En İyi 10 B2B Satış Potansiyel Müşteri Yaratma Taktiği - Talep Nasıl Aranır ve Oluşturulur
Ulaşabileceğiniz satış ipuçları olmadan işinizi büyütmeniz zordur. Sorun şu ki, günümüzde insanlar ufukta görünen pazarlama materyali bolluğuyla aşırı uyarılmış durumda ve siz daha bir şey yapmadan veya .
Bu, diğer alanlarda olduğu gibi B2B alanında da geçerlidir. Rekabet şiddetli ve müşterileriniz bunu daha önce duyduklarını düşünüyor. İşin püf noktası üretmektir nitelikli dikkat çekici ve talep yaratan taktikler kullanmak.
Peki… B2B satış potansiyellerinin nitelikli olması ne anlama geliyor ve ne tür potansiyel müşteriler istihdam edebilirsiniz?
Satış ağınızı büyütmek ve hizmetinize veya ürününüze talep oluşturmak için hangi taktikleri kullanabileceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.
B2B Satış Fırsatları Nelerdir (Gerçekten)?
Nitelikli bir B2B satış lideri, şu şekilde tanımlanan bir potansiyel müşteridir: hazır ulaşılması gereken kişi. Bu, sizden haber almak isteyen biriyle iletişime geçmek ile arasındaki farktır. Birine ulaştığınızda, potansiyel müşteri sizden haber almak için heyecanlanmalı ve teklifinizi duymak için istekli olmalıdır, çünkü sizin sunduğunuz şeye ihtiyaçları vardır.
B2B dünyasının artıları ve eksileri var. Kendileri, bilgili profesyoneller olan potansiyel müşterilerle uğraşıyorsunuz, bu da onların sıradanlığa tahammül etme olasılıklarının çok daha düşük olduğu anlamına geliyor. Bununla birlikte, önlerine çıktığında iyi bir değer teklifi belirleme olasılıkları daha yüksektir; bu, onları satış hunisinden çekmenin daha kolay olması gerektiği anlamına gelir (eğer sunduğunuz şeye gerçekten ihtiyaçları varsa).
Toplu e-posta göndermenin de etkili olabileceği bazı durumlar vardır, ancak bu büyük ölçüde şirketinizin sağladığı hizmete veya ürüne bağlıdır.
Genellikle hangi taktiklerin etkili olduğunu ve bunları yeni müşteriler bulmak ve işinizi büyütmek için nasıl kullanabileceğinizi inceleyelim.
B2B Satış Potansiyel Müşteri Yaratma Taktikleri
Aşağıdaki taktikler B2B satış potansiyel müşterileri alanında en iyi uygulama olarak kabul edilmiştir.
1. Kişiselleştirilmiş E-posta
potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmenin harika bir yoludur. E-postadaki içeriğin hedeflediğiniz işletmeyle alakalı olduğundan emin olmanız gerekir. Bu yalnızca işletmenizde birden fazla hizmet türü veya bir tür müşteri varsa geçerlidir.
Kişiselleştirilmiş e-postaların anahtarı birleştirme etiketleri içermesidir. Birleştirme etiketleri, ulaştığınız kişi veya şirketin adını değiştirmenize olanak tanıyan bir araçtır. Bu, B2B satış potansiyel müşterileriniz için tamamen kişiselleştirilmiş bir imaj oluşturur. Hedefli ve kişiselleştirilmiş e-postaların hedef kitlenizden yanıt alma olasılığı çok daha yüksektir.
Kişiselleştirme çabalarınızda daha derine inebilir ve yalnızca birleştirme etiketlerini (böylece her alıcı kendi adını okur) değil, aynı zamanda dinamik resimler veya hatta açılış sayfaları da ekleyebilirsiniz! Bu şekilde, her alıcı ilgi alanlarına göre benzersiz bir e-posta alır. Ulaştığınız her işletmenin e-postada kendi resimlerini ve ihtiyaçlarına göre uyarlanmış özel bir teklif gördüğünü hayal edin. Otomasyonu açık tutarken ve bu nedenle birçok farklı potansiyel müşteriye bir kampanyada gönderilecek genel bir mesajınız varken, O AYNI mesaj, kimin alacağına bağlı olarak değişecek metin, resim, video vb. biçiminde belirli dinamik parçalar içerebilir. Ve gerçeği söylemek gerekirse, sektör kişiselleştirmeye yanıt oranında %45'lik bir artış bildiriyor. Biz buna . gücü diyoruz. Elbette, bunu uygulamak için önce alıcılarınız hakkında tüm bu bilgilere sahip olmanız gerekir. Müşterileriniz ve alıcılarınız hakkında bilgi toplamanın en iyi yolu . kullanmaktır. Veri burada büyük bir rol oynar. O yüzden toplamaya başlayın!
