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PTGenerierung von Immobilien-Leads
Wie Sie im Immobiliengeschäft qualifizierte Leads gewinnen und mehr Verkäufe abschließen.
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Leitfaden zur Lead-Generierung für Immobilien
Die 5 besten Taktiken und Erkenntnisse
Branchentipps zur Lead-Generierung > Lead-Generierung im Immobilienbereich
Fragen Sie einen Makler, wie man am besten Leads generiert, und Sie werden jedes Mal eine andere Antwort erhalten.
Von zeitlosen Taktiken wie Kaltakquise und Empfehlungen bis hin zu moderneren, Marketingbasierte Lösungen Gefällt mir E-Mail-Reichweite und Facebook-Werbung kann es leicht passieren, dass man überfordert wird.
Aber in einem sind wir uns alle einig: Es gibt nichts Besseres als qualifizierte Leads, die zu Ihnen kommen. Wenn Sie es leid sind, Anrufe mit kalten Interessenten zu erhalten und Stunden und Tage in den Aufbau von Beziehungen zu investieren, nur damit Ihre Leads für Sie verschwinden, Sie sollten wissen, dass es bessere Möglichkeiten gibt.
Für diejenigen, die an der Erstellung digitaler Plattformen oder Tools zur Lead-Generierung beteiligt sind und suchen Hilfe bei der Codierungszuweisung kann entscheidend für die Entwicklung effizienter Algorithmen und die Verbesserung von Website-Funktionen sein, die Leads effektiv vorqualifizieren.
Indem Sie die folgenden Taktiken zur Generierung von Immobilien-Leads befolgen, können Sie dafür sorgen, dass Sie nur mit qualifizierten und relevanten Leads arbeiten. Leads, die sich über Ihre Website qualifizieren, bevor sie überhaupt mit Ihnen telefonieren.
Um Ihnen zu helfen, das Beste aus der besten Lead-Generierung im Immobilienbereich herauszuholen, behandeln wir Folgendes:
- Top 5 Taktiken zur Lead-Generierung für Immobilienmakler
- Top 3 Landingpage-Beispiele für Immobilien
- Top 3 Beispiele für Immobilien-Lead-Formulare
Als Immobilienmakler ist das eine der stärksten Waffen in Ihrem Arsenal zur Lead-Generierung Social Proof und Kundenbewertung.
Der soziale Beweis liegt bei Ihnen Rezensionen, Referenzen, Ergebnisse und soziale Aktien die es den Kunden leicht machen, Ihnen zu vertrauen. Bei Immobilien ist die Die besten Bewertungsportale Sie können für nutzen Social Proof -System umfasst:
- Zillow
- Yelp
- Realtor.com
- Trulia
- FSBO.com
- Zwangsvollstreckung
Indem Sie stolz Social Proof auf Ihrer Website präsentieren, Fokus auf digitale Erlebnisse Sie zeigen Ihren Leads, welche Ergebnisse Sie für Ihre früheren Kunden erzielt haben und was Sie als Immobilienmakler so vertrauenswürdig macht.
Der Grund Social Proof funktioniert so gut, weil wir es sind psychisch prädisponiert etwas zu tun, wenn wir wissen, dass andere es auch getan haben. Dies gilt auch für Einkäufe und jede andere Art von Verhalten.
In Immobilien, wo Vertrauen alles ist, wird dies noch wichtiger, da Ihre Kunden eine machen müssen komplexe Entscheidung das wird einen großen Einfluss auf ihr Leben haben.
Wenn zum Beispiel ein kalter Interessent auf Ihrer Website sieht, dass Sie eine hohe Bewertung der Kundenzufriedenheit von Ihren früheren Kunden und haben 4+ Jahre Erfahrung in einem mittelständischen, vorstädtischen Umfeld mit viel frühere Kunden, werden sie eher mit Ihnen zusammenarbeiten, wenn sie danach suchen.
Sie können auch zeigen, wie lange Sie bereits im Immobilienbereich tätig sind, an wie vielen Projekten Sie gearbeitet haben und vieles mehr, um Ihre Informationen anzuzeigen Autorität.
