So optimieren Sie Ihre Website, um die Lead-Generierung zu steigern

Websites werden normalerweise mit zwei Hauptzwecken erstellt: um die Welt über Ihr Unternehmen zu informieren und einen höheren Wiedererkennungswert zu erzielen, um mehr Leads zu erhalten.

Sie können Leads direkt über Ihre Homepage generieren. Es wird etwas Kreativität und Website-Optimierung erfordern, aber Sie können Ihre Seiten in verwandeln Lead Magnets über Lead-Erfassungsformulare. Und wir helfen Ihnen dabei.

Zunächst werden wir den Unterschied zwischen einer Website für Web-Lead-Generierung und eine Website, die nur Informationen bereitstellt. Dann werden wir sehen, wo sich die beiden Kategorien mischen und wie man eine Website optimiert, um nicht nur qualitativ hochwertigen Traffic, sondern auch großartige Kundenaussichten anzuziehen.

Es gibt insgesamt 9 Tipps, die für jedes Unternehmen geeignet sind.

Website zur Lead-Generierung vs. Informationsseite

In Kürze:

a) Lead-Generierungs-Website.
Dies ist eine Website, die darauf abzielt, regelmäßig zu werden Besucher in Leads für dein Geschäft. Es wird alle möglichen Schaltflächen und Felder zum Ausfüllen, Sonderangebote usw. enthalten.

b) Informationsseite.
Dies ist eine Website, die darauf abzielt, regelmäßige Besucher über etwas zu informieren, beispielsweise über ein Unternehmen. Dort sehen Sie eine Menge Text, Bilder, Infografiken, Videos und andere Arten von Inhalten.

Grundsätzlich hat fast jede informative Website Elemente zur Lead-Generierung.

Nehmen Sie zum Beispiel die Rocks Markets. Es ist eine großartige Veranstaltung in Sydney, und auf ihrer Website finden Sie alle Informationen dazu:

a) Was es ist

b) Wenn es passiert

c) Was man dort sehen und kaufen kann usw. 

Und es ist nicht nur Text. Es gibt ein Video oben auf der Seite und viele Bilder, um die Neugier zu wecken.

Hat es Elemente für die Konvertierung? Ja, in der rechten unteren Ecke sehen Sie einen Anstoß, sich für eine E-Mail-Liste mit nützlichen Leitfäden, Sonderangeboten und Informationen zu bevorstehenden Veranstaltungen anzumelden.

Aber es ist immer noch eine Informationsseite.

Dann gibt es noch Landbot, einen Chatbot-Builder. Auf der Startseite der Website befindet sich ein Chatbot, der Sie nach und nach dazu bringt, Kunde zu werden. Es ist eines der ursprünglichstenAlle Ansätze zur Generierung von Web-Leads, die wir gesehen haben. Verwendung der bestes VPN gibt Ihnen die Möglichkeit dazu Stellen Sie eine geschützte Netzwerkverbindung her B. bei der Nutzung öffentlicher Netzwerke, daher kann dies bei der Optimierung Ihrer Website helfen.

9 einfache Möglichkeiten, Ihre Website für die Generierung von Web-Leads zu optimieren

Wie können Sie also Ihre Website für die Lead-Generierung optimieren? Hier sprechen wir über Ihre Website im Allgemeinen sowie die meisten Conversion-orientiert Landing Pages auf jeder Webseite.

1) Implementieren Sie die besten SEO-Praktiken

Wenn Sie SEO noch nicht implementiert haben, sollten Sie dies tun, um Ihre Website auffindbar zu machen und Ihre Zielgruppe darauf aufmerksam zu machen. Suchmaschinenoptimierung ist der Prozess der Verbesserung von Seiten, damit Google sie entdecken und den Suchenden anzeigen kann.

Bei SEO geht es darum, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, Content-Marketing-Tipps zu nutzen, Links aufzubauen, Ihren Metatitel und Ihre Beschreibung zu verbessern, Schema-Markup einzurichten und vieles mehr. Aber die Grundlage dafür ist die Keyword-Recherche. Bevor Sie mit der Optimierung beginnen, müssen Sie wissen, worauf Sie optimieren müssen, oder?

