Potansiyel Müşteri Yaratma için PPC, Platformlar, Stratejiler ve Reklam Uzmanıyla Röportaj
Ürün ve hizmetlerinizi optimize etmek için ne kadar yatırım yaparsanız yapın, nihai hedefiniz kaliteli potansiyel müşteriler yaratmak ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmektir.
Bunu yapmanın birçok yolu vardır, ancak PPC (tıklama başına ödeme) reklamcılığı, bütçeniz kısıtlı olsa bile en iyi kanallardan biridir.
Neden?
Çünkü, doğru yapıldığında, tıklama başına ödeme potansiyel müşteri yaratma veya PPC, sürekli olarak size yeni ilk potansiyel müşteriler kazandırır huninin üst kısmını beslemek için, böylece daha sonra bu potansiyel müşterileri besleyebilir ve onları sadık müşterilere dönüştürebilirsiniz.
Potansiyel müşteri yaratmaya yönelik PPC, e-ticaret markaları için satış yaratma taktiği olarak bilinir. e-ticaret analitiği Hedeflemeniz gereken anahtar kelimeleri anlamanıza yardımcı olabilir, ancak çoğu şirket için, özellikle B2B'de, daha büyük kullanım durumu kurşun üretimi.
Ayrıca unutmayın AdWords yönetimi Etkili PPC reklamcılığının önemli bir yönüdür. İyi yönetilen bir AdWords kampanyası, reklamlarınızın hedef kitlenize ulaşmasını, tıklama oranlarını artırmasını ve sonuç olarak dönüşümleri artırmasını sağlar.
Blogging, e-posta kampanyaları ve organik arama size yardımcı olabilir daha fazla yol açıyor ve pazarlama kampanyanızın önemli bir parçası olarak kalmalılar.
Potansiyel müşteri yakalama için PPC açılış sayfası: PPC, potansiyel müşterilere dönüşebilecek anlık trafik ve farkındalıktır
Bununla birlikte, PPC potansiyel müşteri yaratmanın aksine, çok daha uzun sürer ve birden fazla departmanın kapsamlı çabasını gerektirir. Bu sırada, PPC sizi ön plana çıkarır, etkili bir varlığa sahip olabileceğiniz, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler, gösterimler oluşturun ve etkileşim oranlarını artırın.
PPC Potansiyel Müşteri Yaratan Reklam Platformları ve Reklam Türleri
PPC potansiyel müşteri yaratma: Mutlak pazar payına göre sıralanmış en büyük küresel reklam pazarı oyuncuları https://www.emarketer.com/content/global-digital-ad-spending-2019
Pazarlamacılar için iyi haber şu ki, her iş alanı için bir reklam platformu mevcut.
İster küçük bir kahve dükkanınız, ister küresel bir muhasebe firmanız olsun, çeşitli PPC B2B potansiyel müşteri yaratma reklam platformlarını ve reklam türlerini keşfedebilirsiniz. PPC kampanyanızın verimliliğini artırın.
Ancak buradaki zorluk, doğru platformun gücünden yararlanmak ve reklamlarınızı doğru müşteri kişiliğini hedefleyecek şekilde hazırlamaktır. Aksi takdirde, sözde "önemsiz potansiyel müşteriler“Hizmetlerinizden yararlanamadı.
En popüler PPC B2B müşteri adayı oluşturma platformları şunları içerir:
- Google Reklamları
- Bing Reklamları
- Facebook Reklamları
- Instagram Reklamları
- Mobil uygulama içi reklamlar
eMarketer'a göre Google ve Facebook, ABD'nin dijital reklam harcamalarını en yakın rakiplerinden çok önde kontrol ediyor.
Google'ın reklam geliri büyümesine baktığınızda, dijital reklamlara giderek daha fazla harcama yapılması yönündeki pazar eğilimini görebilirsiniz.
