Táticas simples de geração de leads para empresas de tecnologia

As empresas de tecnologia são geralmente definidas como empresas que empregam tecnologia para oferecer produtos e serviços. Existem categorias muito amplas dentro da tecnologia, incluindo: hardware (computadores e componentes), produtividade (software e aplicativos) e entretenimento digital (mídia de streaming).

Por que a geração de leads é importante para empresas de tecnologia?

Todas as empresas precisam encontrar clientes dispostos a comprar seus produtos ou serviços, mas as empresas de tecnologia têm necessidades diferentes de outras indústrias. Como os recursos necessários para a geração de leads geralmente consomem muito capital, muitas startups de tecnologia não têm dinheiro suficiente para gastar em estratégias complexas de geração de leads ou ferramentas de pontuação de leads. Mesmo as empresas de tecnologia estabelecidas lutam para gerar leads, pois tendem a ser muito técnicas e exigem muito tempo e conhecimento para serem compreendidas.

A tecnologia passou a fazer parte do nosso dia a dia. Dos telefones que usamos às TVs em nossas casas, a tecnologia está em toda parte. Muitas pessoas que compram produtos e serviços usam a tecnologia para obter mais informações antes de fazer uma compra. É por isso que a geração de leads para empresas de tecnologia é tão crucial - é provável que os clientes façam suas pesquisas com antecedência, portanto, se um desses clientes acabar comprando, a empresa tem uma chance maior de ganhar dinheiro.

Como uma empresa pode gerar leads?

A chave é ser o mais relevante possível. O desafio para qualquer empresa que vende baseado em tecnologia bens ou serviços é que é difícil saber quem eventualmente vai querer o produto, então a geração de leads deve ser feita de uma forma muito ampla. As empresas de tecnologia precisam encontrar seu público-alvo, descobrir o que língua eles falam e, em seguida, adaptam os esforços de divulgação para esse grupo demográfico.

Nem toda empresa de tecnologia pode utilizar o clássico estratégias de geração de leads, como telemarketing, devido à natureza do seu produto. No entanto, existem muitas maneiras de empresas de tecnologia para gerar leads, e toda empresa deve usar qualquer abordagem que faça mais sentido para seus negócios. Por exemplo, o Hubspot gera leads usando marketing de conteúdo. Eles liberam conteúdo como postagens de blog que as pessoas podem ler para saber mais sobre determinados tópicos que são úteis para seus negócios. Eles também se certificam de liberar conteúdo regularmente para que as pessoas continuem voltando para ler mais sobre esses tópicos.

Quais são as 10 estratégias diferentes de geração de leads que são adequadas para empresas de tecnologia?

