Web Tasarımı Potansiyel Müşterileri Oluşturmanın En İyi Yolu Nedir?

Nasıl kazanılır Web Tasarım İşletmesindeki Müşteriler mi? İşte nasıl:

Bir web tasarım ajansı işletiyorsanız, geceleri sizi neyin ayakta tuttuğunu bilirsiniz: Müşteri ihtiyaçları ile işinizi büyütme, yeni projeler kazanma ve yeni web tasarımı potansiyel müşterileri ve müşterileri bulma ihtiyaçlarınız arasındaki sürekli mücadele.

Sonuç? Pazarlama bozulur, iş büyümesi zarar görür ve ajanslar günlük koşuşturmanın içinde sıkışıp kalır.

Projelerin içinde kaybolup kendi ajans işinizi büyütmeye zamanınız mı yok?

Neyse, küçük bir numara gecenizi sessiz ve uyku dolu hale getirebilir. Bunlar web sitesi tasarım şablonları ilgi çekici bir sitenin mümkün olan en kısa sürede oluşturulmasına olanak tanır. Tüm sorunlarınızı çözmeyecekler ve tek bir günde çok sayıda ziyaretçi oluşturmayacaklar. Ancak modern bir tasarım sağlarlar ve ilgili işlevsellik web tasarım ajansınızın diğer görevlerinde zamandan ve enerjiden tasarruf etmek için.

Birçok ajans, yeni işler kazanmak için yönlendirmelere ve mevcut müşterilere güveniyor. Bu strateji, ajansı kısa vadede sürdürmenize ve hatta büyütmenize yardımcı olsa da, zamanla başarısız olacağı kabul edilir.

Hırslı web ajansı sahipleri potansiyel müşteri yaratma ve pazarlama sistemleriyle çalışırlar, böylece kontrolü geri al ve en iyi hizmet verebileceğiniz müşterilerle çalışın, zaman harcayanları filtreleyin ve düşük kaliteli potansiyel müşteriler.

Kendimiz bir web tasarımı geçmişinden geldiğimiz için bu sorun üzerinde biraz düşündük. Web ajansınızı daha iyi bir konuma getirmek için bugün başlayabileceğiniz 4 basit adım: daha kaliteli potansiyel müşteriler yaratmaya başlayın bunlar müşterilere dönüşüyor.

1. Adım: Önce Satışlara Öncelik Verin 

Çalışan bir web tasarım hizmeti projeler için daha fazla web potansiyel müşterisi ararken sürekli olarak kaliteli iş sunma zorluğuyla karşı karşıyadır. Üstelik yapay zekanın gelişmesiyle birlikte artık günümüzde herkes AI ile bir web sitesi oluşturun anında bu da sektörde var olmak için bir zorluk haline geliyor.

Ayrıca, diğerlerinden öne çıkmak için şunu eklemek çok önemlidir: AI ile insancıllaştırılmış dokunuş Çalışmanızı otomatik çözümlerden ayıran benzersiz, insan odaklı içerik ve tasarım öğelerini birleştirerek.

Özellikle serbest çalışanlar ve küçük ajanslar bu sorunu çok iyi biliyor.

Ben de bir web ajansında çalışmış biri olarak, web tasarım hizmet modelinin ne kadar zor olabileceğini anlıyorum.

Daha fazla zaman bulup satış yapmak için yurtdışına iş dış kaynak kullanımı çözümü mü? İşletmenize uygun doğru modeli seçmeniz gerekir, örneğin, açık deniz web geliştirme Hizmetler deneyimli BT profesyonellerinden oluşan kendi işbirlikçi ekibinizi oluşturmanıza olanak tanır.

Dış kaynak kullanımı bu ikilemi çözmek veya bir ajansı ölçeklendirmek için kutsal kase değildir.

Sonuçta, eğer bir UX tasarım web sitesi satıyorsanız, muhtemelen örnek olmalı ve kendiniz de profesyonel bir web sitesine sahip olmalısınız, değil mi?

Dış kaynak kullanımı veya bina sistemleri operasyonel ve teslimat tarafında doğrudan bir etkisi yoktur. gelişmiş satışlar.

Dış kaynak kullanırken, görev tamamlandıktan sonra göndereceğiniz bir fatura şablonuna da ihtiyacınız vardır. İle Web Tasarım Fatura Şablonu, hizmetlerinizi kolayca listeleyebilir ve ödemenin zamanında yapılmasını sağlamak için gerekli tüm ayrıntıları dahil edebilirsiniz.