Nachweis über LeadProof-Popups, Unterstützung der Lead-Generierung im Immobilienbereich
Nun, wenn Sie sich fragen, wie Sie Ihre steigern können Social Proof Als Immobilienmakler sind hier ein paar Taktiken mit geringem Aufwand, mit denen Sie heute beginnen können:
- Bisheriger Kunde Bewertungen und Rezensionen.
- Referenzen von den erfolgreichsten Kunden.
- Likes und Shares.
- Stärken Bemerkungen in Ihrem Blog und Ihren Einträgen.
- Abzeichen und Zertifizierungen.
- Kundenpräsentation.
- Benutzeranzahl.
- Anzahl der verkauften Häuser um Ihre Langlebigkeit in der Branche zu demonstrieren.
- Echtzeitstatistiken auf Ihrer Website (z. B. wenn jemand etwas von Ihnen heruntergeladen oder ein Formular ausgefüllt hat, um Sie zu kontaktieren).
Gut gemacht, kann Social Proof Ihre Immobilien-Website in eine verwandeln Maschine zur Verarbeitung von Blei. Wenn Ihre potenziellen Kunden sehen können, dass sich andere Kunden regelmäßig für Ihre Dienste anmelden, werden sie dies wahrscheinlich auch tun.
Weshalb Echtzeit-Statistiken, kann insbesondere eine starke Quelle für soziale Beweise sein. Mit Mit LeadGen-App, können Sie es so machen, dass a Popup-Benachrichtigungen Ihre Website-Besucher, wenn jemand Ihr Formular ausfüllt, um mit Ihnen in Kontakt zu treten (oder irgendeine andere Form).
Dadurch entsteht wiederum Dringlichkeit und Motivation damit Ihre Besucher dasselbe tun.
Quelle: YorkTowers.com
Quelle: MyLondonHome
2. Optimierte Zielseiten für die Lead-Generierung
Ein starker Zielseite kann Ihnen die meiste Arbeit abnehmen, um kalte Interessenten in Leads umzuwandeln.
Der Zweck besteht darin, Besucher zu einer bestimmten Aktion zu ermutigen, die normalerweise mit Ihren Dienstleistungen zusammenhängt, und sie auf den nächsten Schritt auf dem Weg zu Ihren Dienstleistungen zu bringen Kunden.
In der wettbewerbsintensiven Immobilienwelt, in der der erste Eindruck entscheidend ist, benötigen Sie Folgendes: ein Softwarehaus Erfahrung in der Digitalisierung der Branche, die über die Landingpage hinaus versteht.
Das gesamte Benutzererlebnis auf der Website ist von entscheidender Bedeutung, um sicherzustellen, dass potenzielle Käufer und Verkäufer problemlos auf der Plattform navigieren können, was zu erfolgreichen Transaktionen und zufriedenen Kunden führt.
BNachfolgend werfen wir einen Blick auf einige davon Beispiele für Immobilien-Landingpages für Inspiration. Aber bis dahin sollten Sie Folgendes über personalisierte Zielseiten für bestimmte Zielgruppen wissen.
Wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt (für Ihr Immobilienangebot, Ihre Servicewerbung oder eine andere Plattform), zeigt er Ihnen, dass er an Ihrem Angebot interessiert ist.
Der nächste Schritt ist die Präsentation der richtige Nachricht im richtigen Zeit.
Der ganze Sinn Ihrer Zielseite besteht darin, Ihre Anzeige abzugleichen und die Conversions mit einer relevanten zu steigern Call to Action (CTA). Sie müssen interessierten Leads sagen, was sie tun sollen weiter.
Ihr CTA sollte Sie immer unterstützen Konvertierungsziel, die normalerweise mit Ihrem Angebot zusammenhängt.
Quelle: Unbounce
Ihr CTA könnte Ihre Besucher also bitten, ein Formular mit ein paar Fragen zu ihrer Person auszufüllen Anzahlung und Kontaktinformationen. Oder wenn Sie weitere Termine buchen möchten, können Sie Besucher ermutigen, ein Zeitfenster aus Ihrem Kalender auszuwählen und ihre Telefonnummer anzugeben.
