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PTHypotheken-Lead-Generierung
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Die 5 besten Taktiken für die Generierung von Hypotheken-Leads
Verschiedene Angebote zur Generierung von Hypotheken-Leads
Die beständige Generierung hochwertiger Leads ist einer der wichtigsten Aspekte des Marketings für Hypothekenindustrie or Kreditsachbearbeiter.
Es gibt nichts Besseres, als einen stetigen Zustrom an qualifizierten Mitarbeitern zu erhalten Hypotheken-Leads online ohne dass du etwas tust.
Die meisten Kreditsachbearbeiter würden nicht „nein“ sagen, mit viel mehr qualifizierten Leads zu arbeiten, als sie derzeit bekommen.
Wie man qualifizierte Leads fördert und mehr Verkäufe abschließt (mit Beispielen)
Aber das ist natürlich leichter gesagt als getan.
Wenn es um die Lead-GenerierungJedes Unternehmen verfügt über eine Liste mit Qualifikationen für sich ideale Kundenpersönlichkeit.
Nicht jede Person, die auf Ihrem landet Website wird nicht für die Zusammenarbeit mit Ihnen qualifiziert oder relevant sein.
Es gibt viele verschiedene Arten von Leads und Kunden, die je nachdem, wo sie sich befinden, variieren Reise des Käufers. Allgemeine Hypotheken-Leads können unterteilt werden in:
- Erstmalige Hauskäufer-Leads
- Leads für Käufer, die umziehen
- Umschuldung führt
- Leads auflisten
- Leads aus Mundpropaganda bzw Empfehlungsmarketing
- Und mehr
- Die häufigste Form der Lead-Generierung in der Hypothekenbranche ist der Aufbau von Beziehungen zu Immobilienmaklern, Unternehmen und ehemaligen Kunden, um eine stetiger Strom von Hypothekeninteressenten, die sich Ihnen in den Weg stellen.
Aber das ist nicht so konsequent, wie Sie es gerne hätten.In Wirklichkeit braucht es Zeit, um solche Beziehungen aufzubauen. Und oft füllen potenzielle Kunden Ihre Formulare aus und telefonieren mit Ihnen, nur damit Sie herausfinden, dass dies nicht der Fall ist qualifiziert und es hat keinen Sinn, mit ihnen zu arbeiten.
- Glücklicherweise kann dies vermieden werden und Sie können es so machen, dass Sie NUR mit arbeiten qualifiziert und relevante Leads. Das Beste von allem, sie können es sein sich qualifizieren ohne dass Sie mit ihnen telefonieren müssen Wenn Sie bereit sind, mehr qualifizierte Leads zu generieren und mehr Verkäufe abzuschließen, sind Sie hier genau richtig. Wir werden abdecken:
- Top 5 Taktiken zur Lead-Generierung für Hypothekenmakler
- Webformulare für die Generierung von Leads für Hypotheken: Die 3 wichtigsten Vorteile
Hier ist, was Sie wissen müssen, um Hypotheken-Leads mit der höchsten Konversion zu generieren.
Top 5 Taktiken zur Lead-Generierung für Hypothekenmakler
Das Wichtigste zuerst – Was sind Hypotheken-Leads genau?
Ein Hypothekenvorsprung ist per Definition ein Begriff, der sich auf Personen bezieht, die daran interessiert sind Hypothekendarlehen oder ein Potenzial Hypothekenkunde für einen Hypothekengeber oder -makler.
Mit anderen Worten, Hypotheken-Leads sind Personen, die daran interessiert sind, eine Hypothek aufzunehmen und mit Ihnen Geschäfte zu machen.
Im Folgenden werden wir eine Reihe von Möglichkeiten untersuchen, wie Sie mit der Generierung beginnen können relevant und qualifiziert Hypothek führt für Ihr Unternehmen.
