B2B-Lead-Magnete erklärt mit beliebten Angeboten zur Lead-Generierung

Effektive B2B-Lead-Magnet-Ideen – Erhöhen Sie Ihre Lead-Generierung

Für welche Inhalte, Informationen, Produkte oder Dienstleistungen würden Sie einem Unternehmen Ihre ganz persönlichen Kontaktdaten wie Ihre E-Mail-Adresse geben?

Diese Frage müssen Sie sich stellen, wenn Sie Kampagnen planen und Ihre Website für die Erfassung von Leads optimieren. In diesem Artikel untersuchen wir, wie Sie Ihre Seitenbesucher davon überzeugen können, sensible Kontaktinformationen über Lead-Generation-Magnete, kurz „Lead-Magnete“, preiszugeben.

Was ist ein Lead-Magnet?

Die besten Leadmagneten sind wertvolle Inhaltsangebote auf einer Webseite im Austausch gegen Geld, persönliche oder Kontaktinformationen wie E-Mail-Adresse. Viele Websites bieten wertvolle Inhalte wie herunterladbare PDFs, auch ohne nach einer E-Mail zu fragen, was ebenfalls eine interessante Taktik ist, um Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen. Dies ist jedoch nicht unbedingt ein Magnet für die Lead-Generierung, da es Ihnen keine Details über die Leads zur Nachverfolgung liefert und den Lead zu einem Kunden verschleiert.

Lassen Sie uns nun diskutieren, warum Bleimagnete eine so vielversprechende Lösung für sind erfolgreiche Leadgenerierung im Online-Marketing und wie Sie es auf Ihrer eigenen Website umsetzen können.

Warum sind Lead Magnete so wichtig?

Eines Ihrer Unternehmensziele sollte es sein, mehr Bedeutung zu generieren Kundenbindung konsequent mehr Umsatz zu generieren, um Ihr Unternehmen nachhaltig zu erhalten.

Durch einen guten Leadmagneten kann eine Brücke von der Bekanntheit Ihres Unternehmens zu Sympathie und Vertrauen in Ihr Unternehmen geschlagen werden. Daher kann es ein Anfang von a sein wertvolle Kundenbeziehung.

Relevante Informationen u Kontaktdaten potenzieller Kunden werden gesammelt, während sie Ihr Optionsformular ausfüllen, um Ihren angebotenen Anreiz zu erhalten. Somit kann Ihr Unternehmen mit bereits generierten Leads in Kontakt bleiben. Ihr Angebot dient also dem Ausbau des sogenannten „Listbuildings“. Schließlich sind Lead-Magnete ein effektives Medium, um die Lead-Generierung Ihres Unternehmens zu unterstützen.

Durch die Schaffung eines guten Leadmagneten erhalten Sie mehr Informationen über die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe. So kann Ihr Unternehmen neue Kunden generieren, was zu höheren Umsätzen führt. Je mehr qualitative Leads Ihr Unternehmen erfasst, desto mehr Möglichkeiten haben Sie, Ihren Umsatz zu steigern. Deshalb ist es für Ihre Lead-Generierung so wichtig, Ihren Website-Besuchern ein effektives Lead-Angebot zu präsentieren.

Die Angabe einer E-Mail-Adresse für Ihr Unternehmen, die ein sehr persönliches Detail ist, kann ein Hindernis darstellen. Ihre potenziellen Käufer geben Ihnen ihre E-Mail-Adresse nicht kostenlos, Ihr Unternehmen muss ihnen einen zwingenden Grund nennen.

Was macht einen guten Bleimagneten aus?

Die folgende Checkliste gibt Ihnen einen Überblick darüber, was einen effektiven und überzeugenden Lead Magneten ausmacht.

✔︎ Es löst ein Problem Ihrer potenziellen Kunden
Damit ein Bleimagnet funktioniert, sollte er eine exakte Lösung für ein konkretes Problem liefern. Abgesehen davon sollte es dem Website-Besucher das geben, was er will, damit er sich für Ihr Angebot interessiert.

✔︎ Versprechen Sie einen Erfolg
Ihr angebotenes Incentive sollte interessierten Interessenten helfen, ihr gesetztes Ziel leicht zu erreichen.

✔︎ Festgelegtes Angebot
Je spezifischer Ihr Lead-Angebot in Bezug auf seine Vorteile ist, desto mehr Website-Besucher werden in Leads umgewandelt.

