7 maneiras simples de obter seus primeiros leads e seus primeiros clientes

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A geração de leads e a aquisição de clientes são o pão com manteiga de todos os negócios. Para startups e comerciantes individuais que estão apenas começando sua jornada para o sucesso a longo prazo, esses também são dois dos maiores desafios que você enfrentará.

Felizmente, com o conjunto certo de estratégias e um pouco de inovação e esforço interno, você pode identificar clientes em potencial e convertê-los em clientes pagantes. Então, com isso em mente, aqui estão algumas opções simples para você experimentar.

Experimente diferentes canais de marketing físico e digital

O único erro que muitas novas empresas cometem é colocar todos os ovos na mesma cesta quando se trata de marketing e concentrar seus esforços apenas em um ou dois canais para geração de leads e promoção.

As este guia da Incfile explica, parte começando um negócio trata-se de tentar o maior número possível de abordagens para ver se existem canais específicos em que seu marketing causa o maior impacto.

Fundamentalmente, você não deve se impressionar com o fascínio do marketing digital e também deve considerar como os canais tradicionais de marketing físico podem entrar em ação quando você está pescando esses primeiros clientes importantes.

Em última análise, você provavelmente optará por uma abordagem híbrida, combinando metodologias de marketing antigas e modernas com grande efeito. Mas o ponto é que, a menos que você dê uma olhada em vários canais, você pode estar perdendo.

Portanto, além de construir relacionamentos com leads por meio das mídias sociais, não tenha medo de criar anúncios impressos e publicá-los em publicações locais, ou até mesmo estender o patrocínio a eventos e outras experiências comunitárias.

Para startups com presença física ou uma área geográfica específica de operação, essas táticas serão inestimáveis ​​nos estágios iniciais.

Use ofertas de incentivos e avaliações gratuitas quando relevante

Vender seus produtos ou serviços para pessoas que não estão totalmente familiarizadas com sua marca é complicado, especialmente se você acabou de entrar em cena e está competindo com rivais mais estabelecidos.

Existem algumas maneiras de atrair clientes em potencial e provar seu valor sem exigir que eles desembolsem seu dinheiro suado, e descontos ou brindes são aplicáveis ​​nesse contexto.

Digamos que você inicie uma avaliação gratuita do serviço que você fornece em um curto prazo. A esperança é que isso faça com que os clientes em potencial se interessem antecipadamente e, de maneira ideal, eles aproveitem a experiência o suficiente para pagar o preço total no final do período de teste.

Você também pode oferecer descontos em bens e serviços para todos os primeiros usuários por meio de ímãs de chumbo, ou tenha um número limitado de itens disponíveis com desconto.

Qualquer que seja o caminho que você tome, mostrar generosidade e disposição para atender as perspectivas no meio do caminho removerá qualquer hesitação da equação.

Não negligencie suas próprias redes sociais

Quase todos os negócios farão sua primeira venda diretamente para um amigo ou familiar do proprietário, ou para uma pessoa que é colocada em seu radar pelas redes de contatos mencionadas.

Você não deve ser tímido em vender sua startup para as pessoas que você já conhece, porque isso é bom para a geração de leads, bem como para resolver quaisquer problemas imprevistos em suas operações sem ser exposto a clientes que são totalmente estranhos.

Construa uma presença na web o mais rápido possível

Falamos sobre a importância de experimentar diferentes canais de marketing anteriormente, e a única certeza é que, se sua empresa tiver um site e um blog, ela parecerá menos desconhecida para os primeiros clientes que a encontrarem.

Um site projetado profissionalmente e repleto de conteúdo relevante para seu público-alvo irá configurá-lo como uma autoridade confiável em sua área de especialização. Você pode optar por criá-lo com a ajuda de seu próprio departamento de TI ou recorrer a um desenvolvedor de software respeitável.

E embora seja obviamente útil misturar estratégias de vendas com isso, você também se beneficiará de ser um fornecedor de informações objetivas e inequivocamente úteis.

É a diferença entre ganhar tráfego para seu site de forma orgânica e ter que pagar para promovê-lo. Pessoas que clicaram porque alguém compartilhou seu conteúdo de forma independente em meios de comunicação social, ou porque apareceu nas SERPs do Google, terão maior probabilidade de conversão e se sentirão responsáveis ​​por tomar essa decisão, sem serem manipulados pelo marketing.

Adicione CTAs e evite a passividade

Uma chamada para ação é uma ferramenta que toda empresa deve usar se quiser que os clientes em potencial realizem uma compra. A maioria das pessoas não age sem avisar, e existem maneiras de tecer CTAs em todos os aspectos do seu marketing.

Por exemplo, se você criar uma postagem no blog, concluir com uma recomendação para que os leitores verifiquem os produtos e serviços que você oferece que são relevantes para o tópico em questão fará maravilhas.

Da mesma forma, se você criar um anúncio impresso, é vital ter detalhes sobre como as pessoas podem entrar em contato para aproveitar as ofertas que você está promovendo.

Meça o desempenho para procurar as coisas que você está fazendo certo

A geração de leads e a conversão de clientes não podem ser feitas sem também prestar atenção à eficácia da estratégia específica.

No caso de soluções de marketing digital, você poderá usar análises para ver onde estão seus sucessos. A partir disso, você pode aproveitar ao máximo essas táticas inquestionavelmente impactantes para informar a maneira como você molda seus esforços daqui para frente.

É obviamente mais fácil rastrear o viagem do cliente quando plataformas digitais estão envolvidas, mas você ainda pode controlar as campanhas de marketing tradicionais por meio do uso de itens como códigos de oferta exclusivos vinculados a anúncios impressos. Mais uma vez, variar em suas abordagens fará maravilhas. Além disso, incorporando um ferramenta de planejamento de mídia em sua estratégia pode aumentar naturalmente sua capacidade de rastrear e analisar a jornada do cliente, mesmo ao lidar com campanhas de marketing tradicionais.

Seja paciente e disposto a mudar as coisas que não estão funcionando

Por fim, você deve ser paciente e persistente na busca de leads e na corte de clientes. Não desanime se você tentar algumas táticas e elas não derem frutos ou apresentarem resultados abaixo do ideal. Cada revés é uma oportunidade de aprendizado e deve sugerir quais mudanças você pode fazer para fazer melhor no futuro.