Was ist der beste Weg, um Webdesign-Leads zu generieren?

How to Win Kunden in einem Webdesign-Geschäft? Hier ist wie:

Wenn Sie eine Webdesign-Agentur leiten, wissen Sie, was Ihnen schlaflose Nächte bereitet: Der ständige Kampf zwischen den Kundenanforderungen und Ihren eigenen Bedürfnissen, Ihr Geschäft auszubauen, neue Projekte zu gewinnen und neue Webdesign-Aufträge und -Kunden zu finden.

Das Ergebnis? Das Marketing scheitert, das Geschäftswachstum leidet und die Agenturen bleiben im Alltagsstress stecken.

Sie gehen in Projekten verloren und haben keine Zeit, Ihr eigenes Agenturgeschäft auszubauen?

Wie dem auch sei, ein kleiner Trick kann Ihre Nacht ruhig und voller Schlaf machen. Diese sind Website-Designvorlagen die es ermöglichen, schnellstmöglich eine ansprechende Website zu erstellen. Sie werden nicht alle Ihre Probleme lösen und an einem einzigen Tag eine große Anzahl von Besuchern generieren. Sie bieten jedoch ein modernes Design und relevante Funktionalität um Zeit und Energie für andere Aufgaben Ihrer Webdesign-Agentur zu sparen.

Viele Agenturen verlassen sich auf Empfehlungen und bestehende Kunden, um neue Geschäfte zu gewinnen. Während diese Strategie Ihnen hilft, die Agentur zu erhalten und sogar kurzfristig auszubauen, wird sie im Laufe der Zeit als fehlgeschlagen angesehen.

Ambitionierte Webagenturinhaber arbeiten mit Lead-Generierungs- und Marketingsystemen, damit sie dies können nimm die Kontrolle zurück und arbeiten Sie mit den Kunden zusammen, die Sie am besten bedienen können, und filtern Sie Zeitfresser heraus minderwertige Leads.

Da wir selbst aus dem Webdesign kommen, haben wir uns intensiv mit diesem Problem auseinandergesetzt. Hier sind 4 einfache Schritte, die Sie heute umsetzen können, um Ihre Webagentur in eine bessere Position zu bringen und Generieren Sie mehr hochwertige Leads die zu Kunden werden.

Schritt 1: Priorisieren Sie zuerst den Verkauf 

Laufen ein Webdesign-Service steht vor der Herausforderung, kontinuierlich qualitativ hochwertige Arbeit zu liefern und gleichzeitig nach weiteren Web-Leads für Projekte zu suchen. Darüber hinaus kann heutzutage mit der Entwicklung der künstlichen Intelligenz jeder Erstellen Sie eine Website mit KI sofort, was für die Branche zu einer Herausforderung wird.

Um sich von anderen abzuheben, ist es außerdem sehr wichtig, ein humanisierte Berührung mit KI durch die Einbindung einzigartiger, menschenzentrierter Inhalte und Designelemente, die Ihre Arbeit von automatisierten Lösungen unterscheiden.

Gerade Freelancer und kleine Agenturen kennen dieses Problem nur allzu gut.

Da ich selbst in einer Webagentur tätig war, verstehe ich, wie schwierig das Webdesign-Dienstleistungsmodell sein kann.

Ist die Lösung, Arbeit ins Ausland auszulagern, um mehr Zeit für die Suche nach Leads und den Verkauf zu haben? Es ist notwendig, das richtige Modell zu wählen, das zu Ihrem Unternehmen passt, zum Beispiel: Offshore- Web-Entwicklung Leistungen ermöglichen es Ihnen, Ihr eigenes Team aus erfahrenen IT-Experten zusammenzustellen.

Outsourcing ist nicht der heilige Gral, um dieses Dilemma zu lösen oder eine Agentur zu skalieren.

Wenn Sie eine Website mit UX-Design verkaufen, sollten Sie wahrscheinlich mit gutem Beispiel vorangehen und selbst über eine professionelle Website verfügen, oder?

Outsourcing oder Gebäudetechnik auf der Betriebs- und Lieferseite hat keinen direkten Einfluss auf verbesserter Umsatz.

