Generierung von Versicherungs-Leads

Gewinnen und konvertieren Sie mehr Leads für Ihr Versicherungsunternehmen.

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Die 5 besten Taktiken für die Generierung von Versicherungs-Leads

Auch der stärkste Versicherungsagent kommt ohne ihn nicht aus qualifizierte Leads.

Sie brauchen Taktiken, die das nicht tun nur Bringen Sie Menschen in Ihren Verkaufstrichter. Sie müssen die einbringen Recht Menschen mit Bedarf an Versicherungsschutz, für den Sie ein Spezialist sind.

Und um eine starke Bindung zu einem Lead aufzubauen, müssen Sie das tun Vertrauen aufbauen. Intelligente Taktiken zur Generierung von Versicherungs-Leads, unterstützt durch umfassende Analyse von Versicherungsdaten, kann Ihre Abschlussquote steigern und qualifizierte Leads gewinnen, die Ihnen vertrauen und mit Ihnen zusammenarbeiten möchten.

Im Rahmen der rechtlichen Betreuung Ihres Versicherungsgeschäfts ist die Nutzung von „legal Lawrina-Vorlagen für Ihr Unternehmen“ kann Ihre Dokumentationsprozesse rationalisieren und so Compliance und Effizienz in Ihren Abläufen sicherstellen.

Im Folgenden werfen wir einen Blick auf einige praktische Taktiken und Ideen zur Generierung von Versicherungs-Leads, die Sie als Inspiration nutzen können.

Hier erfahren Sie, wie Sie mit der Generierung von mehr beginnen können Versicherung führt.

Wir decken ab:

Top 5 Taktiken zur Lead-Generierung für Versicherungsagenten

Top 3 Landingpage-Beispiele für Versicherungen

Top 3 Beispiele für Versicherungs-Lead-Formulare

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Top 5 Taktiken zur Lead-Generierung für Versicherungsagenten

Generell Versicherung führt sind Interessenten, für die Angebote eingeholt wurden Versicherungsprojekte von Ihnen, oder den Wunsch geäußert haben, auf andere Weise mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Abhängig von Ihrem Budget und Ihrer Taktik zur Lead-Generierung stehen Ihnen viele Lead-Optionen zur Verfügung.

Und als Versicherungsagent sind Sie wahrscheinlich schon einigen begegnet verschiedene Arten von Versicherungs-Leads Sie können kaufen, wie:

Leads in Echtzeit – Leads, die zu Ihnen kommen, in der Regel nach dem Ausfüllen eines Anfrageformulars. Echtzeit-Leads kosten normalerweise mehr, haben aber auch eine höhere Auszahlung.
Live-Übertragung führt – Prozess der Übergabe eines Live-Anrufs zwischen einem Lead und a Call-Center-Vertreter an einen Anrufkäufer, der dann mit dem Lead spricht. Typischerweise erhält das Callcenter eine eingehender Anruf oder ein ausgehender Anruf mit einer Leitung verbinden.
Suche nach Versicherungs-Leads – Direktes Ergebnis der Internetsuche des Interessenten nach Versicherungen, wie bezahlte Google-Anzeigen oder Klicks von Search Engine Optimization (SEO).
Exklusive Versicherungs-Leads – Leads werden nur an Sie verkauft.
Gemeinsame Versicherungs-Leads – An mehrere Auftragnehmer gesendete Leads. Abhängig von den Filtern, die Sie mit Leads verwenden, können Sie einige Leads gewinnen, die andere Agenten aufgrund ihrer Filtertypen nicht möchten.

1. SEO-optimierte Bildungsinhalte zu Ihren Versicherungsleistungen

Quelle: Allstate Hausratversicherung

Wenn Sie sich jedoch auf SEO für die Generierung von Versicherungs-Leads konzentrieren, sollten Sie dies berücksichtigen Nischen. Je konkreter – desto besser. Überlegen Sie sich Ihre Lösung (verschiedene Versicherungsansprüche, Ablauf, Know-How) und für wen sie ist.