Wir werden uns auch Beispiele für Web- und Kontaktformulare unten ansehen, lesen Sie weiter.
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihren CTA ändern können, und dies hängt weitgehend von Ihrem Ziel ab.
Aber wenn Sie möchten, dass Ihre Zielseite eine Einfluss auf und zu fahren Aktion, gibt es bestimmte Schritte, die Sie unternehmen können Steigern Sie Ihre Conversion-Raten. Sowie:
- Minimierung von Links und Menüpunkten.
- CTAs hervorheben.
- Mehrstufige Formulare verwenden (mehr dazu weiter unten).
- Maximierung der Anzahl verschiedener Lead-Angebote.
- Exit-Intent-Popups hinzufügen.
- Retargeting Ihrer potenziellen Kunden mit Facebook-Anzeigen.
- Und mehr.
3. Lead-Magnets
Lead Magnets sind wertvolle Inhaltsangebote auf einer Webseite, auf die Ihre Besucher im Austausch zugreifen können Kontaktinformationen (normalerweise E-Mail und Vorname).
Ein guter Bleimagnet überbrückt die Lücke Bewusstsein der Existenz Ihres Unternehmens zu Sympathie und Vertrauens bei Ihrer Marke. Im Laufe der Zeit wird dies Ihre erhöhen Bleiqualität Auch.
Ein guter Immobilien-Leadmagnet, der konvertiert, sollte:
- Lösen Sie ein Problem Ihrer potenziellen Kunden.
- Versprechen Sie einen Haupterfolg oder ein Hauptziel, das sie von Ihrem Lead-Magneten erhalten.
- Präsentieren Sie Ihr Fachwissen.
- Leicht verdaulich und hochwertig sein.
Und um ein Bleimagnet zu sein erfolgreich, es muss Folgendes enthalten:
- Eine Landing Page, die Ihrer Zielgruppe ein unwiderstehliches Angebot bietet.
- Klare Botschaften, damit sie sofort verstanden werden können.
- Erstklassige Bereitstellung von Inhalten, die Ihr Versprechen halten.
Quelle: Atrealty
Quelle: Chancen auf Hausinspektion
Weitere Lead-Magnet-Themen für Immobilien könnten sein:
- Liste von Häusern in Ihrer Nachbarschaft unter einer bestimmten Preisspanne.
- Hauskäufer bzw Ratgeber für Hausverkäufer.
- Umzugspakete.
- Marktberichte aus der Nachbarschaft.
- „How-to“ E-Books oder Videos. ZB wie man ein Zuhause inszeniert, die Attraktivität des Bordsteins erhöht, und so weiter.
- Kostenlose Hausbewertung.
- Und mehr.
Sie können auch einschließen Webformulare in Ihren Zielseiten zu Konvertieren Sie mehr Erstbesucher in Leads und mehr Daten extrahieren von ihnen.
Sehen Sie sich den vollständigen Immobilienhypothekenantrag an bilden Sie hier ein Beispiel in Aktion: Das sind viele wertvolle Informationen, die Sie einem potenziellen Lead entnehmen können, der Ihre Website zum ersten Mal sieht.
Wenn ein Erstbesucher Ihr mehrstufiges Formular (wie das obige) auf Ihrer Zielseite ausfüllt, passieren einige Dinge:
- Sie sind mehr beschäftigt und verbringen mehr Zeit auf Ihrer Landing Page, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie Ihrem CTA folgen.
- Sie bekommen kostenloser Wert or Information in Form von Informationen, die sie erhalten. Sie können beispielsweise ein mehrstufiges Formular erstellen, das berechnet, wie viel Hypothekenzahlung sie leisten müssen, einen Kreditrechner, wie viel Geld sie leihen können, einen Expertenberater basierend auf ihren Anforderungen finden und vieles mehr.
- Das tun sie eher fülle das Formular aus da mehrstufige Formulare viel einfacher zu verarbeiten sind. Wenn Sie 10 Fragen gleichzeitig sehen, fühlen Sie sich überwältigter, als wenn alles schön auf verschiedenen Bühnen präsentiert würde.