2002-2019 yılları arasındaki Google reklam geliri gelişimi aşağıdakilere dayanmaktadır: StatCounter
Şimdi reklamlarınızı artırmanıza yardımcı olabilecek bazı reklam türlerine göz atalım. potansiyel müşteri yaratma KPI'ları:
TBÖ: Birisi reklamlarınıza her tıkladığında bir ücret ödersiniz. SEO'nun aksine, bu ziyaretleri organik olarak kazanmazsınız ancak web sitenize hızlı bir şekilde trafik çekebilirsiniz. Karmaşıklığını anlamak PPC fiyatlandırma Potansiyel müşteri yaratma stratejinizi optimize ederken çok önemlidir. İşletmeler, maliyeti etkileyen çeşitli faktörleri kavrayarak, işletmelerinde maksimum verimlilik ve yatırım getirisi sağlamak için bütçe tahsisi konusunda bilinçli kararlar alabilirler. PPC kampanyaları.
Ekran: Google Görüntülü Reklam Ağı'nda banner, resim veya metin reklam görüntüleyerek ürünlerinize ve hizmetlerinize dikkat çekmek veya Facebook Reklamları.
Gösterim teklifi: Bu strateji, reklamlarınızı tıklamak yerine daha fazla kişinin görmesine odaklanmanıza olanak tanır.
(görüntülenebilir bin gösterim başına maliyet).
Yeniden hedefleme: Klasik reklamlardan farklı olarak, yeniden hedeflenen reklamlar, geçmişte sayfalarınızdan birini ziyaret etmiş ancak oradan ayrılmayı seçmiş kişilere gösterilir. Bir kişi yeniden hedeflenen reklamlarınızı her gördüğünde, markanız daha fazla tanınırlık kazanır ve müşteri olma olasılığı artar.
Kaliteli PPC İşe Yarayan Potansiyel Müşteri Yaratma Taktikleri
Artık en popüler reklam türlerine ve platformlara aşina olduğunuza göre, bunları uygulamaya koymanın ve PPC potansiyel müşteri yaratma kampanyanıza başlamanın bazı yollarını burada bulabilirsiniz.
Facebook Potansiyel Müşteri formları
Tüm İnternet kullanıcılarının yaklaşık %80'inin Facebook'a sahip olduğu ve bu Facebook reklam bugüne kadarki en hedefli reklamcılık şeklidir, eğer bunu görmezden gelirseniz kaçırırsınız.
Ne zaman Facebook reklam kampanyanızı oluşturmareklamlarınızın tam olarak ihtiyaç duydukları yere ulaşması için hedef kitleyi yaşa, konuma, cinsiyete ve ilgi alanlarına göre filtreleyebilirsiniz.
Dahası, Facebook reklamları ucuzdur: ortalama olarak işletmeler dönüşüm başına 3.42 dolardan biraz daha fazla harcıyor ancak 1,500 doların üzerinde satış elde ediyor.
Facebook Potansiyel Müşteri formlarını kullanarak reklamlarınızı daha da etkili hale getirebilir ve bu süreçte kullanıcılarınız hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
Yapabilirsin formlarınızı özelleştirin daha fazla hacme veya daha yüksek amaca odaklanmak.
Hedeflerinize bağlı olarak hedef kitlenize tam ad, e-posta adresi, konum veya iş unvanı gibi ayrıntıları sorabilirsiniz.
Kullanıcılara formu doldurmaları için bir teşvik verinbir web seminerine erişim gibi, Beyaz kağıt, e-kitap veya özel teklif.
Tek ve Çok Adımlı Formlar
Çevrimiçi formların farklı görünümleri: Tıklama başına ödeme potansiyel müşteri oluşturmada kullanılan tek adımlı ve Çok adımlı formlar
PPC olası satış yaratma reklam kampanyanızın bir parçası olarak, tek veya çok adımlı form kaliteli potansiyel müşteriler yaratmak. Formlar, doğrudan reklamdan potansiyel müşteri toplamanıza yardımcı olur ve formu tıklayanlar, şu şekilde şirketinizle etkileşime geçebilir: formu doldurmak.
Tıpkı Facebook formlarında olduğu gibi, Google Reklamları Potansiyel müşteri formları, kullanıcıların bunları doldurması için bir teşvik sunmalıdır. Örneğin, sektörle ilgili ayrıntılı bir rehber, bir pazar araştırması, haberlere ve içgörülere erişim, özel promosyonlar, örnek olay çalışmaları veya e-kitaplar.
Arasındaki seçim tek ve çok adımlı formlar kullanıcıdan ne kadar bilgi istediğinize bağlı olarak yapılmalıdır. Örneğin, yalnızca e-posta adresine ihtiyacınız varsa tek adımlı bir form yeterli olacaktır.