2. Sürekli Potansiyel Müşteri Oluşturmak için İçerik Kampanyalarını Kullanın
İçerik üretmek müşterileriniz için değerli olan, B2B satış ipuçları üretmenin harika bir yoludur. Ürettiğinizde, anahtar kelimeler ekleyin. Bu anahtar kelimeler arama motoru sonuçlarına bağlanır. Bunun temel anlamı, belirli bir anahtar kelimeyle bir blog yayınladığınızda, bu ifade arandığında bu blogun arama motorları tarafından görünür hale gelmesidir.
Örneğin bu blogu ele alalım. Anahtar kelimeyi kullandık B2B satış fırsatları. Bu cümleyi arama motorunuza yazdıysanız bataklığımızın ortaya çıkması gerekirdi.
Potansiyel müşterilerinizin değerli bulduğu içerikler üreterek ve iyi planlanmış anahtar kelimelere yer vererek, reklamlarınızı geliştiriyorsunuz. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) ve dolayısıyla arama sıralamalarınız.
Bu, birisi sizin yaptığınız işle ilgili bir şey aramak istediğinde, web sitenizin arama sonuçlarının en üstünde yer alacağı anlamına gelir. , rakiplerinize karşı avantajınız o kadar büyük olur.
3. Web Semineri Potansiyel Müşteri Yaratımı
Doğru yapıldığında web seminerleri B2B satış fırsatları yaratmanın harika bir yoludur çünkü sizi uzmanlık alanınızda bir otorite olarak konumlandırırlar. Bu, rakiplerinizin bir adım önünde olmanıza yardımcı olur.
Web seminerleri aynı zamanda size hedef kitlenizle etkileşim kurma şansı verir; bu da kişiliğinizle onları kazanma fırsatına sahip olduğunuz anlamına gelir. Bir web semineri sırasında, yakınlık kurma ve aynı zamanda soruları gerçek zamanlı olarak yanıtlama fırsatına sahip olursunuz. Bazen web seminerleri, web sitenizde yanıtlanmamış sorguları bile ortaya çıkarır.
Web seminerleri ayrıca daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde etme eğilimindedir. Bu durum tüm satış ekipleri için aynı kalırken, 'nin araştırmasına göre, satış profesyonellerinin %77'si yüksek kaliteli potansiyel müşterileri seçmeye çalışmaktadır. Bunun nedeni, bir web seminerine kaydolma zahmetine giren birinin bilgiye daha aç olma ve sizden öğrendikleri bilgilere dayanarak harekete geçmeye daha hazır olma eğiliminde olmasıdır. Ayrıca, web semineri kayıt süreci sırasında potansiyel müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi toplama fırsatınız da vardır. Potansiyel müşteri ayrıntılarını etkili bir şekilde yakalamak ve hatta yolculuklarını izlerken onları kaynak sayfalarına ve diğer açılış sayfalarına yönlendirmek için QR kodları oluşturabilirsiniz. Bu, gelecekte bu potansiyel müşterileri farklı şekillerde hedefleyebileceğiniz anlamına gelir.
4. Konuk Konuşmacılar
Çevrimiçi web seminerleri düzenlemek işinize yarayacaksa konuk konuşmacıları da dahil etmek iyi bir fikirdir. Ayrıca başka bir şirketin web seminerleri veya diğer etkinlik türlerinde konuk konuşmacı olarak da yer alabilirsiniz.
Konuk konuşmacı olmak veya konuk konuşmacı olarak yer almak mükemmel bir ağ oluşturma egzersizidir. Hedef kitlenizi çeşitlendirmenize veya yeni bir izleyici kitlesinin karşısına çıkmanıza olanak tanır. Web seminerinize bir konuk konuşmacıyı davet ettiğinizde, bu konuk kendi görünümünü mevcut izleyici kitlesine tanıtacaktır. Bu, hedef kitlenizin bir parçası olmayan kişileri de içerebilir. Benzer şekilde, başka birinin etkinliğine konuk olarak katılıyorsanız, adınızı daha önce hiç duymamış olabilecek yeni izleyicilerin önünde konuşacaksınız.
Her iki seçenek de yeni B2B satış fırsatları yaratmanın harika bir yoludur çünkü ağınızı halihazırda uzmanlık alanınıza ilgi duyan kişilere genişletiyorsunuz.
5. LinkedIn İçerik Pazarlama
LinkedIn son birkaç yılda muazzam bir ivme kazandı. Aslında, sosyal ağ fazlasıyla övünüyor 2017'ten itibaren.