Dafür brauchst du SE-Ranking-Keyword-Vorschlagssoftware. Das digitale Tool kann Ihnen dabei helfen, eine übersichtliche Liste mit Keywords zu erstellen, selbst wenn Sie keine Ideen haben. Alles, was Sie tun müssen, ist, den Ausdruck einzufügen, mit dem Sie Ihr Unternehmen am meisten verbinden, wie zum Beispiel „Blumenlieferdienst“.

Das Tool hilft Ihnen, das Keyword zu analysieren, neue Ideen mit besseren Metriken zu finden und die Konkurrenz einer bestimmten Suchanfrage zu bewerten.

Und es gibt noch mehr. Sie können in jeder großen Suchmaschine (Google, Bing, Yahoo!) und an jedem beliebigen Ort nach Schlüsselwörtern suchen, was ideal ist, wenn Sie danach suchen lokalen SEO Verbesserung.

Wenn Sie die Recherche abgeschlossen haben und am Ende eine Liste geeigneter Abfragen haben, stellen Sie sicher, dass Sie sie hinzufügen zu:

• Meta-Titel und -Beschreibungen
• Überschriften und Unterüberschriften
• Text
• Namen von Mediendateien
• Bild-Alt-Text und Titel

Vernachlässigen Sie auch nicht, routinemäßige Überprüfungen durchzuführen und die SEO-Gesundheit Ihrer Website aufrechtzuerhalten, um an die Spitze zu gelangen und Ihren Platz zu behalten.

2) Optimieren Sie Ihre UX (User Experience) auf Desktop und Mobile

Einer der Besent Tipps zur Optimierung einer Website foder Lead-Generierung soll die Benutzererfahrung verbessern. Während SEO ist für Ihre Online-Präsenz verantwortlich, UX ist dafür zuständig, die Besucher komfortabel durch Ihre Seiten zu den Conversion-Elementen zu führen.

Denken Sie daran, dass die Erfahrung auf der mobilen Version der Website genauso reibungslos sein sollte wie auf der Desktop-Version. Ab April 2022 werden mobile Konten für 59.5% des globalen Internetverkehrs, daher ist es eine gute Idee, mit Verbesserungen der mobilen UX zu beginnen. Wenn es Probleme mit Ihrer UX gibt, sollten Sie über eine Komplettlösung nachdenken Redesign der Webseite.

Hier sind die 5 wichtigsten Dinge, die analysiert und verbessert werden müssen:

a) Seitengestaltung – Machen Sie es intuitiv und reaktionsschnell, um es an alle Geräte anzupassen.

b) Inhaltliche Struktur und Präsentation – Diversifizieren Sie Inhalte mit Medien, verwenden Sie Zwischenüberschriften und vermeiden Sie große Absätze.

c) Ladegeschwindigkeit – Bis zu 3 Sekunden sind in Ordnung. Verwenden Sie Googles PageSpeed ​​Insights um Hilfe.

d) Einfache Navigation - verwenden Semmelbröseln und machen Sie das Website-Design nicht zu schwer verständlich.

e) Interaktivität – Verwenden Sie Animationen, Farbänderungen und andere Elemente, um Menschen dazu zu bringen, auf mehr Links zu klicken und mehr mit der Website zu interagieren.

3) Optimieren Sie den Inhalt der Zielseite und die Conversion-Elemente

Konzentrieren wir uns für einen Moment auf Ihre Zielseiten. Hier muss optimiert werden, wenn Sie mehr wollen Webseite führt. Im Bild sehen Sie Elemente einer erfolgreichen Zielseite:

a) Passende Größe – Die wichtigsten Informationen und Schaltflächen müssen sich auf dem ersten Bildschirm befinden. Sie möchten den Besuch der Seite so einfach wie möglich gestalten.

b) Inhaltslänge – 125 Wörter sollten ausreichen, um den Leser zu fesseln. Ein solcher Band scheint nicht viel Inhalt zu sein und dauert Sekunden, um ihn zu lesen, was den ersten Eindruck verbessert und den Besucher über Ihr Unternehmen informiert.