- Und schließlich bekommst du genauere Daten von Ihren Kunden können Sie sogar Vorschau führt bevor Sie sie akzeptieren oder ablehnen, und steigern Sie Ihren Gesamtwert Conversion-Rate.
Durch die Qualifizierung von Leads entscheiden Sie, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten, und sparen gleichzeitig Zeit und Geld, da Sie nicht telefonieren müssen einfach jeder.
4. Verwenden Sie mehrstufige Formulare, um häufigere und qualitativ hochwertigere Leads zu erhalten
Mehrstufige Formulare sind Werkzeuge, um Antworten erfassen oder konvertieren Besucher in Leads. Denn Branchen wie Immobilien sind stark getrieben von Online-Lead-Erfassungsformulare, mehrstufige Formulare sind ein wichtiger Bestandteil Ihrer Lead-Generierung. Und sie sind auch nützlich für Erziehung und Eingriff Ihre Website-Besucher.
Was macht mehrstufige Formulare Der Unterschied zu normalen Webformularen besteht darin, dass Formulare aus mehreren Schritten bestehen verschiedene Fragen stellen on verschiedene Formstufen, anstatt einer einzelnen Seite.
Hier ist ein Beispiel für eine Immobilien mehrstufiges Formular das geht über mehrere Seiten und fragt nach verschiedenen Informationen. Welche sind wie folgt:
- Für welche Art von Hypothek interessieren Sie sich?
- Wie hoch ist der ungefähre Kaufpreis?
- Schätzen Sie Ihre Kreditwürdigkeit.
- Insolvenz, Leerverkauf oder Zwangsvollstreckung in den letzten 7 Jahren?
- Wie lautet deine E-Mail Adresse?
- Wie lautet deine Telefonnummer?
- Wann benötigen Sie die Leistungen?
5. Wählen Sie Ihr Customer-Relationship-Management-System (CRM)
Als Immobilienmakler, wissen Sie, dass nicht jeder, der Ihre Website besucht, für die Zusammenarbeit mit Ihnen relevant ist.
Also musst du Leads kategorisieren und behalten Sie Lead-Informationen im Auge, damit Ihnen nie die Kunden ausgehen.
Dazu brauchst du a CRM (Customer Relationship Management)-Tool zur Verwaltung und zum Aufbau stärkerer Beziehungen zu Ihren Kontakten.
Das richtige CRM für Immobilienprofis kann Ihnen dabei helfen:
- Behalten Sie den Überblick über Kunden- und Immobiliengeschäfte, Einblicke und andere Informationen an einem leicht zugänglichen Ort.
- Aktualisieren Sie Lead-Kontaktinformationen automatisch mit den neuesten Details.
- Verfolgen Sie den Conversion-Verlauf, Ihr Portfolio und andere Verkaufsaktivitäten in einer visuellen Pipeline.
- Segmentieren Sie Listen in Ihren Lead-Erfassungsformularen, um wertvolle Zeit zu sparen.
- Und vieles mehr.
Tools wie Pipedrive koennen Ihnen helfen, Ihre Verkaufszyklen insgesamt zu verkürzen, indem es Sie mit den richtigen Informationen für jeden Ihrer Leads versorgt. Andere CRMs, die Sie verwenden können, sind:
- HubSpot-CRM.
- Zillow Real Estate CRM.
- Kontaktlos.
- Bitrix24
- Und mehr.
.
Quelle: Pipedrive
Es gibt viele CRM-Optionen da draußen. Im Idealfall sollten Sie eine auswählen, die dafür entwickelt wurde erfolgreiche Immobilienmakler speziell (wie Pipedrive).
Um dies auf die nächste Ebene zu bringen, können Sie Ihr CRM in den Rest Ihrer Website integrieren.
Wenn also jemand Ihr Webformular ausfüllt, erhalten Sie eine Benachrichtigung und die Kontaktinformationen des Interessenten Im Prinzip so, wie Sie es von Google Maps kennen. im rechten Abschnitt gespeichert (z. B. ob es sich um einen qualifizierten Lead handelt oder nicht).
