Gayrimenkul Kurşun Üretimi
Gayrimenkul işinde nitelikli potansiyel müşteriler nasıl artırılır ve daha fazla satış nasıl kapatılır?
Emlak Potansiyeli Yaratma Rehberi
En İyi 5 Taktik ve İçgörü
Sektörde Potansiyel Müşteri Yaratma İpuçları > Gayrimenkulde Potansiyel Müşteri Yaratma İpuçları
Herhangi bir emlakçıya potansiyel müşteri yaratmanın en iyi yolunun ne olduğunu sorun; her seferinde farklı bir yanıt alırsınız.
Soğuk arama ve yönlendirmeler gibi eskimeyen taktiklerden, aşağıdakiler gibi daha modern, pazarlamaya dayalı çözümlere kadar: e-posta erişim ve Facebook reklamları karşısında bunalmak oldukça kolay olabilir.
Ancak hepimizin hemfikir olabileceği tek şey, size gelen nitelikli potansiyel müşterilerden daha iyi bir şeyin olmadığıdır. Soğuk potansiyel müşterilerle görüşmelerde bulunmaktan ve yalnızca potansiyel müşterilerinizin kaybolması için ilişkiler geliştirmek için saatler ve günler harcamaktan yorulduysanız, daha iyi yolların olduğunu bilmelisin.
Potansiyel müşteri yaratmaya yönelik dijital platformlar veya araçlar oluşturmaya katılanlar için kodlama ödevi konusunda yardım Etkili algoritmalar geliştirmede ve potansiyel müşterileri etkili bir şekilde ön nitelendiren web sitesi işlevlerini geliştirmede çok önemli olabilir.
Aşağıdaki gayrimenkulde potansiyel müşteri yaratma taktiklerini takip ederek, yalnızca nitelikli ve alakalı potansiyel müşterilerle çalışmanızı sağlayabilirsiniz. Sizinle görüşmeye başlamadan önce web siteniz aracılığıyla kendilerini nitelendirecek potansiyel müşteriler.
Gayrimenkulde potansiyel müşteri yaratmanın en iyisinden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için aşağıda ele alacağımız konular yer almaktadır:
- Emlak Komisyoncuları ve Acenteleri İçin En İyi 5 Potansiyel Müşteri Yaratma Taktiği
- En İyi 3 Emlak Açılış Sayfası Örneği
- En İyi 3 Gayrimenkul Potansiyel Müşteri Formu Örneği
Bir emlakçı olarak potansiyel müşteri yaratma cephaneliğinizdeki en güçlü silahlardan biri sosyal kanıt ve Müşteri geribildirim.
Sosyal kanıt sizin yorumlar, referansları, Sonuçlar, ve sosyal paylaşımlar Bu, müşterilerin size güvenmesini kolaylaştırır. Gayrimenkul için, en iyi inceleme portalları için yararlanabilirsiniz sosyal kanıt şunları içerir:
- Zillow
- Havlama
- Realtor.com
- Trulia
- FSBO.com
- Cebri icra
Sosyal kanıtları web sitenizde gururla sergileyerek, dijital deneyimlere odaklanmak Potansiyel müşterilerinize, önceki müşterileriniz için ne tür sonuçlar elde ettiğinizi ve sizi bir emlakçı olarak bu kadar güvenilir kılan şeyin ne olduğunu gösteriyorsunuz.
Nedeni sosyal kanıt çok iyi çalışıyor çünkü biz psikolojik olarak yatkın başkalarının da yaptığını bildiğimiz bir şeyi yapmak. Bu, satın alma işlemleri ve diğer her türlü davranış için de geçerlidir.
Güvenin her şey olduğu gayrimenkulde müşterilerinizin bir karar vermesi gerektiğinden bu daha da önemli hale geliyor. karmaşık karar bunun hayatları üzerinde büyük bir etkisi olacak.
Örneğin, soğuk bir potansiyel müşteri web sitenizde bir yüksek müşteri memnuniyeti puanı önceki müşterilerinizden ve Orta sınıf, banliyö ortamında 4 yıldan fazla uzmanlık bolca önceki müşteriler, eğer aradıkları şey buysa, sizinle çalışma olasılıkları daha yüksek olacaktır.
