Imanes de prospectos B2B explicados con ofertas populares de generación de prospectos

Ideas efectivas de imanes de prospectos B2B: aumente su generación de prospectos

¿Para qué contenido, información, producto o servicio le daría a una empresa su información de contacto altamente personal, como su dirección de correo electrónico?

Debe hacerse esta pregunta al planificar campañas y optimizar su sitio web para capturar clientes potenciales. En este artículo, examinamos cómo puede convencer a los visitantes de su página de que brinden información de contacto confidencial a través de imanes de generación de prospectos, "imanes de prospectos" abreviados.

¿Qué es un Lead Magnet?

Los mejores imanes de prospectos son ofertas de contenido valioso en una página web a cambio de dinero, información personal o de contacto como la dirección de correo electrónico. Muchos sitios web ofrecen contenido valioso, como archivos PDF descargables, incluso sin solicitar un correo electrónico, lo que también es una táctica interesante para generar confianza con su audiencia. Sin embargo, eso no es estrictamente un imán de generación de clientes potenciales, ya que no le dará detalles sobre los clientes potenciales para realizar un seguimiento y convertirlos en clientes.

Ahora, analicemos por qué los lead magnets son una solución tan prometedora para generación exitosa de prospectos en marketing online y cómo puedes implementarlo en tu propio sitio web.

¿Por qué son tan importantes los Lead Magnets?

Uno de los objetivos de su empresa debe ser generar más la lealtad del cliente para consecuentemente generar más ventas con el fin de mantener su empresa sostenible.

A través de un buen lead magnet, se puede construir un puente desde el conocimiento de la existencia de su empresa hasta la simpatía y la confianza en su empresa. Por lo tanto, puede ser un comienzo de un valiosa relación con el cliente.

Información relevante y datos de contacto de clientes potenciales se recopilan mientras completan su formulario de opciones para obtener el incentivo ofrecido. En consecuencia, su empresa puede mantenerse en contacto con clientes potenciales ya generados. Su oferta, por lo tanto, conduce a la expansión de la llamada “construcción de listas”. Finalmente, los imanes de prospectos son un medio efectivo para apoyar la generación de prospectos de su empresa.

Crear un buen lead magnet le brinda más información sobre las necesidades e intereses de su grupo objetivo. Así, su empresa puede generar nuevos clientes, lo que se traduce en mayores ventas. Por lo tanto, cuantos más leads cualitativos capture su empresa, más posibilidades tendrá de incrementar sus ventas. Esta es la razón por la que es tan importante para su generación de prospectos presentar a los visitantes de su sitio web una oferta de prospectos efectiva.

Proporcionar a su empresa una dirección de correo electrónico, que es un detalle muy personal, puede representar una obstrucción. Sus compradores potenciales no le están dando su dirección de correo electrónico de forma gratuita, su empresa tiene que darles una razón de peso.

¿Qué hace un buen Lead Magnet?

La siguiente lista de verificación le proporcionará una descripción general de lo que hace que un lead magnet sea eficaz y convincente.

✔︎ Resuelve un problema de tus potenciales clientes
Para que un lead magnet funcione, debe dar una solución exacta para resolver un problema concreto. Aparte de eso, debe darle al visitante del sitio web lo que quiere para que esté interesado en su oferta.

✔︎ Promete un éxito
Su incentivo ofrecido debería ayudar a los prospectos interesados ​​a lograr fácilmente su objetivo establecido.

✔︎ oferta especificada
Cuanto más específica sea su oferta de clientes potenciales sobre sus beneficios, más visitantes del sitio web se convertirán en clientes potenciales.

✔︎ Fácil de digerir
Sus prospectos no deben sentirse abrumados por la extensión o la entrada complicada de su producto o servicio gratuito.

✔︎ Alto valor
La oferta principal de su empresa debe comunicar un alto valor percibido y real para convencer a los visitantes del sitio web de que le den su dirección de correo electrónico. Además del contenido, declaraciones claras son solidarios.

✔︎ Accede al instante
Debe entregar el material prometido de inmediato para garantizar la gratificación instantánea.

✔︎ Presente su experiencia
Dentro del imán de prospectos, debe demostrar su experiencia o valor único para convertir prospectos en clientes a propósito.

Para crear un lead magnet que genere atención en B2B, debe conocer su grupo objetivo y sus necesidades. Si puede identificarlos, sabe a qué desafíos se enfrentan y, por lo tanto, puede proporcionar una oferta que se ajuste perfectamente. Al mismo tiempo, puede promocionar los productos y servicios de su empresa.

