Generación de prospectos de seguros

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Las 5 mejores tácticas para la generación de prospectos de seguros

Incluso los mejores agentes de seguros no pueden hacer su trabajo sin leads calificados.

Necesitas tácticas que no solo Traiga personas a su embudo de ventas. Tienen que traer el Derecho personas con necesidad de cobertura de seguro en las que usted es especialista.

Y para formar un vínculo fuerte con un cliente potencial, debe generar confianza. Tácticas inteligentes de generación de leads en seguros, respaldadas por análisis de datos de seguros, puede aumentar su tasa de cierre y comenzar a atraer clientes potenciales calificados que confíen en usted y quieran trabajar con usted.

En el contexto del soporte legal para su negocio de seguros, aprovechar los “servicios legales” plantillas de lawrina para su negocio” puede agilizar sus procesos de documentación, garantizando el cumplimiento y la eficiencia en sus operaciones.

A continuación, veremos algunas tácticas prácticas e ideas de generación de prospectos de seguros que puede utilizar como inspiración.

Ahora, aquí le mostramos cómo comenzar a generar más pistas de seguros.

Cubriremos:

Las 5 mejores tácticas de generación de leads para agentes de seguros

Los 3 mejores ejemplos de páginas de destino de seguros

Los 3 principales ejemplos de formularios de clientes potenciales de seguros

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Las 5 mejores tácticas de generación de leads para agentes de seguros

Generalmente hablando, pistas de seguros son prospectos que han solicitado cotizaciones para proyectos de seguros de usted, o expresó su deseo de trabajar con usted de cualquier otra manera.

Dependiendo de su presupuesto y tácticas de generación de prospectos, hay muchas opciones de prospectos disponibles para usted.

Y como agente de seguros, probablemente haya encontrado algunos diferentes tipos de pistas de seguros Puedes comprar, como:

Clientes potenciales en tiempo real – Clientes potenciales que acuden a usted, generalmente después de completar un formulario de solicitud. Los clientes potenciales en tiempo real generalmente cuestan más, pero también tienen un pago más alto.
Prospectos de transferencia en vivo – Proceso de transferencia de una llamada en vivo entre un cliente potencial y un representante del centro de llamadas a un comprador de llamadas que luego habla con el cliente potencial. Por lo general, el centro de llamadas recibe un llamada entrante o una llamada saliente para conectar con un plomo.
Buscar clientes potenciales de seguros – Resultado directo de la búsqueda de seguros por Internet del cliente potencial, como anuncios pagados de Google o clics de Posicionamiento en Motores de Búsqueda (Search Engine Optimization - SEO).
Plomos de seguros exclusivos – Clientes potenciales vendidos solo a usted.
Clientes potenciales de seguros compartidos – Prospectos enviados a múltiples contratistas. Dependiendo de los filtros que use con los clientes potenciales, puede adquirir algunos clientes potenciales que otros agentes no desean debido a sus tipos de filtro.

1. Contenido educativo optimizado para SEO sobre sus servicios de seguros

Fuente: Seguro de hogar de Allstate

Sin embargo, al centrarse en SEO para la generación de clientes potenciales de seguros, tenga en cuenta hundiendose. Cuanto más específico, mejor. Piense en su solución (diferentes reclamaciones de seguros, procesos, conocimientos técnicos) y para quién es.

Luego, escribe contenido educativo sobre el proceso por el que debe pasar un prospecto al solicitar una cotización, o la información que necesita sobre lo que sucede detrás del proceso. Herramientas como Writesonic puede ser muy valioso aquí

Por ejemplo, considere el tipo de persona que buscaría un seguro de vivienda.

Probablemente alguien esté pensando en comprar su primera casa y esté interesado en saber cuánto costará el seguro, ¿verdad?

Al ofrecer recursos gratuitos y educativos relacionados con ese tema, puede atraer clientes ideales a su sitio web directamente. También puedes crear interactivo calculadoras de seguros or formularios web en linea que toman la información de su prospecto y envían una cotización instantánea a su correo electrónico directamente.

