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PTGeneración de Leads Hipotecarios
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Las 5 mejores tácticas para la generación de oportunidades hipotecarias
Diferentes ofertas de formularios de generación de leads hipotecarios
La generación constante de clientes potenciales de alta calidad es uno de los aspectos más importantes del marketing para industria hipotecaria or oficiales de préstamos.
No hay nada mejor que conseguir un flujo constante de personal cualificado. clientes potenciales de hipotecas en línea sin que hagas nada.
La mayoría de los oficiales de crédito no dirían 'no' a trabajar con muchos clientes potenciales más calificados de los que están recibiendo actualmente.
Cómo atraer clientes potenciales calificados y cerrar más ventas (con ejemplos)
Pero, por supuesto, esto es más fácil decirlo que hacerlo.
Cuando se trata de generación líder, cada empresa tiene una lista de calificaciones para sus persona ideal del cliente.
No todas las personas que aterrizan en tu página web no va a ser calificado o relevante para trabajar con usted.
Hay muchos tipos diferentes de clientes potenciales y clientes que varían en función de dónde se encuentren en su viaje del comprador. Los clientes potenciales de hipotecas generales se pueden dividir en:
- Clientes potenciales para compradores de vivienda por primera vez
- Clientes potenciales para compradores que se mudan de casa
- Rehipotecas conduce
- Listado de clientes potenciales
- Clientes potenciales de boca en boca o marketing de referencia
- Y más...
- La forma más común de generación de contactos en la industria hipotecaria es desarrollar relaciones con agentes inmobiliarios, empresas y antiguos clientes para tener una flujo constante de posibles hipotecas que se interponen en su camino.
Pero esto no es tan consistente como te gustaría que fuera.En realidad, se necesita tiempo para desarrollar tales relaciones. Y, a menudo, los prospectos pueden completar sus formularios y realizar una llamada con usted, solo para que usted descubra que no están calificado y no tiene sentido trabajar con ellos.
- Afortunadamente, esto se puede evitar y puede hacer que trabaje SOLO con calificado y pistas relevantes. Lo mejor de todo es que pueden ser calificándose a sí mismos sin que tengas que hacer una llamada con ellos Si está listo para comenzar a generar clientes potenciales más calificados y cerrar más ventas, ha venido al lugar correcto. Cubriremos:
- Las 5 mejores tácticas de generación de leads para corredores hipotecarios
- Formularios web para generación de prospectos hipotecarios: 3 principales beneficios clave
Esto es lo que necesita saber para generar clientes potenciales de hipotecas con la mayor conversión.
Las 5 mejores tácticas de generación de leads para corredores hipotecarios
Lo primero es lo primero: ¿qué son exactamente las pistas hipotecarias?
Una hipoteca principal, por definición, es un término que se refiere a las personas que están interesadas en préstamos hipotecarios o un potencial cliente hipotecario para un prestamista hipotecario o corredor.
En otras palabras, los clientes potenciales de hipotecas son personas interesadas en obtener una hipoteca y hacer negocios con usted.
A continuación, exploraremos varias formas en que puede comenzar a generar y calificado préstamos hipotecarios para su negocio.
Empezando con:
Guía hipotecaria para compradores por primera vez de MoneySaving Expert: imán principal para ofertas de generación de oportunidades hipotecarias
1. Educar a posibles clientes potenciales
Guía hipotecaria para compradores por primera vez de MoneySaving Expert: imán principal para ofertas de generación de oportunidades hipotecarias
Cuanto más reconozcan sus clientes potenciales el valor de su solución, más invertirán en su marca.
Ofreciendo autoritario y educativo contenido, también se está posicionando como un experto en su campo que sabe de lo que está hablando.
Aprovechar el contenido práctico y relevante tiene muchas ventajas para generar clientes potenciales. Aquí hay algunas maneras en que puede lograr esto:
Para encontrar ideas de temas para el contenido, por ejemplo, para su lead magnet, puede usar la herramienta gratuita de HubSpot. herramienta generadora de ideas de contenido.
La herramienta le brindará una buena base e inspiración para ideas de contenido de lead magnet.
Creación de diferentes tipos de contenido educativo. – vídeos imágenes, artículos, Plantillas de PowerPoint, infografías, diapositivas de presentación, flipbooks animados, y más.