Schauen wir uns einige an Beispiele für Immobilien-Landingpages um zu sehen, was sie richtig machen und was Sie tun können, um Ihre eigene Seite zu verbessern.
Top 3 Landingpage-Beispiele für Immobilien
1. OpenAgent
Quelle: https://www.openagent.com.au/
- Kostenlos „Was ist Ihre Immobilie wert?“ Lead-Magnet.
- Mehrstufiges Formular zum Vergleich der Top-Immobilienmakler in Ihrer Nähe. Dies führt zur Auswahl der leistungsstärksten Makler für Ihr Ziel, die Art der Immobilie, die Sie verkaufen, und andere Informationen.
- Beinhaltet kostenlose Immobilienberichte und einen Provisionsrechner, um Besucher länger auf der Website zu halten.
2. Rotflosse
Quelle: https://www.redfin.com/
- Sehr klare Vorteile und Schmerzpunkte, die Immobilienkunden am Herzen liegen („Wohnungen schnell besichtigen“, „Für mehr als das Haus nebenan verkaufen“ usw.).
- Kostenlose Beratung im Austausch für das E-Mail-Adressen-Webformular.
- „Wie viel ist mein Haus wert?“ Webformular auf einer anderen Seite
3. Minto
Quelle: https://www.minto.com/
- Ein interaktives Formular, das zu einer Karte mit Mietwohnungen in der Region führt.
- Ansprechendes Video mit Unternehmensgeschichte.
- Klare Unternehmensvorteile und was sie bieten.
Die besten Formulare zur Lead-Generierung im Immobilienbereich
1. Kontaktformular für Immobilien
Lead-Erfassungsformular
- Sammelt wichtige Informationen wie die Art der Immobilienlösung, nach der Besucher suchen, Platz zum Hinterlassen einer benutzerdefinierten Nachricht und schließlich Kontaktinformationen.
- Mehrstufiges Formular, das den Fortschritt und die Anzahl der verbleibenden Schritte verfolgt.
- Einfache Designoptionen, die das Formular auf jeder Kontaktseite gut aussehen lassen (anpassbar).
2. Kreditrechner für Eigenheimkäufer
Rechner-Formular
- Einfache Möglichkeit, neuen Hauskäufern einen Rechner zu zeigen, wie viel Geld sie leihen können.
- Dieses Formular zur Generierung von Immobilien-Leads durchläuft einen Schritt-für-Schritt-Prozess, bei dem alle wesentlichen Kreditinformationen für Erstkäufer eingeholt werden (Immobilienwert, Anzahlung, Einkommen usw.).
- Gebrandet im Formdesign der Gov.UK-Elemente (anpassbar).
3. Hypothekenzahlungsrechner
- Ein interaktiver Rechner, der Ergebnisse zu Hypothekenrückzahlungswerten basierend auf Darlehens- und Zinssatzformeln liefert.
- Einfaches Webformular mit 2 Fragen, das nicht viel zum Einrichten erfordert. Gibt sofortige Ergebnisse auf dem nächsten Bildschirm.
- Ansprechende visuelle Elemente, die den Zahlungsrechner hervorheben.
Sind Sie daran interessiert, die besten Formulare und Vorlagen zur Lead-Generierung im Immobilienbereich zu verwenden?
Sehen Sie sich einige unserer Top-Vorlagen zur Lead-Generierung an hier
FAQ
Was sind die besten Immobilien-Lead-Generierungsunternehmen?
Es gibt viele Unternehmen, die Dienstleistungen zur Lead-Generierung für Immobilienfachleute anbieten, und das beste Unternehmen für Sie hängt möglicherweise von Ihren spezifischen Bedürfnissen und Vorlieben ab. Zu den beliebten Unternehmen zur Generierung von Immobilien-Leads gehören Zillow Premier Agent, Redfin, Realtor.com und Homes.com. Darüber hinaus bieten viele lokale und regionale Immobilienunternehmen auch Dienstleistungen zur Lead-Generierung an. Einige Makler ziehen es möglicherweise vor, ein Unternehmen zu beauftragen, das sich auf die Lead-Generierung für ihr spezifisches Gebiet oder ihre Immobilienart spezialisiert hat. Am besten recherchieren und vergleichen Sie verschiedene Unternehmen und deren Dienstleistungen, bevor Sie eine Entscheidung treffen.
