En İyi 10 B2B Satış Potansiyel Müşteri Yaratma Taktiği - Talep Nasıl Aranır ve Oluşturulur
Ulaşabileceğiniz satış potansiyel müşterileri olmadan işinizi büyütmeniz zordur. Sorun şu ki, bu günlerde insanlar ufukta görünen pazarlama materyallerinin bolluğu karşısında aşırı uyarılıyor ve siz daha bir şey yapmadan ya da yapmadan önce kapanma eğiliminde oluyorlar. satış konuşmanızı yazın.
Bu, diğer alanlarda olduğu gibi B2B alanında da geçerlidir. Rekabet şiddetli ve müşterileriniz bunu daha önce duyduklarını düşünüyor. İşin püf noktası üretmektir nitelikli B2B satış fırsatları dikkat çekici ve talep yaratan taktikler kullanmak.
Peki… B2B satışların nitelikli olması ne anlama geliyor ve ne tür yeni nesil taktikler istihdam edebilir misin?
Satış ağınızı büyütmek ve hizmetinize veya ürününüze talep oluşturmak için hangi taktikleri kullanabileceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.
B2B Satış Fırsatları Nelerdir (Gerçekten)?
Nitelikli bir B2B satış lideri, şu şekilde tanımlanan bir potansiyel müşteridir: hazır ulaşılacak. arasındaki fark budur soğuk çağrı ve sizden haber almak isteyen biriyle iletişime geçmek. Senin ne zaman satış ekibi bir kişiye ulaşır nitelikli B2B satış lideri, potansiyel müşterinin sizden haber almaktan heyecan duyması ve satış konuşmanızı duymaya hevesli olması gerekir çünkü sunduğunuz şeylere ihtiyaçları var.
Satış yaratmak B2B dünyasının artıları ve eksileri var. Kendileri, bilgili profesyoneller olan potansiyel müşterilerle uğraşıyorsunuz, bu da onların sıradanlığa tahammül etme olasılıklarının çok daha düşük olduğu anlamına geliyor. Bununla birlikte, önlerine çıktığında iyi bir değer teklifi belirleme olasılıkları daha yüksektir; bu, onları satış hunisinden çekmenin daha kolay olması gerektiği anlamına gelir (eğer sunduğunuz şeye gerçekten ihtiyaçları varsa).
Bazı örnekler var soğuk çağrı ve toplu e-posta gönderme de etkili olabilir, ancak bu büyük ölçüde şirketinizin sağladığı hizmet veya ürüne bağlıdır.
Üretmek için genellikle etkili olan taktik türlerine bir göz atalım. B2B satış fırsatları ve bunları yeni müşteriler bulmak ve işinizi büyütmek için nasıl kullanabileceğinizi anlatacağız.
B2B Satış Potansiyel Müşteri Yaratma Taktikleri
Aşağıdaki taktikler B2B satış potansiyel müşterileri alanında en iyi uygulama olarak kabul edilmiştir.
1. Kişiselleştirilmiş E-posta
Kişiselleştirilmiş e-postalar, potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmenin harika bir yoludur. E-postadaki içeriğin hedeflediğiniz işletmeyle ilgili olduğundan emin olmalısınız. Bu, işletmenizin birden fazla hizmet türü veya müşteri türü varsa geçerlidir.
Kişiselleştirilmiş e-postaların anahtarı birleştirme etiketleri içermesidir. Birleştirme etiketleri, ulaştığınız kişi veya şirketin adını değiştirmenize olanak tanıyan bir araçtır. Bu, B2B satış potansiyel müşterileriniz için tamamen kişiselleştirilmiş bir imaj oluşturur. Hedefli ve kişiselleştirilmiş e-postaların hedef kitlenizden yanıt alma olasılığı çok daha yüksektir.
