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Las 5 mejores tácticas para la generación de prospectos de agencias de marketing
Lo más probable es que, si trabaja en marketing, probablemente ya sepa lo importante que es generar clientes potenciales.
Incluso si tiene un número constante de clientes con los que está trabajando en este momento, debe aun publique contenido nuevo, hable con nuevos prospectos y organice sus clientes potenciales en su CRM.
De esta manera, si algo sucediera y sus clientes actuales desaparecieran de alguna manera, tendría un flujo constante de leads calificados listos para tomar su lugar.
O, alternativamente, aceptar nuevos clientes potenciales puede ayudarlo a ampliar su agencia de marketing al siguiente . Para ayudarlo a generar clientes potenciales calificados, en este artículo, nos centraremos solo en práctico y probado Estrategias de generación de leads para agencias de marketing con ejemplos.
- Resumen de clientes potenciales de marketing
- Las 3 mejores agencias de marketing
Ejemplos de páginas de destino
- Los 3 principales ejemplos de formularios para clientes potenciales de agencias de marketing
Resumen de clientes potenciales de marketing
Sobre el papel, la generación de prospectos es un proceso bastante sencillo. Para las agencias, esto generalmente implica generando trafico, obtener información de contacto, y luego enfocándonos en calificación de clientes potenciales y nutriendo. Hay muchas formas diferentes de generar clientes potenciales, como veremos a continuación. Del mismo modo, hay muchos tipos diferentes de clientes potenciales con los que interactuará como agencia de marketing, como:
- Prospecto calificado de marketing (MQL)
Contactos que se comprometieron con los esfuerzos de su equipo de marketing pero que aún no están listos para participar en una llamada de ventas. Por ejemplo, un cliente potencial que llenó su conducir imán.
- Cliente potencial calificado de ventas (SQL) Contactos que hayan realizado acciones que indiquen expresamente su interés en convertirse directamente en cliente de pago. Por ejemplo, alguien que completa su formulario de página de destino para hacer una pregunta o expresar interés con respecto a su producto o servicio.
- Cliente potencial calificado de producto (PQL) Contactos que han utilizado su producto o han realizado acciones que indican que están interesados en convertirse en clientes de pago. Estos clientes potenciales suelen ser para empresas que ofrecen una prueba de producto o una solución SaaS.
- Cliente potencial calificado de servicio Contactos que le indicaron a su equipo de servicio que están interesados en convertirse en clientes de pago. Por ejemplo, un cliente que le dice a su representante de atención al cliente que le gustaría actualizar su suscripción.
- Cliente potencial calificado de servicio Contactos que le indicaron a su equipo de servicio que están interesados en convertirse en clientes de pago. Por ejemplo, un cliente que le dice a su representante de atención al cliente que le gustaría actualizar su suscripción.
Hay muchos tipos diferentes de clientes potenciales y no todos estarán interesados o serán relevantes para trabajar con usted.
Por eso es tan importante nicho abajo, calificar clientes potenciales y medir su interés.
Si bien puede realizar una llamada con todos para decidir si quieren comprometerse a trabajar con usted, eso será una pérdida de tiempo y esfuerzo.
Una opción más inteligente es crear un persona del cliente de tu perfil de cliente ideal conocer y tener cierta información y conocimientos sobre el tipo de personas con las que preferiría trabajar.
Información que va más allá de lo simple información demográfica. Como:
- Segmento.
- Sub-industrias o nicho.
- Ubicación.
- Ingresos.
- Tamaño del equipo.
- Desafíos organizacionales y puntos débiles.
- Por qué deberían elegirte (hipótesis de la propuesta de valor).
- Objetivos estratégicos relacionados con su producto o servicio.
- Pila de marketing y tecnología.
- Y más.
Es una buena idea tener esto definido lo más específicamente posible. Esta información también será útil cuando intente filtrar su audiencia en LinkedIn.
Si conoce a fondo los puntos débiles de su cliente potencial y puede explicarles cómo resolverlos (sus estrategias relacionadas con su oferta), es más probable que reconozcan su autoridad y quieran trabajar con usted.
Desde el punto de vista del líder, te verás como alguien que sabe de lo que está hablando y que ha hecho esto antes..
Ahora, echemos un vistazo a algunos prácticos estrategias de marketing puede utilizar para atraer clientes potenciales.
1. Crea contenido perenne para tus clientes ideales
Ahora, hacer marketing de contenidos y Generación de prospectos SEO no es nada nuevo De hecho, todos se están enfocando en crear nuevos contenidos e imanes de prospectos. Es por eso que la industria se ha vuelto tan competitiva.