c) Umwandlungselemente – Verwenden Sie 1 bis 3 Conversion-Elemente pro Landingpage. Wenn es mit Feldern und Schaltflächen überladen ist, wird es den Besucher abschrecken. Gestalten Sie sie gut und machen Sie sie nicht zu aggressiv.

d) Wesentliche Links – Ein Link zu Ihrer Homepage und anderen wichtigen Seiten der Website passt wunderbar in Ihre Website zur Lead-Generierung Design. Dadurch wird die Zielseite mit etwas verknüpft, das sie als vertrauenswürdig und offiziell präsentiert. Außerdem können die Besucher mehr Informationen über Ihr Unternehmen erfahren.

e) Eine konsistente Überschrift – etwas, das den Anzeigentext widerspiegelt, auf den die Leute klicken.

f) Eine weise Zwischenüberschrift – etwas, das den Hauptnutzen des Produkts, der Dienstleistung oder des gesamten Unternehmens beschreibt.

g) Vertrauenssymbole – Stellen Sie sicher, dass die Leute wissen, dass Ihre Website sicher ist.

h) Formular und CTA – ein Call-to-Action-Button, der Aufmerksamkeit erregt und zum Klicken anregt. Personalisierte CTAs konvertieren 202% besser. Die Form, die Sie verwenden, muss kurz und prägnant sein, um die Leute nicht abzuschrecken.

i) Erfahrungsberichte – Video, Bild oder Text.

4) Nutzen Sie lokales SEO

Erstellen einer Website zur Lead-Generierung ist nicht genug. Sie sollten lokales SEO nutzen, um mehr Leute zu gewinnen, die bereits bereit sind, bei Ihnen zu kaufen. Viele Benutzer suchen online nach lokalen Unternehmen, und Sie müssen ganz oben auf der Liste stehen. Zudem sind die Leads von Local SEO in der Regel kaufbereiter als die von klassischer Optimierung.

Hier ist was zu tun ist:

a) Einrichten a Google Business-Profil

b) Arbeite an lokalen Zitaten, halte sie konsistent und aktuell

c) Zielseiten optimieren für lokale Keywords („in meiner Nähe“, „in [Ort]“ usw.)

d) Fügen Sie Ihrer Website lokale Kontaktinformationen hinzu und halten Sie sie auf dem neuesten Stand.

5) Fügen Sie Conversion-Formulare zu stark frequentierten Website-Bereichen hinzu

Verwenden Sie Google Analytics, um zu sehen, welche Seiten Ihrer Website die meisten Zugriffe haben. Hier müssen Sie Konvertierungselemente haben. Integrieren Sie sie, werfen Sie nicht nur ein paar Knöpfe hinein. Wenn es sich um einen Blogbeitrag handelt, bearbeiten Sie Ihren Text, um zu zeigen, welche Produkte oder Dienstleistungen Sie anbieten können, wie nützlich Ihre E-Mail-Liste ist, wie viele Personen von Ihrem kostenlosen eBook profitiert haben usw.

Die Bearbeitungen hängen von der Fokusaktion ab, die die Leute ausführen sollen.

Überlegen Sie, wie Sie Formulare und CTA-Schaltflächen so natürlich wie möglich hinzufügen können.

6) Erstellen Sie nützliche und ansprechende Inhalte

Wertvolle Inhalte sind etwas, das Sie Menschen als Gegenleistung für ihre Konvertierung geben. Sie haben vielleicht die schönsten, weisesten Formulare, aber wenn ihnen kein nützlicher, ansprechender Inhalt vorausgeht, verlangen Sie nur die Informationen der Leute. Wert bringen.

Und beschränke dich nicht auf normale Artikel. Post:

a) Markenvideos

b) Bilder

c) Infografiken

d) Führer

e) Checklisten

f) Forschung usw.

Diversifizieren Sie Ihre Inhalte und Sie werden viel mehr Menschen ansprechen und sie ermutigen, Ihre Kunden zu werden. 

7) Fügen Sie Ihrer Website einen Live-Chat-Kundensupport hinzu

Eine hübsche Schaltfläche in der Ecke der Seite zeigt, dass Sie ein Unternehmen sind, das sich um Sie kümmert. Ein Benutzer kann jederzeit mit Ihrem Unternehmen sprechen und alle notwendigen Informationen erhalten.

