Cómo optimizar su sitio web para aumentar la generación de clientes potenciales

Los sitios web generalmente se crean con dos propósitos principales: contarle al mundo sobre su negocio y volverse más reconocibles para obtener más clientes potenciales.

Puede generar clientes potenciales directamente a través de su página de inicio. Tomará un poco de creatividad y optimización del sitio web, pero puedes convertir tus páginas en imanes de plomo a través de formularios de captura de clientes potenciales. Y te ayudaremos con eso.

En primer lugar, estableceremos la diferencia entre un sitio para generación de prospectos web y un sitio que simplemente proporciona información. Luego, veremos dónde se mezclan las dos categorías y cómo optimizar un sitio web para atraer no solo tráfico de alta calidad sino también excelentes clientes potenciales.

Hay un total de 9 consejos adecuados para cada negocio.

Sitio web de generación de prospectos vs. Sitio web informativo

En breve:

a) Sitio web de generación de leads.
Este es un sitio web que tiene como objetivo convertir visitantes en clientes potenciales para tu negocio. Tendrá todo tipo de botones y campos para rellenar, ofertas especiales, etc.

b) Sitio web informativo.
Este es un sitio web que tiene como objetivo informar a los visitantes habituales sobre algo, como un negocio, por ejemplo. Allí, verá mucho texto, imágenes, infografías, videos y otros tipos de contenido.

Básicamente, casi todos los sitios web informativos tienen elementos de generación de leads.

Tomemos, por ejemplo, los Rocks Markets. Es un gran evento de Sídney, y en su web puedes encontrar toda la información al respecto:

a) que es

b) Cuando sucede

c) Lo que se puede ver y comprar allí, etc. 

Y no es sólo texto. Hay un video en la parte superior de la página y muchas imágenes para despertar la curiosidad.

¿Tiene elementos para la conversión? Sí, en la esquina inferior derecha puede ver un empujón para suscribirse a una lista de correo electrónico con guías útiles, ofertas especiales e información sobre próximos eventos.

Pero sigue siendo un sitio web informativo.

Luego, está Landbot, un creador de chatbots. La página de inicio del sitio web tiene un chatbot que lo convence gradualmente para que se convierta en cliente. Es uno de los de mayor origen.Todos los enfoques web de generación de prospectos que hemos visto. Utilizando el mejor VPN le brindará la oportunidad de establecer una conexión de red protegida al usar redes públicas, por lo que esto podría ayudar a optimizar su sitio web.

9 formas sencillas de optimizar su sitio web para la generación de oportunidades de venta web

Entonces, ¿cómo optimizar su sitio web para la generación de leads? Aquí, hablaremos de su sitio en general, así como de los más orientado a la conversión páginas de destino en cada sitio web.

1) Implementar las mejores prácticas de SEO

Si aún no ha implementado SEO, debe hacerlo para que su sitio web sea reconocible y atraiga a su público objetivo. La optimización de motores de búsqueda es el proceso de mejorar las páginas para ayudar a Google a descubrirlas y mostrárselas a los buscadores.

El SEO implica crear contenido de alta calidad, utilizar consejos de marketing de contenidos, crear enlaces, mejorar el metatítulo y la descripción, configurar el marcado de esquema y más. Pero en la base de todo esto se encuentra la investigación de palabras clave. Antes de comenzar a optimizar, necesita saber para qué optimizar, ¿verdad?

Para eso, necesitarás Software de sugerencia de palabras clave SE Ranking. La herramienta digital puede ayudarlo a crear una lista ordenada de palabras clave, incluso si no tiene ideas. Todo lo que tiene que hacer es insertar la frase con la que más asocia su negocio, como "servicio de entrega de flores".

La herramienta lo ayudará a analizar la palabra clave, encontrar nuevas ideas con mejores métricas y evaluar la competencia de cualquier consulta determinada.

Y hay más Puede buscar palabras clave en todos los principales motores de búsqueda (Google, Bing, Yahoo!) y en cualquier ubicación, lo cual es excelente si está buscando SEO local mejora.

Cuando termine de investigar y obtenga una lista de consultas adecuadas, asegúrese de agregarlas a:

• Metatítulos y descripciones
• Títulos y subtítulos
• Texto
• Nombres de archivos multimedia
• Texto alternativo de la imagen y títulos

Además, no se olvide de realizar controles de rutina y mantener la salud de SEO de su sitio web para llegar a la cima y mantener su lugar.