Kişiselleştirme çabalarınızı daha da derinleştirerek yalnızca birleştirme etiketlerini (böylece her alıcı kendi adını okuyabilir) değil, aynı zamanda dinamik görselleri ve hatta açılış sayfalarını da dahil edebilirsiniz! Bu şekilde, her alıcı kendi ilgi alanına göre tamamen benzersiz bir e-posta alır. Ulaştığınız her işletmenin, e-postada kendilerine ait bir resim gördüğünü hayal edin. şirket logosu ve ihtiyaçlarına göre özel bir teklif. Otomasyonu hala açık tutarken ve dolayısıyla bir kampanyada birçok farklı potansiyel müşteriye gönderilecek genel bir mesajınız olsa da, BU aynı mesaj metin, resim, video vb. biçiminde değişecek belirli dinamik parçaları içerebilir. kimin alacağına bağlı. Doğruyu söylemek gerekirse sektör, kişiselleştirmeye yanıt oranında %45'lik bir artış bildirdi. İşte buna gücü diyoruz e-posta pazarlamasında hiper kişiselleştirme. Elbette bunu uygulayabilmek için öncelikle alıcılarınızla ilgili tüm bu bilgilere sahip olmanız gerekiyor. Müşterileriniz ve alıcılarınız hakkında bilgi toplamanın en iyi yolu, e-Ticaret Yardım Masası. Veriler burada büyük rol oynuyor. O halde toplamaya başlayın!
2. Sürekli Potansiyel Müşteri Oluşturmak için İçerik Kampanyalarını Kullanın
İçerik üretmek Müşterileriniz için değerli olan içerik üretmek, B2B satış potansiyeli oluşturmanın harika bir yoludur. Web siteniz ve blogunuz için içerik üretirken anahtar kelimeler ekleyin. Bu anahtar kelimeler arama motoru sonuçlarıyla bağlantılıdır. Esasen bu, belirli bir anahtar kelimeyle bir blog yazısı yayınladığınızda, bu kelime öbeği arandığında blogun arama motorları tarafından görünür hale gelmesi anlamına gelir.
Örneğin bu blogu ele alalım. Anahtar kelimeyi kullandık B2B satış fırsatları. Bu cümleyi arama motorunuza yazdıysanız bataklığımızın ortaya çıkması gerekirdi.
Potansiyel müşterilerinizin değerli bulduğu içerikler üreterek ve iyi planlanmış anahtar kelimelere yer vererek, reklamlarınızı geliştiriyorsunuz. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) ve dolayısıyla arama sıralamalarınız.
Bu, birisi yaptığınız işle ilgili bir şey aramak istediğinde web sitenizin, arama sonuçlarında üst sıralara yakın olacağı anlamına gelir. SEO'nuzu daha iyi hale getirinrakiplerinize karşı avantajınız ne kadar büyük olursa.
3. Web Semineri Potansiyel Müşteri Yaratımı
Doğru yapıldığında web seminerleri B2B satış fırsatları yaratmanın harika bir yoludur çünkü sizi uzmanlık alanınızda bir otorite olarak konumlandırırlar. Bu, rakiplerinizin bir adım önünde olmanıza yardımcı olur.
Web seminerleri aynı zamanda size hedef kitlenizle etkileşim kurma şansı verir; bu da kişiliğinizle onları kazanma fırsatına sahip olduğunuz anlamına gelir. Bir web semineri sırasında, yakınlık kurma ve aynı zamanda soruları gerçek zamanlı olarak yanıtlama fırsatına sahip olursunuz. Bazen web seminerleri, web sitenizde yanıtlanmamış sorguları bile ortaya çıkarır.
Web seminerleri ayrıca daha kaliteli potansiyel müşteriler getirme eğilimindedir. Bu durum tüm satış ekipleri için aynı kalırken, factoHR'nin araştırmasına göre, satış profesyonellerinin %77'si yüksek kaliteli potansiyel müşteriler seçmeye çalışıyor. Bunun nedeni, bir web seminerine kaydolma sorununu yaşayan birinin bilgiye daha aç olması ve sizden öğrendiği bilgilere göre harekete geçmeye daha hazır olmasıdır. Ayrıca web seminerine kayıt işlemi sırasında potansiyel müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi toplama fırsatınız da var. Potansiyel müşteri ayrıntılarını verimli bir şekilde yakalamak için QR kodları oluşturabilir ve hatta yolculuklarını takip ederken onları kaynak sayfalarına ve diğer açılış sayfalarına yönlendirebilirsiniz. Bu, gelecekte bu potansiyel müşterileri farklı şekillerde hedefleyebileceğiniz anlamına gelir.