Las mejores categorías de tipos de imanes de plomo B2B con ejemplos

A continuación, se señalan las ideas y ejemplos de lead magnets B2B más populares:

Imanes de generación de leads útiles

Los imanes generadores de prospectos ofrecen una solución específica y procesable para un problema definido de sus clientes potenciales. En consecuencia, pueden ahorrar tiempo y energía, lo que lo hace atractivo para futuras necesidades.

- Plantilla

Ejemplo de lead magnet, proporcionando una plantilla a cambio de la dirección de correo electrónico de un visitante del sitio web. Fuente: https://www.robin-data.io/en/free-consultation

Una plantilla ofrece un esquema ya hecho para sus clientes potenciales, solo tienen que completar los espacios en blanco. Muy facil. Por ejemplo, plantilla de contabilidad y plantilla de canal de ventas.

- Lista de Verificación
Una lista de verificación simplifica todo lo que el visitante de su sitio web necesita saber en una lista compilada rápidamente y de fácil consumo.

- Hoja de trucos
Con este lead magnet, sus clientes potenciales recibirán una guía que los guiará constantemente paso a paso hacia un beneficio específico. Es una especie de variación de una lista de verificación, pero los beneficios de una creación que no requiere mucho tiempo y un consumo fácil siguen siendo los mismos.

Otros ejemplos útiles de imanes de leads que su empresa puede entregar son calculadoras, scripts o listas de recursos, calendarios u hojas de trabajo. Esto permitirá que los visitantes de su sitio web le ayuden a ampliar su lista de correo electrónico.

Imanes educativos de plomo

Imanes de plomo educativos enseña a tu audiencia algo nuevo sobre un tema específico y muy relevante con respecto al problema o punto de dolor. Sea lo que sea que ofrezcas, siempre hay algo que sabes que otros en el mercado no saben. Ponga su conocimiento, su pasión y sus habilidades en activos de contenido y constrúyalo de una manera que ayude a su audiencia a resolver un problema específico. Presente a su empresa como un experto en el campo en el que está activo, cree una serie de valiosos imanes de clientes potenciales a través de contenido educativo, promueva esas ofertas y tendrá grandes oportunidades de atraer más clientes potenciales a su embudo. Aquí hay algunas opciones de lead magnets educativos que puede crear:

- tutoriales

Ejemplo de lead magnet que proporciona un tutorial después de que los prospectos ingresan su dirección de correo electrónico. 
Fuente: https://therisetothetop.com/

Se puede proporcionar un tutorial en forma de video o contenido de texto, por ejemplo, un pdf. Se utiliza para explicar paso a paso la solución a un problema. Mediante el uso de titulares como "10 maneras fáciles de comenzar con bienes raíces sin ningún capital, el curso para principiantes", los prospectos interesados ​​saben exactamente lo que pueden esperar y si les ayuda con su problema individual.

Trate de usar títulos específicos en lugar de títulos genéricos donde nadie sabe qué esperar.

- Contenido cerrado
Cuando tiene un sitio web con publicaciones de blog, puede proporcionar imanes de plomo, incrustados en la página web, dentro de su contenido. Esto también puede combinar una versión pequeña a la que todos pueden acceder y otro lead magnet más exclusivo. Este solo se puede descargar ingresando la dirección de correo electrónico u otros detalles personales como número de teléfono , nombre de la empresa, etc. El contenido cerrado es el siguiente paso lógico en el marketing de contenido de publicaciones de blog. Solo traer personas a un sitio web y leer una publicación de blog es solo parte de ganar clientes potenciales. El más importante es convertir a los lectores del blog al siguiente paso, brindándoles información más específica y valiosa sobre lo que les interesa. Esta oferta de generación de prospectos utiliza contenido ya existente, solo oculta el contenido "premium", que es por qué es tan fácil de crear sin gran esfuerzo.

- Informes e infografías
Los informes descargables se pueden utilizar si está activo en un sector impulsado por la investigación, por ejemplo, tecnologías de la información, energía financiera o energía limpia. Los informes son activos de contenido muy valiosos, pero su producción también requiere un poco de tiempo. Una alternativa para informar e investigar son infografías.