Wie unterscheidet sich die Lead-Generierung für Immobilienmakler von der Lead-Generierung für Vermieter?
Makler-Lead-Generierung und Vermieter-Lead-Generierung sind zwei unterschiedliche Arten der Lead-Generierung, die auf unterschiedliche Zielgruppen abzielen und unterschiedliche Ziele haben.
Die Generierung von Leads durch Makler konzentriert sich auf die Suche nach potenziellen Käufern und Verkäufern von Eigenheimen. Bei den generierten Leads handelt es sich in der Regel um Einzelpersonen oder Familien, die eine Immobilie kaufen oder verkaufen möchten. Diese Leads können durch Online-Werbung, soziale Medien, Suchmaschinenoptimierung oder andere digitale Marketingtechniken generiert werden. Der Fokus bei der Lead-Generierung für Immobilienmakler liegt darauf, Menschen zu finden, die dazu bereit sind eine Immobilie kaufen oder verkaufenZiel ist es, sie mit einem Immobilienmakler zu verbinden, der ihnen bei ihrer Transaktion helfen kann.
Bei der Generierung von Vermieter-Leads geht es hingegen darum, potenzielle Mieter und Vermieter zu finden. Bei den generierten Leads handelt es sich in der Regel um Einzelpersonen oder Familien, die eine Immobilie mieten möchten, oder um Vermieter, die freie Stellen in ihren Immobilien besetzen möchten. Beispielsweise kann ein Makler mit der LeadGen-App ein Formular erstellen, das die Kontaktinformationen potenzieller Mieter erfasst, die daran interessiert sind Mietwohnungen in Miami.
Der Makler kann diese Informationen dann verwenden, um potenzielle Mieter zu kontaktieren und Besichtigungen zu vereinbaren. Diese Leads können durch Online-Werbung, soziale Medien, Suchmaschinenoptimierung oder andere digitale Marketingtechniken generiert werden. Der Fokus liegt darauf, Menschen zu finden, die nach Mietobjekten suchen, und das Ziel besteht darin, sie mit einem Vermieter oder einer Hausverwaltung zusammenzubringen, die ihnen bei der Suche nach einem geeigneten Mietobjekt helfen kann.
So führen Sie Lead-Generierung für Immobilienmakler durch
Es gibt viele Möglichkeiten, Leads für Immobilienmakler zu generieren, darunter:
- Onlinewerbung: Online-Werbeplattformen wie Google AdWords, Facebook Ads und Instagram Ads können verwendet werden, um bestimmte Zielgruppen anzusprechen und Leads zu generieren.
- Suchmaschinenoptimierung: Die Optimierung Ihrer Website für Suchmaschinen kann Ihnen helfen, in den Suchergebnissen höher zu erscheinen und mehr Leads zu gewinnen.
- Sozialen Medien: Plattformen wie Facebook, Instagram und LinkedIn können genutzt werden, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Leads zu generieren.
- E-Mail-Marketing: Das Versenden gezielter E-Mail-Kampagnen an potenzielle Kunden kann dazu beitragen, Leads zu generieren und mit früheren Kunden in Kontakt zu bleiben.
- Verweise: Bitten Sie zufriedene Kunden, Freunde und Familie zu empfehlen, die auf dem Markt sind, um eine Immobilie zu kaufen oder zu verkaufen.
- Netzwerk: Nehmen Sie an lokalen Veranstaltungen teil, treten Sie Clubs oder Gruppen bei und bauen Sie Beziehungen zu anderen Fachleuten in Ihrer Gemeinde auf.
- Offenes Haus: Das Hosten von Tagen der offenen Tür kann Leads generieren, indem potenzielle Käufer dazu gebracht werden, Ihre Immobilien zu besichtigen.
