo especial que você pode ter perdido ou ignorado. Por exemplo, suponha que seus concorrentes estejam usando uma campanha de marketing para oferecer serviços de instalação gratuitos; você também deveria oferecer isso? Isso dependeria de suas finanças e necessidades. Se você precisa arrebatar alguma participação de mercado de seus concorrentes, precisa fazer exatamente o que eles estão fazendo. Por outro lado, se você sente que o produto que está fabricando já é bom o suficiente e que não precisa gastar desnecessariamente com especialistas em Marketing então não siga.

Estude os leads:

Você pode ter obtido vários leads de várias fontes. Então o que você pode fazer é estudá-los e depois formulá-los com seu banco de dados existente. Se você perceber que já ligou para alguns deles, ou eles podem ter demonstrado algum interesse, mas depois ficaram com medo, então retire-os da lista quente e coloque-os na lista fria. Você deve dividir e agrupar os leads de acordo com categorias conforme experiências anteriores.

Conclusão

Você deve sempre ser prudente quanto à qualidade dos produtos que vende a terceiros. Isso ocorre porque no mundo dos negócios as pessoas sempre se lembrarão do que você fez de errado e esquecerão o que você fez de certo.