En lo que respecta a optimizar su sitio web para SEO, es esencial tener tiempos de carga rápidos del sitio web y una optimización técnica actualizada del sitio. Usando una cantidad mínima de scripts agregados, complementos, usando un servidor dedicadoLa gestión de copias de seguridad organizada ayuda a mantener una presencia web optimizada para SEO a la velocidad del rayo. Para asegurarse de que su sitio web se clasifique bien en los resultados de los motores de búsqueda y atraiga tráfico orgánico, asociándose con un confiable de diseño web profesional es de suma importancia.

Cubriremos más ejemplos de esta táctica a continuación, sigue leyendo.

Tu contenido va aquí. Edite o elimine este texto en línea o en la configuración de contenido del módulo. También puede aplicar estilo a cada aspecto de este contenido en la configuración de diseño del módulo e incluso aplicar CSS personalizado a este texto en la configuración avanzada del módulo.

2. Cultivar clientes potenciales de seguros a través del marketing por correo electrónico

Una vez que establezca su lista de suscriptores de correo electrónico, es fundamental que optimice su email marketing masivo estrategia.

Esto puede incluir:

Personalización de sus correos electrónicos.
Experimentar con la hora y los días de envío para obtener el máximo tasa de apertura de correo electrónico.
Regalar más incentivos y contenido de correo electrónico exclusivo para que sus clientes potenciales quieran trabajar con usted.
Y más...

Luego, puede comenzar a automatizar sus flujos de correo electrónico para generar valiosos clientes potenciales en piloto automático.

Fuente: Automizy

Si es un especialista en marketing digital avanzado y está interesado en crear una automatización compleja, consulte nuestro episodio de webcast/podcast sobre automatización de marketing con ActiveCampaign.

El marketing por correo electrónico se relaciona directamente con el punto anterior.

Una vez que tenga prospectos que visitan constantemente su sitio web, el siguiente paso es recopilar su información de contacto y reorientarlos a través del correo electrónico (un guía en profundidad sobre el envío de correos electrónicos masivos con la ayuda de un remitente de correo electrónico masivo).

Esto funciona especialmente bien si tienes imanes de plomo u otro contenido valioso que le envía correos electrónicos constantemente.

Algunas ideas de generación de prospectos de seguros para hacer crecer su lista de correo electrónico incluyen:

Un formulario de registro en su sitio web.
Descuento en algunas de sus primas de seguro.
Libros electrónicos o contenido más valioso que los prospectos necesitan un correo electrónico para leer.

2. Cultivar clientes potenciales de seguros a través del marketing por correo electrónico

seguro-email-marketing Fuente: RealmentebuenoCorreos electrónicos

3. Chatbots de servicio al cliente para educar a los prospectos fríos

Fuente: Revista Chatbots

Digital experiencia del cliente Es más importante que nunca. Los clientes tienen un período de atención corto y quieren respuestas a sus preguntas de inmediato. Y con el crecimiento de la tecnología digital, en línea chatbots del sitio web ahora tiene muchos casos de uso para servicio de atención en la industria de seguros. Los chatbots pueden identificar la intención de un usuario y extraer datos en consecuencia.

También están disponibles las 24 horas, los 7 días de la semana, pueden manejar numerosas conversaciones al mismo tiempo y automatizar gran parte de su trabajo repetitivo de atención al cliente. Algunos casos de uso comunes que tienen los chatbots para las compañías de seguros incluyen:

Proporcionar cotizaciones personalizadas a nuevos clientes.
Responda las consultas de los asegurados o las preguntas comunes sobre pólizas de seguros.
Reenviar a los usuarios a contenido o página web relevante.
Ayudar a los usuarios a presentar reclamaciones de seguros.
Proporcione a los clientes potenciales toda la información que necesitan para comprar productos de seguros.
Y más.