Ayrıca ne kadar süredir emlakçılık yaptığınızı, kaç proje üzerinde çalıştığınızı ve daha fazlasını da gösterebilirsiniz. yetki.
Şununla kanıt gösteriliyor: Kurşun geçirmez açılır pencereler, gayrimenkulde potansiyel müşteri yaratmayı desteklemek
Şimdi, performansınızı nasıl artıracağınızı merak ediyorsanız sosyal kanıt Bir emlak komisyoncusu olarak, bugün kullanmaya başlayabileceğiniz birkaç az çaba gerektiren taktik:
- Önceki müşteri oylar ve görüşler.
- Referanslar en başarılı müşterilerden.
- Beğenir ve paylaşır.
- Olumlu yorumlar blogunuzda ve listelerinizde.
- Rozetler ve sertifikalar.
- Müşteri vitrini.
- Kullanıcı sayısı.
- Satılan konut sayısı sektördeki uzun ömürlülüğünüzü göstermek için.
- Gerçek zamanlı istatistikler web sitenizde (örneğin birisi sizden bir şey indirmişse veya sizinle iletişim kurmak için bir form doldurmuşsa).
İyi uygulandığında sosyal kanıt emlak web sitenizi bir web sitesine dönüştürebilir. kurşun dönüştürme makinesi. Potansiyel müşterileriniz diğer müşterilerin hizmetlerinize düzenli olarak kaydolduğunu görebilirse, onların da bunu yapma olasılıkları daha yüksek olacaktır.
Bu yüzden gerçek zamanlı istatistiklerözellikle güçlü bir sosyal kanıt kaynağı olabilir. İle LeadGen Uygulaması, bunu böylece yapabilirsiniz açılır pencere bildirir Birisi sizinle iletişime geçmek için formunuzu doldurduğunda web sitenizin ziyaretçileri (veya başka herhangi bir form).
Bu da, şunu yaratıyor: aciliyet ve motivasyon ziyaretçilerinizin de aynısını yapması için.
Kaynak: YorkTowers.com
Kaynak: LondraAnasayfam
2. Olası satış yaratma için optimize edilmiş açılış sayfaları
Güçlü bir açılış sayfası soğuk potansiyel müşterileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için işin çoğunu sizin için yapabilir.
Bunun amacı, ziyaretçileri genellikle hizmetlerinizle ilgili belirli bir eylemde bulunmaya teşvik etmek ve onları sizin müşteriniz olma yolunda bir sonraki adıma geçirmektir. müşteriler.
İlk izlenimin hayati önem taşıdığı rekabetçi gayrimenkul dünyasında, bir yazılım evi Açılış sayfasının ötesini anlayan, sektörü dijitalleştirme konusunda deneyimli.
Web sitesindeki kullanıcı deneyiminin tamamı, potansiyel alıcıların ve satıcıların platformda kolayca gezinebilmesini sağlamak, başarılı işlemlere ve memnun müşterilere yol açmak açısından çok önemlidir.
BElow, birkaç tanesine göz atacağız emlak açılış sayfası örnekleri Ilham almak için. Ancak o zamana kadar, belirli kitlelere yönelik kişiselleştirilmiş açılış sayfaları hakkında bilmeniz gerekenleri burada bulabilirsiniz.
Birisi reklamınızı tıkladığında (emlak listeniz, hizmet tanıtımınız veya başka bir platform için), size sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilendiğini söylüyor demektir.
Bir sonraki adım, sunumu sunmaktır. doğru mesaj at doğru zaman.
Açılış sayfanızın asıl amacı, reklamınızı alakalı bir reklamla eşleştirmek ve dönüşümleri artırmaktır. Eyleme Çağrı (CTA). İlgilenen potansiyel müşterilere ne yapmaları gerektiğini söylemelisiniz sonraki.
CTA'nız her zaman sizi desteklemelidir dönüşüm hedefiBu genellikle teklifinizle ilgilidir.
Kaynak: Unbounce.com
Bu nedenle, CTA'nız ziyaretçilerinizden kendi durumları hakkında birkaç soru içeren bir form doldurmalarını isteyebilir. peşinat ve iletişim bilgileri. Veya daha fazla randevu almak istiyorsanız ziyaretçileri takviminizden bir zaman aralığı seçip telefon numaralarını göndermeye teşvik edebilirsiniz.