Birçok küçük işletme sahibinin düştüğü bir tuzak: "Şunu şunu yapsaydım, o zaman satış için zamanım olurdu."

Gerçek şu ki, daha fazla zamanınız olmayacak çünkü daha fazla sorun gelmek üzere.

Başka bir şey hızla dikkatinizi çekecektir.

Potansiyel müşteri bulma ve satış, bir alışkanlığa dönüşene kadar her gün tutarlı ve bilinçli bir şekilde odaklanma ve özveri gerektirir.

Eylem No. 1: Web tasarımı potansiyel müşterilerinizi yönetmek için bilinçli bir karar verin

• Her gün takviminizde en az 1 saatlik bir zaman aralığı ayırın ve bu zamanı potansiyel web tasarımı adaylarına ayırın. İdeal olarak, dikkatinizi çeken diğer şeylere geçmeden önce araştırmayı öncelikli olarak sabahın erken saatlerinde yapın. Bir sonraki adım onlara bir mesaj göndermek olacaktır. tanıtım e-postası veya sizi ve web tasarım hizmetinizi tanımalarına yardımcı olacak dijital bir kartvizit.

• Öncelik yeni müşteri kazanımı ve web tasarımı, mevcut müşteri tabanınızda ek satışlar ve yeni projeler için zaman harcamanıza yol açar. Bu başka bir tuzaktır çünkü zaten tanıdığınız müşterilerle ve potansiyel müşterilerle konuşmak daha kolaydır. Sorun şu ki bunun bir sınırı var ve ölçeklendirip bulmanın da bir sınırı var. web tasarım dönüşüm huninize daha fazla potansiyel müşteri ve potansiyel müşteri getirmeniz ve onların Kullanıcı geribildirimi tekrarlayarak geliştirmek.

• Yerleşik bir ekibiniz varsa, birkaç personelden oluşan küçük bir ekip bile olsa, satış sorumluluklarını açıkça tanımlayın. Ekibinizde en az bir kişiyi potansiyel müşteri yaratma konusunda sorumlu tutun ve satış ölçümleri (Yeni potansiyel müşteriler belirlendi, Sıcak potansiyel müşteriler, Rezervasyon yapılan aramalar, Anlaşmalar kapatıldı). Bu önemli istatistikleri izlemek ve Android cihazlarını yönetmek için HubSpot, Salesforce veya ActiveCampaign gibi bir CRM kullanın. Scalefusion android MDM. Kişinin/ekip üyesinin ajansın sahibi olmadığından emin olun. Tabii ki, araştırmak ve satmak sahibinin sorumluluğundadır, ancak sonuçta mesele sistemleri oluşturma ve özelleştirme (markalı kullanıcı arayüzü, kontrol panelleri, projeler ve süreç) ajans sahibinin yardımı olmadan çalışır.

Adım 2: Kendi Web Sitenizden Yararlanın 

Artık zihniyetiniz üzerinde çalışıp her gün satışa zaman ayırdığınıza göre ilk adımı attınız. Ardından, web sitenizin boyutu ne olursa olsun profesyonel bir web siteniz olduğundan emin olun. web tasarım iş.

Bir web sitesi neden önemlidir?

Aralarında kendilerini sektör uzmanı ilan edenlerin de bulunduğu pek çok pazarlamacı, web sitelerinin artık önemli olmadığını söylüyor. Bu görüşleri göründüğü gibi kabul etmeyin. Web sitesi olmadan başarılı bir iş kurmak %100 mümkün olsa da bu yaklaşımda bir sorun ortaya çıkıyor: Web sitesi olmayan hangi büyük hizmet markasını biliyorsunuz? Tek bir tane bile değil.

Web sitelerinin öldüğünü söyleyen "uzmanlar" ya konuyu aşırı basitleştiriyor ya da sadece ürünlerini satmak istiyorlar.

Şu anda bu yazıyı okuduğunuza göre iddialı hedefleriniz olduğunu ve web ajansınızı büyütmeyi arzuladığınızı varsayıyorum. Eğer durum buysa, profesyonel yardımdan yararlanın Küçük işletme sahipleri için CRM ve Web Sitesi Tasarımı Araçları, web tasarımı potansiyel müşterilerini yakalamanıza önemli ölçüde yardımcı olabilir.