Beginnen mit:
Hypothekenleitfaden für Erstkäufer von MoneySaving Expert – Lead-Magnet für Angebote zur Generierung von Hypotheken-Leads
1. Schulung potenzieller Leads
Hypothekenleitfaden für Erstkäufer von MoneySaving Expert – Lead-Magnet für Angebote zur Generierung von Hypotheken-Leads
Je mehr Ihre Interessenten den Wert Ihrer Lösung erkennen, desto mehr investieren sie in Ihre Marke.
Durch Anbieten von verbindlich und Bildungs- Auch inhaltlich positionieren Sie sich als Experte auf Ihrem Gebiet, der weiß, wovon er spricht.
Die Nutzung praktischer und relevanter Inhalte hat viele Vorteile für die Generierung von Leads. Hier sind ein paar Möglichkeiten, wie Sie dies abziehen können:
Um Themenideen für Inhalte zu finden, z. B. für Ihren Lead-Magneten, können Sie HubSpot kostenlos nutzen Content-Ideen-Generator-Tool.
Das Tool gibt Ihnen eine gute Grundlage und Inspiration für Lead-Magnet-Content-Ideen.
Erstellung verschiedener Arten von Bildungsinhalten – Videos, Bilder, Artikel, PowerPoint-Vorlagen, Infografiken, Präsentationsfolien, animierte DaumenkinosUnd vieles mehr.
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- Leute treffen - kurze Videos auf YouTube veröffentlichen, bieten Sie Ratschläge über Facebook-Gruppen an, bewerben Sie Ihre Inhalte auf Twitter, bauen Sie Beziehungen auf LinkedIn auf und vieles mehr.
- Nische unten – Wenn Sie über Fachkenntnisse in einem bestimmten Kreditprogramm verfügen, stellen Sie sicher, dass Sie dieses bewerben und sich von Ihren Mitbewerbern abheben. Der Markt ist überfüllt mit Hypothekenmaklern. Wenn Sie also einen haben Hypothekenlogo Um Ihre Glaubwürdigkeit zu zeigen, eine besondere Art von Lösung, die Sie mit wertvollen Inhalten präsentieren können, haben Sie eine große Chance, Aufmerksamkeit zu erregen in Leads umwandeln.
- Leute treffen - kurze Videos auf YouTube veröffentlichen, bieten Sie Ratschläge über Facebook-Gruppen an, bewerben Sie Ihre Inhalte auf Twitter, bauen Sie Beziehungen auf LinkedIn auf und vieles mehr.
Um qualifizierte Hypotheken-Leads zu generieren, sollten Ihre Besucher beim Lesen Ihrer Inhalte erkennen, dass Sie ein Experte sind. Von da an können sie, auch wenn sie nicht sofort kaufen, Ihren Newsletter abonnieren und, wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist, später kaufen.
Magnete zur Lead-Generierung sind Ressourcen, die kostenlos oder gegen persönliche Informationen wie E-Mail-Adresse und/oder Telefonnummer angeboten werden. Das Anbieten von Lead Magneten kann für Hypothekenmakler besonders nützlich sein, da Käufer in der Regel ohnehin viele Inhalte/Angebote studieren, bevor sie sich für die Aufnahme eines Hypothekendarlehens entscheiden. Außerdem werden die meisten Leute nicht „Nein“ zu einem kostenlosen E-Book sagen, das Erstkäufern hilft, potenzielle Fehler zu vermeiden.
Erstellen verschiedener Arten von Bildungsinhalten – Videos, Bilder, Artikel, PowerPoint-Vorlagen, Infografiken, Präsentationsfolien, animierte DaumenkinosUnd vieles mehr.
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- Leute treffen - kurze Videos auf YouTube veröffentlichen, bieten Sie Ratschläge über Facebook-Gruppen an, bewerben Sie Ihre Inhalte auf Twitter, bauen Sie Beziehungen auf LinkedIn auf und vieles mehr.