Ayrıca aşağıdaki web ve iletişim formu örneklerine de bakacağız, okumaya devam edin.
CTA'nızı değiştirmenin birçok farklı yolu vardır ve bu büyük ölçüde hedefinize bağlı olacaktır.
Ancak açılış sayfanızın bir darbe ve sürmek aksiyon, atabileceğiniz belirli adımlar var dönüşüm oranlarınızı artırın. Gibi:
- Bağlantıların ve menü öğelerinin küçültülmesi.
- CTA'ları vurgulama.
- Çok adımlı formları kullanma (aşağıda bu konuda daha fazlası).
- Farklı potansiyel müşteri tekliflerinin sayısını en üst düzeye çıkarmak.
- Çıkış amacı açılır pencereleri ekleme.
- Potansiyel müşterilerinizi Facebook reklamlarıyla yeniden hedeflemek.
- Ve daha fazlası.
3. Kurşun mıknatıslar
Kurşun mıknatıslar, bir web sayfasında ziyaretçilerinizin karşılığında erişebilecekleri değerli içerik teklifleridir. iletişim bilgileri (genellikle e-posta ve ad).
İyi bir kurşun mıknatıs aradaki boşluğu doldurur. farkındalık şirketinizin varlığının sempati ve güven markanızda. Zamanla bu, ilginizi artıracaktır. kurşun kalitesi çok.
Dönüştüren iyi bir emlakçı mıknatısı şunları yapmalıdır:
- Potansiyel müşterilerinizin bir sorununu çözün.
- Lider mıknatısınızdan elde edecekleri bir ana başarı veya hedefin sözünü verin.
- Uzmanlığınızı sunun.
- Sindirimi kolay ve değeri yüksek olsun.
Ve bir kurşun mıknatısın olması için başarılıaşağıdaki özelliklere sahip olması gerekir:
- Hedef kitlenize karşı konulmaz bir teklif sunan bir açılış sayfası.
- Anında anlaşılabilmesi için mesajları netleştirin.
- Verdiğiniz sözü yerine getiren birinci sınıf içerik sunumu.
Kaynak: Atrealty
Kaynak: Ev Muayene Oranları
Diğer emlakçı mıknatısı konuları şunları içerebilir:
- Mahallenizdeki belirli bir fiyat aralığındaki evlerin listesi.
- Ev satın alanların veya ev satıcıları kılavuzları.
- Yer değiştirme paketleri.
- Mahalle pazarı raporları.
- “Nasıl yapılır” e-kitapları veya videoları. Örneğin bir evin nasıl düzenleneceği, kaldırım çekiciliğinin nasıl artırılacağı vb.
- Ücretsiz ev değerlendirmesi.
- Ve daha fazlası.
Ayrıca şunları da ekleyebilirsiniz web formları açılış sayfalarınızda daha fazla ilk kez gelen ziyaretçiyi potansiyel müşteriye dönüştürün ve daha fazla veri çıkar onlardan.
Gayrimenkul ipoteği başvurusunun tamamını görün burada eylem örneğini oluşturun: Bu, web sitenizi ilk kez gören potansiyel bir potansiyel müşteriden elde edebileceğiniz çok sayıda değerli bilgidir..
İlk kez gelen bir ziyaretçi, açılış sayfanızdaki çok adımlı formunuzu (yukarıdaki gibi) doldurduğunda birkaç şey oluyor:
- Onlar daha fazlası nişanlı ve açılış sayfanızda daha fazla zaman harcayın; bu da onların CTA'nızı takip etme olasılıklarını artırır.
- Onlar alıyorlar ücretsiz değer or bilgi aldıkları bilgi biçiminde. Örneğin, ne kadar ipotek ödemesi yapmaları gerektiğini hesaplayan çok adımlı bir form, ne kadar borç alabileceklerini gösteren bir kredi hesaplayıcı, gereksinimlerine göre uzman bir danışman bulabilir ve daha fazlasını oluşturabilirsiniz.
- Yapma olasılıkları daha yüksek formu doldurunuz çok adımlı formların işlenmesi çok daha kolay olduğundan. Aynı anda 10 soru görürseniz, her şeyin farklı aşamalarda güzel bir şekilde sunulmasına kıyasla kendinizi daha fazla bunalmış hissedersiniz.
