7 maneiras criativas de obter novos leads em 2022 e além

Os profissionais de marketing estão gastando enormes quantias de dinheiro na geração de leads nos dias de hoje. E o custo de capturar novos leads só aumentará no futuro. De fato, de acordo com dados da Statista, os gastos com publicidade na geração de leads digitais são Previsão de atingir US$ 3.2 bilhões até o final de 2023. Isso só nos Estados Unidos.

E, com certeza, você pode estar preparado para gastar grandes porções de seu orçamento de marketing na captura de novos leads. No entanto, isso não deve impedi-lo de explorar a criatividade estratégias de geração de leads você pode implementar em 2022 e além.

Portanto, se você estiver pronto para levar seus esforços de geração de leads para o próximo nível, a seguir estão as melhores táticas para você considerar, implementar e testar. Vamos entrar neles.

Criar conteúdo de vídeo

Uma das maneiras mais simples de atualizar seus esforços de geração de leads este ano é empregar o vídeo. 

Segundo pesquisa da Relatório do estado do marketing de vídeo da Wyzowl publicado no início deste ano, tantos quantos 86% dos profissionais de marketing que usaram vídeo em 2021 relataram maiores resultados de geração de leads.

Portanto, é lógico que você precise considerar adicionar esse formato de conteúdo aos seus esforços de geração de leads. 

Geralmente, a maneira mais fácil de fazer isso é adicionar um vídeo explicativo às suas páginas de destino, como Klaviyo fez. Dessa forma, você pode usar o formato interativo para capturar a atenção do seu público, descrever seu produto e fornecer informações relevantes que os incentivarão a converter. 

Como alternativa, você também pode brincar com os recursos de geração de leads em vídeo, como os fornecidos por Vimeo. No entanto, essa abordagem pode ser um pouco mais avançada e muito complicada para gerar resultados de alto ROI.

Simplifique o contato com sua empresa

Embora o uso de vídeo seja uma excelente forma de gerar novos leads em 2022, pode exigir um grande orçamento de marketing. No entanto, analisar criticamente seus formulários de contato existentes e garantir que estejam visíveis e totalmente orientados para o cliente não é. Além disso, integrando Menus de código QR pode fornecer uma abordagem econômica para aprimorar a experiência gastronômica no negócio de restaurantes, permitindo que os clientes acessem facilmente os menus.

Algo tão elementar quanto garantir que você convide clientes em potencial para entrar em contato com sua equipe de vendas como o Agência Digital fez em sua página inicial é mais do que suficiente para ajudar na geração de leads.

Observe como esse botão de CTA específico leva clientes em potencial a uma página do Calendly, onde as pessoas podem agendar uma consulta gratuita de 15 minutos com o CEO da agência.

Apresente aos usuários maneiras gratuitas de experimentar seus produtos

Quer uma ferramenta de geração de leads que garanta o interesse do seu público-alvo? Por que não brincar com as visualizações de aplicativos online?

É certo que criar uma página de destino onde os clientes em potencial possam usar suas ferramentas digitais gratuitamente pode não ser a abordagem mais fácil (ou mais econômica) para a geração de leads. No entanto, permite que você expulse sua concorrência do parque. Obter uma vantagem competitiva oferecendo uma experiência gratuita é vital não apenas para grandes empresas, mas também para empresas locais. Nesse assunto, empresas de mudanças em Toronto ou restaurantes locais devem encontrar as estratégias certas para gerar novos leads.

Por exemplo, confira como o Affinda permite que os visitantes da web tente a API do analisador de currículo de graça. Com um limite de 25 arquivos, a página de destino capacita o público da Affinda a explorar os recursos da API.

Além disso, essa abordagem garante que a marca tenha a maior chance possível de gerar novos leads sem depender de táticas de vendas agressivas que geralmente não funcionam e são mais propensos a alienar potenciais compradores.

Criar elementos interativos de captura de leads

O conteúdo interativo está se tornando mais eficaz do que nunca para fazer as pessoas interagirem com as marcas.

Segundo pesquisa da Mediafly, conteúdo interativo gera Mais 52.6% de engajamento do que suas contrapartes estáticas. E de acordo com o Content Marketing Institute, o conteúdo interativo ajuda 67% dos profissionais de marketing a redirecionar seu conteúdo, 79% das empresas aumentam a retenção de informações entre o público-alvo e 81% dos profissionais de marketing chamam a atenção de forma mais eficaz do que o conteúdo estático.

Além disso, ao considerar Fontes de leads B2B, o conteúdo interativo prova ser uma ferramenta valiosa para gerar engajamento e conversões.

Então, se você está procurando novas maneiras criativas de obter novos leads em 2022 e além, por que não investir recursos em recursos interativos do site, como questionários e calculadoras?

Cuidar de, por exemplo, utiliza um questionário para ajudar seu público a encontrar o regime de suplementação ideal para suas necessidades, solicitando aos clientes em potencial que forneçam um e-mail para salvar suas recomendações para acesso posterior.

Simplifique seus formulários de geração de leads

Ao tentar converter novos leads, um dos maiores erros que você pode cometer é pedir muitos dados.

Sim, ter informações sobre seus potenciais compradores pode ajudá-lo a apresentá-los com ofertas personalizadas e conteúdo relevante. Você pode até usá-lo como um método de pesquisa para auxiliar no processo de desenvolvimento de seu produto. 