- Nische unten – Der Markt ist überfüllt mit Hypothekenmaklern. Wenn Sie also einen haben Hypothekenlogo Um Ihre Glaubwürdigkeit zu zeigen, eine besondere Art von Lösung, die Sie mit wertvollen Inhalten präsentieren können, haben Sie eine große Chance, Aufmerksamkeit zu erregen in Leads umwandeln.
- Leute treffen - kurze Videos auf YouTube veröffentlichen, bieten Sie Ratschläge über Facebook-Gruppen an, bewerben Sie Ihre Inhalte auf Twitter, bauen Sie Beziehungen auf LinkedIn auf und vieles mehr.
Um qualifizierte Hypotheken-Leads zu generieren, sollten Ihre Besucher beim Lesen Ihrer Inhalte erkennen, dass Sie ein Experte sind. Von da an können sie, auch wenn sie nicht sofort kaufen, Ihren Newsletter abonnieren und, wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist, später kaufen. Magnete zur Lead-Generierung sind Ressourcen, die kostenlos oder gegen persönliche Informationen wie eine E-Mail-Adresse und/oder Telefonnummer angeboten werden.
2. Lokale Einträge
Dies ist die einfachste Taktik, die Sie implementieren können, wenn Sie dies noch nicht getan haben.
Wenn Hauskäufer ein Haus kaufen oder einen Kredit beantragen möchten, wo schauen sie dann zuerst hin?
Das ist richtig - Suchmaschinen und lokale Auflistungen. Wenn Sie nicht tun Generierung von SEO-Leads, können Sie hier beginnen.
Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, ist es viel einfacher, Beziehungen aufzubauen, da Sie auch vor Ort sind und die Menschen möglicherweise offener für eine Zusammenarbeit sind.
Es ist auch viel bequemer.
Anmeldung für a Google My Business- ist kostenlos und ermöglicht es Ihnen, in lokalen Suchergebnissen zu erscheinen.
Es wird Ihnen auch erlauben, zu bauen Glaubwürdigkeit und unvoreingenommen generieren Rezensionen von Ihren Kunden.
Bewertungen sind ideal für Social Proof Auch.
Denken Sie über Ihre eigenen Kaufgewohnheiten nach.
Wahrscheinlich schauen Sie sich Bewertungen und Kommentare an, um sich bei den meisten Einkäufen zu entscheiden. Sogar ein einfacher Name und ein Gesicht können einen Interessenten auf dem Zaun von Ihren Diensten überzeugen.
MIT DER INTELLIGENTEN SCHADENKALKULATION VON LeadProof-Popups um die Aktivität Ihrer Lead-Formulare zu zeigen:
Eine andere ähnliche Taktik, um mehr Leads zu generieren, besteht darin, soziale Beweise in Ihre Website aufzunehmen, die erstellt authentische Dringlichkeit indem Sie anderen Personen, die sich für Ihre Dienste angemeldet haben, über Live-Pop-ups zeigen.
3. Leads kategorisieren
Da immer mehr Hypotheken-Leads über verschiedene Akquisitionskanäle eingehen, werden Sie feststellen, dass nicht alle von ihnen relevant sein werden.
Das ist okay. Wenn Sie jedoch Ihre geistige Gesundheit bewahren möchten, sollten Sie sie qualifizieren, damit Sie nicht verschwenden Zeit und Geld. Sie können auch die Verwendung in Betracht ziehen Leadgenerierungssoftware Automatisieren Sie diesen Prozess, was Ihrem Vertriebsteam viel Arbeit abnehmen wird.
Erwägen Sie, Ihre Hypotheken-Leads zu kategorisieren in:
- MMS – Vermarktung qualifizierter Leads. Dies sind Leads, die sich über Ihre Website angemeldet haben (z. B. Ihre heruntergeladene führen Magnet). Dies sind Personen, die bereit sind, weitere Informationen von Ihnen zu erhalten (siehe Taktik Nr. 1). Sie sind jedoch möglicherweise noch nicht kaufbereit. Stellen Sie also sicher, dass Sie ihnen Informationen zur Verfügung stellen, die ihnen helfen, ihr Problem zu erkennen und zu lösen. Präsentieren Sie diese Informationen so, dass sie erkennen, dass es sich um ein potenzielles Problem handelt, das sie lösen KÖNNEN. ODER Sie können ihnen helfen, es persönlich zu lösen.