✔︎ Leicht verdaulich
Ihre potenziellen Kunden sollten sich nicht von der Länge oder komplizierten Eingabe Ihres kostenlos bereitgestellten Produkts oder Ihrer Dienstleistung überwältigt fühlen.

✔︎ Hochwertig
Das Lead-Angebot Ihres Unternehmens sollte einen hohen wahrgenommenen und tatsächlichen Wert vermitteln, um Website-Besucher davon zu überzeugen, Ihnen ihre E-Mail-Adresse zu geben. Neben dem Inhalt, klare Aussagen unterstützen.

✔︎ Sofort zugreifen
Sie sollten Ihr versprochenes Material sofort liefern, damit eine sofortige Befriedigung garantiert werden kann.

✔︎ Präsentieren Sie Ihr Fachwissen
Innerhalb des Lead-Magneten sollten Sie Ihre Expertise oder Ihren einzigartigen Wert demonstrieren, um Leads gezielt in Kunden zu verwandeln.

Um einen aufmerksamkeitsstarken Leadmagneten im B2B zu schaffen, müssen Sie Ihre Zielgruppe und deren Bedürfnisse kennen. Wenn Sie sie identifizieren können, wissen Sie, vor welchen Herausforderungen sie stehen, und können so ein perfekt passendes Angebot machen. Gleichzeitig können Sie die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens bewerben.

Die besten B2B-Lead-Magnet-Typen-Kategorien mit Beispielen

Als nächstes werden die beliebtesten B2B-Leadmagnet-Ideen und Beispiele aufgezeigt:

Nützliche Magnete zur Lead-Generierung

Leadgenerierende Magnete bieten eine spezifische, umsetzbare Lösung für ein definiertes Problem Ihrer potenziellen Kunden. Sie können somit Zeit und Energie sparen, was Sie für zukünftige Anforderungen attraktiv macht.

- Schablone

Lead-Magnet-Beispiel, Bereitstellung einer Vorlage im Austausch für die E-Mail-Adresse eines Website-Besuchers. Quelle: https://www.robin-data.io/en/free-consultation

Eine Vorlage liefert Ihren potenziellen Kunden eine fertige Gliederung, sie müssen nur noch die Lücken ausfüllen. Supereinfach. Zum Beispiel, Rechnungsvorlage machen Sales-Pipeline-Vorlage.

- Checkliste
Eine Checkliste vereinfacht alles, was Ihr Website-Besucher wissen muss, in einer schnell zusammengestellten und leicht konsumierbaren Liste.

- Spickzettel
Mit diesem Leadmagneten erhalten Ihre potenziellen Kunden einen Leitfaden, der Sie stetig Schritt für Schritt zum konkreten Nutzen führt. Es ist eine Art Abwandlung einer Checkliste, aber die Vorteile einer nicht zeitaufwändigen Erstellung und einer einfachen Nutzung bleiben gleich.

Weitere nützliche Beispiele für Lead-Magnete die Ihr Unternehmen liefern kann, sind Taschenrechner, Skripte oder Ressourcenlisten, Kalender oder Arbeitsblätter. Dadurch können Ihre Website-Besucher Ihnen helfen, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

Pädagogische Bleimagnete

Pädagogische Bleimagnete lehren Sie Ihr Publikum etwas Neues zu einem bestimmten, hochrelevanten Thema in Bezug auf das Problem oder den Schmerzpunkt. Was auch immer Sie anbieten, es gibt immer etwas, das Sie wissen, was andere auf dem Markt nicht wissen. Setzen Sie Ihr Wissen, Ihre Leidenschaft und Ihre Fähigkeiten in Content-Assets ein und bauen Sie sie so auf, dass sie Ihrem Publikum helfen, ein bestimmtes Problem zu lösen. Präsentieren Sie Ihr Unternehmen als Experten auf dem Gebiet, in dem Sie tätig sind, erstellen Sie eine Reihe wertvoller Lead-Magnete über Bildungsinhalte, bewerben Sie diese Angebote und Sie haben große Chancen, mehr Leads in Ihren Trichter zu locken. Hier sind einige Optionen für pädagogische Bleimagnete, die Sie erstellen können:

- Tutorien

Lead-Magnet-Beispiel mit einem Tutorial, nachdem die Interessenten ihre E-Mail-Adresse eingegeben haben. 
Quelle: https://therisetothetop.com/

Ein Tutorial kann in Form eines Videos oder Textinhalts bereitgestellt werden, z PDF Datei. Es wird verwendet, um die Lösung eines Problems Schritt für Schritt zu erklären. Durch Schlagzeilen wie „10 einfache Wege zum Immobilien-Einstieg ohne Kapital, der Einsteigerkurs“ wissen Interessenten genau, was sie erwartet und ob es ihnen bei ihrem individuellen Problem weiterhilft.