- Ve sonunda, anladın daha spesifik veriler hatta müşterilerinizden bile potansiyel müşterileri önizleyin kabul etmeden veya reddetmeden önce genel performansınızı artırın dönüşüm oranı.
Potansiyel müşterileri değerlendirerek, kiminle çalışacağınıza karar verirsiniz ve aynı zamanda bir telefon görüşmesi yapmadığınız için zamandan ve paradan tasarruf edersiniz. sadece herhangi biri.
4. Daha sık ve daha kaliteli potansiyel müşteriler elde etmek için Çok Adımlı Formları kullanın
Çok adımlı formlar, yanıtları yakala veya dönüştürmek ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürün. Çünkü emlak gibi sektörler büyük ölçüde çevrimiçi potansiyel müşteri yakalama formları, çok adımlı formlar potansiyel müşteri oluşturma sürecinizin önemli bir parçasıdır. Ayrıca şunlar için de faydalıdırlar: eğitmek ve çekici web sitenizin ziyaretçileri.
Ne yapar çok adımlı formlar normal web formlarından farkı, çok adımlı formların farklı sorular sun on farklı form adımlarıtek bir sayfa yerine.
İşte size bir örnek: emlak çok adımlı formu bu birden fazla sayfa boyunca devam eder ve farklı bilgiler ister. Hangileri aşağıdaki gibidir:
- Hangi ipotek türüyle ilgileniyorsunuz?
- Yaklaşık satın alma fiyatı nedir?
- Kredi puanınızı tahmin edin.
- Son 7 yılda iflas mı, açığa satış mı, haciz mi?
- E-mail adresin nedir?
- Telefon numaran nedir?
- Hizmetlere ne zaman ihtiyacınız var?
5. Müşteri İlişkileri Yönetim Sisteminizi (CRM) Seçin
Bir emlakçı olarak, web sitenizi ziyaret eden herkesin sizinle çalışmakla alakalı olmayacağını biliyorsunuz.
Yani, ihtiyacın var potansiyel müşterileri kategorilere ayır Müşterilerinizin asla tükenmemesi için potansiyel müşteri bilgilerini takip edin.
Bunun için bir ihtiyacınız var CRM Kişilerinizle daha güçlü ilişkiler kurmak ve yönetmek için (müşteri ilişkileri yönetimi) aracı.
Gayrimenkul profesyonelleri için doğru CRM size şu konularda yardımcı olabilir:
- Müşteri ve mülk anlaşmalarını takip edin, analizler ve diğer bilgiler kolay erişilebilen bir yerde.
- Potansiyel müşteri iletişim bilgilerini en son ayrıntılarla otomatik olarak güncelleyin.
- Dönüşüm geçmişini, portföyünüzü ve diğer satış etkinliklerinizi görsel bir kanalda takip edin.
- Değerli zamanınızdan tasarruf etmek için potansiyel müşteri yakalama formlarınızdaki listeleri bölümlere ayırın.
- Ve çok daha fazlası.
Gibi araçlar Pipedrive potansiyel müşterilerinizin her biri için doğru bilgileri sağlayarak genel satış döngülerinizi kısaltmanıza yardımcı olabilir. Kullanabileceğiniz diğer CRM'ler şunları içerir:
- HubSpot CRM'i.
- Zillow Emlak CRM.
- Temas halinde.
- Bitrix24
- Ve daha fazlası.
.
Kaynak: Pipedrive
Orada çok sayıda CRM seçeneği var. İdeal olarak, aşağıdakiler için tasarlanmış olanı seçmelisiniz: başarılı emlakçılar özellikle (Pipedrive gibi). Önemli olan bir seçim yapmaktır Özellikleriyle CRM gayrimenkul iş hedeflerinizle uyumlu.
Daha sonra bunu bir sonraki aşamaya taşımak için CRM'nizi web sitenizin geri kalanıyla entegre edebilirsiniz.
Böylece birisi web formunuzu doldurduğunda bir bildirim alırsınız ve potansiyel müşterinin iletişim bilgileri otomatik olarak doğru bölüm altında saklanır (örneğin, nitelikli bir müşteri adayı olup olmadıkları).
Oradan buna göre müşteri adayını takip edebilirsiniz.
Daha fazla emlak fırsatı kazanmaya hazır mısınız?