-
- Socializa – publicar videos cortos en youtube, ofrece consejos a través de grupos de Facebook, promociona tu contenido en Twitter, crea relaciones en LinkedIn y más.
- nicho abajo – Si tiene experiencia en un programa de préstamos específico, asegúrese de promocionarlo y de cómo se destaca de sus competidores. El mercado está repleto de agentes hipotecarios, por lo que si tiene un logotipo de hipoteca Para mostrar tu credibilidad, un tipo especial de solución que puedas presentar con contenido valioso, tendrás una gran oportunidad de atraer atención que puede convertir en clientes potenciales.
- Socializa – publicar videos cortos en youtube, ofrece consejos a través de grupos de Facebook, promociona tu contenido en Twitter, crea relaciones en LinkedIn y más.
Para generar clientes potenciales hipotecarios calificados, sus visitantes deben reconocer que usted es un experto al leer su contenido. A partir de ahí, aunque es posible que no compren de inmediato, pueden suscribirse a su boletín y, cuando sea el momento adecuado, comprar más tarde.
Imanes de generación de prospectos son recursos que se ofrecen de forma gratuita o a cambio de información personal como una dirección de correo electrónico y/o un número de teléfono. Ofrecer imanes de plomo puede ser particularmente útil para los corredores de hipotecas, ya que los compradores tienden a estudiar mucho el contenido/las ofertas de todos modos antes de tomar la decisión de tomar un préstamo hipotecario. Además, la mayoría de la gente no va a decir 'No' a un libro electrónico gratuito que ayuda a los compradores de vivienda por primera vez a evitar posibles errores.
Crear diferentes tipos de contenido educativo: vídeos, imágenes, artículos, Plantillas de PowerPoint, infografías, diapositivas de presentación, flipbooks animados, y más.
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- Socializa – publicar videos cortos en youtube, ofrece consejos a través de grupos de Facebook, promociona tu contenido en Twitter, crea relaciones en LinkedIn y más.
- nicho abajo – El mercado está lleno de agentes hipotecarios, por lo que si tiene un logotipo de hipoteca Para mostrar tu credibilidad, un tipo especial de solución que puedas presentar con contenido valioso, tendrás una gran oportunidad de atraer atención que puede convertir en clientes potenciales.
- Socializa – publicar videos cortos en youtube, ofrece consejos a través de grupos de Facebook, promociona tu contenido en Twitter, crea relaciones en LinkedIn y más.
Para generar clientes potenciales hipotecarios calificados, sus visitantes deben reconocer que usted es un experto al leer su contenido. A partir de ahí, aunque es posible que no compren de inmediato, pueden suscribirse a su boletín y, cuando sea el momento adecuado, comprar más tarde. Imanes de generación de prospectos son recursos que se ofrecen de forma gratuita o a cambio de información personal como una dirección de correo electrónico y/o número de teléfono.
2. Listados locales
Esta es la táctica más fácil de implementar si aún no lo ha hecho.
Cuando los compradores de vivienda buscan comprar una casa o solicitar un préstamo, ¿cuál es el primer lugar donde buscan?
Así es - motores de búsqueda y listados locales. si no lo estas haciendo Generación de prospectos SEO, puedes empezar aquí.
Si es una empresa local, es mucho más fácil comenzar a construir relaciones basadas en el hecho de que también es local y las personas pueden estar más abiertas a trabajar juntas.
Es mucho más conveniente también.
Registrarse en un Google My Business es gratis y le permitirá aparecer en los resultados de búsqueda locales.
También le permitirá construir la credibilidad y generar imparcial Reseñas de sus clientes.
Las reseñas son ideales para prueba social
Piense en sus propios hábitos de compra.
Probablemente mire las reseñas y los comentarios para ayudarlo a decidir la mayoría de las compras. Incluso un simple nombre y rostro pueden persuadir a un prospecto indeciso acerca de sus servicios.
Intente Ventanas emergentes a prueba de plomo para mostrar la actividad de su formulario principal, complete:
Otra táctica similar para generar más clientes potenciales es incluir pruebas sociales en su sitio web que creen urgencia autentica mostrando a otras personas que se registraron en sus servicios a través de ventanas emergentes en vivo.
3. Categorizar clientes potenciales
A medida que más y más oportunidades hipotecarias comiencen a llegar a través de diferentes canales de adquisición, descubrirá que no todas serán relevantes.