4. Konuk Konuşmacılar
Çevrimiçi web seminerleri düzenlemek işinize yarayacaksa konuk konuşmacıları da dahil etmek iyi bir fikirdir. Ayrıca başka bir şirketin web seminerleri veya diğer etkinlik türlerinde konuk konuşmacı olarak da yer alabilirsiniz.
Konuk konuşmacı olmak veya konuk konuşmacı olarak yer almak mükemmel bir ağ oluşturma egzersizidir. Hedef kitlenizi çeşitlendirmenize veya yeni bir izleyici kitlesinin karşısına çıkmanıza olanak tanır. Web seminerinize bir konuk konuşmacıyı davet ettiğinizde, bu konuk kendi görünümünü mevcut izleyici kitlesine tanıtacaktır. Bu, hedef kitlenizin bir parçası olmayan kişileri de içerebilir. Benzer şekilde, başka birinin etkinliğine konuk olarak katılıyorsanız, adınızı daha önce hiç duymamış olabilecek yeni izleyicilerin önünde konuşacaksınız.
Her iki seçenek de yeni B2B satış fırsatları yaratmanın harika bir yoludur çünkü ağınızı halihazırda uzmanlık alanınıza ilgi duyan kişilere genişletiyorsunuz.
5. LinkedIn İçerik Pazarlama
LinkedIn son birkaç yılda muazzam bir ivme kazandı. Aslında, sosyal ağ fazlasıyla övünüyor 500 milyon düzenli kullanıcı 2017'ten itibaren.
Dijital pazarlama ve B2B satışlar yaratmak LinkedIn'deki potansiyel müşteriler son derece ödüllendiricidir. Hedefleme konusunda çok spesifik olabilirsiniz; bu, içeriğinizi görmesini istediğiniz kişilerin onu gerçekten görecek kişiler olduğundan emin olabileceğiniz anlamına gelir. Bunun nedeni, LinkedIn'in hedeflemenizde ne kadar spesifik olmanıza izin vermesidir. Pazarlama kampanyalarınız için filtreler oluşturmak amacıyla coğrafi konumu, mevcut şirketi, geçmiş şirketi, sektörü, profil dilini, ilgi alanlarını, kar amacı gütmeyen ilgi alanlarını, okulu ve daha fazlasını kullanabilirsiniz.
Ağın bu kadar etkili olmasının nedeni budur. Oluşturabilirsin yüksek nitelikli B2B Çok spesifik demografik grupları hedeflediğiniz için satış fırsatları. Platformun yüksek dönüşüm oranları için mükemmel bir fırsat sunmasının nedeni budur.
Ama tahmin et ne oldu?
Doğru kullanırsanız Instagram gibi platformlardan da potansiyel müşteri oluşturabilirsiniz. bir dizi hashtag Platformdaki gönderilerinizde. Bu, hedef kitlenize daha iyi ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Bu da potansiyel müşteri yaratma sürecinize de yardımcı olabilir.
6. Yerel Reklamcılık
Yerel Reklamcılık, hedef kitlenizle etkileşime geçmek ve onların güvenini geliştirmek için içerik yerleştirme reklamlarına ödeme yapma sürecidir. Basitçe söylemek gerekirse, kullandığınız zamandır ücretli içerik reklamları yayınlandıkları medya formatının görünümü ve tarzıyla uyum sağlayan.
İyi yapıldığında, Yerel reklamlar bilgilendirici, eğlenceli ve en önemlisi hedefe yöneliktir. İdeal hedef kitlenin onları görmesi ve onlardan faydalanması muhtemel olan yerlere yerleştirilirler. İyi yerleştirilmiş yerel reklamları kullanarak hedef kitlenizin ilgisini çekebilir ve trafiğinizi sitenize çekebilirsiniz. B2B potansiyel müşteri yaratan açılış sayfaları.