Versuchen Sie, spezifische Überschriften zu verwenden, anstatt allgemeine, bei denen niemand weiß, was Sie erwartet.

- Gesperrter Inhalt
Wenn Sie eine Website mit Blog-Beiträgen haben, können Sie Lead-Magnete, eingebettet in die Webseite, innerhalb Ihres Inhalts bereitstellen. Dieser kann auch eine kleine Version, auf die jeder zugreifen kann, und einen weiteren, exklusiveren Lead-Magneten kombinieren. Dieser kann nur durch Eingabe einer E-Mail-Adresse oder anderer persönlicher Daten wie heruntergeladen werden Telefonnummer, Firmenname usw. Gated Content ist der nächste logische Schritt im Blog-Post-Content-Marketing. Nur Leute auf eine Website zu bringen und einen Blog-Beitrag durchzulesen, ist nur ein Teil der Lead-Gewinnung. Der wichtigere Schritt besteht darin, Blog-Leser für den nächsten Schritt zu gewinnen und ihnen spezifischere und wertvollere Informationen darüber zu geben, woran sie interessiert sind. Dieses Angebot zur Lead-Generierung nutzt bereits vorhandene Inhalte und verbirgt lediglich die „Premium“-Inhalte warum es so einfach und ohne großen Aufwand zu erstellen ist.

- Berichte und Infografiken
Herunterladbare Berichte können verwendet werden, wenn Sie in einem forschungsorientierten Sektor tätig sind, z. B. Informationstechnologien, Finanzenergie oder saubere Energie. Berichte sind sehr wertvolle Content-Assets, deren Erstellung jedoch auch etwas Zeit in Anspruch nimmt. Eine Alternative zu Bericht und Recherche sind Infografiken.

Infografiken bauen ebenfalls auf Daten und Recherchen auf, liefern aber viel komprimiertere Informationen. Infografiken brauchen einen professionellen Designer, um sie zu produzieren, haben aber den Nutzen, sie zu sein in sozialen Medien erneut geteilt und wiederverwendet werden Kanäle und verschiedene Blogbeiträge. Auch wenn es möglicherweise schwierig ist, E-Mail-Adressen aus Infografiken zu erfassen, ist dies dennoch möglich, wenn die Infografik in einen wertvollen Blogbeitrag eingebettet wird. Alternativ können Sie den Lead-Magneten kostenlos und ohne E-Mail anbieten und so die Leute dazu verleiten, die Grafik auf ihrer Website erneut zu teilen und sogar wiederzuverwenden, was Ihnen helfen kann Erhalten Sie Erwähnungen und Links auf Ihre Website.

Berichte und Infografiken sind zwei starke Lead-Magneten, die nützlich sind, um Traffic auf Ihre Website zu generieren, insbesondere bei B2B-Unternehmen. Im B2B Lead-Generierung Es kann zeitaufwändig sein, einen Bericht oder eine Infografik zu erstellen, aber der Aufwand zahlt sich normalerweise aus, indem neue Leads konvertiert werden, die das Lebenselixier für jedes Unternehmen sind. Sie können auch verwenden Infografik Hersteller Werkzeuge Erstellen Sie professionelle Infografiken, Darüber hinaus können Sie daran denken, sowohl Infografiken als auch Berichte zusammen anzubieten. Infografiken helfen Menschen, ein Konzept zu visualisieren, um es vollständig zu verstehen. Aus diesem Grund eignen sich Infografiken perfekt als Ergänzung zu Ihrem Bericht.

Um noch ein paar weitere Ideen für Ihren Lead-Magneten zu nennen: Anleitungen, Webinare, mind maps, E-Books, Newsletter, Veranstaltungstickets und Vorhersagen sind weitere Optionen für pädagogische Lead-Magnete. Dies wird dazu beitragen, dass Website-Besucher einen überzeugenden Grund haben, ihre E-Mail-Adresse einzugeben.

Community-bildende Bleimagnete

Community-bildende Lead-Magnete werden hauptsächlich verwendet, um eine Interaktion zwischen Interessenten und Ihrem Unternehmen/Ihrer Marke herzustellen. In diesem kommunikativen Prozess kann Ihre Unternehmenskultur von den wichtigsten Personen Ihres Unternehmens aufgebaut werden: aktuellen und zukünftigen Kunden.