Esto esta bien. Sin embargo, si desea mantener su cordura, querrá calificarlos para que no esté desperdiciando . También puedes considerar usar software de generación de leads para automatizar este proceso, lo que le quitará mucho trabajo a su equipo de ventas.
Considere categorizar sus clientes potenciales de hipotecas en:
- MQL – marketing de clientes potenciales cualificados. Estos son clientes potenciales que se han registrado a través de su sitio web (por ejemplo, descargaron su conducir imán). Estas son personas que están listas para recibir más información de usted (vea la táctica #1). Sin embargo, es posible que aún no estén listos para comprar. Por lo tanto, asegúrese de proporcionarles información que les ayude a ver su problema y cómo resolverlo. Presente esta información de manera que vean que es un problema potencial que PUEDEN resolver. O bien, puede ayudarlos a resolverlo personalmente.
- SQL – prospectos calificados de ventas. Estos son clientes potenciales que ya han terminado con la etapa de investigación, han estado en contacto con su equipo de ventas y están listos para explorar sus opciones de compra. Estos clientes potenciales están casi listos para que los cierre. Necesita estar continuamente haciendo un seguimiento con ellos y prestando mucha atención.
Ahora, de manera realista, tendrá clientes potenciales en categorías más allá de las 2 opciones anteriores. Entonces, considere invertir en una herramienta de CRM como Pipedrive.
Una vez que tenga sus clientes potenciales en un orden ordenado y organizado CRM hipotecario, luego puede integrarlo con su otras herramientas de marketing y acorta tu ciclo de ventas a través de una poderosa automatización de marketing.
Por ejemplo, mueve un cliente potencial de una etapa de CRM a otra, recibe un correo electrónico automático con un calendario y puede elegir una hora para reunirse con usted para una consulta gratuita.
Todo esto en piloto automático sin que muevas un dedo.
4. Páginas de destino personalizadas
Una de las mejores formas de generar clientes potenciales para hipotecas es a través de páginas de destino personalizadas, que son sitios web de una página completamente optimizados para su oferta de servicios.
También puedes incluir formularios web en linea para calificar a sus prospectos y aumentar su tasa de conversión de prospectos.
Considere algunas de las mejores prácticas en línea formularios de página de destino:
- Pregunte menos solicitando solo la información correcta.
- Experiencia de usuario fluida en forma de tiempos de carga y transiciones rápidos.
- Una barra de progreso para indicar cuánto queda.
- CTA personalizado para que coincida con la intención del usuario.
- Brinde soporte al cliente sencillo mediante agregar un botón de WhatsApp en el sitio web, ofreciendo a los visitantes una forma rápida de solicitar ayuda o información.
- Y más.
Hablando de formularios web, si desea impulsar más leads calificados para su negocio de hipotecas, debe considerar seriamente usar en línea formularios web para esto.
Este es el por qué.
4. Páginas de destino personalizadas
Guía de generación de clientes potenciales para hipotecas: en sus páginas de inicio de hipotecas, debe tratar de incluir:
Su oferta y solución de una manera a la que es difícil decir 'no' (por ejemplo, encuesta gratuita para ver si califica, llamada de consulta gratuita de 15 minutos, etc.).
- Tu beneficio y solución con ejemplos claros.
- Prueba social, reseñas o testimonios de clientes.
- Tu proceso.
- Preguntas frecuentes.
- Y más.
También puedes incluir formularios web en linea para calificar a sus prospectos y aumentar su tasa de conversión de prospectos.
Considere algunas de las mejores prácticas en línea formularios de página de destino:
- Pregunte menos solicitando solo la información correcta.
- Experiencia de usuario fluida en forma de tiempos de carga y transiciones rápidos.
- Una barra de progreso para indicar cuánto queda.
- CTA personalizado para que coincida con la intención del usuario.
- Y más.
Hablando de formularios web, si desea impulsar más leads calificados para su negocio de hipotecas, debe considerar seriamente usar en línea formularios web para esto.
Este es el por qué.
El propósito de un la landing page es alentar a los visitantes a realizar ciertas acciones, generalmente relacionadas con la generación de clientes potenciales o las ventas. Es el siguiente paso para que se conviertan en clientes.