Las infografías también se basan en datos e investigaciones, pero brindan información mucho más condensada. Las infografías necesitan un diseñador profesional para producirlas, pero tienen la ventaja de ser recompartido y reutilizado en las redes sociales canales y diferentes publicaciones de blog. Si bien puede ser difícil capturar direcciones de correo electrónico a partir de infografías, aún existe la posibilidad de incorporar la infografía en una valiosa publicación de blog. Alternativamente, puede ofrecer el lead magnet de forma gratuita y sin necesidad de enviar un correo electrónico, alentando a las personas a volver a compartir e incluso a reutilizar el gráfico en su sitio web, lo que puede ayudarlo. ganar menciones y enlaces a su sitio web

Los informes y las infografías son dos potentes imanes de clientes potenciales, útiles para generar tráfico a su sitio web, especialmente a las empresas B2B. En B2B generación líder crear un informe o una infografía puede llevar mucho tiempo, pero el esfuerzo generalmente vale la pena al convertir nuevos clientes potenciales, que son el elemento vital de cualquier negocio. También puedes usar creador de infografías herramientas a crear infografías profesionalesAdemás, se puede pensar en ofrecer tanto infografías como informes juntos. Las infografías ayudan a las personas a visualizar un concepto para comprenderlo completamente. Esta es la razón por la que las infografías funcionan perfectamente como complemento de su informe.

Por nombrar algunas ideas más para su lead magnet: guías prácticas, seminarios web, mapas mentales, libros electrónicos, boletines informativos, entradas para eventos y predicciones son otras opciones de imanes de oportunidades de venta educativos. Esto ayudará a tener una razón convincente para que los visitantes del sitio web ingresen su dirección de correo electrónico.

Imanes de plomo para la construcción de la comunidad

Los lead magnets que crean comunidades se utilizan principalmente para crear una interacción entre los prospectos interesados ​​y su empresa/marca. En este proceso comunicativo, la cultura de su empresa puede ser construida por las personas más importantes de su empresa: Clientes actuales y futuros.

- Embudo de desafío
Dentro de un desafío, todos están potencialmente comprometidos y mientras su audiencia enfrenta el mismo desafío, se puede desarrollar un sentido de comunidad. Además, cualquiera que forme parte de tu reto se convertirá en un lead altamente cualificado. Un desafío para su audiencia podría ser algo así como un desafío de SEO de 28 días, pidiéndoles a los asistentes que clasifiquen su sitio web en una cierta cantidad de tiempo según el conocimiento que comparte.

Además, podría ser algo así como un curso de capacitación de 5 pasos en el que pide a los participantes que tomen una prueba al final. El resultado de organizar un desafío o ejecutar un embudo de desafío para su audiencia o visitantes del sitio web: aumentar la confianza con su marca, involucrar a los usuarios y proporcionar un caso positivo para aprender y obtener resultados de su conocimiento. El conocimiento de la marca de su empresa y su generación de clientes potenciales también están creciendo como un buen efecto secundario. Al establecer una fecha de inicio y finalización para su desafío, la urgencia, en consecuencia, hace que su imán principal sea más convincente.

- Sitio de membresía o foro
Creación de su propio sitio de membresía o foro para su audiencia con registro gratuito, hacer y responder preguntas puede ser una gran manera de generar compromiso, fideicomiso e incluso ingresos recurrentes. Fenómenos como prueba social y el miedo a perderse ayudará a su comunidad a impulsar su generación líder. Se puede crear una plataforma de membresía incluso en canales de terceros como un grupo de Facebook, Membresía de telegrama, o canal flojo. Tenemos un grupo de Facebook para usuarios de la aplicación LeadGen. Siéntase libre de postularse para unirse aquí e interactuar con una comunidad de marketing apasionada y obtener acceso a contenido de generación de prospectos B2B: Grupo de inconformistas de marketing.

Imán de plomo Embudo

La mayoría de las veces, mover a los clientes potenciales de la parte superior del embudo al centro de su embudo representa el objetivo de los imanes de prospectos. La parte superior de su embudo es la primera etapa en la que los clientes potenciales interactúan con su marca. Moviéndose hacia el medio, su objetivo es convertir esos clientes potenciales fríos en contactos de correo electrónico con imanes de clientes potenciales.