LinkedIn'de dijital pazarlama ve potansiyel müşteriler olağanüstü ödüllendirici. Hedeflemenizde çok spesifik olabilirsiniz, yani içeriğinizi görmesini istediğiniz kişilerin onu gerçekten görecek kişiler olduğundan emin olabilirsiniz. Bunun nedeni, LinkedIn'in hedeflemenizde ne kadar spesifik olmanıza izin vermesidir. Pazarlama kampanyalarınız için filtreler oluşturmak üzere coğrafi konum, mevcut şirket, geçmiş şirket, sektör, profil dili, ilgi alanları, kar amacı gütmeyen ilgi alanları, okul ve daha fazlasını kullanabilirsiniz.
Ağın bu kadar etkili olmasının nedeni budur. Oluşturabilirsin yüksek nitelikli B2B Çok spesifik demografik grupları hedeflediğiniz için satış fırsatları. Platformun yüksek dönüşüm oranları için mükemmel bir fırsat sunmasının nedeni budur.
Ama tahmin et ne oldu?
Ayrıca platformdaki gönderilerinizde doğruyu kullanırsanız Instagram gibi platformlardan da potansiyel müşteri yaratabilirsiniz. Bu, hedef kitlenize daha iyi ulaşmanıza yardımcı olur. Bu da potansiyel müşteri yaratma sürecinize yardımcı olabilir.
6. Yerel Reklamcılık
Yerel Reklamcılık, hedef kitlenizle etkileşime geçmek ve onların güvenini geliştirmek için içerik yerleştirme reklamlarına ödeme yapma sürecidir. Basitçe söylemek gerekirse, kullandığınız zamandır ücretli içerik reklamları yayınlandıkları medya formatının görünümü ve tarzıyla uyum sağlayan.
İyi yapıldığında, bilgilendirici, eğlendirici ve en önemlisi, oldukça hedeflidir. İdeal kitlelerinin onları görme ve onlardan yararlanma olasılığının en yüksek olduğu yere yerleştirilirler. İyi yerleştirilmiş yerel reklamlar kullanarak, hedef kitlenizi cezbedebilir ve trafiğinizi B2B potansiyel müşteri yaratan açılış sayfaları.
Göre Yerel reklamcılık, hedef kitleleri çekmenin ve B2B satış fırsatları oluşturmanın en etkili yollarından biridir.
7. Web Sitenizin Açılış Sayfalarını Optimize Edin
Açılış sayfaları, potansiyel müşteri yaratmak ve dönüşüm sağlamak. Açılış sayfalarınızı optimize ederek, esasen B2B satış potansiyelinizi artıracaksınız.
Çevrimiçi işe alım çözümünün açılış sayfası tasarımı örneği
Potansiyel müşterileriniz size ulaştığında açılış sayfaları, CTA'nız ilgi çekici olmalı ve insanları satış huninize çekmelidir. Bu, e-posta adresleri, isimler veya kişiselleştirme ve hatta sektöre özgü ayrıntılar gibi bu potansiyel müşteriler hakkında daha fazla bilgi toplamak için uygun bir andır. Bu bilgiler karşılığında bir e-kitap gibi ücretsiz bir hediye bile sunabilirsiniz. Hediye, potansiyel müşterilerinizi size bilgilerini vermeleri için daha da cezbedecek ve böylece sağlam nitelikli B2B satış potansiyelleri üretecektir. Hatta ziyaretçilerinizin sitenin içeriklerini kendi ana dillerinde görüntüleyebilmelerini sağlayabilirsiniz.
Kullanım çok adımlı potansiyel müşteri formları örneğin, potansiyel müşteri kalifikasyonunda ve iletişim formlarında potansiyel müşteri dönüşümlerini en üst düzeye çıkarmak için. Ayrıca, özel markalı kullanabilirsiniz tek adımlı formlar, örneğin ad ve e-posta adresi gibi çok az ayrıntıyı yakalıyorsanız.
B2B web sitesi için çok adımlı iletişim formunu burada şablon olarak bulabilirsiniz
Blog içerik pazarlamasında B2B satış fırsatlarını yakalamak için kurs erişim formunu e-postayla gönderin
8. Web Sitenizde Canlı Sohbetler Kurun
LeadGen Uygulaması ana sayfasındaki sohbet penceresi
Web sitenizde size web sitenizin ziyaretçileriyle doğrudan etkileşim kurma fırsatı verir. Belki bir sorguyu gerçek zamanlı olarak çözebilir veya değerli ek bilgiler sağlayabilirsiniz. Potansiyel müşterilerle verimli bir şekilde ilgileniyorsanız, onları hizmetinizle etkileyebilirsiniz; bu, güven ve güvenilirlik oluşturma konusunda uzun bir yol kat edecektir.
Potansiyel müşteriyle etkileşiminiz sona yaklaşırken daha fazla bilgi talep edebilir ve böylece potansiyel olarak B2B satış fırsatları yaratabilirsiniz.