- SQLs – verkaufsqualifizierte Leads. Dies sind Leads, die bereits mit der Recherchephase fertig sind, mit Ihrem Vertriebsteam in Kontakt waren und bereit sind, ihre Kaufoptionen zu erkunden. Diese Leads sind fast fertig zum Schließen. Sie müssen sie kontinuierlich verfolgen und genau aufpassen.
Realistisch gesehen fallen Leads in Kategorien jenseits der beiden oben genannten Optionen. Erwägen Sie also, in ein CRM-Tool wie z Pipedrive.
Sobald Sie Ihre Leads ordentlich und organisiert haben Hypotheken-CRM, können Sie es dann in Ihre integrieren andere Marketinginstrumente und Verkürzen Sie Ihren Verkaufszyklus über leistungsstarke Marketing-Automatisierung.
Wenn Sie beispielsweise einen Lead von einer CRM-Phase in eine andere verschieben, erhält er eine automatische E-Mail mit einem Kalenderplan und kann sich einen Termin für ein kostenloses Beratungsgespräch mit Ihnen aussuchen.
All dies auf Autopilot, ohne dass Sie einen Finger rühren müssen.
4. Personalisierte Zielseiten
Eine der besten Möglichkeiten, Hypotheken-Leads zu generieren, sind personalisierte Zielseiten, bei denen es sich um 1-seitige Websites handelt, die vollständig für Ihr Serviceangebot optimiert sind.
Sie können auch einschließen Online-Webformulare um Ihre Interessenten zu qualifizieren und Ihre Lead-Conversion-Rate zu steigern.
Betrachten Sie einige der Best Practices für Online Zielseitenformulare:
- Fragen Sie weniger, indem Sie nur nach den richtigen Informationen fragen.
- Reibungslose Benutzererfahrung in Form von schnellen Formularladezeiten und -übergängen.
- Ein Fortschrittsbalken, der anzeigt, wie viel noch übrig ist.
- Benutzerdefinierter CTA, der der Benutzerabsicht entspricht.
- Bieten Sie einfachen Kundensupport durch Hinzufügen einer WhatsApp-Schaltfläche auf der Websiteund bietet Besuchern eine schnelle Möglichkeit, Hilfe oder Informationen zu erhalten.
- Und mehr.
Apropos Webformulare, wenn Sie mehr erreichen möchten qualifizierte Leads Für Ihr Hypothekengeschäft sollten Sie ernsthaft in Betracht ziehen, online zu arbeiten Webformulare dafür.
Hier ist der Grund.
4. Personalisierte Zielseiten
Leitfaden zur Generierung von Hypotheken-Leads: In Ihre Hypotheken-Zielseiten sollten Sie versuchen, Folgendes aufzunehmen:
Ihr Angebot und Ihre Lösung auf eine Weise, zu der es schwer ist, „Nein“ zu sagen (z. B. kostenlose Umfrage, um festzustellen, ob Sie sich qualifizieren, kostenloses 15-minütiges Beratungsgespräch usw.).
- Ihr Nutzen und Ihre Lösung mit anschaulichen Beispielen.
- Social Proof, Rezensionen oder Kundenreferenzen.
- Ihr Prozess.
- Häufig gestellte Fragen.
- Und mehr.
Sie können auch einschließen Online-Webformulare um Ihre Interessenten zu qualifizieren und Ihre Lead-Conversion-Rate zu steigern.
Betrachten Sie einige der Best Practices für Online Zielseitenformulare:
- Fragen Sie weniger, indem Sie nur nach den richtigen Informationen fragen.