2) Optimice su UX (experiencia de usuario) en computadoras de escritorio y dispositivos móviles

uno de los mejorest consejos para optimizar un sitio web fo la generación de leads es mejorar la experiencia del usuario. Tiempo El SEO es responsable de tu visibilidad en línea, UX se encarga de guiar cómodamente a los visitantes a través de tus páginas hacia los elementos de conversión.

Tenga en cuenta que la experiencia debe ser tan fluida en la versión móvil del sitio como en la versión de escritorio. A partir de abril de 2022, las cuentas móviles para 59.5% del tráfico global de Internet, por lo que es una buena idea comenzar con las mejoras de UX móvil. Si hay problemas con su UX, debe considerar una completa rediseño del sitio web.

Aquí están las 5 cosas principales que se analizarán y mejorarán:

a) Diseño de página – que sea intuitivo y receptivo para adaptarse a todos los dispositivos.

b) Estructura y presentación del contenido – diversifique el contenido con medios, use subtítulos y evite párrafos extensos.

c) Velocidad de carga – hasta 3 segundos está bien. Usa el de Google PageSpeed ​​Insights para obtener ayuda.

d) Facilidad de navegación - utilizar pan rallado y no haga que el diseño del sitio web sea demasiado difícil de entender.

e) Interactividad – use animaciones, cambios de color y otros elementos para atraer a las personas a hacer clic en más enlaces e interactuar más con el sitio web.

3) Optimizar el contenido de la página de destino y los elementos de conversión

Centrémonos en sus páginas de destino por un momento. La optimización debe estar en el punto aquí si quieres más clientes potenciales del sitio web. En la imagen puedes ver los elementos de una landing page exitosa:

a) Tamaño de montaje – la información y los botones más importantes deben estar en la primera pantalla de visualización. Desea que visitar la página sea lo más fácil posible.

b) Longitud del contenido – 125 palabras deberían ser suficientes para atraer al lector. Tal volumen no parece mucho contenido y tardará unos segundos en leerse, lo que mejorará la primera impresión e informará al visitante sobre su negocio.

c) Elementos de conversión – use de 1 a 3 elementos de conversión por página de destino. Si está sobrecargado de campos y botones, asustará al visitante. Diséñelos bien y no los haga demasiado agresivos.

d) Enlaces esenciales – un enlace a su página de inicio y otras páginas esenciales del sitio encajarán perfectamente en su sitio web de generación de leads personalizable. Esto conectará la página de destino con algo que la mostrará como confiable y oficial. Además, los visitantes podrán encontrar más información sobre su negocio.

e) Un encabezado consistente – algo que refleje el texto del anuncio en el que la gente hace clic.

f) Un subtítulo sabio – algo que describa el beneficio clave del producto, servicio o todo el negocio.

g) Símbolos de confianza – asegúrese de que las personas sepan que su sitio web es seguro.

h) Formulario y CTA – un botón de llamada a la acción que llama la atención y anima a las personas a hacer clic en él. Conversión de CTA personalizados 202% mejor. El formulario que utilice tiene que ser breve y directo para no asustar a la gente.

i) Testimonios – vídeo, imagen o texto.

4) Utiliza el SEO local

Creación de un sitio web de generación de leads no es suficiente Debe utilizar el SEO local para atraer a más personas que ya estén dispuestas a comprarle. Muchos usuarios buscan empresas locales en línea y usted debe estar en la parte superior de la lista. Además, los clientes potenciales del SEO local suelen estar más dispuestos a realizar una compra que los de la optimización tradicional.

Esto es lo que debe hacer:

a) Establecer un Perfil empresarial de Google

b) Trabajar en citas locales, mantenerlas consistentes y actualizadas

c) Optimizar las páginas de destino para palabras clave locales ("cerca de mí", "en [ubicación]", etc.)

d) Agregue información de contacto local en su sitio web y manténgala actualizada.