1. Crie landing pages com boa UX: as páginas de destino são maneiras simples e econômicas de gerar leads. Eles devem ser otimizados para a experiência do usuário usando linguagem e imagens que atraiam seu público, bem como um call to action que seja claro e conciso.
2. Crie uma avaliação/demonstração gratuita: muitas empresas de tecnologia oferecem testes gratuitos para seus produtos, onde os usuários em potencial podem se inscrever e experimentar o produto antes de comprá-lo. Isso serve como uma grande estratégia de geração de leads e permite que a empresa saiba mais sobre seus usuários, faça ajustes com base em seus comentários e, por fim, gere conversões.
3. Promova conteúdo: De acordo com amplificado, marketing de conteúdo e SEO são muito valiosos para empresas de tecnologia, pois as ajudam a estabelecer autoridade em seu espaço e atingir um público-alvo sem gastar muito dinheiro. Desde que seu conteúdo seja bem pesquisado e valioso, ele deve gerar leads organicamente. Nesse sentido, você alcançará melhores resultados com a ajuda de profissionais experientes agências de marketing SaaS.
4. Criar links: as pessoas são mais propensas a confiar nas informações que encontram em outros sites, o que significa que, se o conteúdo conseguir obter mais exposição em outros sites, ele gerará leads. De forma similar, links de construção é vital quando se trata de SEO e de ser encontrado organicamente.
5. Participar de eventos: Há muitas conferências e encontros relacionados à tecnologia acontecendo todos os dias, então as empresas devem tentar aparecer nesses eventos. A exposição a novas pessoas ajudará a aumentar o número de leads gerados e é uma ótima oportunidade de networking.
6. Vender um e-book: um eBook pode ser uma maneira econômica de gerar leads, pois é simples de montar e não requer muito tempo ou dinheiro para ser feito. É um documento extenso escrito em uma linguagem acessível, o que facilita a compreensão das pessoas e aumenta a probabilidade de gerar conversões.
7. Seja ativo nas redes sociais: as empresas de tecnologia devem se esforçar para estar presentes no maior número possível de canais de mídia social para se envolver com seu público-alvo. Quanto maior a presença deles, mais leads eles irão gerar.
8. Crie um podcast: Um podcast pode ser uma das estratégias de geração de leads mais econômicas desde que requer apenas um microfone de podcast de boa qualidade e uma conexão decente para gravar. O número de empresas que têm podcasts está subindo rapidamente, portanto, ter um ajudará uma empresa de tecnologia a se destacar da multidão.
9. Faça parceria com outras empresas: em alguns casos, as empresas de tecnologia podem gerar leads por meio de parcerias com empresas semelhantes. Se eles puderem oferecer o produto ou serviço que seus parceiros não têm, provavelmente se beneficiarão de uma maior exposição e obterão mais leads.
10. Otimizar para pesquisa local: SEO local ajuda as empresas a aparecerem nos resultados de pesquisa locais do Google, o que é muito importante para as empresas de tecnologia, pois os consumidores geralmente procuram produtos ou serviços em sua própria cidade. Esta é uma estratégia de geração de leads muito direta que as empresas de tecnologia devem priorizar.

Quais são alguns exemplos de empresas de tecnologia que obviamente usaram estratégias de geração de leads?

Dropbox executou um programa em que os usuários existentes indicariam outras pessoas e obteriam mais espaço de armazenamento como recompensa, deixando mais espaço livre em disco em discos rígidos..

Hubspot começou usando o marketing de conteúdo para gerar leads e se tornou uma força internacional ao continuar confiando nessa estratégia.

Google também gera muitos leads com seu serviço Gmail, que é gratuito para a maioria das pessoas e tem milhões de usuários.

Euelivro e LinkedIn ambos têm enormes bases de usuários que constantemente fornecem muitos leads por meio de seus canais de mídia social.

Salesforce usa marketing de conteúdo e eventos hospedados para gerar leads, e também começou a se envolver mais em patrocínios e conferências.

No final, não há uma estratégia que funcione melhor para todas as empresas de tecnologia - cabe a elas encontrar uma abordagem que se adeque à cultura de seus negócios e as ajude a alcançar seu público. A geração de leads é vital para o sucesso de todas as empresas de tecnologia, portanto, elas devem se esforçar ao máximo.

Bem sucedido geração de leads requer muita criatividade e pesquisa, mas ajudará bastante a construir uma base de clientes bem-sucedida para qualquer empresa de tecnologia.

Cada abordagem de geração de leads tem seus próprios pontos fortes e fracos, mas algumas são definitivamente melhores que outras. Por exemplo, a parceria com outras empresas é uma maneira eficaz de gerar leads porque oferece aos clientes ainda mais opções de escolha. No entanto, essa abordagem pode ser difícil de acertar porque requer pesquisa e planejamento cuidadosos.

Tudo se resume à cultura do negócio. Alguns lugares são muito receptivos a novas ideias, enquanto outros preferem ficar com o que funcionou no passado. A melhor estratégia para qualquer empresa de tecnologia é qualquer abordagem adequada à sua cultura e com maior probabilidade de sucesso.

A geração de leads é muito importante para qualquer negócio, mas é especialmente crucial para empresas de tecnologia. A geração de leads ajuda essas empresas a se tornarem lucrativas e aumentarem sua base de clientes ao longo do tempo, portanto, devem priorizar essa área de negócios o máximo possível.

Confira também nosso guia sobre geração de leads de software com uma entrevista em vídeo entre dois fundadores de SaaS.