Como otimizar seu site para aumentar a geração de leads

Os sites geralmente são criados com dois objetivos principais: contar ao mundo sobre sua empresa e se tornar mais reconhecível para obter mais leads.

Você pode gerar leads diretamente pela sua página inicial. Será necessário um pouco de criatividade e otimização do site, mas você pode transformar suas páginas em ímãs de chumbo por meio de formulários de captura de leads. E nós vamos ajudá-lo com isso.

Em primeiro lugar, estabeleceremos a diferença entre um site para geração de leads na web e um site que simplesmente fornece informações. Em seguida, veremos onde as duas categorias se misturam e como otimizar um site para atrair não apenas tráfego de alta qualidade, mas também grandes clientes em potencial.

Há um total de 9 dicas adequadas para cada negócio.

Site de geração de leads vs. Site informativo

Em resumo:

a) Site de geração de leads.
Este é um site que visa tornar regular visitantes em leads para seu negócio. Terá todos os tipos de botões e campos para preencher, ofertas especiais, etc.

b) Site informativo.
Este é um site que visa informar os visitantes regulares sobre algo, como um negócio, por exemplo. Lá, você verá muito texto, imagens, infográficos, vídeos e outros tipos de conteúdo.

Basicamente, quase todos os sites informativos possuem elementos de geração de leads.

Tomemos, por exemplo, os Rocks Markets. É um grande evento de Sydney, e em seu site você encontra todas as informações sobre ele:

a) O que é

b) Quando isso acontece

c) O que você pode ver e comprar lá, etc. 

E não é só texto. Há um vídeo no topo da página e muitas imagens para despertar a curiosidade.

Tem elementos para conversão? Sim, no canto inferior direito você pode ver um empurrãozinho para se inscrever em uma lista de e-mail com guias úteis, ofertas especiais e informações sobre os próximos eventos.

Mas ainda é um site informativo.

Depois, há o Landbot, um construtor de chatbot. A página inicial do site possui um chatbot que gradualmente o convence a se tornar um cliente. É um dos mais origináriostodas as abordagens de geração de leads da web que vimos. Usando o melhor VPN lhe dará a oportunidade de estabelecer uma conexão de rede protegida ao usar redes públicas, então isso pode ajudar a otimizar seu site.

9 maneiras simples de otimizar seu site para geração de leads na web

Então, como otimizar seu site para geração de leads? Aqui, falaremos sobre seu site em geral, bem como as orientado para conversão páginas de destino em cada site.

1) Implemente as melhores práticas de SEO

Se você ainda não implementou o SEO, deve fazê-lo para tornar seu site detectável e atrair seu público-alvo para ele. A otimização do mecanismo de pesquisa é o processo de melhorar as páginas para ajudar o Google a descobri-las e mostrá-las aos pesquisadores.

SEO envolve a criação de conteúdo de alta qualidade, utilização de dicas de marketing de conteúdo, construção de links, melhoria de meta título e descrição, configuração de marcação de esquema e muito mais. Mas na base de tudo está a pesquisa de palavras-chave. Antes de começar a otimizar, você precisa saber o que otimizar, certo?

Para isso, você vai precisar Software de sugestão de palavras-chave SE Ranking. A ferramenta digital pode ajudá-lo a criar uma lista organizada de palavras-chave, mesmo que você não tenha nenhuma ideia. Basta inserir a frase com a qual você mais associa o seu negócio, como “serviço de entrega de flores”.

A ferramenta ajudará você a analisar a palavra-chave, encontrar novas ideias com melhores métricas e avaliar a concorrência de qualquer consulta.

E tem mais. Você pode pesquisar palavras-chave em todos os principais mecanismos de pesquisa (Google, Bing, Yahoo!) e em qualquer local, o que é ótimo se você estiver procurando local de SEO melhoria.

À medida que você termina a pesquisa e acaba com uma lista de consultas adequadas, certifique-se de adicioná-las a:

• Meta títulos e descrições
• Títulos e subtítulos
• Texto
• Nomes de arquivos de mídia
• Texto alternativo da imagem e títulos

Além disso, não deixe de fazer verificações de rotina e manter a saúde do SEO do seu site para chegar ao topo e manter o seu lugar.