- Reibungslose Benutzererfahrung in Form von schnellen Formularladezeiten und -übergängen.
- Ein Fortschrittsbalken, der anzeigt, wie viel noch übrig ist.
- Benutzerdefinierter CTA, der der Benutzerabsicht entspricht.
- Und mehr.
Apropos Webformulare, wenn Sie mehr erreichen möchten qualifizierte Leads Für Ihr Hypothekengeschäft sollten Sie ernsthaft in Betracht ziehen, online zu arbeiten Webformulare dafür.
Hier ist der Grund.
Der Zweck von a Zielseite besteht darin, Besucher dazu zu ermutigen, bestimmte Maßnahmen zu ergreifen, die sich normalerweise auf Ihre Lead-Generierung oder Ihren Verkauf beziehen. Es ist der nächste Schritt, um Kunde zu werden.
Obwohl Zielseiten nichts Neues sind, sind sie ein Grundpfeiler bei der Lead-Generierung und werden effektiv sein, solange Sie Ihre Informationen richtig präsentieren.
Der einfachste Weg, Leads für Hypothekenmakler zu generieren, besteht darin, jemanden davon zu überzeugen, dass Sie das erfüllen, wonach er sucht, und es lohnt sich, ein 5-minütiges Gespräch mit Ihnen zu führen.
Landingpages zeichnen sich dadurch aus, dass Sie Ihre Informationen und Ihr Angebot auf vielfältige Weise präsentieren können. Dies ist nur ein Beispiel für a Hypothek Entschädigung Zielseite. Aber schon auf der ersten Seite macht es vieles richtig:
- Unverbindliche, kostenlose Schadensermittlung.
- Es ist schwer, zu einer 60-Sekunden-Reklamationsprüfung „Nein“ zu sagen.
- Sozialer Beweis, dass auch andere Menschen der Marke vertrauen.
Quelle: Miss verkaufte Hypothekenberatung Beispiel für Websites zur Generierung von Hypotheken-Leads
Großartige Hypotheken-Landingpages
Beispiele für Zielseiten zur Generierung von Hypotheken-Leads
1. Vergleichen Sie den Markt
Quelle: https://mortgages-journey.comparethemarket.com/
- Zielseite, die zur Formularanwendungsreise führt
- 4 einfache Schritte, die über einen Fortschrittsbalken angezeigt werden
- Vermittelt den Eindruck einer eigenen Mikro-Website nur für Hypotheken
2. Money.co.uk
Quelle: https://www.money.co.uk/mortgages/first-time-buyer-mortgages.htm
- Vergleichsseite für Hypothekenangebote, Auflistung von Anbietern basierend auf der Dropdown-Auswahl auf der Seite, mit mehr Optionen zur Bewerbung
- Sekundärer Call-to-Action für eine unverbindliche Hypothekenberatung durch Experten
- Detaillierte Ergebnisseite
3. Verwirrt.com
Quelle: https://www.confused.com/campaign/mortgages
- Leicht verständliche Optionen, die je nach gewünschter Hypothekenart ausgewählt werden können
- Beim Klicken auf den Hypothekentyp leitet die Website zu einem mehrstufigen Lead-Formular weiter, das eine Reihe von Fragen stellt, bevor die Angebote präsentiert werden
- Personalisierte Benutzererfahrung und klares Design
. Online-Webformulare
Antragsformular für ein Hypothekendarlehen
Sobald ein Besucher ein müheloses Formular sieht, das weniger als eine Minute zum Ausfüllen benötigt und ihm potenziell dabei helfen kann, Geld zu sparen, wird er eher dazu verleitet, länger auf der Zielseite zu bleiben und das Formular auszufüllen.
Hier ist ein weiteres Beispiel für a Hypothekenzins Zitat Rechner für Webformulare.