- Direktwerbung: Versenden von Postkarten oder Flyern an gezielte Nachbarschaften, können Leads generieren, indem Sie Ihre Dienstleistungen potenziellen Kunden vorstellen.
Denken Sie daran, dass jede Methode auf Ihre Zielgruppe und Ihren Bereich zugeschnitten sein muss. Darüber hinaus ist es bei der Nutzung verschiedener Lead-Quellen für Immobilienmakler wichtig, über ein Follow-up-System zu verfügen, um Leads zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu bleiben.
So behalten Sie den Überblick über Immobilien-Leads
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, den Überblick über Immobilien-Leads zu behalten. Software zur Lead-Generierung im Immobilienbereich und andere Möglichkeiten umfassen:
-
- CRM-Software (Customer Relationship Management): Eine CRM-Software ermöglicht es Ihnen, alle Informationen zu Ihren Leads an einem Ort zu speichern und zu organisieren, und bietet außerdem Tools zum Verwalten und Verfolgen Ihrer Interaktionen mit Leads.
- Lead-Tracking-Tabelle: Sie können eine Tabelle erstellen, um Leads manuell zu verfolgen, wo Sie alle Lead-Informationen eingeben und den Status und die Notizen des Leads verfolgen können.
- Lead-Erfassungsformulare auf Ihrer Website: Verwendung Mit LeadGen-App Sie können auf Ihrer Website ein Lead-Erfassungsformular erstellen und Leads können entweder über Ihr verwaltet werden Lead-Bereich innerhalb des Kontos oder Sie verwenden Integrationen, um Leads automatisch an Ihr CRM oder Ihre Tabelle weiterzuleiten.
- Lead-Management-Apps: Es gibt viele Lead-Management-Apps, die zum Verwalten und Verfolgen von Leads verwendet werden können, und einige dieser Apps können dies auch integriert mit Ihrer Website und anderen Marketing-Tools.
- Seien Sie organisiert: Stellen Sie sicher, dass Sie über ein System verfügen, mit dem Sie leicht auf die Informationen des Leads zugreifen und diese aktualisieren können.
- Follow-up-System: Erstellen Sie ein Follow-up-System, das Sie daran erinnert, Leads zu erreichen, und Sie über Ihre Interaktionen mit ihnen auf dem Laufenden hält.Ganz gleich, für welches System Sie sich entscheiden, es ist wichtig sicherzustellen, dass es einfach zu bedienen ist und Ihnen einen schnellen Zugriff auf und Aktualisierung von Lead-Informationen ermöglicht. Darüber hinaus ist es wichtig, Ihre Leads regelmäßig zu überprüfen und ihre Informationen und ihren Status nach Bedarf zu aktualisieren.
Wie funktioniert die Lead-Generierung bei der Immobilienvermittlung?Lead-Management für Immobilienmakler ist der Prozess der Organisation und Pflege von Leads, die durch die Marketingbemühungen eines Maklers generiert werden, um sie in Kunden umzuwandeln. Der Prozess umfasst typischerweise die folgenden Schritte:
- Lead-Erfassung: Leads werden über eine Vielzahl von Kanälen wie Online-Werbung, Suchmaschinenoptimierung, soziale Medien und Networking generiert. Die Leads werden dann erfasst und in einem Lead-Management-System, beispielsweise einer CRM-Software, gespeichert.
- Lead-Qualifizierung: Sobald ein Lead erfasst wurde, ist es wichtig, den Lead zu qualifizieren. Dies bedeutet, das Interesse und die Bereitschaft des Leads zum Kauf oder Verkauf einer Immobilie zu bestimmen. Das Qualifizieren von Leads hilft dabei, die Bemühungen des Brokers auf die vielversprechendsten Leads zu konzentrieren.
- Lead-Verteilung: Sobald Leads qualifiziert sind, werden sie an die entsprechenden Agenten innerhalb des Maklerunternehmens verteilt. Dadurch wird sichergestellt, dass jeder Lead von einem Agenten bearbeitet wird, der über das richtige Fachwissen und die richtigen Ressourcen verfügt, um den Lead in einen Kunden umzuwandeln.