Schreiben Sie dann lehrreiche Inhalte über den Prozess, den ein potenzieller Kunde durchlaufen muss, wenn er sich um ein Angebot bewirbt, oder die Informationen, die er darüber benötigt, was hinter dem Prozess steht. Werkzeuge wie Schreibschall kann hier sehr wertvoll sein

Betrachten Sie zum Beispiel die Art von Person, die nach einer Hausratversicherung suchen würde.

Wahrscheinlich denkt jemand darüber nach, sein erstes Eigenheim zu kaufen und möchte wissen, wie viel die Versicherung kosten wird, oder?

Indem Sie kostenlose und lehrreiche Ressourcen zu diesem Thema anbieten, können Sie anziehen ideale Kunden direkt auf Ihre Website. Sie können auch erstellen interaktive Versicherungsrechner or Online-Webformulare die die Informationen Ihres potenziellen Kunden aufnehmen und ein sofortiges Angebot direkt an seine E-Mail-Adresse senden.

In Bezug auf Optimierung Ihrer Website für SEO, ist es wichtig, über schnelle Ladezeiten der Website und eine aktuelle technische Website-Optimierung zu verfügen. Mit einer minimalen Anzahl hinzugefügter Skripte, Plugins, unter Verwendung von a dedizierten ServerEin organisiertes Backup-Management trägt dazu bei, eine blitzschnelle, SEO-optimierte Webpräsenz aufrechtzuerhalten. Um sicherzustellen, dass Ihre Website in den Suchmaschinenergebnissen gut rankt und organischen Traffic anzieht, arbeiten Sie mit einem zuverlässigen Unternehmen zusammen Webdesign-Firma ist von größter Bedeutung.

Wir werden weiter unten weitere Beispiele für diese Taktik behandeln – lesen Sie weiter.

Dein Inhalt geht hierhin. Bearbeiten oder entfernen Sie diesen Text inline oder in den Inhaltseinstellungen des Moduls. Sie können auch jeden Aspekt dieses Inhalts im Modul Design-Einstellungen gestalten und sogar benutzerdefinierten CSS auf diesen Text in den erweiterten Einstellungen des Moduls anwenden.

2. Kultivieren von Versicherungs-Leads durch E-Mail-Marketing

Sobald Sie Ihre E-Mail-Abonnentenliste erstellt haben, ist es wichtig, diese zu optimieren Massen-E-Mail-Marketing Strategie.

Dies kann beinhalten:

Personalisierung Ihrer E-Mails.
Experimentieren Sie mit Sendezeit und -tagen für das Maximum E-Mail-Öffnungsrate.
Verschenken Sie mehr Anreize und exklusive E-Mail-Inhalte, damit Ihre Leads mit Ihnen zusammenarbeiten möchten.
Und mehr

Dann können Sie mit der Automatisierung Ihres E-Mail-Flusses beginnen, um wertvolle Leads per Autopilot zu generieren.

Quelle: Automatisierung

Wenn Sie ein fortgeschrittener digitaler Vermarkter sind und daran interessiert sind, komplexe Automatisierungen aufzubauen, dann schauen Sie sich unsere Webcast-/Podcast-Folge zur Marketingautomatisierung mit ActiveCampaign an.

E-Mail-Marketing knüpft direkt an den obigen Punkt an.

Sobald potenzielle Kunden regelmäßig auf Ihre Website kommen, besteht der nächste Schritt darin sammeln ihre Kontaktdaten und sie per E-Mail erneut ansprechen (an eingehende Anleitung über das Versenden von Massen-E-Mails mit Hilfe von a Massen-E-Mail-Absender).

Dies funktioniert besonders gut, wenn Sie haben Lead Magnets oder andere wertvolle Inhalte, mit denen Sie regelmäßig E-Mails erhalten.

Einige Ideen zur Generierung von Versicherungs-Leads, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, sind:

Ein Anmeldeformular auf Ihrer Website.
Rabatt auf einige Ihrer Versicherungsprämien.
E-Books oder wertvollere Inhalte, die Interessenten per E-Mail lesen müssen.