Hadi bazılarına bir göz atalım emlak açılış sayfası örnekleri neyi doğru yaptıklarını ve kendi sayfanızı geliştirmek için neler yapabileceğinizi görmek için.
En İyi 3 Emlak Açılış Sayfası Örneği
1. OpenAgent
Kaynak: https://www.openagent.com.au/
- Ücretsiz “Mülkünüzün değeri nedir?” kurşun mıknatıs.
- Bölgenizdeki en iyi emlakçıları karşılaştırmak için çok adımlı form. Bu, hedefiniz, ne tür mülk sattığınız ve diğer bilgiler için en iyi performans gösteren acenteleri seçmenize yol açar.
- Ziyaretçileri web sitesinde daha uzun süre tutmak için ücretsiz mülk raporları ve komisyon hesaplayıcı içerir.
2. Kırmızı yüzgeç
Kaynak: https://www.redfin.com/
- Gayrimenkul müşterilerinin önemsediği çok açık faydalar ve sıkıntılı noktalar (“evleri hızlı bir şekilde turlamak”, “yan taraftaki evden daha pahalıya satmak” vb.).
- E-posta adresi web formu karşılığında ücretsiz danışmanlık.
- “Evimin değeri ne kadar?” web formu farklı bir sayfada
3. Minto
Kaynak: https://www.minto.com/
- Bölgedeki kiralık dairelerin haritasına yönlendiren etkileşimli bir form.
- Şirket hikayesinin yer aldığı ilgi çekici video.
- Şirketin avantajlarını ve sunduklarını net bir şekilde belirtin.
En İyi Gayrimenkul Potansiyel Müşteri Yaratma Formları
1. Gayrimenkul iletişim formu
Potansiyel müşteri yakalama formu
- Ziyaretçilerin aradığı emlak çözümü türü, özel mesaj bırakabileceğiniz alan ve son olarak iletişim bilgileri gibi temel bilgileri toplar.
- İlerlemeyi ve kaç adım kaldığını izleyen çok adımlı form.
- Formun herhangi bir iletişim sayfasında harika görünmesini sağlayan basit tasarım seçenekleri (özelleştirilebilir).
2. Ev alıcı kredisi hesaplayıcı
Hesap makinesi formu
- Yeni ev alıcılarına ne kadar borç alabileceklerini gösteren bir hesap makinesi göstermenin kolay yolu.
- Bu gayrimenkul potansiyel müşteri oluşturma formu, ilk kez alıcı olacak tüm temel kredi bilgilerinin (mülk değeri, depozito, gelir vb.) elde edildiği adım adım bir süreçten geçer.
- Gov.UK'de markalı unsurlar tasarım oluşturur (özelleştirilebilir).
3. Mortgage ödeme hesaplayıcısı
- Kredi ve faiz oranı formülüne dayalı ipotek geri ödeme değerlerine ilişkin sonuçlar veren etkileşimli bir hesap makinesi.
- Kurulumu fazla bir şey gerektirmeyen basit, 2 sorulu web formu. Bir sonraki ekranda anında sonuç verir.
- Ödeme hesaplayıcıyı öne çıkaran ilgi çekici görsel öğeler.
En iyi emlak müşterisi yaratma form ve şablonlarını kullanmakla ilgileniyor musunuz?
En iyi potansiyel müşteri oluşturma şablonlarımızdan bazılarına göz atın okuyun
Sıkça Sorulan Sorular
En İyi Gayrimenkul Potansiyel Müşteri Yaratan Şirketler Hangileridir?
Gayrimenkul profesyonelleri için öncü hizmetler sunan birçok şirket var ve sizin için en iyisi özel ihtiyaçlarınıza ve tercihlerinize bağlı olabilir. Bazı popüler emlak öncüsü yaratma şirketleri arasında Zillow Premier Agent, Redfin, Realtor.com ve Homes.com bulunmaktadır. Ayrıca birçok yerel ve bölgesel emlak şirketi de potansiyel müşteri yaratma hizmetleri sunmaktadır. Bazı acenteler, kendi spesifik alanları veya mülk türleri için potansiyel müşteri yaratma konusunda uzmanlaşmış bir şirketi kullanmayı tercih edebilir. Karar vermeden önce farklı şirketleri ve hizmetlerini araştırmak ve karşılaştırmak en iyisidir.