2) Otimize seu UX (Experiência do Usuário) em Desktop e Mobile

Um dos best dicas para otimizar um site fou geração de leads é melhorar a experiência do usuário. Enquanto SEO é responsável pela sua visibilidade online, o UX se encarrega de guiar confortavelmente os visitantes através de suas páginas até os elementos de conversão.

Lembre-se de que a experiência deve ser tão tranquila na versão móvel do site quanto na versão desktop. A partir de abril de 2022, contas móveis para 59.5% do tráfego global da Internet, por isso é uma boa ideia começar com melhorias na UX móvel. Se houver problemas com seu UX, você deve considerar uma completa redesign do Web site.

Aqui estão as 5 principais coisas a serem analisadas e aprimoradas:

a) Design da página – torná-lo intuitivo e responsivo para caber em todos os dispositivos.

b) Estrutura e apresentação do conteúdo – diversifique o conteúdo com mídia, use subtítulos e evite parágrafos grandes.

c) Velocidade de carregamento – até 3 segundos está bom. Usar o Google PageSpeed ​​Insights para obter ajuda.

d) Facilidade de navegação - usar farinha de rosca e não torne o design do site muito difícil de entender.

e) Interatividade – use animações, mudanças de cores e outros elementos para envolver as pessoas a clicar em mais links e interagir mais com o site.

3) Otimize o conteúdo da página de destino e os elementos de conversão

Vamos nos concentrar em suas páginas de destino por um momento. A otimização deve estar no ponto aqui se você quiser mais leads do site. Na imagem, você pode ver elementos de uma landing page de sucesso:

a) Tamanho do encaixe – as informações e botões mais importantes devem estar na primeira tela de visualização. Você deseja tornar a visita à página o mais fácil possível.

b) Comprimento do conteúdo – 125 palavras devem ser suficientes para atrair o leitor. Esse volume não parece muito conteúdo e levará segundos para ser lido, o que melhorará a primeira impressão e informará o visitante sobre o seu negócio.

c) Elementos de conversão – use 1 a 3 elementos de conversão por página de destino. Se estiver sobrecarregado com campos e botões, vai assustar o visitante. Projete-os bem e não os torne muito agressivos.

d) Links essenciais – um link para sua página inicial e outras páginas essenciais do site se encaixam perfeitamente em seu site de geração de leads design. Isso conectará a página de destino a algo, que a mostrará como confiável e oficial. Além disso, os visitantes poderão descobrir mais informações sobre o seu negócio.

e) Um título consistente – algo que reflita o texto do anúncio em que as pessoas clicam.

f) Um subtítulo sábio – algo que descreve o principal benefício do produto, serviço ou todo o negócio.

g) Símbolos de confiança – garantir que as pessoas saibam que seu site é seguro.

h) Formulário e CTA – um botão de chamada para ação que chama a atenção e incentiva as pessoas a clicar nele. CTAs personalizados convertem 202% melhor. O formulário que você usa tem que ser curto e direto ao ponto para não assustar as pessoas.

i) Testemunhos – vídeo, imagem ou texto.

4) Utilize SEO local

Criando um site de geração de leads não é suficiente. Você deve utilizar o SEO local para atrair mais pessoas que já estão dispostas a comprar de você. Muitos usuários procuram empresas locais on-line e você precisa estar no topo da lista. Além disso, os leads do SEO local geralmente estão mais prontos para fazer uma compra do que os da otimização tradicional.

Veja o que fazer:

a) Estabeleça um Perfil de negócios do Google

b) Trabalhar em citações locais, mantê-las consistentes e atualizadas

c) Otimizar páginas de destino para palavras-chave locais (“perto de mim”, “em [localização]”, etc.)

d) Adicione informações de contato local em seu site e mantenha-o atualizado.

5) Adicione formulários de conversão a áreas do site de alto tráfego

Use o Google Analytics para ver quais páginas do seu site têm mais tráfego. É aqui que você precisa ter elementos de conversão. Integre-os, não coloque apenas alguns botões. Se for uma postagem de blog, edite sua cópia para mostrar quais produtos ou serviços você pode fornecer, quão útil é sua lista de e-mail, quantas pessoas se beneficiaram de seu e-book gratuito etc.