2. Kultivieren von Versicherungs-Leads durch E-Mail-Marketing

Versicherung-E-Mail-Marketing Quelle: Wirklich gute E-Mails

3. Kundenservice-Chatbots zur Aufklärung von Cold Leads

Quelle: Chatbots Magazin

Digital Customer Experience ist wichtiger denn je. Kunden haben eine kurze Aufmerksamkeitsspanne und wollen sofort Antworten auf ihre Fragen. Und mit zunehmender digitaler Technologie online Website-Chatbots haben jetzt viele Anwendungsfälle für KUNDENDIENST in der Versicherungsbranche. Chatbots können die Absicht eines Benutzers erkennen und entsprechende Daten extrahieren.

Sie sind außerdem rund um die Uhr verfügbar, können zahlreiche Gespräche gleichzeitig führen und einen Großteil Ihrer sich wiederholenden Kundensupportarbeit automatisieren. Einige häufige Anwendungsfälle von Chatbots für Versicherungsunternehmen sind:

Erstellen Sie maßgeschneiderte Angebote für Neukunden.
Beantworten Sie Fragen von Versicherungsnehmern oder allgemeine Fragen zu Versicherungspolicen.
Leiten Sie Benutzer zu relevanten Inhalten oder Webseiten weiter.
Helfen Sie Benutzern bei der Einreichung von Versicherungsansprüchen.
Geben Sie potenziellen Kunden alle Informationen, die sie zum Kauf von Versicherungsprodukten benötigen.
Und mehr.

Es gibt viele kostenlose und kostenpflichtige Chatbot-Tools und Sie benötigen keine Programmierkenntnisse, um loszulegen. Werkzeuge wie:

EBI.AI
Drift-Chatbot
Agentbot
SnatchBot
HubSpot Chatbot-Builder
Chatfuel
MobileMonkey
Knackig

Im Wesentlichen können Sie Chatbot-Flows mit vorbereiteten Inhalten, Strategien, Bewertungen und anderen Informationen basierend auf den Fragen des Benutzers erstellen. Dann erkennt der Bot einige der gängigen Wörter oder Fragen und antwortet entsprechend mit einer vorinstallierten Antwort.

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Digital Customer Experience ist wichtiger denn je. Kunden haben eine kurze Aufmerksamkeitsspanne und wollen sofort Antworten auf ihre Fragen. Und mit zunehmender digitaler Technologie online Website-Chatbots haben jetzt viele Anwendungsfälle für KUNDENDIENST in der Versicherungsbranche. Chatbots können die Absicht eines Benutzers erkennen und entsprechende Daten extrahieren.

Sie sind außerdem rund um die Uhr verfügbar, können zahlreiche Gespräche gleichzeitig führen und einen Großteil Ihrer sich wiederholenden Kundensupportarbeit automatisieren. Einige häufige Anwendungsfälle von Chatbots für Versicherungsunternehmen sind:

Erstellen Sie maßgeschneiderte Angebote für Neukunden.
Beantworten Sie Fragen von Versicherungsnehmern oder allgemeine Fragen zu Versicherungspolicen.
Leiten Sie Benutzer zu relevanten Inhalten oder Webseiten weiter.
Helfen Sie Benutzern bei der Einreichung von Versicherungsansprüchen.
Geben Sie potenziellen Kunden alle Informationen, die sie zum Kauf von Versicherungsprodukten benötigen.
Und mehr.

Es gibt viele kostenlose und kostenpflichtige Chatbot-Tools und Sie benötigen keine Programmierkenntnisse, um loszulegen. Werkzeuge wie:

EBI.AI
Drift-Chatbot
Agentbot
SnatchBot
HubSpot Chatbot-Builder
Chatfuel
MobileMonkey
Knackig

Im Wesentlichen können Sie Chatbot-Flows mit vorbereiteten Inhalten, Strategien, Bewertungen und anderen Informationen basierend auf den Fragen des Benutzers erstellen. Dann erkennt der Bot einige der gängigen Wörter oder Fragen und antwortet entsprechend mit einer vorinstallierten Antwort.