Bu sayfanın sağ alt bölümünde, bir sohbet robotu da kullandığımızı göreceksiniz. Uygulamamızın içindeki sayfaya ve web sitesine bağlı olarak davranışını kişiselleştirdi ve ilgili içerikleri gösterebilir veya sorunuzu paylaşmak için mesaj alanlarını açabilir.
9. İlgili Sosyal Medya Gruplarına Katılarak Bir Topluluk Oluşturun
LinkedIn ve Facebook'taki gruplar gibi ilgili sosyal medya gruplarından insanlarla etkileşime girerek daha fazla potansiyel müşteriyle etkileşime gireceksiniz. İşinizle ilgili gönderilere yorum yaparak başlayın ve potansiyel müşterilere ilgi çekici içgörüler sunmaya çalışın.
Bu gruplarla sürekli etkileşim kurarak, kendi sosyal medya sayfalarınıza trafik çekebileceksiniz. İçeriğinizi yayınlamaya devam edin ve gönderilerinizi . adresinden otomatikleştirin. Bu, bu platformlarda bir takipçi topluluğu oluşturmanıza yardımcı olacaktır. İnsanlar sizi çeşitli platformlarda takip ettiğinde, bu trafiği B2B web sitenize yönlendirebilecek ve ayrıca pazarlama veritabanlarınıza ekleyebileceğiniz bilgilerini toplayabileceksiniz. Bu, . oluşturmak için mükemmel bir yoldur. Ayrıca, sosyal medyada etkileyicilerin takipçilerinden oluşan bir topluluğa erişebilir ve işletmeniz için kolayca B2B satışları oluşturabilirsiniz. Bu tür etkileyicileri nasıl belirleyeceğinizi ve onlarla nasıl bağlantı kuracağınızı anlamak için Instagram'da veya üzerinde bir kurstan yararlanabilirsiniz. Alternatif olarak, markanızı veya işletmenizin görünürlüğünü artırmak için bir veya kiralayabilirsiniz. Bu şekilde, etkileyicileri bulma ve onlarla bağlantı kurma ile ilgili tüm görevlerinizi halledebilir.
10. Soğuk Arama
Nitelikli sıcak bir satış potansiyelini kovalamak şüphesiz en yüksek dönüşüm potansiyeline sahip olsa da, geleneksel satış potansiyeli üretimi için hala çok fazla yer var. Muhtemelen çok sayıda kaynaktan bunun böyle olmadığını duymuşsunuzdur; bu tarz B2B satış potansiyeli üretiminin arkaik ve etkisiz olduğunu. Ancak bu yanlıştır.
Sorun, eski teknikler kullanarak soğuk arama yaptığınızda ortaya çıkar. Pazarlama bir bütün olarak son otuz yılda önemli ölçüde evrim geçirdi ve bu, tekniklerimizin de evrim geçirmesi gerektiği anlamına geliyor. Öte yandan, bunları kullanan şirketler hala var çünkü bunlar iş iletişimleri için daha güvenli ve güvenilir.
Sadece soğuk arama yapıyor olmanız, önceden araştırma yapmamanız gerektiği anlamına gelmez. Telefonu açmadan önce olası potansiyel müşterileriniz hakkında olabildiğince fazla bilgi toplamanız gerekir. İdeal müşteri profilinize geri dönün ve oradan çalışın. Hangi şirketlerin ürününüze veya hizmetlerinize ihtiyaç duyduğunu belirlemeli ve onların ihtiyaçlarını karşılayan bir senaryo geliştirmelisiniz. Potansiyel B2B satış müşterilerinizle onlara ulaşmadan önce görüşmenizi planlayarak, .
Ulaşacağınız şirketler hakkındaki bilginizi renklendirmek için çevrimiçi verileri kullanarak dikkat çekici ve ilgi çekici bir senaryo geliştirebileceksiniz.
Birkaç Son Düşünce
En temel B2B satış potansiyel yaratma taktikleri bile işinizi geliştirebilir ve büyütebilir.
Günün sonunda, bu B2B satış potansiyel müşteri yaratma taktiklerinden hangisini kullanmayı seçerseniz seçin, potansiyel müşteri yaratmayı ve sonuçta dönüşümlerinizi bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, potansiyel müşterinin sıkıntılı noktalarını yakından tanımanız gerekir.
Pazarınıza ve şirketinizin büyüklüğüne bağlı olarak stratejinizi ayarlamanız gerekebilir. Potansiyel müşteri oluşturmanın ve tüm satış sürecinin en önemli yönlerinden biri, sahayı müşteriye ve onların ihtiyaçlarına göre özelleştirmektir.
Yazar Hakkında
