Was ist der beste Weg, um Webdesign-Leads zu generieren?

How to Win Kunden in einem Webdesign-Geschäft? Hier ist wie:

Wenn Sie eine Webdesign-Agentur leiten, wissen Sie, was Ihnen schlaflose Nächte bereitet: Der ständige Kampf zwischen den Kundenanforderungen und Ihren eigenen Bedürfnissen, Ihr Geschäft auszubauen, neue Projekte zu gewinnen und neue Webdesign-Aufträge und -Kunden zu finden.

Das Ergebnis? Das Marketing scheitert, das Geschäftswachstum leidet und die Agenturen bleiben im Alltagsstress stecken.

Sie gehen in Projekten verloren und haben keine Zeit, Ihr eigenes Agenturgeschäft auszubauen?

Wie dem auch sei, ein kleiner Trick kann Ihnen eine ruhige Nacht und einen erholsamen Schlaf bescheren. Diese Tricks ermöglichen die schnelle Erstellung einer ansprechenden Website. Sie werden zwar nicht alle Ihre Probleme lösen und nicht an einem einzigen Tag eine riesige Anzahl von Besuchern generieren. Sie sorgen jedoch für ein modernes Design und sparen Zeit und Energie für andere Aufgaben Ihrer Webdesign-Agentur.

Viele Agenturen verlassen sich auf Empfehlungen und bestehende Kunden, um neue Geschäfte zu gewinnen. Während diese Strategie Ihnen hilft, die Agentur zu erhalten und sogar kurzfristig auszubauen, wird sie im Laufe der Zeit als fehlgeschlagen angesehen.

Ambitionierte Webagenturinhaber arbeiten mit Lead-Generierungs- und Marketingsystemen, damit sie dies können nimm die Kontrolle zurück und arbeiten Sie mit den Kunden zusammen, die Sie am besten bedienen können, und filtern Sie Zeitfresser heraus minderwertige Leads.

Da wir selbst aus dem Bereich Webdesign kommen, haben wir viel über dieses Problem nachgedacht. Hier sind 4 einfache Schritte, mit denen Sie noch heute beginnen können, um Ihre Webagentur in eine bessere Position zu bringen und Kunden zu gewinnen.

Schritt 1: Priorisieren Sie zuerst den Verkauf 

Ein Unternehmen zu führen, ist eine Herausforderung, kontinuierlich qualitativ hochwertige Arbeit zu liefern und gleichzeitig nach weiteren Web-Leads für Projekte zu suchen. Darüber hinaus kann heutzutage mit der Entwicklung künstlicher Intelligenz jeder sofort, was zu einer Herausforderung für die Branche wird.

Um sich von anderen abzuheben, ist es außerdem sehr wichtig, einzigartige, am Menschen ausgerichtete Inhalte und Designelemente einzubinden, die Ihre Arbeit von automatisierten Lösungen unterscheiden.

Gerade Freelancer und kleine Agenturen kennen dieses Problem nur allzu gut.

Da ich selbst in einer Webagentur tätig war, verstehe ich, wie schwierig das Webdesign-Dienstleistungsmodell sein kann.

Ist die Lösung, Arbeit ins Ausland auszulagern, um mehr Zeit für die Suche nach Leads und den Verkauf zu haben? Es ist notwendig, das richtige Modell zu wählen, das zu Ihrem Unternehmen passt, zum Beispiel: Offshore-Dienstleistungen ermöglichen es Ihnen, Ihr eigenes Team aus erfahrenen IT-Experten zusammenzustellen.

Outsourcing ist nicht der heilige Gral, um dieses Dilemma zu lösen oder eine Agentur zu skalieren.

Wenn Sie eine Website mit UX-Design verkaufen, sollten Sie wahrscheinlich mit gutem Beispiel vorangehen und selbst über eine professionelle Website verfügen, oder?

Outsourcing bzw. Ausgliederung auf der Betriebs- und Lieferseite hat keine direkten Auswirkungen auf .