4. Social Proof, um erstmalige Website-Besucher zu überzeugen

Quelle: EdelEiche

Quelle: PacificLife

Social Proof nutzen und Kundenbewertung ist eine weitere bewährte Marketing-Taktik in der Versicherungsbranche. Das Prinzip ist einfach: Sozialer Beweis bezieht sich auf jedes Beweisstück, das Ihre Behauptung oder Erfolgsquote von früheren Kunden stützt.

Social Proof beinhaltet Rezensionen, ReferenzenUnd sogar soziale Aktien die es Ihren Leads leicht machen, Ihnen zu vertrauen und es Ihnen ermöglichen Gewinnen Sie mehr Kunden mit Marketingpsychologie.

Hier sind ein paar verschiedene Arten von Social Proof, die Sie für Ihr Versicherungsgeschäft nutzen können:

Fallstudien – Eingehende Analyse des Produkts, der Dienstleistung oder des Prozesses, den Sie aktuellen oder früheren Kunden zur Verfügung gestellt haben. Zeigen Sie, was die Hauptschmerzpunkte waren und wie Sie sie lösen.
Referenzen – Empfehlungen von Kunden, die Ihre Qualitäten demonstrieren und warum Menschen mit Ihnen zusammenarbeiten möchten.
Bewertungen – Bewertungen sind wie objektivere Testimonials. Bewertungen werden in der Regel von Dritten gesammelt und verwaltet, ohne dass das Unternehmen an dem Prozess beteiligt ist.
Vertrauenssymbole – Wenn Ihre Versicherungsgesellschaft auf einer hochrangigen Markenwebsite vorgestellt oder von ihr abgedeckt wurde, können Sie deren Logo zu Ihrer Zielseite hinzufügen, um Vertrauen aufzubauen. Schau dir das an Fallstudie um zu sehen, wie Lemonade Insurance Social Proof und andere in diesem Artikel erwähnte Taktiken zur Lead-Generierung genutzt hat, um viral zu werden.
Daten und Zahlen – Eine weitere starke Form des sozialen Beweises. Sie können erwähnen, wie viele Kunden Sie im Versicherungsgeschäft bedient haben, wie viele Jahre Sie in der Branche gearbeitet haben, wie viel Geld Sie Ihren Kunden gespart haben und vieles mehr.

5. Verwenden Sie Online-Versicherungsformulare, um mehr Leads zu konvertieren

Online-Webformulare sind ideal zum Erfassen von Anfragen zu Ihren Policenangeboten oder anderen Informationen zu Versicherungsansprüchen. Als Versicherungsagentur sind Sie wahrscheinlich stolz auf das Personalisierte Versicherungsberatung und Service, den Sie Ihren Kunden anbieten.

Aber nehmen wir an, einer Ihrer Leads wollte am Sonntag einen Anspruch geltend machen – wenn Sie nicht im Büro sind.

Mit integrierten Webformularen überspringen Ihre Kunden keine Sekunde. Sie können einfach Ihre Formulare ausfüllen, um zu jeder Tageszeit einen Anspruch geltend zu machen.

Dann, je nach Ihrem Online-Formulartyp/ Insurance Leads App erhalten sie sofort eine Antwort oder Sie erhalten eine E-Mail-Benachrichtigung, damit Sie sie so schnell wie möglich kontaktieren können.

A mehrstufiges Formular (wie im obigen Beispiel) können Ihren Leads die folgenden Fragen stellen:

Welche Versicherungen benötigen Sie?
Wie lange möchten Sie, dass die Police Sie abdeckt?
Wann soll das Cover beginnen?
Wie hoch ist Ihr aktuelles Jahreseinkommen?
Bitte geben Sie Ihre persönlichen Daten ein (Name, Kontaktdaten, Adresse).