Sonuçta, eğer web sitesi tasarımı satıyorsanız, muhtemelen örnek olmalı ve kendinize bir örnek oluşturmalısınız, değil mi?

Web tasarım hizmeti web sitenizin daha fazla potansiyel müşteri toplamak için ihtiyaç duyduğu 7 araç

Eylem No. 2: Web Tasarımı Potansiyellerini Yakalamak İçin Proje Portföyünü Sergileyin

• Web sitenizde, web potansiyel müşterilerini çekecek özel bir portföy bölümü bulundurun. Burada projelerinizi hem görsel hem de performans açısından temsil edin. Bu durumda performans, müşterinin web sitesinin gerçekte nasıl performans gösterdiğini açıklar. Yalnızca tasarımlarınızı sergilemekle kalmayıp, aynı zamanda işinizi de etkileyerek kendinizi diğer tasarımcılardan gerçekten farklılaştırabilirsiniz. Mevcut vaka çalışmaları ve istatistikler kurşun üretimi, e-ticaret satışlarıve portföyünüzde sitede geçirilen süre.

• Güçlü bir web sitesi portföyüne sahip olun anahtar yer olarak kullanın, ancak aynı zamanda Behance ve diğer portföy platformları gibi siteleri de kullanın. Ne kadar görünürlük elde ederseniz o kadar iyi olur.

• Optimize edilmiş bir web sitesi müşteri adayı oluşturma formunu kullanarak LeadGen Uygulaması. Pazarlamacılar ve ajans sahipleri genellikle web tasarımını optimize etmek, metin yazmak, ısı haritalarını analiz etmek için çok fazla zaman harcıyorlar, ancak kritik bir şeyi unutuyorlar: Sizinle çalışmak isteyen ilgili potansiyel müşterilerin ayrıntılarını yakalamak için kullanıcı dostu ve basit bir yol sağlamak. Web formları, web tasarımı potansiyel müşteri yaratma için kaliteli iletişim kurmanın ve dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkarmanın en iyi yoludur. web tasarım grubu İnternet sitesi. Ana sorgulama kanalınız olan iletişim formu için basit bir WordPress eklentisine veya temel form çözümüne güvenmeyin. Formunuzu 1) Bulması kolay, 2) Kısa ve Kesin ve 3) Görsel olarak çekici yapın. Temel web sayfalarınızdaki potansiyel müşterileri yakalamak için kalıcı bir açılır pencere eklentisi kullanın. Bu, mümkün olan en iyi potansiyel müşteri dönüşüm oranlarını verecektir ve bu stratejiyi ciddiye aldığınızda web sitenizin gerçekte ne kadar iyi dönüşüm sağlayabildiğine şaşıracaksınız.

Bu İletişim Formlarını Karşılaştırın

Temel form (yukarıda) ile Optimize edilmiş çok adımlı iletişim formu arasındaki farkı aşağıda görebilirsiniz.

Öncelikle çok fazla soru içeriyor (İlgisiz olanların tümünü silin) süreci basitleştirmek kurşun yakalama). İkincisi, sıkıcı görünüyor ve şirket renkleriyle güzel bir şekilde markalanmıyor. Metin nispeten küçük ve okunması zor. Ayrıca formun tüm soruların tek adımda oluşturulması aşırı bilgi yüklemesine neden oluyor. Soruların cevaplanması sezgisel değildir ve çok daha kullanıcı dostu sunulabilecek sorular için formdaki soru tipleri yetersizdir.

Yeni form bir şekilde inşa edilmiştir. çok adımlı format LeadGen Uygulaması ile kolayca yapabilirsiniz.

Adımlar, web ziyaretçileri için işlerin daha kolay işlenmesine ve anlaşılmasının daha kolay olmasına yardımcı olur. Ayrıca formun içinden geçerken nispeten kısa olduğunu göreceksiniz. A kurşun formu web sitesinde yalnızca en önemli bilgileri istemelidir. Potansiyel müşterilerin e-postalarını ve telefon numaralarını öğrendikten sonra daha sonra onlardan bilgi alma şansınız olacak. Ancak bazen şöyle bir durum söz konusu olabilir: lider yeterlilik formları En iyi potansiyel müşterileri filtrelemek için kasıtlı olarak sorular ekleyen.