Beim Outsourcing benötigen Sie außerdem eine Rechnungsvorlage, die Sie nach Abschluss der Aufgabe versenden können. Mit der können Sie Ihre Dienstleistungen einfach auflisten und alle erforderlichen Details angeben, um eine rechtzeitige Zahlung sicherzustellen.

Es ist eine Falle, in die viele Kleinunternehmer tappen: „Wenn ich nur dies und das mache, dann habe ich Zeit für den Verkauf.“

Die Realität ist, dass Sie nicht mehr Zeit haben werden, weil noch mehr Probleme kommen werden.

Etwas anderes wird Ihre Aufmerksamkeit schnell erregen.

Prospektion und Verkauf erfordern Konzentration und Hingabe, konsequent und bewusst - jeden Tag, bis sie zur Gewohnheit werden.

Aktion Nr. 1: Treffen Sie eine bewusste Entscheidung, Ihre Webdesign-Leads zu verwalten

• Reservieren Sie jeden Tag mindestens eine Stunde in Ihrem Kalender und widmen Sie diese Zeit der Akquise von Webdesign-Leads. Idealerweise erledigen Sie die Akquise früh am Morgen, bevor Sie sich den anderen Dingen widmen, die Ihre Aufmerksamkeit erregen. Der nächste Schritt wäre, ihnen eine E-Mail oder eine digitale Visitenkarte zu schicken, die ihnen hilft, Sie und Ihren Webdesign-Service kennenzulernen.

• Gemeinsam neu Kundenakquise und Lead-Generierung für Webdesign statt Zeit mit Ihrem bestehenden Kundenstamm für Upselling und neue Projekte zu verbringen. Dies ist eine weitere Falle, da es einfacher ist, mit Kunden und Leads zu sprechen, die Sie bereits kennen. Das Problem ist, dass es eine Grenze gibt und um zu skalieren und Kunden zu finden, müssen Sie mehr Leads und Interessenten in Ihren Funnel bringen und diese sammeln, um sich iterativ zu verbessern.

• Wenn Sie ein etabliertes Team haben, auch wenn es nur aus wenigen Mitarbeitern besteht, definieren Sie die Verantwortlichkeiten für den Vertrieb klar. Machen Sie mindestens eine Person in Ihrem Team für die Lead-Generierung und (identifizierte neue Leads, warme Leads, gebuchte Anrufe, abgeschlossene Geschäfte) verantwortlich. Verwenden Sie ein CRM wie HubSpot, Salesforce oder ActiveCampaign, um diese wichtigen Statistiken zu verfolgen und Android-Geräte zu verwalten. Stellen Sie sicher, dass die Person/das Teammitglied nicht der Inhaber der Agentur ist. Natürlich liegt es in der Verantwortung des Inhabers, potenzielle Kunden zu gewinnen und zu verkaufen, aber letztendlich geht es darum (gebrandete Benutzeroberfläche, Dashboards, Projekte und Prozesse), die ohne die Hilfe des Agenturinhabers funktionieren.

Schritt 2: Nutzen Sie Ihre eigene Website 

Nachdem Sie nun an Ihrer Denkweise gearbeitet und jeden Tag Zeit für den Verkauf eingeplant haben, haben Sie den ersten Schritt getan. Stellen Sie als Nächstes sicher, dass Sie eine professionelle Website haben, unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens.

Warum ist eine Webseite wichtig?

Viele Vermarkter, darunter selbsternannte Branchenexperten, sagen, dass Websites nicht mehr wichtig sind. Nehmen Sie diese Ansichten nicht für bare Münze. Obwohl es zu 100 % möglich ist, ein erfolgreiches Unternehmen ohne Website aufzubauen, gibt es bei diesem Ansatz ein Problem: Welche große Dienstleistungsmarke kennen Sie, die keine Website hat? Nicht eine einzige.

Die „Experten“, die sagen, dass Websites tot sind, vereinfachen entweder zu sehr oder wollen nur ihre Produkte verkaufen.

Da Sie diesen Beitrag gerade lesen, gehe ich davon aus, dass Sie ehrgeizige Ziele haben und Ihre Webagentur ausbauen möchten. Wenn das der Fall ist, kann Ihnen die Verwendung professioneller Website-Design-Tools erheblich dabei helfen, Webdesign-Leads zu gewinnen.