Ancak tam ada, e-postaya, telefon numarasına, konuma ve iş unvanına ihtiyacınız varsa bunun yerine çok adımlı bir form kullanmalısınız. Bu form türü birden fazla bölüme ayrılmıştır. Bu, onu daha kullanıcı dostu hale getirir ve insanların yalnızca bir alanı doldurduktan sonra ayrılma olasılığını azaltır.
Hangi formu kullanmaya karar verirseniz verin, yine de cazip bir harekete geçirici mesaj içermesi gerektiğini unutmayın. Kullanıcıların pazarlama mesajlarıyla bombardımana tutulduğu bir çağda, geleneksel Hemen Satın Al yönteminin ötesinde düşünmeniz gerekiyor! PPC reklamlarında CTA. Değer katan, daha az agresif alternatifleri değerlendirin.
B2B Pazarlamada PPC Potansiyel Müşteri Yaratmayı Kullanmak İyi Bir Strateji mi?
Evet öyle. Aslında, yalnızca bir B2C iş modeli üzerinde çalışıyorsanız PPC reklamlarını kullanacağınız en yaygın yanılgılardan biridir.
PPC aslında size yardımcı olabilir daha fazla potansiyel müşteri bul ve ortaklarınızla kaliteli ilişkiler kurun.
B2B dünyasında, bir potansiyel müşterinin değeri çok daha yüksektir ve büyük bir yatırım getirisi elde edebilirsiniz.
Ancak bu sonuçların keyfini çıkarmak için hedef kitlenizi tanımlamanız, doğru anahtar kelimeleri hedeflemeniz ve açılış sayfalarınızı optimize etmeniz gerekir.
En Popüler PPC Platformları Nelerdir?
Google Ads en popüler PPC olmaya devam ediyor B2B olası satış yaratma platformudur ve trafiğini ve anahtar kelimelerini gerçekten yenemezsiniz.
Ancak aynı zamanda çok da rekabetçi, bu nedenle kötü bir deneyim yaşayan giderek daha fazla işletme Bing Ads'e yöneldi.
Sosyal medya açısından Facebook üstündür, ancak hedef kitlenize bağlı olarak Instagram'ı da denemelisin (genç, yaratıcı kitleler ve görsel odaklı içerikler için uygundur) veya LinkedIn (profesyonel izleyiciler için önerilir). Buna göre Jack ShepherdFacebook, en güçlü reklam platformu haline geldi. makine öğrenme Bu, ideal müşterilerinizin yanı sıra günlük aktif kullanıcı hacmini bulmanıza yardımcı olur ve size reklam harcamanızı ölçeklendirme olanağı tanır.
PPC Yöneticisi Sophie Logan ile röportaj Adzoom
Tıklama başına ödeme potansiyel müşteri yaratma uzmanı, Sophie Logan, PPC Yöneticisi Adzoom
Potansiyel müşteri yaratmaya yönelik PPC, herhangi bir endüstri ve niş için etkili bir taktik midir?
Evet. PPC'nin potansiyel müşteri yaratma açısından faydası, geniş bir kitle havuzunu hedef kitlenizle eşleşenlere kadar daraltmanıza olanak tanıyan birçok hedefleme yönteminin bulunmasıdır. Bu yöntemler, reklamlarınızdaki hangi arama sonuçlarının gösterileceğini belirleyen anahtar kelimeleri, yaş, cinsiyet ve ebeveynlik durumunu içeren demografik bilgileri ve bireyin ilgi alanlarını ve davranışlarını yansıtan yakın ilgi alanı kitlelerini içerir.
Kime ulaşmak istediğinizi anladığınız sürece, kampanyalarınızı hedef kitlenizle eşleştirmek için kullanabileceğiniz seçenekler vardır.
Örneğin, butik gelinlik satan bir şirketiniz varsa, reklamlarınızın en alakalı kitlelere gösterilmesini sağlamak için kullanabileceğiniz çok sayıda hedefleme seçeneği vardır.
Anahtar Kelimeler: Ismarlama Gelinlik, Lüks Gelinlik, Benzersiz Gelinlik
Pazardaki kitle: Gelin Giyimi
Yakın ilgi alanı kitleleri: Lüks Gezginler
Hariç tutulan demografi: Evli
Potansiyel müşteri yakalama açısından Google reklamlarını ve Facebook'u karşılaştıran farklı özellikler nelerdir?