Así es. Puede ser bastante difícil clasificar para palabras clave de la industria como "marketing de contenido B2B" o "diseño web SaaS y SEO".
Puedes aprovechar las herramientas de SEO como Semrush para hacer una investigación de palabras clave y otra investigación de SEO para planificar su estrategia de SEO para obtener mejores resultados.
Y si bien puede crear constantemente publicaciones de blog optimizadas para SEO, no hay garantía de que se clasifiquen en Google en el corto plazo.
Mientras quieres pistas y tracción ahora.
Cómo hacer que el marketing de contenidos funcione
Entonces, lo que puedes hacer en su lugar es crear reconocida por, únicoy contenido de alta calidad para tu cliente ideal. Luego, entrégaselo y pregúntales si estarían interesados en que crees contenido similar para su marca. Esto es mucho más eficiente que esperar de 3 a 6 meses para que también se clasifique orgánicamente.
Un ejemplo de esto estrategia de marketing de contenidos es de Chris Von Wilpert de Content Mavericks, quien creó una lista de sus 100 clientes soñados y se comunicó con una publicación de blog épica y de formato largo que había escrito sobre el análisis del marketing de HubSpot.
porque el contenido era Hecho a medida por sus clientes potenciales y el tipo de servicios de contenido que ofrecía: la mayoría de las personas en su lista estaban más que interesadas en comenzar a trabajar con él.
Marketing de contenidos B2B requiere mucho esfuerzo, pero puede ser muy gratificante si se hace bien, especialmente si se está concentrando en su generación de prospectos.
Si tiene dificultades para escalar sus operaciones de contenido, puede usar plataformas como trabajoello para contratar grandes escritores en su nicho.
Canales de marketing de contenido B2B más populares
Demasiados B2B agencias de marketing adhiérase a los mismos canales de marketing antiguos como LinkedIn, Facebook, etc.
Hacer un nicho es una excelente manera de diferenciarse porque no le está vendiendo todo a cualquiera. El SEO también se vuelve más fácil si busca palabras clave muy específicas y de baja competencia.
Si bien el uso del alcance de LinkedIn para generar clientes potenciales es una técnica de marketing comprobada, también puede experimentar con otros canales de marketing para ver qué funcionará para usted.
Si es una agencia de marketing relativamente nueva, generar clientes potenciales podría ser una prioridad mayor para usted especialmente. Por eso deberías estar constantemente probando nuevas tácticas de generación de prospectos – nunca se sabe cuándo podría encontrar oro.
Si bien plataformas como LinkedIn han demostrado tener éxito en la generación de leads, lograr resultados óptimos con estas plataformas a menudo requiere herramientas y estrategias especializadas.
Usando una herramienta profesional como flujo de ventas, que está diseñado específicamente para la generación de leads en LinkedIn, puede mejorar significativamente la efectividad de tus esfuerzos de divulgación y generación de leads.
Si eres una agencia de marketing B2B o una negocio de generación de leads, algunas tácticas de generación de prospectos no convencionales que puede considerar incluyen:
- Establecer contactos y hablar en eventos específicos de la industria.
- Uso de seminarios web para superar a sus competidores.
- Crear y hacer crecer un grupo de Facebook en torno a su nicho y autoridad (por ejemplo, un grupo de Facebook para redacción de textos publicitarios B2B donde publica sus ideas).
- Automatizar la prospección y las ventas salientes (p. ej. alcance de correo electrónico, generación de leads en LinkedIn, llamadas en frío empresas locales, etc.).
- Construyendo su red de referencia. Por ejemplo, una asociación con una agencia de marketing diferente que ofrece servicios complementarios (por ejemplo, diseño web y SEO).
Fuente: MóvilMono
Aplicación Clubhouse, Fuente: Internetmatters.org
Hasta hace poco, Clubhouse era un canal popular de generación de prospectos para muchas agencias de marketing y autónomos por igual.
¿Sigue siendo Clubhouse y la creación de redes en canales B2B como LinkedIn una táctica efectiva de generación de prospectos?
¡Depende de tu marca y oferta! La única forma de averiguarlo es experimentar con él y ver si rinde y da resultados.
También puedes experimentar con diferentes técnicas dentro de cada red social. Por ejemplo, en LinkedIn, a la mayoría de las personas les gusta enviar mensajes directos a los perfiles o usar anuncios. Pero, ¿sabía que LinkedIn tiene una función llamada navegador de ventas que le permite encontrar direcciones de correo electrónico para que también pueda comunicarse con las personas por correo electrónico? Aquí hay un gran artículo sobre cómo usar una venta navegante.
