Geração de leads B2B: 6 estratégias para gerar leads de vendas

A geração de leads B2B envolve identificar e direcionar clientes em potencial para um produto ou serviço. Em outras palavras, é o processo de criar interesse em sua empresa e suas ofertas para que os clientes em potencial sejam motivados a comprar de você.

Seja você uma start-up ou uma empresa estabelecida, geração de leads de vendas está sempre entre os objetivos mais importantes para qualquer organização. Quanto mais clientes em potencial você tiver no pipeline de vendas, maiores serão suas chances de fechar negócios e gerar receita.

O Mercado Pago não havia executado campanhas de Performance anteriormente nessas plataformas. Alcançar uma campanha de sucesso exigiria gerar leads de vendas é um processo complexo. Envolve vários estágios e vários canais de marketing. Além disso, você precisa considerar a miríade de fatores que influenciam as decisões de compra do seu público-alvo.

Abaixo, discutiremos algumas das estratégias mais eficazes para gerar leads de vendas B2B.

Gerar Leads Através de SEO

Search Engine Optimization (SEO) é uma estratégia eficaz para gerar leads de vendas B2B. Otimizando seu site e o conteúdo para as palavras-chave certas pode atrair mais visitantes ao seu site – o que, por sua vez, pode levar a mais oportunidades de vendas.

Ao otimizar seu site para SEO, você deve se concentrar em ambos SEO on-page e SEO fora da página também. Otimização na página refere-se à otimização do conteúdo e do código do seu site, enquanto a otimização fora da página se refere a atividades como link building e engajamento na mídia social.

Para começar com SEO, você deve pesquisar as palavras-chave certas para o seu negócio. Depois de conhecer as palavras-chave certas para segmentar, você pode começar a otimizar seu site e conteúdo para elas.

Além disso, de acordo com Viúvo, neste momento, é essencial garantir que seu site seja compatível com dispositivos móveis. Com cada vez mais pessoas usando dispositivos móveis para acessar a internet, é vital ter um site responsivo que tenha uma ótima aparência e funcione bem em todos os dispositivos.

Invista em marketing nas redes sociais

Plataformas de mídia social como LinkedIn, Twitter e Facebook são ferramentas poderosas para gerar leads de vendas. Isso porque eles permitem que você se conecte com clientes em potencial e construa relacionamentos com eles.

Ao usar mídias sociais como Facebook para geração de leads B2B, é vital criar conteúdo relevante e valioso para seu público-alvo. Isso ajudará você a capturar a atenção deles e a interessá-los em sua oferta.

Além disso, certifique-se de postar regularmente e interagir com seus seguidores para mantê-los engajados. Responda aos comentários e perguntas, participe de discussões e peça feedback. Essas atividades ajudarão você a construir relacionamentos e estabelecer sua marca como líder de pensamento em seu setor.

Outra estratégia eficaz de mídia social para gerar leads de vendas é exibir anúncios direcionados. O LinkedIn, em particular, oferece várias opções de segmentação poderosas que permitem atingir seu público-alvo ideal, especialmente se você estiver no setor B2B. Quando segmentação de empresas com anúncios do LinkedIn, você tem a oportunidade de personalizar suas mensagens e se conectar com as empresas específicas mais relevantes para seus produtos ou serviços.”

No entanto, não deixe de acompanhar a eficácia da sua campanha de marketing. Salesforce e Google Analytics dados integrados são vitais para identificar a fonte de geração de leads mais lucrativa.

Desenvolva uma forte estratégia de marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é outra estratégia eficaz para gerar leads de vendas B2B. Seu objetivo principal é criar e distribuir conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido – e, em última análise, impulsionar ações lucrativas do cliente.

Ao desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo, você deve primeiro identificar seu público-alvo e entender suas necessidades e pontos problemáticos. Depois de conhecer seu público, você pode criar conteúdo relevante para eles e atender às suas necessidades.