Existen muchas herramientas de chatbot gratuitas y de pago y no necesita ningún conocimiento de programación para comenzar. Herramientas como:

EBI.AI
Chatbot de deriva
agentebot
ArrebatarBot
Generador de bots de chat de HubSpot
Chatfuel
MóvilMono
Crujiente

Esencialmente, puede crear flujos de chatbot con contenido preparado, estrategias, evaluaciones y otra información basada en lo que pregunta el usuario. Luego, el bot detectará algunas de las palabras o preguntas comunes y responderá en consecuencia con una respuesta precargada.

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Digital experiencia del cliente Es más importante que nunca. Los clientes tienen un período de atención corto y quieren respuestas a sus preguntas de inmediato. Y con el crecimiento de la tecnología digital, en línea chatbots del sitio web ahora tiene muchos casos de uso para servicio de atención en la industria de seguros. Los chatbots pueden identificar la intención de un usuario y extraer datos en consecuencia.

También están disponibles las 24 horas, los 7 días de la semana, pueden manejar numerosas conversaciones al mismo tiempo y automatizar gran parte de su trabajo repetitivo de atención al cliente. Algunos casos de uso comunes que tienen los chatbots para las compañías de seguros incluyen:

Proporcionar cotizaciones personalizadas a nuevos clientes.
Responda las consultas de los asegurados o las preguntas comunes sobre pólizas de seguros.
Reenviar a los usuarios a contenido o página web relevante.
Ayudar a los usuarios a presentar reclamaciones de seguros.
Proporcione a los clientes potenciales toda la información que necesitan para comprar productos de seguros.
Y más.

Existen muchas herramientas de chatbot gratuitas y de pago y no necesita ningún conocimiento de programación para comenzar. Herramientas como:

EBI.AI
Chatbot de deriva
agentebot
ArrebatarBot
Generador de bots de chat de HubSpot
Chatfuel
MóvilMono
Crujiente

Esencialmente, puede crear flujos de chatbot con contenido preparado, estrategias, evaluaciones y otra información basada en lo que pregunta el usuario. Luego, el bot detectará algunas de las palabras o preguntas comunes y responderá en consecuencia con una respuesta precargada.

4. Prueba social para convencer a los visitantes primerizos del sitio web

Fuente: NobleRoble

Fuente: pacificlife

Aprovechando la prueba social y comentarios de los clientes es otra táctica de marketing comprobada en la industria de seguros. El principio es simple: la prueba social se refiere a cualquier prueba que respalde su afirmación o tasa de éxito de clientes anteriores.

La prueba social incluye Reseñas, testimonios, e incluso acciones sociales que facilitan que sus clientes potenciales confíen en usted y le permiten gana más clientes con la psicología del marketing.

Aquí hay un par de tipos diferentes de prueba social que puede aprovechar para su negocio de seguros:

Casos de estudio – Análisis en profundidad del producto, servicio o proceso que proporcionó a los clientes actuales o anteriores. Muestre cuáles fueron los principales puntos débiles y su proceso para resolverlos.
Testimonios – Recomendaciones de clientes que demuestren tus cualidades y por qué la gente querría trabajar contigo.
Reseñas – Las reseñas son como testimonios más objetivos. Las reseñas generalmente las recopila y administra un tercero sin que la empresa esté involucrada en el proceso.
Iconos de confianza – Si su compañía de seguros apareció o estuvo cubierta por algún sitio web de marca de alta autoridad, puede agregar su logotipo a su página de destino para generar confianza. Mira esto ejemplo para ver cómo Lemonade Insurance aprovechó la prueba social y otras tácticas de generación de prospectos mencionadas en este artículo para volverse viral.
datos y numeros – Otra forma fuerte de prueba social. Puede mencionar cuántos clientes ha atendido en el negocio de seguros, cuántos años ha estado trabajando en la industria, cuánto dinero ha ahorrado a sus clientes y más.