Construir en público es otra nuevo movimiento de marketing – en el que los fundadores y los vendedores hacen lo que sugiere el nombre.
Construir en público incluye:
- Compartiendo tiendas (victorias/fracasos).
- Ser auténtico y vulnerable con tu contenido.
- Reunir a una comunidad en torno a su causa.
- Proyectos paralelos y personales, apasionantes.
El movimiento no es de ninguna manera un atajo a la fama. En cambio, se basa en consistencia y jugando el juego largo.
La razón por la que funciona es porque la gente valora transparencia y la narración, especialmente las historias que se desarrollan frente a sus propios ojos.
Muchas personas en el movimiento están construyendo principalmente tecnología y herramientas SaaS. Pero esto no es necesariamente el caso todo el tiempo.
Como agencia de marketing, un par de cosas que puede construir en público para generar clientes potenciales incluyen:
- Boletines nuevos y originales.
- Podcast en el que entrevistas a CEOs con una causa fuerte.
- Libros electrónicos, sitios web y otros proyectos paralelos.
Al construir su marca en público y mostrar pruebas regularmente, el fundador del movimiento pudo conseguir un trabajo de ensueño en una empresa emergente ambiciosa.
Otros movimientos populares incluyen Sin código, Hackers independientes, Hackers de crecimiento, y más.
Estar involucrado en un movimiento como estos puede ser una excelente manera de reunir a una audiencia detrás de su caso y dar a conocer su nombre, independientemente del tamaño de su agencia de marketing.
Asegúrese de estar atento a las últimas tendencias de marketing en las que puede participar.
Fuente: Manténgase al día con KP
4. Video marketing
Según la Wyzowl, 86% de negocios ahora están usando el video como una herramienta de marketing. El mercado está inundado de publicaciones de blog y contenido genérico.
Es por eso que el video marketing puede ser la solución para que su marca brille. Ni siquiera necesita contratar todo un departamento de video para crear videos profesionales de marca.
Puede hacer la mayoría de las cosas solo con su teléfono móvil y herramientas de edición gratuitas.
Y con el video, puede comunicar su mayor activo mejor que cualquier otro medio: tu propia marca. Si bien muchas publicaciones de blog son fácilmente olvidables si no tiene un estilo de escritura distinto, los videos pueden resonar mejor con sus clientes potenciales porque es más fácil comunicar su emociones y valores.
También es mucho más fácil sobresalir. El video deja una impresión duradera ya que puede resonar con una persona mejor que los artículos.
La mayoría de los espectadores no se convertirán justo después de ver tu video. Sin embargo, lo más probable es que deje un tiempo más largo. impresión duradera.
Como guinda del pastel, el video también se integra a la perfección con su otros canales de marketing tradicionales, como redes sociales, canales de podcast, boletines por correo electrónico e incluso publicaciones de blog.
Con el video marketing, incluso puede expandirse a:
- Podcasts.
- Entrevistas
- Casos de estudio y características.
- Desglose de contenido.
- Y otros contenidos que disfrutarían tus clientes ideales (ver táctica #1).
5. Mejores formularios web para convertir más clientes potenciales
Como se ha mencionado más arriba, calificativo y medir el interés de un cliente potencial es un paso importante. Una forma inteligente de hacerlo es a través de smart, formularios de varios pasos o de un solo paso para obtener las mejores conversiones.
Su formulario web es el paso final de su generación de prospectos, ya que separa su leads. en no clientes potenciales.
Esto tiene una importancia significativa sobre cuantos prospectos recibiras (tasa de conversión), la calidad de tus leadsy cuánta información obtendrá de ellos.
Si bien la mayoría de las agencias y consultorías utilizan formularios web obsoletos que permiten que los clientes potenciales se deslicen a través de sus páginas de destino. Sus clientes potenciales generalmente quieren saber algunas cosas clave cuando navegan por su sitio. Por ejemplo, sus precios, en qué puede ayudarlos, si pueden confiar en usted y más.
Con formularios web centrados en la conversión, es más probable que recopile más información y datos de sus clientes potenciales, al mismo tiempo que les brinda mucha información sobre sus servicios.
En comparación con los formularios web genéricos, que la mayoría de los clientes potenciales cierran a la mitad o pierden interés.
Echaremos un vistazo a algunos formularios web específicos de agencias de marketing a continuación, pero hasta entonces, debes saber que hay muchos creadores de formularios en línea que puedes usar para esto.