Sehen Sie sich das Live-Beispiel dieses Formulars an hier und erwägen Sie, es mit Beispiel- oder Platzhaltertext auszufüllen, um zu sehen, wie es funktioniert (keine Sorge, die Informationen werden nirgendwo hingehen, da sie ausschließlich zu Bildungszwecken dienen).
Tools zum Erstellen von Online-Formularen (mögen Mit LeadGen-App) Hilfeformulare, die darauf ausgelegt sind, mehr Traffic in neue Kunden umzuwandeln.
Online-Formulare sind ideal, um neue Geschäftspotenziale zu erschließen.
Sie können sie in Verbindung mit Ihrer Zielseite (siehe oben) oder sogar verwenden Verwenden Sie Formulare zur Lead-Generierung, ohne eine Website zu haben.
Zielseiten sind darauf ausgelegt, Traffic aus einer oder mehreren Quellen zu erhalten, und sie haben ein klares Ziel – Konvertierungen.
Und um diese Konversionsrate zu steigern, können Sie Webformulare verwenden, um das Engagement zu fördern und die Besucher zur Konversion zu bewegen.
Beispielsweise können Sie für die Zielseite eines Hypothekengeschäfts einen Hypothekenerschwinglichkeitsrechner, ein Umfragetool zur Kreditgenehmigung und mehr erstellen.
Vorlage für ein Hypothekenantragsformular
Webformulare zur Generierung von Hypotheken-Leads
Die 3 wichtigsten Vorteile
Sind Sie bereit, Webformulare zu verwenden, um mehr Leads in Ihrem Hypothekenvermittlungsgeschäft zu generieren?
Hier sind einige der wichtigsten Vorteile der Verwendung von Webformularen.
1. Bessere Datenerfassung
Daten sind heutzutage König. Die Einbeziehung Ihrer Verbraucher kann Ihnen dabei helfen, das Wertversprechen Ihres Produkts einzuschätzen und es für Ihre Verbraucher attraktiver zu machen.
Sobald Sie festgelegt haben, welche Art von Daten Sie sammeln möchten, sollten Sie überlegen, WIE Sie sie aufzeichnen werden. Die 5 wichtigsten Arten von Datenerfassungsformularen sind wie folgt:
- Multiple-Choice-Formulare – Geben Sie den Teilnehmern eine begrenzte Anzahl von Antworten. Erleichtert das Sammeln und Analysieren von Daten.
- Einstufige Formulare – nützlich, wenn Sie nur eine Art von Daten erfassen müssen. ZB grundlegende Kontaktinformationen, um Ihre Teilnehmer zu einem späteren Zeitpunkt zu kontaktieren.
- Mehrstufige Formulare – wenn Sie ein größeres Datenvolumen von Ihren Interessenten benötigen. Ein klarer Vorteil mehrstufige Formulare haben gegenüber einstufigen Formularen Vorrang ist, dass Teilnehmer nicht weiterspringen können, wenn sie den aktuellen Abschnitt, mit dem sie beschäftigt sind, noch nicht abgeschlossen haben.
- Umfragen – nützlich, um die Vorlieben und Meinungen Ihres Zielmarktes einzuschätzen.
- Langform-Fragebögen – ermöglicht es den Teilnehmern, ihre Antworten zu schreiben, anstatt vorgegebene Antworten auszuwählen.
Solche Formulare sind ideal für die Marktforschung in der Hypothekenbranche. Sie können sie aber auch zum Ausfüllen von Umfragen, Hypothekenrechnern, zum Abrufen von Kundeninformationen usw. verwenden.
Mehrstufiges Formular zur Generierung von Hypotheken-Leads
Beispielformular für die Suche nach Ihrem Hypothekenspezialisten, in dem die Teilnehmer aufgefordert werden, ihre Informationen über das einzugeben Zweck ihrer Hypothek, ihr Eigentum wert, wie viel sie suchen leihen, und mehr. Siehe die Live-Demonstrationsversion dieser Hypothekenform hier.