Schließlich sollten Sie, wenn Sie Website-Design verkaufen, wahrscheinlich mit gutem Beispiel vorangehen und selbst eines haben, oder?

7 Tools, die Ihre Webdesign-Service-Website benötigt, um mehr Leads zu sammeln

Aktion Nr. 2: Präsentieren Sie das Projektportfolio, um Webdesign-Leads zu gewinnen

• Richten Sie auf Ihrer Website einen speziellen Portfolio-Bereich ein, der Web-Leads anzieht. Darin stellen Sie Ihre Projekte sowohl visuell als auch aus der Performance-Perspektive dar. Leistung beschreibt in diesem Fall, wie die Website des Kunden tatsächlich funktioniert. Präsentieren Sie nicht nur Ihre Designs, sondern auch die geschäftlichen Auswirkungen Ihrer Arbeit, da Sie sich wirklich von anderen Designern abheben können. Präsentieren Sie Fallstudien und Statistiken wie die BXNUMXB-Lead-Generierung konzentrieren , , und die vor Ort verbrachte Zeit in Ihrem Portfolio.

• als Schlüsselstelle, sondern nutzen Sie auch Seiten wie Behance und andere Portfolio-Plattformen. Je mehr Sichtbarkeit Sie erhalten, desto besser.

• Verwenden Sie ein optimiertes Website-Lead-Generierungsformular mit Mit LeadGen-App. Marketingfachleute und Agenturinhaber verbringen oft sehr viel Zeit mit der Optimierung des Webdesigns, dem Verfassen von Texten und der Analyse von Heatmaps, vergessen dabei aber eine wichtige Sache: Sie müssen eine benutzerfreundliche und unkomplizierte Möglichkeit bieten, Details von interessierten Leads zu erfassen, die mit Ihnen zusammenarbeiten möchten. Webformulare sind die beste Möglichkeit, hochwertige Kontakte für die Lead-Generierung im Webdesign zu generieren und die Konversionsraten Ihrer Website zu maximieren. Verlassen Sie sich bei Ihrem wichtigsten Anfragekanal, dem Kontaktformular, nicht auf ein einfaches WordPress-Plugin oder eine einfache Formularlösung. Gestalten Sie Ihr Formular 1) leicht auffindbar, 2) kurz und präzise und 3) optisch ansprechend. Verwenden Sie ein modales Popup-Fenster-Plugin, um Leads auf Ihren wichtigsten Webseiten zu erfassen. Dadurch erzielen Sie die bestmöglichen Lead-Conversion-Raten und Sie werden überrascht sein, wie gut Ihre Website tatsächlich konvertieren kann, wenn Sie diese Strategie ernst nehmen.

Vergleichen Sie diese Kontaktformulare

Sehen Sie den Unterschied zwischen einem Basisformular (oben) und einem optimierten mehrstufigen Kontaktformular unten.

Erstens enthält es zu viele Fragen (löschen Sie alle irrelevanten, um Leads zu erfassen). Zweitens sieht es einfach langweilig aus und ist nicht schön in den Firmenfarben gehalten. Der Text ist relativ klein und schwer zu lesen. Außerdem ist das Formular so aufgebaut, dass alle Fragen in einem Schritt vorliegen, was zu einer Informationsüberflutung führt. Die Fragen sind nicht intuitiv zu beantworten und das Formular verwendet unangemessene Fragetypen für Fragen, die viel benutzerfreundlicher präsentiert werden könnten.

Das neue Formular wird in a erstellt mehrstufiges Format was Sie ganz einfach mit der LeadGen App tun können.

Die Schritte helfen, die Dinge viel einfacher zu verarbeiten und für Webbesucher verständlicher zu machen. Außerdem werden Sie sehen, dass das Formular relativ kurz ist, wenn Sie es durchgehen. EIN Führungsform auf der Website sollten nur nach den wichtigsten Informationen fragen. Sie haben später alle möglichen Möglichkeiten, Informationen von Leads zu erhalten, sobald Sie deren E-Mail-Adresse und Telefonnummer kennen. Manchmal könnte es jedoch einen Fall dafür geben Lead-Qualifizierungsformulare die absichtlich Fragen hinzufügen, um die besten Leads herauszufiltern.