Algunos de los cuales (como la aplicación LeadGen) incluso oferta probado, basado en la generación de leads formularios web para ayudarlo a aprovechar al máximo su páginas de aterrizaje optimizadas en tu nicho
Entonces, primero echemos un vistazo a algunas de las mejores páginas de destino.
Los 3 mejores ejemplos de páginas de destino de agencias de marketing
Muchas agencias de marketing siguen la misma estructura de página de destino. Echemos un vistazo a algunas páginas de destino únicas.
1. Corona de Jordania
Fuente: https://www.jordancrown.com/
- Diseño claro y simple que se destaca.
- Se enfoca en el cliente potencial cuando se desplaza hacia abajo en el sitio web (sus puntos débiles, problemas y cómo ayuda la agencia).
- CTA "Obtener una cotización" que conduce a un formulario web interactivo que el cliente potencial completa con la información importante de su proyecto.
2. Agencia de herrería
Fuente: https://blacksmith.agency/
- Diseño innovador y único que se destaca de otras agencias de marketing.
- Muestra proyectos de diseño y su proceso de una manera clara e ilustrativa que es obvia a simple vista.
- Formulario web sencillo y con la marca "Contáctenos" con solo la información importante.
3. Diseño de bop
Fuente: https://www.bopdesign.com/
- Cambio de colores, diseño creativo a continuación y copia clara para su nicho y público objetivo.
- CTA en video "Mira cómo ayudamos" que conduce a una explicación animada en video de menos de 1 minuto de lo que hacen.
- Formulario web detallado de "contáctenos", pero podría ser más colorido.
Los 3 principales ejemplos de formularios para clientes potenciales de agencias de marketing
1. Formulario principal de la agencia de marketing de resultados
Fuente: https://forms.leadgenapp.io/25e034de-90f1-485b-8074-8a961bca1bf1
- Califica a los clientes potenciales de la agencia de marketing al hacer las preguntas más importantes sobre los servicios, el presupuesto, los objetivos y más.
- Colores fáciles de usar y marca personalizable.
- Combinación de preguntas de opción múltiple, texto personalizado e ilustraciones minimalistas.
2. Informe de servicio de SEO/Formulario de incorporación
Fuente: https://forms.leadgenapp.io/382807fc-71f3-40ed-908a-6123f940e4c5
- Formulario web específico de SEO con importantes preguntas de calificación de clientes potenciales.
- Múltiples preguntas con el formulario web indicando el progreso y cuántos pasos quedan.
- Preguntas de selección múltiple.
3. Calculadora instantánea de presupuestos para proyectos de marketing en redes sociales
Fuente: https://forms.leadgenapp.io/f5655b28-0980-491b-9ee0-7d9539c13cc3
- Calculadora de costos del proyecto que envía automáticamente la estimación del precio al correo electrónico al final.
- Formulario de varios pasos con preguntas fáciles de responder en cada paso que facilitan que el cliente potencial lo complete por completo.
- Preguntas y flujos personalizables que brindan la cotización del proyecto en función de las respuestas del cliente potencial.
Conclusión
Probablemente ya sepa lo que significa la generación de prospectos y por qué es importante.
Con suerte, con las tácticas anteriores, tendrá una mejor idea de cómo llegar a sus clientes ideales y hacer crecer su agencia.
Ahora, para resumir, repasemos algunas de las principales preguntas de generación de prospectos:
- ¿Cuáles son las estrategias de marketing para generar leads?
Hay muchas maneras diferentes de generar clientes potenciales. 5 mejores tácticas para agencia de marketing Las generaciones de prospectos que quizás desee considerar incluyen:
- Creando contenido evergreen para tus clientes ideales.
- Experimentar con diferentes medios y tácticas de marketing.
- Construyendo (o creciendo) en público.
- Usar video marketing para aumentar su alcance.
- Usar mejores formularios web para convertir más clientes potenciales desde su página de destino.
- ¿Cuáles son los tipos de generación de leads?
En su mayor parte, hay 4 tipos de clientes potenciales diferentes que encontrará:
- Comercialización de prospectos calificados.
- Leads calificados para ventas.
- Prospectos calificados del producto.
- Clientes potenciales calificados de servicio.
- ¿Qué es un proceso de generación de leads?
La generación de prospectos es el proceso de atraer clientes potenciales (sus prospectos) y convertirlos en clientes de pago. Para ello, utilizará la gestión de contactos y herramientas de gestión de proyectos de agencias de marketing y herramientas de gestión de relaciones con los clientes. Para comenzar a generar clientes potenciales, puede utilizar las tácticas de generación de clientes potenciales mencionadas anteriormente para agencias de marketing. comparar Jira con el lunes y otras herramientas similares, por ejemplo.
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