Lembre-se de incluir chamadas para ação (CTAs) que incentivem seu público-alvo a dar o próximo passo, como se inscrever em sua lista de e-mail ou agendando uma consulta. Além disso, promova seu conteúdo nas mídias sociais e outros canais para alcançar um público mais amplo.

O guest blogging também pode ser útil. Quando bem feito, pode ajudá-lo a construir relacionamentos com outros líderes de pensamento em seu setor, divulgar seu nome e direcionar o tráfego de volta ao seu site.

Para tirar o máximo proveito visitante do blog, apenas blogs de convidados em sites de alta qualidade relevantes para o seu setor e promova suas postagens de convidados em seus canais para direcionar tráfego e gerar leads.

A rede é fundamental

O networking é outra estratégia eficaz para gerar leads de vendas B2B. Quando você se relaciona com outros profissionais, você tem a oportunidade de Construir relacionamentos, divulgue sua marca e conheça novas oportunidades.

Há muitas maneiras de fazer networking, como participar de eventos do setor, ingressar em associações comerciais e participar de fóruns on-line. Também é vital aproveitar ao máximo as mídias sociais conectando-se com clientes em potencial e outros profissionais do seu setor.

Ao fazer networking, sempre se concentre em construir relacionamentos e fornecer valor. Não tente vender seus produtos ou serviços imediatamente. Em vez disso, reserve um tempo para conhecer a pessoa e ver como você pode ajudá-la.

Referências podem ser poderosas

Outra solução para gerar leads de vendas B2B é através de referências. Quando um cliente existente indica sua empresa para a rede dele, isso não apenas ajuda você a alcançar novos clientes em potencial, mas também oferece um nível adicional de credibilidade.

Existem muitas maneiras de gerar referências, mas o método mais simples e eficaz é pedir a seus clientes. Você pode fazer isso pessoalmente, por telefone ou por e-mail. Apenas certifique-se de ser claro sobre o que você está pedindo.

Outra ótima maneira é oferecer aos clientes existentes incentivos para indicar novos para o seu negócio. Por exemplo, você pode oferecer um desconto baseado em porcentagem ou uma quantia fixa em dinheiro para cada novo cliente que eles trouxerem.

Por fim, você pode gerar referências fazendo parcerias com outras empresas do seu setor. Por exemplo, se você vende produtos de software, pode fazer parceria com uma empresa que fornece soluções de hardware e encaminhá-los aos clientes (e vice-versa).

A nutrição de leads é essencial

Por último, mas não menos importante, é crucial lembrar que gerar leads de vendas é apenas metade da batalha. Depois de desenvolver uma lista de leads, você precisa nutri-los para que eles se transformem em clientes.

Nutrir chumbo é o processo de desenvolver relacionamentos com clientes potenciais, independentemente de estarem prontos para comprar ou não. O objetivo é construir confiança e credibilidade para que, quando estiverem preparados para fazer uma compra, pensem primeiro no seu negócio.

Existem várias maneiras de nutrir leads, como fornecer conteúdo valioso, manter contato e fazer o acompanhamento. Segmentar seus leads para adaptar seus esforços de nutrição às suas necessidades e interesses específicos também é uma boa ideia.

Concluindo!

Geração de leads é o que é administrar um negócio. Quanto mais leads você tiver, maiores serão suas chances de fazer vendas e gerar receita.

Você pode criar os leads de qualidade de que precisa investindo em marketing de mídia social, desenvolvendo uma estratégia sólida de marketing de conteúdo, networking e nutrição de leads. Isso ajudará você a fechar mais negócios e aumentar seus resultados. Hoje em dia, você pode terceirizar Geração de leads B2B através do ZoomInfo, por exemplo. No entanto, você pode ter outras opções, pois há mais principais alternativas do ZoomInfo lá fora.

No entanto, as estratégias discutidas acima são apenas algumas das maneiras mais eficazes de gerar leads de vendas B2B. Você pode implementar algumas delas para gerar mais vendas para o seu negócio, mas não para por aí! O mais importante é experimentar e descobrir o que funciona melhor para o seu negócio.