Beim Outsourcing benötigen Sie außerdem eine Rechnungsvorlage, die Sie nach Abschluss der Aufgabe versenden können. Mit dem Rechnungsvorlage für Webdesignkönnen Sie Ihre Dienstleistungen einfach auflisten und alle erforderlichen Details angeben, um eine rechtzeitige Zahlung sicherzustellen.

Es ist eine Falle, in die viele Kleinunternehmer tappen: „Wenn ich nur dies und das mache, dann habe ich Zeit für den Verkauf.“

Die Realität ist, dass Sie nicht mehr Zeit haben werden, weil noch mehr Probleme kommen werden.

Etwas anderes wird Ihre Aufmerksamkeit schnell erregen.

Prospektion und Verkauf erfordern Konzentration und Hingabe, konsequent und bewusst - jeden Tag, bis sie zur Gewohnheit werden.

Aktion Nr. 1: Treffen Sie eine bewusste Entscheidung, Ihre Webdesign-Leads zu verwalten

• Reservieren Sie sich täglich mindestens eine Stunde Zeit in Ihrem Kalender und widmen Sie diese Zeit der Akquise von Webdesign-Leads. Idealerweise erledigen Sie die Akquise frühmorgens, bevor Sie sich den anderen Dingen widmen, die Ihre Aufmerksamkeit erregen. Der nächste Schritt wäre, ihnen eine Einführungs-E-Mail oder eine digitale Visitenkarte, die ihnen hilft, Sie und Ihren Webdesign-Service kennenzulernen.

• Gemeinsam neu Kundenakquise und Webdesign-Leadgenerierung statt Zeit mit Ihrem bestehenden Kundenstamm für Upselling und neue Projekte zu verbringen. Dies ist eine weitere Falle, da es einfacher ist, mit Kunden und Leads zu sprechen, die Sie bereits kennen. Das Problem ist, dass es eine Grenze gibt und die Skalierung und Suche Web-Design Kunden müssen Sie mehr Leads und Interessenten in Ihren Funnel bringen und deren Benutzer-Feedback iterativ zu verbessern.

• Wenn Sie ein etabliertes Team haben, selbst ein kleines mit nur wenigen Mitarbeitern, definieren Sie die Verantwortlichkeiten für den Vertrieb klar. Machen Sie mindestens eine Person in Ihrem Team für die Lead-Generierung verantwortlich und Verkaufsmetriken (Neue Leads identifiziert, Warm Leads, Anrufe gebucht, Deals abgeschlossen). Verwenden Sie ein CRM wie HubSpot, Salesforce oder ActiveCampaign, um diese wichtigen Statistiken zu verfolgen und Android-Geräte zu verwalten. Scalefusion Android MDMStellen Sie sicher, dass die Person/das Teammitglied nicht der Agenturinhaber ist. Natürlich liegt es in der Verantwortung des Inhabers, potenzielle Kunden zu gewinnen und zu verkaufen, aber letztendlich geht es darum Erstellen und Anpassen von Systemen (gebrandete Benutzeroberfläche, Dashboards, Projekte und Prozesse), die ohne die Hilfe des Agenturinhabers funktionieren.

Schritt 2: Nutzen Sie Ihre eigene Website 

Nachdem Sie nun an Ihrer Denkweise gearbeitet und täglich Zeit für den Verkauf eingeplant haben, haben Sie den ersten Schritt getan. Stellen Sie als Nächstes sicher, dass Sie eine professionelle Website haben, unabhängig von der Größe Ihres Web-Design Geschäft.

Warum ist eine Webseite wichtig?

Viele Vermarkter, darunter selbsternannte Branchenexperten, sagen, dass Websites nicht mehr wichtig sind. Nehmen Sie diese Ansichten nicht für bare Münze. Obwohl es zu 100 % möglich ist, ein erfolgreiches Unternehmen ohne Website aufzubauen, gibt es bei diesem Ansatz ein Problem: Welche große Dienstleistungsmarke kennen Sie, die keine Website hat? Nicht eine einzige.

Die „Experten“, die sagen, dass Websites tot sind, vereinfachen entweder zu sehr oder wollen nur ihre Produkte verkaufen.

Da Sie diesen Beitrag gerade lesen, gehe ich davon aus, dass Sie ehrgeizige Ziele haben und Ihre Webagentur ausbauen möchten. Wenn das der Fall ist, nutzen Sie professionelle CRM für Kleinunternehmer und Website-Design-Tools können Ihnen erheblich dabei helfen, Webdesign-Leads zu erfassen.