Schritt 3: Maximieren Sie die Kanäle zur Lead-Generierung 

Wie finde ich Leads für Webdesign mit einer Kombination von Marketingkanälen?

Je mehr Angebote Sie Ihren potenziellen Kunden präsentieren, desto wahrscheinlicher erhalten Sie Leads für Ihre Dienstleistungen.

Website-Kontaktformulare sind einer dieser Kanäle und ein Muss, um Leads für Webdesign-Projekte zu gewinnen.

Neben Kontaktformularen können Sie sich auch eine E-Mail-Adresse für einen weiteren Anfragekanal anzeigen lassen.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie ein haben und es auf jeder Seite anzeigen und Blog-Post Ihrer Website.

Jetzt denken Sie vielleicht: Warum zeigen wir eine solche Telefonnummer nicht in der LeadGen App an?

Ganz einfach, weil wir kein Dienstleistungsunternehmen sind und weniger mit den Anwendern sprechen müssen. Sie können direkt mit dem Tool loslegen oder unseren Newsletter abonnieren.

Nicht jeder wird in Ihrem Büro anrufen, aber je mehr Sie wachsen, desto mehr Anfragen erhalten Sie. Deshalb sollten Sie immer darauf achten, dass Ihre Telefonnummer gut sichtbar auf Ihrer Website angezeigt wird.

Kontaktformulare, E-Mail-Adressen und Telefonnummern eignen sich hervorragend für Webdesign-Leads, die bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Jetzt gibt es unzählige weitere Lead-Möglichkeiten für diejenigen Benutzer, die noch nicht bereit sind, aber daran interessiert sind, was Sie anbieten können. Dies ist die überwiegende Mehrheit der Website-Benutzer.

Angenommen, Ihre Website hat beispielsweise 2000 Benutzer pro Monat, dann sind mindestens 80 % nicht sofort kaufbereit oder fragen nach.

Das bedeutet nicht, dass sie nicht wenig später zu einer Gelegenheit für Sie werden können.

Das sind 1600 Personen pro Monat: Enormes Potenzial für Lead-Erfassung und -Verkauf.

Wie können Sie Ihre Nutzer in Leads verwandeln?

Der Trick dabei ist, die Barriere zu senken. Um es den Menschen leicht zu machen, zum nächsten Schritt zu gelangen.

Hier ist, was ich damit meine:

Eine Kontaktformularanfrage, ein Anruf oder eine Beratungsbuchung ist schwierig. In jedem dieser Fälle muss der Lead mit Ihnen sprechen, sei es online, bei einem Anruf oder einer Beratung.

Und genau das hält die Leute davon ab, aktiv zu werden und nachzufragen.

Was Sie also tun müssen, ist, wertvolle und einfache Angebote wie herunterladbare Ressourcen, Zugriff auf Fallstudien, Zugriff auf Tools und so weiter bereitzustellen.

Hier ist eine besonders coole Taktik: Taschenrechner

Sie können beispielsweise einen Rechner erstellen, mit dem potenzielle Kunden sehen können, wie viel ein Projekt mit Ihnen/Ihrem Unternehmen kosten würde.

LeadGen Demo-Formular - Kostenrechner für das Website-Design

Um ein Lead-Erfassungsformular wie dieses zu erstellen, verwenden Sie Mit LeadGen-App was es extrem einfach macht, a zu bauen Rechner/Angebotsgenerator für die besten Websites zur Lead-Generierung.

Die meisten Unternehmen richten einfach eine Website mit einigen Inhalten ein und hoffen vielleicht sogar, dass sich der Datenverkehr in Umsatz umwandelt, z. B. durch die Angabe von Telefonnummern, E-Mails oder eines einfachen Kontaktformulars.

Nun, das ist alles Standard. So ziemlich jeder macht es.

Ein interaktives Angebotsanfrageformular wie ein Taschenrechner kann die Antwort sein, um Ihre Design-Leads zu vergrößern.