As edições dependem da ação de foco que você deseja que as pessoas executem.

Pense em maneiras de adicionar formulários e botões de CTA da forma mais natural possível.

6) Crie conteúdo útil e envolvente

Conteúdo valioso é algo que você dá às pessoas em troca de sua conversão. Você pode ter os formulários mais bonitos e sabiamente definidos, mas se não houver nenhum conteúdo útil e envolvente antes deles, você está apenas exigindo informações das pessoas. Traga valor.

E não se limite a artigos regulares. Publicar:

a) Vídeos de marca

b) Imagens

c) Infográficos

d) Guias

e) Listas de verificação

f) Pesquisa, etc.

Diversifique seu conteúdo e você atenderá muito mais pessoas, incentivando-as a se tornarem seus clientes. 

7) Adicione um suporte ao cliente por chat ao vivo ao seu site

Um botão elegante no canto da página mostrará que você é uma empresa que se importa. A qualquer momento, um usuário pode conversar com sua empresa e saber todas as informações necessárias.

E você nem precisa de muitos operadores para isso hoje em dia. Com o desenvolvimento da IA, você pode construir um chatbot que responderá a perguntas básicas e incentivará a geração de leads. E se uma pergunta for bastante específica, adicionar um botão 'contatar um gerente' resolverá o problema. Se você não sabe como fazê-lo o Central de atendimento de IA plataforma pode ajudá-lo com isso e com muitas outras ferramentas que podem ajudá-lo a otimizar seu site.

8) Adicione comentários e depoimentos para inspirar a conversão

Prova social é crucial para a geração de leads. As pessoas confiarão muito mais em uma empresa se virem que outras pessoas compraram ou usaram seus serviços e ficaram satisfeitas.

Se você otimizou para SEO local, já deve ter um lugar onde as pessoas escrevem comentários sobre suas experiências. Mas, além do Google Meu Negócio, a seção de revisão deve estar no seu site.

Além disso, você pode escolher algumas avaliações para o seu boletim informativo por e-mail e, é claro, a página de destino.

Os depoimentos podem ser analisados, e os números que você obtém podem ajudá-lo a persuadir as pessoas a se converterem. Por exemplo, você poderá escrever “97% dos clientes adoraram!”, o que fortalecerá sua aterrissagem.

9) Monitore o desempenho e analise os resultados regularmente

O monitoramento regular das taxas de conversão do seu site, classificações da página de resultados, tráfego e outras métricas importantes mostrarão onde você teve sucesso e onde falhou. Você pode monitorar as classificações, palavras-chave e outras métricas usando ferramentas de classificação. Mas não comece a verificar as mudanças assim que implementar o primeiro ajuste, como adicionar depoimentos.

Esteja preparado para não obter mais de 100 leads em um dia. Mas se você for consistente, fornecer algo em troca de um formulário preenchido e oferecer prova social, você começará a ver um aumento na geração de leads muito em breve.

Não se esqueça de verificar a saúde geral do seu site para ver se você tem:

a) Links quebrados

b) Redirecionamentos impróprios

c) Conteúdo duplicado

d) Questões de segurança, etc.

Resumo

Geração de leads design do site, SEO adequado, ótima usabilidade e experiência do usuário, conteúdo de alto nível e CTAs inteligentes ajudarão você a aumentar as conversões. Os usuários da Internet ficarão felizes em deixar um e-mail ou número de telefone em um site seguro e interativo falando sobre um negócio que agrega valor.

Como saber se seus ajustes foram bem sucedidos? Monitore as mudanças nas taxas de conversão e outras métricas importantes com ferramentas digitais. 

Se você precisar de palavras-chave mais eficazes, experimente o software de sugestão de palavras-chave do SE Ranking. Se a velocidade de carregamento estiver desativada, o PageSpeed ​​Insights do Google poderá ajudar.

Não se concentre em uma recomendação. Utilize todos eles juntos e os resultados serão surpreendentes.