Göre İçerik Pazarlama EnstitüsüYerel reklamcılık, hedef kitleleri çekmenin ve B2B satış fırsatları oluşturmanın en etkili yollarından biridir.
7. Web Sitenizin Açılış Sayfalarını Optimize Edin
Açılış sayfaları satış araçları potansiyel müşteriler yaratmak için tasarlanmış ve dönüşüm sağlamak. Açılış sayfalarınızı optimize ederek, esasen B2B satış potansiyelinizi artıracaksınız.
Çevrimiçi işe alım çözümünün açılış sayfası tasarımı örneği
Potansiyel müşterileriniz size ulaştığında açılış sayfaları, CTA'nızın ilgi çekici olması ve insanları satış hunisine çekmesi gerekiyor. Bu potansiyel potansiyel müşteriler hakkında e-posta adresleri, isimler veya kişiselleştirme ve hatta sektöre özel ayrıntılar gibi daha fazla bilgi toplamak için uygun bir an. Bu bilgi karşılığında e-kitap gibi ücretsiz bir hediye bile sunabilirsiniz. Hediye, potansiyel müşterilerinizi size bilgilerini vermeye daha da teşvik edecek ve böylece sağlam, nitelikli B2B satış fırsatları yaratacaktır. Hatta yapabilirsin Google Çeviri'yi WordPress sitelerine ekleyin böylece ziyaretçileriniz sitenin içeriğini kendi ana dillerinde görüntüleyebilir.
Kullanım çok adımlı potansiyel müşteri formları için B2B olası satış yaratma, örneğin potansiyel müşteri dönüşümlerini en üst düzeye çıkarmak için potansiyel müşteri yeterliliği ve iletişim formlarında. Ayrıca özel markalı ürünleri de kullanabilirsiniz. tek adımlı formlar, örneğin ad ve e-posta adresi gibi çok az ayrıntıyı yakalıyorsanız.
B2B web sitesi için çok adımlı iletişim formunu burada şablon olarak bulabilirsiniz
Blog içerik pazarlamasında B2B satış fırsatlarını yakalamak için kurs erişim formunu e-postayla gönderin
8. Web Sitenizde Canlı Sohbetler Kurun
LeadGen Uygulaması ana sayfasındaki sohbet penceresi
Canlı müşteri desteği Web sitenizde size web sitenizin ziyaretçileriyle doğrudan etkileşim kurma fırsatı verir. Belki bir sorguyu gerçek zamanlı olarak çözebilir veya değerli ek bilgiler sağlayabilirsiniz. Potansiyel müşterilerle verimli bir şekilde ilgileniyorsanız, onları hizmetinizle etkileyebilirsiniz; bu, güven ve güvenilirlik oluşturma konusunda uzun bir yol kat edecektir.
Potansiyel müşteriyle etkileşiminiz sona yaklaşırken daha fazla bilgi talep edebilir ve böylece potansiyel olarak B2B satış fırsatları yaratabilirsiniz.
Bu sayfanın sağ alt kısmında ayrıca bir chatbot kullandığımızı göreceksiniz. Uygulamamızın içindeki sayfaya ve web sitesine bağlı olarak davranışını kişiselleştirir ve ilgili içeriği gösterebilir, chatbots veya sorunuzu paylaşmak için mesaj alanlarını açın.
9. İlgili Sosyal Medya Gruplarına Katılarak Bir Topluluk Oluşturun
LinkedIn ve Facebook'taki gruplar gibi ilgili sosyal medya gruplarından insanlarla etkileşim kurarak daha fazla potansiyel potansiyel müşteriyle etkileşime gireceksiniz. İşletmenizle alakalı gönderilere yorum yaparak başlayın ve ilgi çekici bilgilerle potansiyel müşterilere ulaşmaya çalışın. kendi LinkedIn gönderilerinizi planlama.