Emlakçı Potansiyel Müşteri Üretimi, Ev Sahibi Potansiyel Müşteri Üretiminden Nasıl Farklıdır?
Emlakçı potansiyel müşteri yaratma ve ev sahibi potansiyel müşteri yaratma, farklı hedef kitleleri hedefleyen ve farklı hedeflere sahip iki farklı potansiyel müşteri yaratma türüdür.
Emlakçıların potansiyel ev alıcıları ve satıcıları bulma odaklı bir müşteri adayı oluşturma stratejisi vardır ve bu müşteriler genellikle bir mülk satın almak veya satmak isteyen bireyler veya ailelerdir.
CEO'su Charles Chan'a göre Landlord StüdyoBu potansiyel müşteriler, çevrimiçi reklamcılık, sosyal medya, arama motoru optimizasyonu veya diğer dijital pazarlama teknikleri aracılığıyla oluşturulabilir.
Emlakçı müşteri adayı oluşturmada odak noktası, hazır olan kişileri bulmaktır. bir mülk satın almak veya satmakve amaç onları, işlemlerinde onlara yardımcı olabilecek bir emlakçıyla buluşturmaktır.
Ev sahibi potansiyel müşteri yaratma ise potansiyel kiracıları ve ev sahiplerini bulmaya odaklanır. Oluşturulan potansiyel müşteriler genellikle bir mülk kiralamak isteyen bireyler veya aileler ya da mülklerindeki boş yerleri doldurmak isteyen ev sahipleridir. Örneğin, bir temsilci, potansiyel kiracıların iletişim bilgilerini içeren bir form oluşturmak için LeadGen Uygulamasını kullanabilir. Miami'de kiralık daireler.
Temsilci daha sonra bu bilgiyi potansiyel kiracılarla iletişim kurmak ve gösterimleri planlamak için kullanabilir. Bu potansiyel müşteriler çevrimiçi reklamcılık, sosyal medya, arama motoru optimizasyonu veya diğer dijital pazarlama teknikleri aracılığıyla oluşturulabilir. Odak noktası, kiralık mülk arayan insanları bulmaktır ve amaç, onları uygun bir kiralık ev bulmalarına yardımcı olabilecek bir ev sahibi veya mülk yönetim şirketi ile buluşturmaktır.
Emlakçılar İçin Potansiyel Müşteri Yaratma Nasıl Yapılır?
Emlakçılar için potansiyel müşteri yaratmanın birçok yolu vardır:
- Çevrimiçi Reklamcılık: Google AdWords, Facebook Reklamları ve Instagram Reklamları gibi çevrimiçi reklamcılık platformları, belirli hedef kitleleri hedeflemek ve potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanılabilir.
- Arama motoru optimizasyonu: Web sitenizi arama motorları için optimize etmek, arama sonuçlarında daha üst sıralarda görünmenize ve daha fazla potansiyel müşteri çekmenize yardımcı olabilir.
- Sosyal Medya: Potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için Facebook, Instagram ve LinkedIn gibi platformlar kullanılabilir.
- Eposta pazarlama: Potansiyel müşterilere hedefli e-posta kampanyaları göndermek, potansiyel müşteri oluşturmanıza ve geçmiş müşterilerle iletişim halinde kalmanıza yardımcı olabilir.
- Referanslar: Memnun müşterilerden, bir mülk satın almak veya satmak için piyasada bulunan arkadaşlarını ve ailelerini yönlendirmelerini isteyin.
- Ağ: Yerel etkinliklere katılın, kulüplere veya gruplara katılın ve topluluğunuzdaki diğer profesyonellerle ilişkiler kurun.
- Açık ev: Açık evlere ev sahipliği yapmak, potansiyel alıcıları mülklerinizi görmeye çekerek potansiyel müşteriler yaratabilir.
- Doğrudan posta: Kartpostal veya el ilanları göndermek hedeflenen mahalleler, hizmetlerinizi potansiyel müşterilere tanıtarak potansiyel müşteriler yaratabilir.
Her yöntemin hedef kitlenize ve alanınıza göre uyarlanması gerektiğini unutmamak önemlidir. Ek olarak, çeşitli emlakçı potansiyel müşteri kaynaklarını kullanarak, potansiyel müşterilere ulaşmak ve onlarla iletişim halinde kalmak için bir takip sisteminin mevcut olması önemlidir.