O Mercado Pago não havia executado campanhas de Performance anteriormente nessas plataformas. Alcançar uma campanha de sucesso exigiria pesquisa do PEW mostra que 79% dos consumidores se preocupam com a forma como as empresas usam seus dados, 81% estão frustrados com a falta de controle sobre como as marcas usam seus dados e 81% sentem que os riscos potenciais da coleta de dados superam os benefícios.

Felizmente, uma solução supersimples para essas preocupações do consumidor é simplificando seus formulários de geração de leads.

Ao reunir elementos de captura de leads, faça o possível para solicitar apenas informações essenciais. Além disso, certifique-se de que seu público saiba quantos dados serão solicitados a fornecer. Você também pode verificar como seus concorrentes mais bem-sucedidos estão abordando esse assunto e tentar uma abordagem semelhante. Monitoramento da presença da marca no e-commerce pode ser particularmente lucrativo, pois pequenos ajustes podem levar a grandes mudanças se o número de visitantes do seu site for contado em centenas de milhares.

Para ver um bom exemplo, dê uma olhada em como FE International fez isso em seu post sobre como avaliar e vender um Amazon FBA negócios. Eles apenas pedem as informações de contato importantes - nome, sobrenome e endereço de e-mail. Isso torna o preenchimento do formulário de geração de leads extremamente rápido e simples.

Você também pode considerar investir em um Campanha de anúncios de leads do Facebook. Essas campanhas tendem a funcionar muito melhor para as empresas do que anúncios convencionais direcionados a páginas de destino.

Uma campanha de anúncios de leads do Facebook usa formulários de leads nativos do Facebook e pré-preenchidos com informações de perfil, o que torna todo o processo perfeito para o usuário.

Fazer as perguntas certas permite que você encontre clientes ou clientes certos para o seu produto, o que significa um funil de vendas mais curto, além de economizar dinheiro em leads que não se transformariam em clientes. O objetivo da campanha de leads certos do Facebook é encontrar leads qualificados para sua empresa que tenham mais chances de se tornarem clientes.

Coloque seu conteúdo atrás de uma parede

Se você está investindo em marketing de conteúdo para capturar novos leads, você está no caminho certo. No entanto, você já pensou em estratégias que poderiam ajudá-lo a obter um ROI maior com a abordagem de marketing?

A maneira mais difundida de usar o marketing de conteúdo para geração de leads é publicar pesquisas originais. 

Da mesma forma, SpartanTrading permite que seus usuários leiam seus blogs sem qualquer criação de conta. Seus blogs são bastante úteis, pois os especialistas compartilham conhecimentos de day trading para aprender diferentes estratégias, análises e percepções de mercado para um sucesso comercial disciplinado.

Organizações como Manhã de consulta dominaram a arte do whitepaper. Eles estão conseguindo gerar novos leads todos os dias, fornecendo ao seu público-alvo dados valiosos que vêm com o baixo preço de se inscrever em uma lista de e-mail. Além disso, eles estão usando ativamente esses relatórios para consolidar sua autoridade no setor e alcançar novas pessoas.

Outros negócios, como MarketBeat em sua página Blue Chip Stocks, colocam seus artigos e guias de análise atrás de um mural de inscrições, exigindo que os leitores criem uma conta gratuita para acessar o conteúdo. Outro exemplo é sites como TimothySykes em seus Penny Stocks na página Chase, os usuários podem ler artigos sem a necessidade de se inscrever e usam uma frase de chamariz semelhante ao Hellobar para gerar leads.

E, finalmente, se seu objetivo principal de marketing de conteúdo é gerar receita (além de captura de novos leads), você poderia fazer algo semelhante a Harvard Business Review, a plataforma de publicação on-line que oferece aos leitores acesso a um número limitado de artigos gratuitos e cobra US$ 15 por mês pelo acesso on-line ilimitado ao seu conteúdo.

Inclua elementos de confiança em seus formulários de geração de leads

Por fim, ao explorar estratégias comprovadas que permitirão obter novos leads em 2022 e além, não se esqueça de que uma das melhores maneiras de convencer seu público-alvo da confiabilidade do seu negócio é empregar prova social .

Sim, as pessoas podem hesitar em fornecer suas informações pessoais a uma empresa da qual nunca ouviram falar. No entanto, fazendo algo tão básico como adicionar um elemento de confiança aos seus formulários de geração de leads, como feito por Tenha abaixo, você pode convencê-los a converter.

Claro, você também pode optar pela abordagem mais tradicional da prova social. Nesse caso, você vai querer usar ferramentas como o LeadGen LeadProof para criar pop-ups envolventes que injetarão em suas páginas uma dose de confiabilidade.

Considerações Finais

Ao explorar maneiras criativas de gerar novos leads em 2022, certifique-se de escolher as estratégias com maior chance de trabalhar os público.

Se você não tiver certeza de quais são, comece a implementar as táticas deste artigo, uma por uma. Em seguida, meça os resultados e veja se a abordagem está produzindo os resultados que você procura.

Para garantir os melhores resultados possíveis, não se esqueça de que a geração de leads, embora valiosa, não é suficiente por si só. Portanto, certifique-se de gastar tanto tempo nutrindo seus leads, pois esse é o ingrediente secreto que permitirá convertê-los em clientes fiéis que apoiarão seus negócios nos próximos anos.