Pero, ¿qué pasa con el grupo de clientes potenciales que ya se encuentra en la parte inferior de su embudo de atracción de clientes potenciales? El hecho de que aún no estén en la lista de correo electrónico de su empresa no significa que deba esperar a que aim se ponga en contacto o que su equipo de ventas se comunique con usted. En su lugar, haga lo que sea necesario para que esas personas entren en su embudo o para volver a involucrarlas con contenido nuevo, incluso cuando ya forman parte de sus contactos. Asegúrate de usar videoconferencias u otros tipos de técnicas de entrenamiento para enseñar a su equipo cómo manejar tales situaciones. Es posible que solo necesiten una razón más para ponerse en contacto o estar abiertos a comprar.

¿Qué puede ofrecer a las personas y empresas con las que desea trabajar que son la parte inferior de su embudo de atracción de clientes potenciales?

Aquí hay algunas tácticas simples que puede usar de inmediato:

- Consulta gratis

Ejemplo de un lead magnet que brinda una consulta gratuita a cambio de información de contacto 
Fuente: https://www.robin-data.io/en/free-consultation

El imán perfecto para la generación de leads para las empresas que ofrecen un servicio puede ser una consulta gratuita o de pago. Una consulta es algo que cualquiera puede ofrecer y es un enfoque sencillo para solicitar información relevante, como la dirección de correo electrónico y el número de teléfono de los interesados.

Solo asegúrese de crear una oferta atractiva con una propuesta distinta. El término "Consulta" ha sido un poco usado en exceso. Piense en usar términos como "sesión de estrategia", "sesión de demostración" o "llamada de incorporación".

- Prueba gratis
Una prueba gratuita o versión demo del producto o servicio de su empresa representa un imán de generación de leads B2B efectivo. puede fácilmente Convierte prospectos. porque es gratis y porque no requiere que sus clientes potenciales se comprometan con nada o que pasen tiempo en llamadas con su equipo de ventas. bahía de chispas también le da la opción de optar por una prueba gratuita o seguir aprendiendo más. Una prueba gratuita generalmente está libre de riesgos y sin compromiso. No obstante, también puedes pensar en combinarlo con una activación obligatoria o Proceso de integración. Esto puede reducir su tasa de activación/conversión al principio, pero le brinda mejores oportunidades de ganar clientes potenciales reales que pueden convertirse en relaciones duraderas con los clientes.

- Caso de estudio
Los estudios de casos pueden ser una idea muy eficaz para que un lead magnet muestre a sus clientes potenciales el valor de sus productos y servicios. Solo asegúrese de tener una serie de estudios de casos diferentes disponibles, especialmente si atiende a diferentes segmentos de mercado. Asegúrese de que sea relevante y algo que sus clientes potenciales puedan relacionar. Un estudio de caso le permite capturar el cliente potencial, e incluso puede darles el último empujón que necesitan para convertirse en clientes cuando ya están en la parte inferior de su embudo.

La parte inferior adicional del embudo de lead magnet son cupones, envío gratis, envío ecológico, presupuesto gratuito o un catálogo, así como una lista de espera cuando su producto aún no esté a la venta.

Imanes de plomo entretenidos

Los imanes de prospectos entretenidos se utilizan para inspirar o entretener a los visitantes del sitio web, pero aún persiguen el objetivo de convertir a un posible cliente en un prospecto.

- Prueba
A cuestionario creativo y diversificado relacionados con su empresa pueden ser entretenidos para los visitantes de su sitio web interesados. Para obtener los resultados, los participantes deben dejar su dirección de correo electrónico.

- Regalar
Ofrecer la oportunidad de ganar un producto o servicio gratuito de su empresa puede ser atractivo para los clientes potenciales. Solo asegúrese de que el premio sea relevante y deje suficiente espacio para convertir al ganador y a los demás asistentes en ventas. Evite atraer clientes potenciales irrelevantes creando una oferta específica que solo sea relevante para su público objetivo.

Otras ideas entretenidas de lead magnet incluyen encuestas, calculadoras de formularios en línea, gamificación, aplicaciones para smartphones o un manifiesto.

Su Lead Magnet perfecto

Cada vez que su empresa quiera recopilar información sobre su audiencia, debe utilizar un lead magnet, el que se ajuste perfectamente, por supuesto. Dedica algo de tiempo a pensar en el tipo correcto de contenido en el que tu audiencia está realmente interesada en función de sus puntos débiles y objetivos. Esta publicación de blog le brinda algunas ideas efectivas de imanes de prospectos, ¡pero ahora es su turno de crear la que mejor se adapte a su empresa!