İkisi arasındaki büyük farklar, iki platformun benzer karşılaştırmasını yapmayı çok zorlaştırıyor. Ancak bir işletme için potansiyel müşteri yakalamanın etkinliğini etkileyebilecek temel fark niyettir.
Google'da kullanıcılar aktif olarak bir ürün veya hizmet arıyorlar; bu da dönüşüm gerçekleştirme niyetlerinin yüksek olacağı anlamına geliyor.
İhtiyaçlarını karşılamak için o ürünü veya hizmeti arıyorlar ve eğer reklamlarınız ve web siteniz bunu yapabiliyorsa, büyük olasılıkla onların dönüşüm sağlamasını sağlayabilirsiniz.
Öte yandan, bir kişinin Facebook'ta bir reklam görmesi, ürün veya hizmeti bizzat aramış olmasından değil, hedef alınmış olmasından kaynaklanmaktadır. Bu, daha düşük bir niyet düzeyine sahip olacakları ve dolayısıyla dönüşüm sağlama olasılıklarının düşük olacağı anlamına gelir.
Google'ın olası satış yaratmada kısa vadeli sonuçlar görme olasılığı daha yüksek olsa da, bunun etkisini hatırlamak önemlidir. Facebook reklamı gelecekte dönüşecek bir birey olabilir.
Pazarlamacılar ne zaman PPC trafiğini doğrudan bir ürünün ödeme sayfasına göndermeli ve ne zaman mıknatıs çekmeli, örneğin ücretsiz veya düşük fiyatlı teklif?
Arama kullanıcıları bir PPC reklamına tıkladıklarında, aradıkları doğru ürün veya hizmete sahip olduğunuzu açıkça gösteren bir açılış sayfası arıyorlar.
Bu, reklam ve içeriği için en alakalı açılış sayfasını seçmeniz gerektiği anlamına gelir.
Bu, yalnızca kullanıcılara ulaştıklarında doğru yerde olduklarına dair güvence vermekle kalmaz, aynı zamanda açılış sayfası PPC reklamı ve onunla ilişkili anahtar kelimelerle alakalı olduğundan kalite puanınızı artırmaya da yardımcı olur.
Kullanıcıları hangi açılış sayfasına yönlendireceğiniz konusunda, bireyleri ödeme sürecini başlatmak yerine bir ürün bilgi sayfasına yönlendirmek daha etkili olacaktır.
Bu şekilde satın alma kararını vermek için ihtiyaç duydukları bilgileri okuyabilecek ve aynı zamanda işletmeye aşina olacaklar. Bir kullanıcının hemen bir ödeme sayfasına gönderilmesi durumunda, kendisine sitede satış yapma konusunda bilgi edinme veya satış yapma konusunda rahat olma fırsatı verilmez.
Kullanıcıların ziyaret ettikleri sitenin güvenli ve emniyetli olduğunu bilmeleri ve o site üzerinden alışveriş yaparken kendilerini güvende hissetmeleri gerekir.
Zor ekonomik zamanlarda PPC pazarlama stratejisini nasıl değiştirirsiniz? Hala PPC'ye yatırım yapmak akıllıca mı ve büyüme zamanlarından farklı olan ne?
Bir PPC pazarlama Belirsiz ekonomik zamanlarda stratejinin etkili olup olmayacağı büyük ölçüde sektörünüze bağlıdır. Bir adım geri atmak ve çevrimiçi performansınızı etkileyecek daha geniş ekonomik etkileri anlamak, stratejinize karar vermeniz açısından çok önemlidir.
Örneğin Kovid-19 salgını sırasında Birleşik Krallık'taki tüm bar ve restoranlar kapanmak zorunda kaldı. Sonuç olarak, çubuklarda neredeyse tamamen bir düşüş yaşandı ve restoran reklamı Google Ads'de.
İşletmeye açılamadıkları için masa rezervasyonu yaptırmak için para harcamalarına gerek yok. Bunu, bar ve restoran rezervasyonlarının yoğun olduğu ve arama sonuçlarının masa rezervasyonu reklamlarıyla dolup taştığı Noel 2019 öncesindeki hazırlık dönemiyle karşılaştırın.