- Herausforderungstrichter
Innerhalb einer Herausforderung ist jeder potenziell engagiert und während Ihr Publikum gemeinsam vor derselben Herausforderung steht, kann ein Gemeinschaftsgefühl entwickelt werden. Darüber hinaus wird jeder, der Teil Ihrer Challenge ist, zu einem hochqualifizierten Lead. Eine Herausforderung für Ihr Publikum könnte so etwas wie eine 28-tägige SEO-Herausforderung sein, bei der die Teilnehmer aufgefordert werden, ihre Website in einem bestimmten Zeitraum basierend auf dem von Ihnen geteilten Wissen zu bewerten.

Es könnte auch so etwas wie ein 5-Schritte-Training sein, bei dem Sie die Teilnehmer bitten, am Ende einen Test zu machen. Das Ergebnis des Hostens einer Herausforderung oder des Ausführens eines Herausforderungstrichters für Ihre Zielgruppe oder Website-Besucher: Wachsendes Vertrauen in Ihren Markennamen, ansprechende Benutzer und positive Argumente für das Lernen und das Erzielen von Ergebnissen aus Ihrem Wissen. Als netter Nebeneffekt wächst die Markenbekanntheit Ihres Unternehmens und Ihre Lead-Generierung. Indem Sie ein Start- und Enddatum für Ihre Herausforderung festlegen, macht die Dringlichkeit Ihren Lead-Magneten folglich überzeugender.

- Mitgliedschaftsseite oder Forum
Erstellen Sie Ihre eigene Mitgliederseite oder Forum für Ihr Publikum mit kostenloser Registrierung, das Stellen und Beantworten von Fragen kann großartig sein Weg, Engagement aufzubauen, Vertrauen und sogar wiederkehrende Einnahmen. Phänomene wie Social Proof und die Angst, etwas zu verpassen, wird Ihrer Community dabei helfen, Ihre Ziele voranzutreiben Lead-Generierung. Eine Mitgliedschaftsplattform kann sogar auf Drittanbieterkanälen wie einer Facebook-Gruppe erstellt werden. Telegramm-Mitgliedschaft, oder Slack-Channel. Wir haben eine Facebook-Gruppe für LeadGen-App-Benutzer. Bewerben Sie sich hier, um Mitglied zu werden, engagieren Sie sich in einer leidenschaftlichen Marketing-Community und erhalten Sie Zugang zu Inhalten zur B2B-Lead-Generierung: Marketing-Mavericks-Gruppe.

Bleimagnet Trichter

Meistens ist es das Ziel von Lead Magneten, potenzielle Kunden aus dem Top-Funnel in die Mitte Ihres Trichters zu bringen. Der obere Teil Ihres Trichters ist die erste Phase, in der potenzielle Kunden mit Ihrer Marke interagieren. In der Mitte möchten Sie diese kalten Leads mit Lead-Magneten in E-Mail-Kontakte umwandeln.

Aber was ist mit der potenziellen Kundengruppe, die sich bereits ganz unten in Ihrem Lead-Magnet-Funnel befindet? Nur weil sie noch nicht auf der E-Mail-Liste Ihres Unternehmens stehen, bedeutet das nicht, dass Sie darauf warten sollten, dass aim sich mit Ihnen in Verbindung setzt oder dass sich Ihr Vertriebsteam meldet. Tun Sie stattdessen alles Erforderliche, um diese Personen in Ihren Trichter zu bringen oder sie erneut mit neuen Inhalten zu beschäftigen, selbst wenn sie bereits Teil Ihrer Kontakte sind. Unbedingt verwenden Videokonferenzen oder andere Arten von Trainingstechniken um Ihrem Team beizubringen, wie man mit solchen Situationen umgeht. Sie brauchen vielleicht nur einen weiteren Grund, sich zu melden oder für einen Kauf offen zu sein.

Was können Sie Menschen und Unternehmen anbieten, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten und die am Ende Ihres Lead-Magnet-Trichters stehen?

Hier sind ein paar einfache Taktiken, die Sie sofort anwenden können:

- Kostenlose Beratung

Beispiel eines Lead-Magneten, der eine kostenlose Beratung im Austausch für Kontaktinformationen anbietet 
Quelle: https://www.robin-data.io/en/free-consultation

Der perfekt passende Magnet zur Leadgenerierung für Unternehmen, die eine Dienstleistung anbieten, kann eine kostenlose oder kostenpflichtige Beratung sein. Eine Beratung kann jeder anbieten und ist ein einfacher Ansatz, um nach relevanten Informationen wie E-Mail-Adresse und Telefonnummer interessierter Interessenten zu fragen.