Natürlich sind die Fragen vollständig anpassbare und interaktive.

Sie können Ihre Formulare sogar so einrichten, dass Ihre Leads sofort eine Antwort erhalten, sobald sie Ihr Formular ausfüllen (z. B. Versicherungsrechner oder Immobilienbewertung), oder dass Sie ihre Daten extrahieren und später darauf zurückkommen.

Schauen Sie sich unbedingt unseren vollständigen Leitfaden an Zielseitenformulare um zu erfahren, wie Sie mit Ihren Webformularen mehr Leads erfassen können, und einige der Best Practices.

Alles in allem sind Webformulare eine großartige Möglichkeit, mehr Erstbesucher auf Ihrer Website zu gewinnen und ihnen spezifischere Informationen zu entnehmen.

Verwenden Sie die BleiGen App als Ihre Versicherungs-Leads-App, mit der Sie beginnen können, bis zu 5x mehr Traffic in Leads und neue Kunden umzuwandeln professionell aussehende Webformulare, mit Vorlagen, die speziell für die Versicherungsbranche entwickelt wurden.

Werfen wir nun einen Blick auf einige Lebensversicherungen Websites zur Lead-Generierung, Versicherungs-Lead-Apps und Marken, die starke Taktiken zur Lead-Generierung anwenden.

5. Verwenden Sie Online-Versicherungsformulare, um mehr Leads zu konvertieren

Demo Video

Top 3 Landingpage-Beispiele für Versicherungen

1. MacleodLorway-Versicherung

Quelle: https://www.macleodlorway.com/

Hochkonvertierende Landingpage mit vielen Informationen zu ihrem Angebot (was sie versichern, interaktive Karte für verschiedene Stadtstandorte, ihre Philosophie usw.).
Social-Proof-Zitat von Senior Account Executive über ihre Werte.
Kostenlose Online-Angebotsformulare für verschiedene Arten von Versicherungsschutz.

2. State Farm

Quelle: https://www.statefarm.com/

Lead-Generierungs-Website für Versicherungen mit clear Unique Selling Proposition für ihren Zielmarkt (meistens für Autoversicherungen).
Weitere Informationen darüber, wie Besucher Geld sparen können und was sie auszeichnet.
Unterschiedliche Handlungsaufforderungen je nach Ziel des Leads (einen Agenten finden, einen Anspruch geltend machen usw.).

3. EK-Versicherung

Quelle: https://ekinsurance.com/

Exit-Intent-Popup mit einem Call-to-Action, um ein kostenloses Angebot für eine Unternehmensversicherung zu erhalten.
Viele zufriedene Kundenreferenzen, Rezensionen und andere soziale Beweise.
Mit welcher Art von Versicherungsschutz sie helfen können und am Ende der endgültige CTA.

Top 3 Beispiele für Versicherungs-Lead-Formulare

Fordern Sie das Angebotsformular für Lebensversicherungen an

1. Lebensversicherungsangebot anfordern

Mehrstufiges Formular, das alle wesentlichen Informationen über den Lead sammelt.
Verfolgt den Fortschritt, damit sich der Interessent nicht langweilt und weiß, wie viele Schritte noch übrig sind, um das Formular fertigzustellen.
Mischen Sie mehrere Auswahlmöglichkeiten und benutzerdefinierte Antworten, um die meisten Informationen aus Ihren Leads zu erhalten

Einkommensschutz-Lebensversicherungsformular

2. Interaktives Formular zur Auswahl der Versicherungspolice

Interaktives Webformular, das einen Interessenten durch alle Schritte führt, die zum Einreichen eines Formulars erforderlich sind.
Stellt alle wesentlichen Versicherungsfragen und personalisiert ein Angebot basierend auf dem, was sie verwenden möchten bedingte Logikfunktionen.
Endet mit Kontaktinformationen, um anschließend eine E-Mail zu senden.