Schließlich sollten Sie, wenn Sie Website-Design verkaufen, wahrscheinlich mit gutem Beispiel vorangehen und selbst eines haben, oder?

7 Tools, die Ihre Webdesign-Service-Website benötigt, um mehr Leads zu sammeln

Aktion Nr. 2: Präsentieren Sie das Projektportfolio, um Webdesign-Leads zu gewinnen

• Richten Sie auf Ihrer Website einen speziellen Portfolio-Bereich ein, der Web-Leads anzieht. Darin stellen Sie Ihre Projekte sowohl visuell als auch aus der Performance-Perspektive dar. Leistung beschreibt in diesem Fall, wie die Website des Kunden tatsächlich funktioniert. Präsentieren Sie nicht nur Ihre Designs, sondern auch die geschäftlichen Auswirkungen Ihrer Arbeit, da Sie sich wirklich von anderen Designern abheben können. Präsentieren Sie Fallstudien und Statistiken wie die BXNUMXB-Lead-Generierung konzentrieren , E-Commerce-Vertrieb, und die vor Ort verbrachte Zeit in Ihrem Portfolio.

• Verfügen Sie über ein starkes Website-Portfolio als Schlüsselstelle, sondern nutzen Sie auch Seiten wie Behance und andere Portfolio-Plattformen. Je mehr Sichtbarkeit Sie erhalten, desto besser.

• Verwenden Sie ein optimiertes Website-Lead-Generierungsformular mit Mit LeadGen-App. Vermarkter und Agenturinhaber verbringen oft viel Zeit mit der Optimierung von Webdesign, Texten und der Analyse von Heatmaps, vergessen dabei aber eines: Eine benutzerfreundliche und unkomplizierte Möglichkeit zur Erfassung von Interessenten zu schaffen, die mit Ihnen zusammenarbeiten möchten. Webformulare sind der beste Weg, um hochwertige Kontakte für die Leadgenerierung im Webdesign zu generieren und die Conversion-Raten Ihrer Webdesign-Gruppe Website. Verlassen Sie sich nicht auf ein einfaches WordPress-Plugin oder eine einfache Formularlösung für Ihren wichtigsten Anfragekanal, das Kontaktformular. Gestalten Sie Ihr Formular 1) leicht auffindbar, 2) kurz und präzise und 3) optisch ansprechend. Nutzen Sie ein modales Popup-Fenster-Plugin, um Leads auf Ihren wichtigsten Webseiten zu erfassen.. Dadurch erzielen Sie die bestmöglichen Lead-Conversion-Raten und Sie werden überrascht sein, wie gut Ihre Website tatsächlich konvertieren kann, wenn Sie diese Strategie ernst nehmen.

Vergleichen Sie diese Kontaktformulare

Sehen Sie den Unterschied zwischen einem Basisformular (oben) und einem optimierten mehrstufigen Kontaktformular unten.

Erstens enthält es zu viele Fragen (Löschen Sie alle irrelevanten, um vereinfachen den Prozess der Lead-Erfassung). Zweitens sieht es einfach langweilig aus und ist nicht ansprechend in den Unternehmensfarben gestaltet. Der Text ist relativ klein und schwer lesbar. Außerdem sind alle Fragen im Formular in einem Schritt angeordnet, was zu einer Informationsüberflutung führt. Die Fragen sind nicht intuitiv zu beantworten, und das Formular verwendet ungeeignete Fragetypen für Fragen, die deutlich benutzerfreundlicher gestaltet werden könnten.

Das neue Formular wird in a erstellt mehrstufiges Format was Sie ganz einfach mit der LeadGen App tun können.

Die Schritte helfen, die Dinge viel einfacher zu verarbeiten und für Webbesucher verständlicher zu machen. Außerdem werden Sie sehen, dass das Formular relativ kurz ist, wenn Sie es durchgehen. EIN Führungsform auf der Website sollten nur nach den wichtigsten Informationen fragen. Sie haben später alle möglichen Möglichkeiten, Informationen von Leads zu erhalten, sobald Sie deren E-Mail-Adresse und Telefonnummer kennen. Manchmal könnte es jedoch einen Fall dafür geben Lead-Qualifizierungsformulare die absichtlich Fragen hinzufügen, um die besten Leads herauszufiltern.