2. Sehen Sie sich Leads in der Vorschau an, bevor Sie sie annehmen oder ablehnen
Ein weiterer wichtiger Vorteil von Webformularen ist die sehr beliebtes Sprach- und Freizeitprogramm der Verwaltung Ihrer Leads. Betrachten Sie zum Beispiel Folgendes 2 separate Call-to-Actions:
- „Kontaktieren Sie uns unter der folgenden Nummer und teilen Sie uns Ihre Anforderungen mit, um ein kostenloses Angebot zu erhalten.“
- „Füllen Sie das untenstehende Formular (weniger als 5 Minuten) mit Ihren Informationen aus und erhalten Sie ein sofortiges Angebot per E-Mail!“
Die Chancen stehen gut, dass der zweite mehr konvertiert, besonders wenn er dem folgt Best Practices zum Erstellen von Online-Formularen.
Potenzielle Leads sehen das Ausfüllen eines Formulars immer als weniger Aufwand an, als mit Ihnen zu telefonieren.
Sobald Sie dann einen gewissen Wert verschenkt und Ihre Leads geschult haben, können Sie sich darauf konzentrieren, mit ihnen zu telefonieren, nachdem sie bereit sind.
Als Sahnehäubchen können Sie auch Ihre Webformulare automatisieren, sodass jemand, der es ausfüllt, zu Ihrem CRM hinzugefügt wird und sofort eine E-Mail mit Ihrem erhält Kräftig Link.
Erfahren Sie, wie Sie Ihre Webformular-Integrationen und -Aktionen automatisieren können Zapier-Integrationen .
3. Höhere Konversionsrate
Branchen wie Hypotheken-Lead-Generierung, Lebensversicherung, Finanzberatungsräume, private Gesundheitsversorgung, und mehr werden stark von Online-Lead-Erfassungsformularen angetrieben.
Wenn du ein ... hast Angebot mit hohem Investitionsvolumen dass ein Interessent keine schnelle Entscheidung treffen kann und mehr Zeit braucht, mehrstufige Formulare sind ideal für die Leadgenerierung. Aber sie sind auch wichtig für Erziehung und Eingriff Website-Besucher.
Beides trägt zu einer höheren Conversion Rate bei.
Je länger ein potenzieller Kunde auf Ihrer Website bleibt, desto wahrscheinlicher ist es, dass er konvertiert. Und ein gutes, hochwertiges Webformular kann den Aufenthalt auf der Seite verlängern.
Aber das ist nicht immer der Fall.Viele Websites verwenden immer noch grundlegende, veraltete Webformulare, die dieselben Informationen abfragen: Namen, E-Mail, Firmenname, Telefonnummer usw.
Wenn Sie Glück haben, können Sie sogar eine benutzerdefinierte Nachricht hinterlassen.
Formen wie diese machen das Gegenteil und der Conversion-Rate schaden. Weil Interessenten solche Informationen nicht preisgeben wollen, wenn sie nicht sicher sind, was sie dafür bekommen.
In der Zwischenzeit können Sie mit mehrstufigen Formularen, die für die Konvertierung entwickelt wurden:
- Den Benutzer an die erste Stelle setzen.
- Verringerung der kognitiven Belastung.
- Steigende Lead-Conversion-Raten.
- Speicherplatz sparen.
- Erstellen Sie schöne Formulare aus bewährten Vorlagen, die sowohl für das Web als auch für Mobilgeräte funktionieren.
Betrachten Sie als letzten Punkt 2 verschiedene Formen Ein potenzieller Kunde sieht auf der Zielseite Ihrer Hypotheken-Website Folgendes:
- Ein einfaches Formular, in dem nur nach dem vollständigen Namen, der E-Mail-Adresse, dem Firmennamen und der Telefonnummer eines Interessenten gefragt wird, damit ein Verkäufer mit ihm Kontakt aufnehmen kann.