3. Kontaktformular für kostenlose Versicherungsprüfung

Mehrstufiges Formular der den Interessenten nach seiner Versicherungsform fragt (wann er sie abgeschlossen hat, welche Gesellschaft usw.).
Verwendet eine lange Dropdown-Frage, um alle Arten relevanter Versicherungsanbieter aufzulisten, bei denen der Lead versichert sein kann.
Anpassbares Branding, Farben und Fragen entsprechend Ihrer Marke.

Vorlagen für Versicherungsformulare

Sehen Sie sich weitere hochkonvertierende Versicherungsformularvorlagen an:

Vorlagen zur Generierung von Leads für Lebensversicherungen
Lead-Generierungsvorlagen für private Krankenversicherungen
Vorlagen für Einkommensschutzversicherungen
Generierung von Leads für Hausratversicherungen
Exklusive Vorlagen für Versicherungs-Leads

Mehr erfahren

Zusammenfassung

Mit den oben genannten Taktiken können Sie sich jetzt darauf konzentrieren, den Umsatz Ihrer Versicherungsagentur zu steigern, sobald die ersten Leads eingehen.

Letztendlich sind Ihre Daten jedoch ein Lernwerkzeug.

Und mit hochoptimierten Webformularen können Sie mehr Leads und Informationen generieren, um mehr Traffic in Leads und neue Kunden umzuwandeln.

Lassen Sie uns zusammenfassend einige der wichtigsten Fragen zur Generierung von Versicherungs-Leads durchgehen:

Was ist eine Lead-Generierungs-Versicherung?

Die Generierung von Versicherungs-Leads ist der Prozess der Identifizierung und Pflege potenzieller Kunden für Ihr Versicherungsgeschäft durch Ihre Marketingbemühungen. Effektive Leadgenerierung kann die Lebenskraft Ihres Unternehmens sein. Stellen Sie also sicher, dass Sie einige der in diesem Leitfaden erwähnten Strategien anwenden, um mehr Leads zu generieren.

Wie generieren Versicherungsagenturen Leads?

Als Versicherungsagentur gibt es viele verschiedene Taktiken, die Sie verfolgen können, um Leads zu generieren. Wenn Sie qualitativ hochwertige und qualifizierte Leads für Ihr Versicherungsgeschäft generieren möchten, können Sie mit den oben genannten Taktiken beginnen:

SEO-Inhalte.
E-Mail-Marketing
Automatisierte Chatbots für Websites.
Sozialer Beweis, um erstmalige Website-Besucher zu überzeugen.
Online-Webformulare für Versicherungen, um mehr Leads zu konvertieren.

Was sind Leads für Versicherungsagenten?

In der Lead-Generierung für Versicherungsvertreter, Sie werden auf viele verschiedene Arten von Leads stoßen, die Sie kaufen können. Einige gängige Lead-Typen für Versicherungen sind:

Leads in Echtzeit – Leads, die zu Ihnen kommen, normalerweise nachdem der Interessent eine Anfrage ausgefüllt hat. Live-Übertragung führt – Leads von einem Call-Center-Mitarbeiter zu einem Call-Käufer.
Suche nach Versicherungs-Leads – Direktes Ergebnis der Internetsuche von Lead nach Versicherungen.
Exklusive Versicherungs-Leads – Leads, die ihre Vorteile mit der Tatsache vorweggenommen haben, dass sie nur an Sie verkauft werden.
Gemeinsame Versicherungs-Leads – An mehrere Auftragnehmer gesendete Leads. Abhängig von den Filtern, die Sie mit Leads verwenden, können Sie einige Leads gewinnen, die andere Agenten aufgrund ihrer Filtertypen nicht möchten. Gleichzeitig müssen Sie jedoch möglicherweise um das Geschäft jedes einzelnen Kunden konkurrieren.

Wenn Sie jetzt bereit sind, Leads für Ihre Versicherungsagentur zu generieren, können Sie das tun Beginnen Sie mit der Nutzung der LeadGen-App um mehr Leads durch die besten Webformulare zu erfassen – speziell für die Versicherungsbranche entwickelt.