Emlak İlanlarını Nasıl Takip Edebilirsiniz?
Gayrimenkul potansiyel müşterilerini takip etmenin birkaç yolu vardır. Gayrimenkulde potansiyel müşteri yaratma yazılımı ve diğer yöntemler şunları içerir:
-
- CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) yazılımı: Bir CRM yazılımı, potansiyel müşterilerinizin tüm bilgilerini tek bir yerde saklamanıza ve düzenlemenize olanak tanır ve ayrıca potansiyel müşterilerle etkileşimlerinizi yönetmeniz ve izlemeniz için araçlar sağlar.
- Potansiyel müşteri izleme e-tablosu: Müşteri adaylarını manuel olarak izlemek için, tüm potansiyel müşteri bilgilerini girebileceğiniz ve potansiyel müşteri durumunu ve notlarını takip edebileceğiniz bir e-tablo oluşturabilirsiniz.
- Web sitenizdeki potansiyel müşteri yakalama formları: Kullanma LeadGen Uygulaması Web sitenizde bir potansiyel müşteri yakalama formu oluşturabilirsiniz ve potansiyel müşteriler, hesabın içindeki kurşun bölümü veya potansiyel müşterileri otomatik olarak CRM'nize veya e-tablonuza aktarmak için entegrasyonları kullanırsınız.
- Potansiyel müşteri yönetimi uygulamaları: Potansiyel müşterileri yönetmek ve takip etmek için kullanılabilecek birçok potansiyel müşteri yönetimi uygulaması mevcuttur ve bu uygulamalardan bazıları aynı zamanda entegre web siteniz ve diğer pazarlama araçlarıyla.
- Düzenli olun: Müşteri adayının bilgilerine kolayca erişmenize ve bunları güncellemenize olanak tanıyan bir sisteminizin olduğundan emin olun.
- Takip sistemi: Potansiyel müşterilere ulaşmanızı hatırlatan ve onlarla olan etkileşimlerinizden haberdar olmanızı sağlayan bir takip sistemi oluşturun.Hangi sistemi seçerseniz seçin, kullanımının kolay olduğundan ve potansiyel müşteri bilgilerine hızlı bir şekilde erişmenize ve güncellemenize olanak sağladığından emin olmak önemlidir. Ayrıca potansiyel müşterilerinizi düzenli olarak gözden geçirmeniz ve bilgilerini ve durumlarını gerektiği gibi güncellemeniz önemlidir.
Emlak Komisyonculuğu Potansiyel Müşteri Yaratma Nasıl Çalışır?Emlak komisyonculuğu potansiyel müşteri yönetimi, bir aracı kurumun pazarlama çabaları tarafından oluşturulan potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek amacıyla organize etme ve besleme sürecidir. Süreç genellikle aşağıdaki adımları içerir:
- Potansiyel müşteri yakalama: Potansiyel müşteriler, çevrimiçi reklamcılık, arama motoru optimizasyonu, sosyal medya ve ağ oluşturma gibi çeşitli kanallar aracılığıyla oluşturulur. Potansiyel müşteriler daha sonra yakalanır ve bir CRM yazılımı gibi bir müşteri adayı yönetim sisteminde saklanır.
- Müşteri adayının yeterliliği: Bir müşteri adayı yakalandığında, müşteri adayını nitelendirmek önemlidir. Bu, potansiyel müşterinin ilgi düzeyinin ve bir mülk satın almaya veya satmaya hazır olup olmadığının belirlenmesi anlamına gelir. Nitelikli müşteri adaylarının değerlendirilmesi, komisyonculuğun çabalarını en umut verici potansiyel müşteriler üzerinde odaklamasına yardımcı olur.
- Potansiyel müşteri dağıtımı: Potansiyel müşteriler uygun hale getirildikten sonra aracılık içindeki uygun acentelere dağıtılır. Bu, her bir müşteri adayının, müşteri adayını müşteriye dönüştürmek için doğru uzmanlığa ve kaynaklara sahip bir temsilci tarafından yönetilmesini sağlar.
- Potansiyel müşteri besleme: Potansiyel müşteriler dağıtıldıktan sonra, onları etkileşimde tutmak ve daha da ileriye taşımak için beslenmeleri gerekir. satış hunisiBu, ilgili bilgileri ve güncellemeleri göndermeyi, potansiyel müşterileri takip etmeyi ve faydalı kaynaklar sağlamayı içerebilir.