Und dafür braucht man heutzutage nicht einmal mehr viele Bediener. Mit der Entwicklung der KI ist das möglich Chatbot bauen die grundlegende Fragen beantworten und die Lead-Generierung fördern. Und wenn eine Frage ziemlich spezifisch ist, wird das Hinzufügen einer Schaltfläche „Manager kontaktieren“ das Problem lösen. Wenn Sie nicht wissen, wie das geht KI-Kontaktzentrum Plattform kann Ihnen dabei helfen, und mit vielen weiteren Tools, die Ihnen helfen können, Ihre Website zu optimieren.

8) Fügen Sie Bewertungen und Testimonials hinzu, um die Conversion anzuregen

Social Proof ist entscheidend für die Leadgenerierung. Menschen werden einem Unternehmen viel mehr vertrauen, wenn sie sehen, dass andere Menschen bei ihm gekauft oder seine Dienste in Anspruch genommen haben und zufrieden waren.

Wenn Sie für lokales SEO optimiert haben, müssen Sie bereits einen Ort haben, an dem Leute Rezensionen über ihre Erfahrungen schreiben. Abgesehen von Google My Business sollte sich der Bewertungsbereich jedoch auf Ihrer Website befinden.

Außerdem können Sie ein paar Bewertungen für Ihren E-Mail-Newsletter und natürlich die Zielseite auswählen.

Testimonials können analysiert werden, und die Zahlen, die Sie erhalten, können Ihnen dabei helfen, Menschen zur Konvertierung zu bewegen. Sie können zum Beispiel schreiben „97 % der Kunden waren begeistert!“, was Ihre Landung stärken wird.

9) Überwachen Sie die Leistung und analysieren Sie die Ergebnisse regelmäßig

Regelmäßige Überwachung der Conversion-Raten, Ergebnisseiten-Rankings, Traffic und anderer wichtiger Kennzahlen Ihrer Website zeigt Ihnen, wo Sie erfolgreich sind und wo Sie scheitern. Mithilfe von Ranking-Tools können Sie Rankings, Schlüsselwörter und andere Kennzahlen überwachen. Aber beginnen Sie nicht gleich mit der Suche nach Änderungen, sobald Sie die erste Anpassung vorgenommen haben, etwa das Hinzufügen von Erfahrungsberichten.

Stellen Sie sich darauf ein, nicht mehr als 100 Leads an einem Tag zu erhalten. Aber wenn Sie konsequent sind, etwas im Austausch für ein ausgefülltes Formular bereitstellen und soziale Beweise anbieten, werden Sie sehr bald eine Zunahme der Lead-Generierung feststellen.

Vergessen Sie nicht, den Zustand Ihrer Website insgesamt zu überprüfen, um festzustellen, ob Sie Folgendes haben:

a) Kaputte Links

b) Unsachgemäße Weiterleitungen

c) Doppelte Inhalte

d) Sicherheitsprobleme usw.

Zusammenfassung

Lead-Generierung Website design, Richtiges SEO, großartige Benutzerfreundlichkeit und Benutzererfahrung, erstklassige Inhalte und kluge CTAs werden Ihnen helfen, die Conversions zu steigern. Internetnutzer hinterlassen gerne eine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer auf einer sicheren, interaktiven Website, in der sie über ein wertschöpfendes Geschäft sprechen.

Wie finden Sie heraus, ob Ihre Anpassungen erfolgreich waren? Überwachen Sie die Änderungen der Konversionsraten und anderer wichtiger Kennzahlen mit digitalen Tools. 

Wenn Sie effektivere Keywords benötigen, probieren Sie unbedingt die Keyword-Vorschlagssoftware von SE Ranking aus. Wenn Ihre Ladegeschwindigkeit ausgeschaltet ist, sollten die PageSpeed ​​Insights von Google helfen können.

Konzentrieren Sie sich nicht auf eine Empfehlung. Verwenden Sie alle zusammen und die Ergebnisse werden erstaunlich sein.