Schritt 3: Maximieren Sie die Kanäle zur Lead-Generierung 

Wie finde ich Leads für Webdesign mit einer Kombination von Marketingkanälen?

Je mehr Angebote Sie Ihren potenziellen Kunden präsentieren, desto wahrscheinlicher erhalten Sie Leads für Ihre Dienstleistungen.

Website-Kontaktformulare sind einer dieser Kanäle und ein Muss, um Leads für Webdesign-Projekte zu gewinnen.

Neben Kontaktformularen können Sie sich auch eine E-Mail-Adresse für einen weiteren Anfragekanal anzeigen lassen.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie über eine Geschäftstelefonnummer und zeigen Sie es über die Kopfzeile auf jeder Seite und Blog-Post Ihrer Website.

Jetzt denken Sie vielleicht: Warum zeigen wir eine solche Telefonnummer nicht in der LeadGen App an?

Ganz einfach, weil wir kein Dienstleistungsunternehmen sind und weniger mit den Anwendern sprechen müssen. Sie können direkt mit dem Tool loslegen oder unseren Newsletter abonnieren.

Nicht jeder wird in Ihrem Büro anrufen, aber je mehr Sie wachsen, desto mehr Anfragen erhalten Sie. Deshalb sollten Sie immer darauf achten, dass Ihre Telefonnummer gut sichtbar auf Ihrer Website angezeigt wird.

Kontaktformulare, E-Mail-Adressen und Telefonnummern eignen sich hervorragend für Webdesign-Leads, die bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Jetzt gibt es unzählige weitere Lead-Möglichkeiten für diejenigen Benutzer, die noch nicht bereit sind, aber daran interessiert sind, was Sie anbieten können. Dies ist die überwiegende Mehrheit der Website-Benutzer.

Angenommen, Ihre Website hat beispielsweise 2000 Benutzer pro Monat, dann sind mindestens 80 % nicht sofort kaufbereit oder fragen nach.

Das bedeutet nicht, dass sie nicht wenig später zu einer Gelegenheit für Sie werden können.

Das sind 1600 Personen pro Monat: Enormes Potenzial für Lead-Erfassung und -Verkauf.

Wie können Sie Ihre Nutzer in Leads verwandeln?

Der Trick dabei ist, die Barriere zu senken. Um es den Menschen leicht zu machen, zum nächsten Schritt zu gelangen.

Hier ist, was ich damit meine:

Eine Kontaktformularanfrage, ein Anruf oder eine Beratungsbuchung ist schwierig. In jedem dieser Fälle muss der Lead mit Ihnen sprechen, sei es online, bei einem Anruf oder einer Beratung.

Und genau das hält die Leute davon ab, aktiv zu werden und nachzufragen.

Was Sie also tun müssen, ist, wertvolle und einfache Angebote wie herunterladbare Ressourcen, Zugriff auf Fallstudien, Zugriff auf Tools und so weiter bereitzustellen.

Hier ist eine besonders coole Taktik: Taschenrechner

Eine großartige Sache, die Sie erstellen können, ist ein Kosten für Webdesign Rechner, mit dem Interessenten sehen können, wie viel ein Projekt mit Ihnen/Ihrem Unternehmen kosten würde.

LeadGen Demo-Formular - Kostenrechner für das Website-Design

Um ein Lead-Erfassungsformular wie dieses zu erstellen, verwenden Sie Mit LeadGen-App was es extrem einfach macht, a zu bauen Rechner/Angebotsgenerator für die besten Websites zur Lead-Generierung.

Die meisten Unternehmen richten einfach eine Website mit einigen Inhalten ein, vielleicht sogar ein Blog und hoffen, dass sich der Verkehr in Geschäfte umwandelt, z. B. durch die Angabe von Telefonnummern, E-Mails oder eines einfachen Kontaktformulars.

Nun, das ist alles Standard. So ziemlich jeder macht es.

Ein interaktives Angebotsanfrageformular wie ein Taschenrechner kann die Antwort sein, um Ihre Design-Leads zu vergrößern.