5) Agregue formularios de conversión a áreas de sitios web de alto tráfico

Utilice Google Analytics para ver qué páginas de su sitio web tienen más tráfico. Aquí es donde necesitas tener elementos de conversión. Intégrelos, no se limite a lanzar un par de botones. Si se trata de una publicación de blog, edite su copia para mostrar qué productos o servicios puede proporcionar, qué tan útil es su lista de correo electrónico, cuántas personas se han beneficiado de su libro electrónico gratuito, etc.

Las ediciones dependen de la acción de enfoque que desea que realicen las personas.

Haga una lluvia de ideas sobre formas de agregar formularios y botones CTA de la forma más natural posible.

6) Crea contenido útil y atractivo

El contenido valioso es algo que le das a la gente a cambio de su conversión. Es posible que tenga los formularios más hermosos y sabiamente configurados, pero si no hay un contenido útil y atractivo que los preceda, solo está exigiendo la información de las personas. Aporta valor.

Y no te limites a los artículos regulares. Correo:

a) Vídeos de marca

b) Imágenes

c) Infografía

d) Guías

e) Listas de verificación

f) Investigación, etc.

Diversifique su contenido y atenderá a muchas más personas, animándolas a convertirse en sus clientes. 

7) Agregue un servicio de atención al cliente de chat en vivo a su sitio web

Un botón ordenado en la esquina de la página mostrará que eres una empresa que se preocupa. En cualquier momento, un usuario puede hablar con su empresa y averiguar toda la información necesaria.

Y ni siquiera necesita muchos operadores para eso hoy en día. Con el desarrollo de la IA, puede construir un chatbot que responderá preguntas básicas y fomentará la generación de leads. Y si una pregunta es bastante específica, agregar un botón 'contactar a un gerente' resolverá el problema. Si no sabes cómo hacerlo el Centro de contacto de IA plataforma puede ayudarte con esto, y con muchas más herramientas que pueden ayudarte a optimizar tu sitio web.

8) Agregue Reseñas y Testimonios para Inspirar la Conversión

Prueba social es crucial para la generación de leads. Las personas confiarán mucho más en una empresa si ven que otras personas le han comprado o utilizado sus servicios y están satisfechas.

Si ha optimizado para SEO local, ya debe tener un lugar donde las personas escriban reseñas sobre sus experiencias. Pero aparte de Google My Business, la sección de revisión debe estar en su sitio web.

Además, puede elegir un par de reseñas para su boletín de correo electrónico y, por supuesto, la página de destino.

Los testimonios se pueden analizar y los números que obtenga pueden ayudarlo a persuadir a las personas para que se conviertan. Por ejemplo, podrá escribir “¡Al 97% de los clientes les encantó!”, lo que fortalecerá su aterrizaje.

9) Supervise el rendimiento y analice los resultados con regularidad

El monitoreo regular de las tasas de conversión de su sitio web, la clasificación de las páginas de resultados, el tráfico y otras métricas importantes le mostrarán dónde tiene éxito y dónde falla. Puede monitorear las clasificaciones, las palabras clave y otras métricas similares utilizando herramientas de clasificación. Pero no empiece a buscar cambios tan pronto como implemente el primer ajuste, como agregar testimonios.

Esté preparado para no obtener más de 100 clientes potenciales en un día. Pero si es constante, proporciona algo a cambio de un formulario completo y ofrece prueba social, comenzará a ver un aumento en la generación de clientes potenciales muy pronto.

No olvide verificar el estado general de su sitio web para ver si tiene:

a) Enlaces rotos

b) Redireccionamientos inadecuados

c) Contenido duplicado

d) Cuestiones de seguridad, etc.

Resumen

Generación conductora diseño de páginas web, El SEO adecuado, la gran facilidad de uso y la experiencia del usuario, el contenido de primer nivel y los CTA sabios lo ayudarán a aumentar las conversiones. Los usuarios de Internet estarán encantados de dejar un correo electrónico o número de teléfono en un sitio web seguro e interactivo hablando de un negocio que aporta valor.

¿Cómo saber si tus ajustes fueron exitosos? Supervise los cambios en las tasas de conversión y otras métricas importantes con herramientas digitales. 

Si necesita palabras clave más efectivas, asegúrese de probar el software de sugerencia de palabras clave de SE Ranking. Si su velocidad de carga está desactivada, PageSpeed ​​Insights de Google debería poder ayudarlo.

No se centre en una recomendación. Úselos todos juntos y los resultados serán asombrosos.