Probieren Sie das Berechnungsformular hier aus. Gehen Sie einfach das Formular durch, um das Zitat in der Dankesnachricht zu sehen (Sie können das E-Mail-Feld für Demozwecke leer lassen):

Kostenrechner für Webdesign-Projekte, erstellt mit LeadGen

Aktion Nr. 3: Verwenden Sie verschiedene Lead Capture Streams, um Webdesign-Leads zu generieren

• Ihre Website soll ein Magnet zur Generierung von Leads. Verlassen Sie sich nicht auf eine einzelne Kontaktformular. Fügen Sie stattdessen die Kontakt-E-Mail und Telefonnummer gut sichtbar in die Kopfzeile der Website ein.
• Nutzen Sie Lead-Capture-Formulare über Webseiten und Blogs hinweg.
• Erstellen Sie interaktive Angebotsanfrageformulare, um Ihrem Publikum Angebote zu präsentieren und diese gleichzeitig zu erfassen.

Schritt 4: Zu guter Letzt: Nischen Sie Ihre Positionierung nach unten

Das Hauptproblem ist, dass es im Webdesign so viel Konkurrenz gibt. Es gibt zu viele Möglichkeiten für Unternehmen

Um sich von allen anderen Anbietern von abzuheben, beginnen Sie damit, Ihre Nische zu identifizieren. Möglicherweise können Sie eine bestimmte Branche oder einen bestimmten Bereich auswählen, auf den Sie sich spezialisieren möchten, z. B. „Webdesign für Immobilienmakler in Utah“. Auch wenn Sie bereits ein Webdesign-Unternehmen sind, das eine breite Palette von Unternehmen bedient, können Sie dennoch „“. Erstellen Sie einfach eine dedizierte Webseite oder einen Blogbeitrag nur zu einer Nische.

Sobald Sie Klarheit über Ihre Positionierung haben, erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit. Obwohl wir betont haben, dass die Website der wichtigste Kanal zur Leadgenerierung ist, nutzen Sie auch andere Traffic- und Awareness-Kanäle, um Ihre

Sie können auch wie auch wenn Sie eine kleine Agentur sind. Webagenturen sollten auch auf vertrauenswürdigen Agenturverzeichnisseiten gelistet sein. Eines der führenden Portale ist , das sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Einträge anbietet. Nutzen Sie außerdem soziale Kanäle und Communities, in denen Ihr Publikum Zeit verbringt.

Bauen Sie außerdem Partnerschaften mit anderen komplementären Dienstleistern auf, die es Ihnen ermöglichen, ein Netzwerk aufzubauen und sich auf dem Markt bekannt zu machen.

Ressourcen

Hier ist eine Liste weiterer Ressourcen, die Ihnen helfen, Ihre Webdesign-Dienstleistungen mit mehr Leads und Verkäufen zu skalieren.

1. :: Herunterladen die SEO-Checkliste für B2B-Marken und Agenturen, die genau denselben Prozess zeigen, den wir zum Ranking unserer Website verwenden. Oder ziehen Sie die Zusammenarbeit mit einem SEO-Berater in Betracht, um schnell ein Ranking zu erzielen.
2. UTM-Builder: Kreation verfolgbare UTM-Links für Ihre Agentur und Kunden.
3. Website-Überprüfungstool: Überprüfen Sie, wie Conversion-freundlich Ihre Website ist und erhalten Sie einen Conversion-Score.
4. Fanatische Prospektion: Der ultimative Leitfaden zur Eröffnung von Verkaufsgesprächen – sehr relevant für B2B-Unternehmen und Agenturen (Hörbuch)
5. Kupplung: B2B-Listing-Plattform mit Bewertungs- und Rezensionssystem. Ideal für mehr Anfragen, Website und Bekanntheit ()
6. Agencynomik: Die Geschichte und Erkenntnisse der Agenturinhaber von Spencer Gallagher und Peter Hoole über ihre Erfolgsgeschichte beim Aufbau eines nachhaltigen Agenturgeschäfts (siehe Hörbuch)