5. Use formularios web de seguros en línea para convertir más clientes potenciales

Formularios web en línea son ideales para capturar consultas sobre las cotizaciones de su póliza u otra información sobre reclamos de seguros. Como agencia de seguros, probablemente se enorgullezca de la atención personalizada asesoramiento de seguros y el servicio que ofreces a tus clientes.

Pero supongamos que uno de sus clientes potenciales desea presentar un reclamo el domingo, cuando no esté en la oficina.

Con los formularios web integrados, sus clientes no pierden el ritmo. Simplemente pueden completar sus formularios para presentar un reclamo en cualquier momento del día.

Luego, dependiendo de su tipo de formulario en línea/ aplicación de clientes potenciales de seguros, recibirán una respuesta de inmediato, o recibirá una alerta por correo electrónico para que pueda comunicarse con ellos lo antes posible.

A formulario de varios pasos (como el ejemplo anterior) puede hacerles a sus clientes potenciales las siguientes preguntas:

¿Qué pólizas de seguro requieres?
¿Por cuánto tiempo le gustaría que la póliza lo cubriera?
¿Cuándo te gustaría que empezara la portada?
¿Cuál es su ingreso anual actual?
Ingrese sus datos personales (nombre, información de contacto, dirección).

Naturalmente, las preguntas son completamente personalizable y interactivo.

Por lo tanto, incluso puede configurar sus formularios para que sus clientes potenciales obtengan una respuesta instantánea tan pronto como completen su formulario (por ejemplo, calculadora de seguros o valoración de propiedad) o para que pueda extraer sus datos y volver a ellos más tarde.

Asegúrese de consultar nuestra guía completa para formularios de página de destino para aprender cómo capturar más clientes potenciales con sus formularios web y también algunas de las mejores prácticas.

Con todo, los formularios web son una excelente manera de captar más visitantes nuevos a su sitio web y extraer información más específica de ellos.

Uso LeadGen App como su aplicación de prospectos de seguros para comenzar a convertir hasta 5 veces más tráfico en prospectos y nuevos clientes con formularios web de aspecto profesional, con plantillas diseñadas específicamente para la industria de seguros.

Ahora, echemos un vistazo a algunos seguros de vida. sitios web de generación de leads, aplicaciones de seguros para clientes potenciales y marcas que utilizan sólidas tácticas de generación de clientes potenciales.

5. Use formularios web de seguros en línea para convertir más clientes potenciales

Ver la demostración

Los 3 mejores ejemplos de páginas de destino de seguros

1. Seguro MacleodLorway

Fuente: https://www.macleodlorway.com/

Landing page de alta conversión con mucha información sobre su oferta (qué aseguran, mapa interactivo de las distintas ubicaciones de la ciudad, su filosofía, etc.).
Cita de prueba social del ejecutivo de cuenta senior sobre sus valores.
Formularios web de cotización gratis, para diferentes tipos de coberturas de seguros.

2. Farmacia estatal

Fuente: https://www.statefarm.com/

Sitio web de generación de prospectos de seguros con caprender una propuesta de venta única para su mercado objetivo (principalmente para seguros de automóviles).
Más información sobre cómo los visitantes pueden ahorrar dinero y qué los hace destacar.
Diferentes call-to-actions según el objetivo del lead (encontrar un agente, presentar una reclamación, etc.).

3. Seguro EK

Fuente: https://ekinsurance.com/

Ventana emergente de intención de salida con un llamado a la acción para obtener una cotización de seguro comercial gratis.
Muchos testimonios de clientes satisfechos, reseñas y otras pruebas sociales.
Con qué tipo de coberturas de seguro pueden ayudar y CTA final al final.