3. Adım: Potansiyel Müşteri Yaratma Kanallarını En Üst Düzeye Çıkarın 

Pazarlama kanallarının bir kombinasyonunu kullanarak web tasarımı için potansiyel müşterileri nasıl bulabilirim?

Potansiyel müşterilerinize ne kadar çok teklif sunarsanız, hizmetleriniz için potansiyel müşteri alma olasılığınız da o kadar artar.

Web sitesi iletişim formları bu kanallardan biridir ve web tasarım projeleri için potansiyel müşteri kazanmak için mutlaka sahip olunması gereken bir kanaldır.

İletişim formlarının yanı sıra başka bir soru kanalı için e-posta adresini de görüntüleyebilirsiniz.

Ayrıca, bir iş telefon numarası ve aracılığıyla görüntüleyin başlık her sayfada ve blog yazısı Web sitenizin

Şimdi şöyle düşünebilirsiniz: Neden böyle bir telefon numarasını LeadGen Uygulamasında göstermiyoruz?

Çünkü biz bir hizmet şirketi değiliz ve kullanıcılarla konuşmaya daha az ihtiyaç duyuyoruz. Aracı doğrudan kullanmaya başlayabilir veya bültenimize abone olabilirler.

Herkes ofisinizi aramayacaktır ancak büyüdükçe, daha fazla soru alacaksınız. Bu nedenle telefon numaranızın her zaman sitenizde belirgin bir şekilde görüntülendiğinden emin olmalısınız.

İletişim formları, e-postalar ve telefon numaraları, sizinle çalışmaya hazır olma zihniyetinde olan web tasarımı potansiyel müşterileri için harikadır. Artık henüz hazır olmayan ancak neler sağlayabileceğinizle ilgilenen kullanıcılar için tonlarca daha fazla potansiyel müşteri fırsatı var. Bu, web sitesi kullanıcılarının büyük çoğunluğudur.

Örneğin, web sitenizin ayda 2000 kullanıcısı olduğunu varsayalım, bu durumda en az %80'i hemen satın almaya veya bilgi almaya hazır olmayacaktır.

Bu, bir süre sonra sizin için bir fırsata dönüşemeyecekleri anlamına gelmez.

Bu, her ay 1600 kişi demektir: Muazzam bir potansiyel potansiyel müşteri yakalama ve satış.

Kullanıcılarınızı nasıl potansiyel müşterilere dönüştürebilirsiniz?

Buradaki püf noktası bariyeri düşürmektir. İnsanların bir sonraki adıma geçmesini kolaylaştırmak.

İşte bununla kastettiğim şey:

İletişim formu talebi, telefon görüşmesi veya danışmanlık rezervasyonu zordur. Bu durumların herhangi birinde, müşteri adayının, ister çevrimiçi olarak, ister telefon görüşmesi yoluyla, ister danışma yoluyla sizinle konuşması gerekecektir.

İnsanların harekete geçmesini ve sorgulamasını engelleyen şey de tam olarak budur.

Yani yapmanız gereken indirilebilir kaynaklar, örnek olay erişimi, araç erişimi vb. gibi değerli ve kolay teklifler sunmaktır.

İşte harika bir taktik: Hesap

Yaratabileceğiniz harika bir şey web tasarım maliyeti Potansiyel müşterilerin sizinle/şirketinizle bir projenin ne kadara mal olacağını görmesine olanak tanıyan hesap makinesi.

LeadGen Demo Formu - Web Sitesi Tasarımı Maliyet Hesaplayıcı

Bunun gibi bir müşteri adayı yakalama formu oluşturmak için şunu kullanın: LeadGen Uygulaması bu da bir bina inşa etmeyi son derece kolaylaştırır hesap makinesi/teklif oluşturucu en iyi olası satış yaratma siteleri için.

Çoğu şirket, bir miktar içerik içeren bir web sitesi kurar, hatta belki bir blog başlatmak ve örneğin telefon numaraları, e-postalar veya basit bir iletişim formu vererek trafiğin işe dönüşmesini umuyoruz.

Artık bunların hepsi standart. Hemen hemen herkes bunu yapıyor.

Hesap makinesi gibi etkileşimli bir fiyat teklifi talep formu, tasarım potansiyel müşterilerinizi büyütmenin yanıtı olabilir.