- Ein mehrstufiges, in Echtzeit ansprechendes Formular, das Erzieht der Interessent über den Prozess der Beantragung einer Hypothek durch Ihr Unternehmen, basierend auf deren Spezifische Anforderungen (z.B. welche Art von Kredit sie wollen, ob es ein Notkredit oder ungefährer Kaufpreis, Darlehensbetrag, Kreditwürdigkeit usw.) und THEN fragt nach einer E-Mail, damit sie ein automatisches Angebot erhalten können.
Letzteres ist natürlich effektiver.
Und wenn es sich um einen Lead handelt, der zum ersten Mal das Formular ausfüllt, möchte er wahrscheinlich nicht seine Kontaktinformationen preisgeben, um sofort an einem Verkaufsgespräch teilzunehmen.
Deshalb haben mehrstufige Formulare kann die Konversionsrate für eine Hypotheken-Landingpage stark steigern und dabei alle oben beschriebenen besten Praktiken zur Lead-Generierung berücksichtigen.
Altes Kontaktformular-Design mit allen Fragen in einem einzigen Formularschritt
Zusammenfassung
Um es noch einmal zusammenzufassen: Die Generierung von Leads ist ein wesentlicher Bestandteil jedes Hypothekenmaklerunternehmens.
Hoffentlich das oben Taktiken zur Lead-Generierung und Best Practices für Webformulare waren hilfreich und jetzt haben Sie eine bessere Vorstellung davon, wie Sie Leads auf Autopilot generieren.
Denn sobald Sie die oben genannten Marketing-Taktiken befolgen und einen stetigen Traffic-Fluss auf Ihre Website haben, werden Ihre mehrstufige Webformulare optimiert für Ihr konkretes Angebot kann starten qualifizierende Leads von dort aus.
Lassen Sie uns nun einige der häufigsten Fragen zusammenfassen, wenn es um die Generierung von Hypotheken-Leads geht:
Wie generieren Sie Hypotheken-Leads?
Realistisch gesehen gibt es viele Marketing- und Networking-Taktiken, die Sie dafür verwenden können. Zur Erinnerung, einige der Top-Strategien, die wir oben behandelt haben, sind:
- Schulung potenzieller Leads.
- Lokale Einträge.
- Leads kategorisieren.
- Personalisierte Landingpages.
- Online-Webformulare.
Können Sie Hypotheken-Leads kaufen?
Während Sie Hypotheken-Leads kaufen können, da es darauf spezialisierte Unternehmen gibt, müssen Sie sich einige Fragen stellen. Woher die Leads kommen, ob sie für Ihre Nische relevant sind, wie hoch die Rendite ist und mehr. Wenn Sie andererseits Leads haben, die organisch und über Inbound-Wege eingehen, sind diese möglicherweise sowohl qualifizierter als auch billiger.
Wie viel kosten Hypotheken-Leads?
Wenn Sie sich für den Kauf von Hypotheken-Leads entscheiden, können Sie damit rechnen, zwischen 20 und 100 US-Dollar für einen einzigen Lead auszugeben. Aber denken Sie daran, dass dies nicht berücksichtigt, dass der Lead möglicherweise nicht konvertiert wird und Sie ihn trotzdem pflegen müssen.
In der Zwischenzeit sind Hypotheken-Leads, die zu Ihnen kommen, nachdem sie Ihre Inhalte, Ihr E-Book und Ihre Hypothekendarlehensvideos angesehen haben, wahrscheinlicher relevant und qualifiziert.
Wenn Sie also mehr qualifizierte Leads generieren und mehr Verkäufe abschließen möchten, sollten Sie sich auf konzentrieren stattdessen Inbound-Lead-Generierung.
Dann, sobald Sie das tun, können Sie Beginnen Sie kostenlos mit der LeadGen App um mehr Leads durch die besten Webformulare zu erfassen, die speziell für die Lead-Generierung entwickelt wurden!