- Lead-Pflege: Nachdem Leads verteilt wurden, müssen sie gepflegt werden, um sie zu binden und weiter nach unten in den Verkaufstrichter zu bringen. Dies kann das Senden relevanter Informationen und Aktualisierungen, das Nachverfolgen von Hinweisen und das Bereitstellen hilfreicher Ressourcen umfassen.
- Lead-Umwandlung: Der letzte Schritt besteht darin, Leads in Kunden umzuwandeln. Dies beinhaltet in der Regel die Zusammenarbeit mit dem Lead, um eine geeignete Immobilie zu finden und die erforderlichen Unterlagen und Transaktionen abzuschließen.
- Lead-Verfolgung und Berichterstattung: Lead-Management-Systeme bieten in der Regel die Möglichkeit, Leads zu verfolgen und über ihren Status zu berichten, was dem Makler dabei helfen kann, zu verstehen, welche Marketingbemühungen am effektivsten sind.
Es ist wichtig zu beachten, dass das Lead-Management ein fortlaufender Prozess ist und das Maklerunternehmen kontinuierlich Leads generieren, qualifizieren, verteilen, pflegen und konvertieren muss, um seine Kundenpipeline voll zu halten und ein stabiles Geschäft aufrechtzuerhalten.
Zusammenfassung
Um es noch einmal zusammenzufassen, eine der besten Möglichkeiten, qualifizierte Immobilien-Leads zu generieren, ist die Optimierung Ihrer Website und Online-Präsenz für Lead-Generierung.
Auf diese Weise werden Interessenten, die zum ersten Mal auf Ihrer Webseite landen, Ihre herunterladen wollen führen Magnet oder sofort füllen Sie Ihr Webformular aus mit Ihnen in Kontakt zu treten.
Dann können Sie auch hebeln Social Proof und früher Kundenbewertung um mehr Leads zu konvertieren.
Sobald Sie einen beständigen Zufluss von Leads erhalten, können Sie dies schließlich tun kategorisieren Sie in Ihrem CRM und verwalten Sie Ihre Leads entsprechend.
Lassen Sie uns nun einige der häufigsten Fragen zum Thema zusammenfassen Immobilien-Lead-Generierung.
- Was ist die beste Leadgenerierung für Immobilien?
Es gibt viele verschiedene Taktiken zur Lead-Generierung, die Sie ausprobieren können. Aber wenn Sie mit dem Generieren beginnen möchten kostenlos und qualifiziert führt, können Sie die oben genannten Taktiken ausprobieren:
- Nutzung von Kundenfeedback.
- Leads kategorisieren.
- Optimierung Ihrer Zielseite für die Lead-Generierung.
- Verwenden Sie Lead-Magnete, um Ihre Leads aufzuklären.
- Verwenden Sie mehrstufige Formulare, um die Konversionsrate Ihrer Zielseite zu steigern und mehr Leads von Personen zu erhalten, die auf dieser Seite landen.
- Was ist ein Lead in Immobilien?
Ein Immobilien-Lead ist jeder, der daran interessiert ist, Ihre Dienste in Anspruch zu nehmen, um sein Haus zu kaufen, zu mieten oder zu verkaufen. Für Immobilienmakler ist ein stetiger Fluss von Leads für das Wachstum Ihres Unternehmens unerlässlich.
- Was ist ein unqualifizierter Lead?
Nicht alle Leads sind gleich. Ein unqualifizierter Lead ist jemand, der möglicherweise daran interessiert ist, was Sie verkaufen, aber noch nicht über genügend Informationen verfügt, um den Abzug zu betätigen. Erwägen Sie, sie besser aufzuklären, einen alternativen Service anzubieten oder Ihren Prozess besser zu erklären. Manchmal sind sie vielleicht nicht sofort zum Kauf bereit, tun dies aber möglicherweise später.
Sind Sie jetzt bereit, konsequent mehr Immobilien-Leads über Ihre Zielseite zu generieren?
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