Los 3 principales ejemplos de formularios de clientes potenciales de seguros

Formulario de solicitud de cotización de seguro de vida

1. Solicitar cotización de seguro de vida

Formulario de varios pasos que recopila toda la información esencial sobre el cliente potencial.
Realiza un seguimiento del progreso para que el prospecto no se aburra y sepa cuántos pasos quedan para completar el formulario.
Mezcla de opciones múltiples y respuestas personalizadas para obtener la mayor cantidad de información de sus clientes potenciales

Formulario de seguro de vida de protección de ingresos

2. Formulario interactivo de elección de póliza de seguro

Formulario web interactivo que lleva a un cliente potencial a través de todos los pasos necesarios para presentar un formulario.
Hace todas las preguntas esenciales sobre seguros y personaliza una cotización basada en lo que están buscando usando caracteristicas de la logica condicional.
Termina con la información de contacto para enviar un correo electrónico después.

3. Formulario de contacto de examen de seguro gratuito

Formulario de varios pasos que pregunta al prospecto sobre su formulario de seguro (cuándo lo contrató, en qué compañía, etc.).
Utiliza una larga pregunta desplegable para enumerar todo tipo de proveedores de seguros relevantes con los que el prospecto puede estar asegurado.
Branding, colores y preguntas personalizables según tu marca.

Plantillas de formularios de seguros

Vea más plantillas de formularios de seguros de alta conversión:

Plantillas de generación de prospectos de seguros de vida
Plantillas de generación de prospectos de seguros de salud privados
Plantillas de seguro de protección de ingresos
Generación de leads de seguros de hogar
Plantillas exclusivas de prospectos de seguros

Más Información

Conclusión

Usando las tácticas anteriores, ahora puede concentrarse en aumentar las ventas de su agencia de seguros una vez que comiencen a llegar los clientes potenciales.

Sin embargo, al final del día, sus datos son una herramienta de aprendizaje.

Y con formularios web altamente optimizados, puede comenzar a generar más clientes potenciales e información para comenzar a convertir una mayor parte de su tráfico en clientes potenciales y nuevos clientes.

Para resumir, repasemos algunas de las principales preguntas relacionadas con la generación de prospectos de seguros:

¿Qué es un seguro de generación de leads?

La generación de prospectos de seguros es el proceso de identificar y cultivar clientes potenciales para su negocio de seguros a través de sus esfuerzos de marketing. La generación efectiva de prospectos puede ser la fuerza vital de su negocio. Por lo tanto, asegúrese de utilizar algunas de las estrategias mencionadas en esta guía para generar más clientes potenciales.

¿Cómo generan clientes potenciales las agencias de seguros?

Como agencia de seguros, hay muchas tácticas diferentes que puede seguir para generar clientes potenciales. Si desea generar clientes potenciales calificados y de alta calidad para su negocio de seguros, puede comenzar a utilizar las tácticas mencionadas anteriormente:

Contenido SEO.
Correo de propaganda.
Chatbots automatizados para sitios web.
Prueba social para convencer a los visitantes primerizos del sitio web.
Formularios web de seguros en línea para convertir más clientes potenciales.

¿Qué son los leads para los agentes de seguros?

En generación de leads para agentes de seguros, encontrará muchos tipos diferentes de clientes potenciales que puede comprar. Algunos tipos comunes de clientes potenciales de seguros incluyen:

Clientes potenciales en tiempo real – Clientes potenciales que acuden a usted, generalmente después de que el cliente potencial complete una solicitud. Prospectos de transferencia en vivo – Clientes potenciales de un representante del centro de llamadas a un comprador de llamadas.
Buscar clientes potenciales de seguros – Resultado directo de la búsqueda de seguros por Internet del cliente potencial.
Plomos de seguros exclusivos – Clientes potenciales que tienen sus beneficios adelantados con el hecho de que se los venden solo a usted.
Clientes potenciales de seguros compartidos – Prospectos enviados a múltiples contratistas. Dependiendo de los filtros que use con los clientes potenciales, puede adquirir algunos clientes potenciales que otros agentes no desean debido a sus tipos de filtro. Pero al mismo tiempo, es posible que deba competir por el negocio de cada cliente.

Ahora, si está listo para comenzar a generar clientes potenciales para su agencia de seguros, puede comience a usar la aplicación LeadGen para capturar más clientes potenciales a través de los mejores formularios web, diseñados específicamente para la industria de seguros.