Stellen Sie einfach sicher, dass Sie ein verlockendes Angebot mit einem eindeutigen Vorschlag erstellen. Der Begriff „Beratung“ wurde etwas überstrapaziert. Denken Sie an Begriffe wie „Strategy Session“, „Demo Session“ oder „Onboarding Call“.

- Kostenlose Testphase
Ein kostenloses Probetraining bzw Demoversion des Produkts oder der Dienstleistung Ihres Unternehmens stellt einen effektiven Magneten zur Generierung von B2B-Leads dar. Es kann leicht Leads konvertieren weil es kostenlos ist und Ihre Leads sich zu nichts verpflichten oder Zeit für Gespräche mit Ihrem Vertriebsteam aufwenden müssen. Funkenbucht gibt Ihnen auch die Wahl, ob Sie entweder eine kostenlose Testversion nutzen oder weiter lernen können. Eine kostenlose Testversion ist in der Regel risikofrei und unverbindlich. Sie können jedoch auch daran denken, es mit einer obligatorischen Aktivierung zu kombinieren oder Onboarding-Prozess. Dies kann Ihre Aktivierungs-/Conversion-Rate am Anfang senken, bringt Ihnen aber bessere Chancen, echte Leads zu gewinnen, die sich in lang anhaltende Kundenbeziehungen verwandeln können.

- Fallstudie
Fallstudien können eine sehr effektive Idee für einen Lead-Magneten sein, um Ihren potenziellen Kunden den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu zeigen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie eine Reihe verschiedener Fallstudien zur Verfügung haben, insbesondere wenn Sie unterschiedliche Marktsegmente bedienen. Stellen Sie sicher, dass es relevant ist und etwas, auf das sich Ihre Leads beziehen können. Eine Fallstudie ermöglicht es Ihnen, den Lead zu erfassen, und kann ihnen sogar den letzten Schub geben, den sie brauchen, um ein Kunde zu werden, wenn sie sich bereits am Ende Ihres Trichters befinden.

Zusätzlicher Boden des Lead-Magnet-Trichters sind Coupons, kostenloser Versand, umweltfreundlicher Versand, ein kostenloses Angebot oder einen Katalog sowie eine Warteliste, wenn Ihr Produkt noch nicht verkaufsfähig ist.

Unterhaltsame Bleimagnete

Unterhaltsame Lead-Magnete werden eingesetzt, um Website-Besucher zu inspirieren oder zu unterhalten, verfolgen aber dennoch das Ziel, einen Interessenten in einen Lead umzuwandeln.

- Quiz
A kreatives und abwechslungsreiches Quiz rund um Ihr Unternehmen kann für Ihre interessierten Website-Besucher unterhaltsam sein. Um die Ergebnisse zu erhalten, müssen die Teilnehmer ihre E-Mail-Adresse hinterlassen.

- Hergeben
Das Angebot der Möglichkeit, ein kostenloses Produkt oder eine kostenlose Dienstleistung Ihres Unternehmens zu gewinnen, kann potenzielle Kunden ansprechen. Stellen Sie einfach sicher, dass der Preis relevant ist und genügend Raum lässt, um den Gewinner und die anderen Teilnehmer in Verkäufe umzuwandeln. Vermeiden Sie es, irrelevante Leads anzuziehen, indem Sie ein spezifisches Angebot erstellen, das nur für Ihre Zielgruppe relevant ist.

Andere unterhaltsame Lead-Magnet-Ideen sind Umfragen, Online-Formularrechner, Gamifizierung, Mobile Apps oder ein Manifest.

Ihr perfekt passender Lead Magnet

Wann immer Ihr Unternehmen Informationen über Ihr Publikum sammeln möchte, sollten Sie einen Lead-Magneten verwenden, natürlich den perfekt passenden. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um über die richtige Art von Inhalten nachzudenken, an denen Ihre Zielgruppe wirklich interessiert ist, basierend auf ihren Schmerzpunkten und Zielen. Dieser Blogbeitrag liefert Ihnen einige effektive Lead-Magnet-Ideen, aber jetzt sind Sie an der Reihe, den perfekt passenden für Ihr Unternehmen zu erstellen!