Probieren Sie das Berechnungsformular hier aus. Gehen Sie einfach das Formular durch, um das Zitat in der Dankesnachricht zu sehen (Sie können das E-Mail-Feld für Demozwecke leer lassen):

Kostenrechner für Webdesign-Projekte, erstellt mit LeadGen

Aktion Nr. 3: Verwenden Sie verschiedene Lead Capture Streams, um Webdesign-Leads zu generieren

• Ihre Website soll ein Magnet zur Generierung von Leads. Verlassen Sie sich nicht auf eine einzelne Kontaktformular. Fügen Sie stattdessen die Kontakt-E-Mail und Telefonnummer gut sichtbar in die Kopfzeile der Website ein.
• Arbeiten jederzeit weiterbearbeiten können. Jede Präsentation und jeder KI-Avatar, den Sie von Grund auf neu erstellen oder hochladen, Lead-Capture-Formulare über Webseiten und Blogs hinweg.
• Erstellen Sie interaktive Angebotsanfrageformulare, um Ihrem Publikum Angebote zu präsentieren und zu erfassen Webdesign-Leads möglichst in einem Ansatz.

Schritt 4: Zu guter Letzt: Nischen Sie Ihre Positionierung nach unten

Das Hauptproblem ist, dass es im Webdesign so viel Konkurrenz gibt. Es gibt zu viele Möglichkeiten für Unternehmen Webentwickler finden.

Um sich von allen anderen Anbietern abzuheben von Webentwicklungsagenturen, beginnen Sie mit der Identifizierung Ihrer Nische. Möglicherweise können Sie sich für eine bestimmte Branche oder Branche entscheiden, auf die Sie sich spezialisieren möchten, z. B. „Webdesign für Immobilienmakler in Utah“. Selbst wenn Sie bereits ein Webdesign-Unternehmen sind und ein breites Spektrum an Unternehmen bedienen, können Sie dennoch „Nische nach unten". Erstellen Sie einfach eine eigene Webseite oder einen Blogbeitrag nur zu einer Nische.

Sobald Sie Klarheit über Ihre Positionierung haben, erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit. Obwohl wir betont haben, dass die Website der wichtigste Kanal zur Leadgenerierung ist, nutzen Sie auch andere Traffic- und Awareness-Kanäle, um Ihre moderne Lebensstilentscheidungen.

Sie können auch Freelancer-Plattformen Google Trends, Amazons Bestseller Upwork auch wenn Sie eine kleine Agentur sind. Webagenturen sollten auch auf vertrauenswürdigen Agentur-Listing-Sites gelistet sein. Eines der führenden Portale ist Kupplung bietet sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Einträge an. Nutzen Sie außerdem soziale Kanäle und Communities, in denen Ihr Publikum Zeit verbringt.

Bauen Sie außerdem Partnerschaften mit anderen komplementären Dienstleistern auf, die es Ihnen ermöglichen, ein Netzwerk aufzubauen und sich auf dem Markt bekannt zu machen.

Ressourcen

Hier ist eine Liste weiterer Ressourcen, die Ihnen helfen, Ihre Webdesign-Dienstleistungen mit mehr Leads und Verkäufen zu skalieren.

1. SEO Checkliste: Laden Sie die SEO-Checkliste für B2B-Marken und Agenturen herunter. Sie zeigt Ihnen genau den Prozess, den wir für das Ranking unserer Website verwenden. Alternativ können Sie auch mit einem SEO-Berater zusammenarbeiten, um schnell bessere Platzierungen zu erzielen.
2. UTM-Builder: Erschaffung verfolgbare UTM-Links für Ihre Agentur und Kunden.
3. Website-Überprüfungstool: Überprüfen Sie, wie Conversion-freundlich Ihre Website ist und erhalten Sie einen Conversion-Score.
4. Fanatische Prospektion: Der ultimative Leitfaden zur Eröffnung von Verkaufsgesprächen – sehr relevant für B2B-Unternehmen und Agenturen (Hörbuch)
5. Kupplung: B2B-Listing-Plattform mit Bewertungs- und Rezensionssystem. Ideal für mehr Anfragen, Befassung Verkehr zur Website und Bekanntheit (siehe Webseite)
6. Agencynomik: Die Geschichte und Erkenntnisse der Agenturinhaber von Spencer Gallagher und Peter Hoole über ihre Erfolgsgeschichte beim Aufbau eines nachhaltigen Agenturgeschäfts (siehe Hörbuch)