Potansiyel müşteri yaratmaya yönelik PPC belirli bir süre için uygun değilse, işletmelerin kampanyalara para ödemeden katılımı güçlü tutmak için üzerinde çalışabileceği başka alanlar da vardır. Bu, web sitelerindeki iyileştirmeleri içerir ve sosyal medya sayfaları, organik performansı artırmak ve Kara Cuma, Noel ve Yeni Yıl gibi etkinlikler için gelecekteki kampanyaları planlamak için SEO.
Adzooma aracınız aracılığıyla bir ton PPC kampanyası görmeniz gerekiyor. PPC'yi başarılı kılan temel faktörlerin neler olduğu konusunda öğrendiğiniz bazı şeyler nelerdir?
Bana göre, bir PPC kampanyasını başarılı kılmak söz konusu olduğunda en önemli şey reklam metninizdir. Metin reklamınız büyük olasılıkla bir kişinin işletmeniz ve ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında edineceği ilk izlenim olacaktır. Arama sonuçlarında yazım ve dilbilgisi hatalarıyla dolu, sıkıcı bir reklamla karşılaşırlarsa bu, markanıza ilişkin görüşlerini olumsuz yönde etkileyecektir.
Reklamınız, kendinizi diğer reklamverenlerden öne çıkarma ve potansiyel müşterileri sitenize çekme şansınızdır. Bunu yapmanın en iyi yolu, reklam metninize USP'yi (benzersiz satış noktaları) ürün veya hizmetinizle ilgili ayrıntılarla birlikte dahil ederek sizi farklı kılan özellikleri etkili bir şekilde vurgulamaktır. Bu, yararlanılarak daha da geliştirilebilir. AI yazma yazılımı ilgi çekici ve ikna edici mesajlar oluşturmak için.. Bu USP'ler, diğer sayısız reklamda göreceğiniz genel bir nokta değil, işletmenize gerçekten benzersiz olmalıdır. Örneğin 'Deneyimli Uzman' demek yerine '30 Yılı Aşkın Tecrübe'yi deneyin. Bu, sizi rakiplerinizden ayırmaya yardımcı olur ve arama yapanlara, başkalarının sunamayacağı şeyleri sunduğunuzu gösterir.
PPC reklamlarınızın yazım veya dilbilgisi hataları içermediğinden emin olmak da gerçekten önemlidir. Bu tür hatalar kolaylıkla yapılabilse de, bu bir eksiklik olduğunu gösterir. Detaylara dikkat ve reklamlarınızda kötü görünüyor.
Önümüzdeki birkaç yıl içinde PPC pazarlamasında göreceğiniz en büyük trendler nelerdir?
Otomasyon önümüzdeki birkaç yılda en büyük PPC trendlerinden biri olmaya devam edecek. Zaten büyük atılımlar görmüş olsak da otomatik teklif verme stratejiler ve duyarlı reklam oluşturma sayesinde platformlar, reklamverenlerin yapması gereken manuel iş miktarını azaltacak şekilde gelişmeye devam edecek. Bunun yararı, reklamverenlerin stratejiye ve hesabın daha geniş yönüne daha fazla odaklanabilmesine olanak sağlamasıdır.
Reklamverenler dağlar kadar manuel görevle uğraşmak yerine becerilerini ve deneyimlerini daha iyi bir şekilde kullanabilecekler. Yeni özelliklerin uygulanması üzerinde daha fazla çalışmak, reklam metni ve ilişkilendirme modelleriyle denemeler yapmak ve diğer platformlara genişlemek, reklamverenlerin çevrimiçi performanslarını bir sonraki seviyeye taşımasına olanak tanıyacaktır. Ajanslar için bu aynı zamanda müşterileriyle iletişim kurmaya ve uzun vadeli hesap stratejileri üzerinde çalışmaya daha fazla zaman ayırmalarına da olanak tanıyacak. Ajansların ve reklamverenlerin zamanlarını daha yapıcı çalışmalar için ayırmalarına yardımcı olabilecek bazı yaklaşımlar arasında, diğerlerinin yanı sıra, aşağıdaki gibi çevrimiçi araçların kullanılması yer almaktadır: yorumlayıcılar, fikir oluşturucular ve içerik oluşturma araçları.
Yazar Hakkında