- Potansiyel müşteri dönüşümü: Son adım, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmektir. Bu genellikle uygun bir mülk bulmak için müşteri adayıyla çalışmayı ve gerekli evrak ve işlemleri tamamlamayı içerir.
- Potansiyel müşteri takibi ve raporlama: Potansiyel müşteri yönetimi sistemi genellikle potansiyel müşterileri takip etme ve durumlarını raporlama yeteneği sağlar; bu da aracı kurumun hangi pazarlama çabalarının en etkili olduğunu anlamasına yardımcı olabilir.
Potansiyel müşteri yönetiminin devam eden bir süreç olduğunu ve komisyonculuğun, müşteri portföyünü dolu tutmak ve istikrarlı bir iş sürdürmek için sürekli olarak potansiyel müşteri oluşturması, nitelendirmesi, dağıtması, beslemesi ve dönüştürmesi gerektiğini unutmamak önemlidir.
Sonuç
Özetlemek gerekirse, nitelikli emlak adayları oluşturmanın en iyi yollarından biri web sitenizi ve çevrimiçi varlığınızı optimize etmektir. kurşun üretimi.
Bu şekilde, soğuk bir potansiyel müşteri web sayfanıza ilk kez geldiğinde, web sitenizi indirmek isteyecektir. kurşun mıknatıs veya hemen web formunuzu doldurun seninle iletişime geçmek için.
Daha sonra, şunları da kullanabilirsiniz: sosyal kanıt ve önceki Müşteri geribildirim daha fazla potansiyel müşteri dönüştürmeye başlamak için.
Son olarak, tutarlı bir potansiyel müşteri akışı elde ettiğinizde şunları yapabilirsiniz: sınıflandırmak onları CRM'nizde ve potansiyel müşterilerinizi buna göre yönetin.
Şimdi gelin en sık sorulan soruların bazılarını özetleyelim. emlakta potansiyel müşteri yaratma.
- Gayrimenkul için en iyi müşteri adayı nedir?
Deneyebileceğiniz birçok farklı potansiyel müşteri yaratma taktiği var. Ancak üretmeye başlamak istiyorsanız ücretsiz ve nitelikli potansiyel müşteriler, yukarıda belirtilen taktikleri deneyebilirsiniz:
- Müşteri geri bildirimlerinden faydalanmak.
- Potansiyel müşterilerin sınıflandırılması.
- Potansiyel müşteri yaratmak için açılış sayfanızı optimize etme.
- Potansiyel müşterilerinizi eğitmek için kurşun mıknatısları kullanma.
- Açılış sayfanızın dönüşüm oranını artırmak ve o sayfaya gelen kişilerden daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için çok adımlı formları kullanmak.
- Gayrimenkulde lider nedir?
Gayrimenkul lideri, evini satın almak, kiralamak veya satmak için hizmetlerinizi kullanmakla ilgilenen kişidir. Emlakçılar için işinizi büyütmek için istikrarlı bir potansiyel müşteri akışı çok önemlidir.
- Niteliksiz potansiyel müşteri nedir?
Tüm potansiyel müşteriler eşit yaratılmamıştır. Niteliksiz bir müşteri adayı, sattığınız ürünle ilgilenebilecek ancak henüz tetiği çekecek yeterli bilgiye sahip olmayan kişidir. Onları daha fazla eğitmeyi, alternatif bir hizmet sunmayı veya sürecinizi daha iyi açıklamayı düşünün. Bazen hemen satın almaya hazır olmayabilirler ancak bunu daha sonra yapabilirler.
Şimdi, açılış sayfanızdan sürekli olarak daha fazla emlak fırsatı yaratmaya başlamaya hazır mısınız?
LeadGen Uygulamasını ücretsiz kullanmaya başlayın Emlak komisyoncularına yönelik, potansiyel müşteri yaratmak için özel olarak tasarlanmış en iyi web formları aracılığıyla daha fazla potansiyel müşteri yakalamak için!
Kendiniz Deneyin
Web sitenizin ziyaretçilerinden en iyi şekilde yararlanın ve emlak işiniz için yeni müşteriler ve daha fazla satış elde edin.
✓ 14 Günlük Deneme