Wenn Sie im Marketing tätig sind, wissen Sie wahrscheinlich bereits, wie wichtig die Generierung von Leads ist.

Auch wenn Sie derzeit eine konstante Anzahl von Kunden haben, mit denen Sie zusammenarbeiten, sollten Sie dies tun Noch Veröffentlichen Sie neue Inhalte, sprechen Sie mit neuen Interessenten und organisieren Sie Ihre Leads anderweitig in Ihrem CRM.

Wenn etwas passieren sollte und Ihre derzeitigen Kunden irgendwie verschwinden würden, hätten Sie auf diese Weise einen stetigen Zufluss von qualifizierte Leads bereit, ihren Platz einzunehmen.

Alternativ kann Ihnen die Aufnahme neuer Leads dabei helfen, Ihre Marketingagentur auf die nächste Stufe zu skalieren Ebene. Um Ihnen dabei zu helfen, qualifizierte Leads zu generieren, konzentrieren wir uns in diesem Artikel nur auf praktisch und zuverlässig Strategien zur Leadgenerierung für Marketingagenturen mit Beispielen. 

• Überblick über Marketing-Leads

• Top 3 Marketingagentur
  Beispiele für Landingpages

• Qualifizierter Marketing-Lead (MQL)
  Kontakte, die sich an den Bemühungen Ihres Marketingteams beteiligt haben, aber noch nicht bereit sind, an einem Verkaufsgespräch teilzunehmen. ZB ein Lead, der Ihre ausgefüllt hat führen Magnet.

• Produktqualifizierter Lead (PQL) Kontakte, die Ihr Produkt verwendet oder Maßnahmen ergriffen haben, die darauf hindeuten, dass sie daran interessiert sind, ein zahlender Kunde zu werden. Diese Leads sind in der Regel für Unternehmen gedacht, die eine Produkttest- oder SaaS-Lösung anbieten.

Es gibt viele verschiedene Arten von Leads und nicht jeder wird daran interessiert oder relevant sein, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Deshalb ist es so wichtig Nische nach unten, Leads qualifizieren und messen ihr Interesse.

Während Sie mit jedem telefonieren können, um zu entscheiden, ob er sich zu einer Zusammenarbeit mit Ihnen verpflichten möchte, ist das nur eine Verschwendung von Zeit und Mühe.

Eine klügere Option ist die Erstellung einer Kundenpersönlichkeit Ihrer ideales Kundenprofil um bestimmte Informationen und Einsichten über die Art von Menschen zu kennen und zu haben, mit denen Sie lieber zusammenarbeiten würden.

Jetzt mache ich Content-Marketing und Generierung von SEO-Leads ist nichts neues. Tatsächlich konzentrieren sich alle darauf, neue Inhalte und Lead-Magnete zu erstellen. Aus diesem Grund ist die Branche so wettbewerbsintensiv geworden.

Das ist richtig. Es kann ziemlich schwierig sein, nach Branchenschlüsselwörtern wie „B2B-Content-Marketing“ oder „SaaS-Webdesign und SEO“ zu ranken.

Sie können SEO-Tools nutzen wie Semrush um Keyword-Recherchen und andere SEO-Recherchen durchzuführen, um Ihre SEO-Strategie für bessere Ergebnisse zu planen.

Und obwohl Sie konsequent SEO-optimierte Blog-Posts erstellen können, gibt es keine Garantie dafür, dass sie in absehbarer Zeit bei Google ranken werden.

Während Sie jetzt Leads und Traktion wollen.

Was Sie stattdessen tun können, ist zu erstellen Original, einzigartiges und hochwertiger Inhalt für Ihren idealen Kunden. Liefern Sie es ihnen dann und fragen Sie, ob sie daran interessiert wären, dass Sie ähnliche Inhalte für ihre Marke erstellen. Das ist viel effizienter, als 3-6 Monate darauf zu warten, dass es auch organisch rankt.

Ein Beispiel dafür Content-Marketing-Strategie ist von Chris Von Wilpert von Content Mavericks, der eine Liste von ihm erstellt hat 100 Traumkunden und meldete sich mit einem langen, epischen Blog-Beitrag, den er über die Analyse des Marketings von HubSpot geschrieben hatte.

Denn der Inhalt war maßgeschneidert für seine Leads und die Art von Inhaltsdiensten, die er anbot – die meisten Leute auf seiner Liste waren mehr als daran interessiert, mit ihm zusammenzuarbeiten.

B2B Content Marketing Es erfordert viel Mühe, aber es kann sehr lohnend sein, wenn es gut gemacht wird, besonders wenn Sie sich in Ihrer Lead-Generierung niederlassen.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Content-Operationen zu skalieren, können Sie Plattformen wie verwenden Workello um großartige Autoren in Ihrer Nische einzustellen.

2. Experimentieren Sie mit verschiedenen Marketingmedien und -taktiken

Quelle: Optimizely

Wenn Sie eine B2B-Marketingagentur oder ein Geschäft mit Lead-Generierung, einige unkonventionelle Taktiken zur Lead-Generierung, die Sie in Betracht ziehen können, sind:

• Networking und Vorträge auf branchenspezifischen Veranstaltungen.
• Verwenden Sie Webinare, um Ihre Konkurrenten zu übertreffen.
• Erstellen und erweitern Sie eine Facebook-Gruppe rund um Ihre Nische und Autorität (z. B. Facebook-Gruppe für B2B-Werbetexte, in der Sie Ihre Erkenntnisse veröffentlichen).
• Automatisierung der Akquise und Outbound-Verkäufe (z. B E-Mail-Reichweite, LinkedIn-Lead-Generierung, Kaltakquise lokale Unternehmen usw.).
• Aufbau Ihres Empfehlungsnetzwerks. Beispielsweise eine Partnerschaft mit einer anderen Marketingagentur, die ergänzende Dienstleistungen anbietet (z. B. Webdesign und SEO).

Clubhaus-App, Quelle: Internetmatters.org

3. In der Öffentlichkeit bauen (oder wachsen).

       Quelle: BuildInPublic

Als Marketingagentur können Sie einige Dinge öffentlich machen, um Leads zu generieren:

• Neue, originelle Newsletter.
• Podcast, in dem Sie CEOs interviewen mit starkem grund.
• E-Books, Websites und andere Nebenprojekte.

Indem er seine Marke öffentlich aufbaute und regelmäßig unter Beweis stellte, konnte der Gründer der Bewegung einen Traumjob bei einem aufstrebenden Startup ergattern.

Andere beliebte Bewegungen sind Kein Code, Indie-Hacker, Wachstums-HackerUnd vieles mehr.

Die Teilnahme an einer Bewegung wie dieser kann eine großartige Möglichkeit sein, ein Publikum für Ihren Fall zu gewinnen und Ihren Namen bekannt zu machen – unabhängig davon, wie groß Ihre Marketingagentur ist.

Halten Sie Ausschau nach den neuesten Marketingtrends, an denen Sie teilnehmen können.