Buradaki hesap makinesi formunu deneyin. Teşekkür mesajındaki alıntıyı görmek için formu incelemeniz yeterli (Demo amaçlı olarak e-posta alanını boş bırakabilirsiniz):

LeadGen ile oluşturulmuş Web Tasarımı proje maliyeti hesaplayıcısı

Eylem No. 3: Web Tasarımı Potansiyel Müşterileri Oluşturmak İçin Farklı Potansiyel Müşteri Yakalama Akışlarını Kullanın

• Web siteniz bir hale gelmeli potansiyel müşteri oluşturmak için mıknatıs. Tek bir şeye güvenmeyin iletişim formu. Bunun yerine, iletişim e-postasını ve telefon numarasını web sitesi başlığına belirgin bir şekilde ekleyin.
• Kullanım Kurşun yakalama formları web sayfaları ve bloglar arasında.
• Hedef kitlenize ait alıntıları sunmak ve yakalamak için etkileşimli fiyat teklifi talep formları oluşturun web tasarımı aynı zamanda.

4. Adım: Son fakat bir o kadar önemli: Konumlandırmanızı Azaltın

Temel sorun, web tasarımında çok fazla rekabetin olmasıdır. Şirketlerin önünde çok fazla seçenek var web geliştiricilerini bulun.

Kendinizi diğer tüm sağlayıcılardan farklı kılmak için web geliştirme ajanslarınişinizi tanımlamakla başlayın. Muhtemelen uzmanlaşacağınız belirli bir sektörü veya sektörü seçebilirsiniz, örneğin "Utah'taki emlakçılar için web tasarımı". Çok çeşitli şirketlere hizmet veren mevcut bir web tasarım şirketi olsanız bile, yine de "niş aşağı". Yalnızca belirli bir niş üzerine özel bir web sayfanız veya blog yazınız olsun.

Konumlandırmanız netleştikten sonra görünürlüğünüzü artırın. Web sitesinin potansiyel müşteri yaratmanın temel kanalı olduğunu vurgulamış olsak da, görünürlüğünüzü yansıtmak için diğer trafik ve farkındalık kanallarını da kullanın. modern yaşam tarzı seçimleri.

Ayrıca kullanabilirsiniz serbest çalışan platformları sevmek oDesk küçük bir ajans olsanız bile. Web ajansları aynı zamanda güvenilir ajans listeleme sitelerinde de listelenmelidir. Önde gelen portallardan biri Clutch hem ücretsiz hem de ücretli listeler sunan. Ayrıca sosyal kanalları kullanın ve hedef kitlenizin vakit geçirdiği topluluklar.

Ayrıca, bir ağ kurmanıza ve piyasada kendinizi tanıtmanıza olanak tanıyan diğer tamamlayıcı hizmet sağlayıcılarla ortaklıklar kurun.

Kaynaklar

Web tasarım hizmetlerinizi daha fazla potansiyel müşteri ve satışla ölçeklendirmenize yardımcı olacak diğer kaynakların bir listesini burada bulabilirsiniz.

1. SEO Kontrol Listesi: B2B markaları ve ajansları için hazırladığımız, web sitemizi üst sıralara taşımak için kullandığımız sürecin aynısını gösteren SEO Kontrol Listesini indirin. Ya da hızlı bir şekilde üst sıralara çıkmak için bir SEO danışmanıyla çalışmayı düşünün.
2. UTM Oluşturucu: Oluştur izlenebilir UTM bağlantıları Acenteniz ve müşterileriniz için.
3. Web Sitesi İnceleme Aracı: Web sitenizin ne kadar dönüşüm dostu olduğunu kontrol edin ve dönüşüm puanı alın.
4. Fanatik Araştırma: Satış Görüşmelerini Başlatmaya Yönelik Temel Kılavuz - B2B İşletmeler ve Ajanslar için Çok Önemli (Sesli Kitap)
5. Debriyaj: Derecelendirmeler ve inceleme sistemi ile B2B Listeleme platformu. Daha fazla soru için harika, yönlendirme trafiği web sitesi ve farkındalık (Web sitesine bakın)
6. Ajans ekonomisi: Ajans sahiplerinin sürdürülebilir bir ajans işi kurma konusundaki başarı hikayeleri hakkında Spencer Gallagher ve Peter Hoole'dan öğrendikleri (Sesli Kitap'a bakın)