Bu gruplarla sürekli etkileşim kurarak kendi sosyal medya sayfalarınıza trafik çekebileceksiniz. İçeriğinizi yayınlamaya devam edin ve yayınlarınızı otomatikleştirin sosyal medya zamanlayıcıları. Bu, bu platformlarda bir takipçi topluluğu oluşturmanıza yardımcı olacaktır. İnsanlar sizi çeşitli platformlarda takip ettiğinde, bu trafiği B2B web sitenize yönlendirebilecek ve ayrıca pazarlama veri tabanlarınıza ekleyebileceğiniz bilgileri toplayabileceksiniz. Bu, oluşturmanın mükemmel bir yoludur B2B satış fırsatları. Ayrıca sosyal medyadaki etkileyicilerin takipçilerinden oluşan bir topluluğa erişebilir ve işletmeniz için kolaylıkla B2B satışları oluşturabilirsiniz. Bu tür etkileyicileri nasıl tanımlayacağınızı ve onlarla nasıl bağlantı kuracağınızı anlamak için Instagram'daki bir kurstan yararlanabilirsiniz veya TikTok influencer pazarlama ilave olarak. Alternatif olarak, bir Influencer pazarlaması yapan ajans or TikTok beğeni satın al markanızın veya işletmenizin görünürlüğünü artırmak için. Bu şekilde, etkileyicileri bulma ve onlarla bağlantı kurmayla ilgili tüm görevlerinizi yerine getirebilir.
10. Soğuk Arama
Nitelikli ve sıcak bir satış fırsatının peşinde koşmak şüphesiz en yüksek dönüşüm potansiyeline sahip olsa da, geleneksel yaklaşımlara hala yer var. B2B'de soğuk arama satışlar nesile öncülük eder. Muhtemelen pek çok kaynaktan durumun böyle olmadığını duymuşsunuzdur; Bu tarz B2B satışların nesile yön vermesi eski ve etkisizdir. Ama bu yanlış.
Sorun, eski teknikleri kullanarak soğuk arama yaptığınızda ortaya çıkıyor. Pazarlama bir bütün olarak son otuz yılda önemli ölçüde gelişti ve bu, tekniklerimizin de gelişmesi gerektiği anlamına geliyor. Öte yandan hâlâ kullanan firmalar da var. sabit hat telefonları çünkü bunlar iş iletişimleri için daha güvenli ve güvenilirdir.
Sadece soğuk arama yapıyor olmanız, önceden araştırma yapmamanız gerektiği anlamına gelmez. Telefonu açmadan önce olası potansiyel müşterileriniz hakkında olabildiğince fazla bilgi toplamanız gerekir. İdeal müşteri profilinize geri dönün ve oradan çalışın. Hangi şirketlerin ürününüze veya hizmetlerinize ihtiyaç duyduğunu belirlemeli ve onların ihtiyaçlarını karşılayan bir senaryo geliştirmelisiniz. Potansiyel B2B satış potansiyellerinizle onlara ulaşmadan önce görüşmenizi planlayarak, müşterilerinizin önündeki engelleri önceden tahmin edebileceksiniz. satış aralığı.
Ulaşacağınız şirketler hakkındaki bilginizi renklendirmek için çevrimiçi verileri kullanarak dikkat çekici ve ilgi çekici bir senaryo geliştirebileceksiniz.
Birkaç Son Düşünce
En temel B2B satış potansiyel yaratma taktikleri bile işinizi geliştirebilir ve büyütebilir.
Günün sonunda, bu B2B satış potansiyel müşteri yaratma taktiklerinden hangisini kullanmayı seçerseniz seçin, potansiyel müşteri yaratmayı ve sonuçta dönüşümlerinizi bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, potansiyel müşterinin sıkıntılı noktalarını yakından tanımanız gerekir.
Pazarınıza ve şirketinizin büyüklüğüne göre stratejinizi ayarlamanız gerekebilir. Potansiyel müşteri oluşturmanın ve tüm satış sürecinin en önemli yönlerinden biri, satış konuşmasını müşteriye ve onların isteklerine göre özelleştirmektir. spesifik ağrı noktaları.
Yazar Hakkında