Aunque las páginas de destino no son nada nuevo, son un elemento básico en la generación de prospectos y serán efectivas siempre que presente su información de la manera correcta.
La forma más fácil de generar clientes potenciales para los corredores hipotecarios es convencer a alguien de que usted satisface lo que está buscando y que vale la pena recibir una llamada de 5 minutos con usted.
Las páginas de destino se destacan en esto porque puede presentar su información y oferta en todo tipo de formas. Este es solo un ejemplo de compensación hipotecaria página de destino. Pero incluso en la primera página, hace muchas cosas bien:
- Sin compromiso, evaluación de siniestros gratuita.
- Es difícil decir "no" a un cheque de reclamo de 60 segundos.
- Prueba social de que otras personas también confían en la marca.
Fuente: Asesoramiento hipotecario de Miss Sold Ejemplo de sitios web de generación de leads hipotecarios
Grandes páginas de aterrizaje de hipotecas
Ejemplos de páginas de destino de generación de clientes potenciales para hipotecas
1. Compara el mercado
Fuente: https://mortgages-journey.comparethemarket.com/
- Página de destino que dirige al viaje de la aplicación del formulario
- 4 sencillos pasos indicados a través de la barra de progreso
- Da la impresión de tener un micrositio web propio solo para hipotecas
2. Dinero.co.uk
Fuente: https://www.money.co.uk/mortgages/first-time-buyer-mortgages.htm
- Página de comparación de ofertas de hipotecas, lista de proveedores según la opción desplegable en la página, con más opciones para aplicar
- Llamada a la acción secundaria para asesoramiento hipotecario experto sin compromiso
- Página de resultados detallados
3. Confundido.com
Fuente: https://www.confused.com/campaign/mortgages
- Opciones fáciles de entender para elegir según el tipo de hipoteca requerida
- Al hacer clic en el tipo de hipoteca, el sitio lo dirige a un formulario de clientes potenciales de varios pasos que hace una serie de preguntas antes de presentar las ofertas.
- Experiencia de usuario personalizada y diseño limpio
. Formularios web en línea
Modelo de formulario de solicitud de préstamo hipotecario
Una vez que un visitante ve un formulario sin esfuerzo que tarda menos de un minuto en completarse y que potencialmente puede ayudarlo a ahorrar dinero, se sentirá más tentado a permanecer más tiempo en la página de destino y completar el formulario.
Aquí hay otro ejemplo para un cotización de tasa de hipoteca calculadora de formulario web.
Mira el ejemplo en vivo de este formulario esta página y considere completarlo con texto de muestra o de marcador de posición para ver cómo funciona (no se preocupe, la información no irá a ninguna parte ya que es estrictamente para fines educativos).
Herramientas de creación de formularios en línea (como el Aplicación LeadGen) formularios de ayuda diseñados para convertir más tráfico en nuevos clientes.
Los formularios en línea son ideales para capturar el potencial de nuevos negocios.
Puede usarlos junto con su página de destino (ver arriba), o incluso puede usar formularios para la generación de leads sin tener un sitio web.
Las páginas de destino están diseñadas para recibir tráfico de una o varias fuentes y tienen un objetivo claro: conversiones.
Y para ayudar a aumentar esa tasa de conversión, puede usar formularios web para impulsar el compromiso y empujar a los visitantes a convertir.
Por ejemplo, para una página de destino de negocios hipotecarios, puede crear una calculadora de asequibilidad hipotecaria, una herramienta de encuesta de aprobación de préstamos y más.
Plantilla de formulario de solicitud de hipoteca
Formularios web para la generación de leads hipotecarios
Los 3 principales beneficios clave
¿Listo para comenzar a usar formularios web para comenzar a generar más clientes potenciales en su negocio de corretaje de hipotecas?
Estos son algunos de los principales beneficios de usar formularios web.
1. Mejor recopilación de datos
Los datos son el rey hoy en día. Involucrar a sus consumidores puede ayudarlo a evaluar la propuesta de valor de su producto y cómo hacerlo más atractivo para sus consumidores.
Una vez que haya determinado qué tipo de datos desea recopilar, debe considerar CÓMO los registrará. los 5 principales tipos de formularios de recogida de datos son los siguientes:
- Formularios de opción múltiple – proporcionar a los participantes un conjunto limitado de respuestas. Facilita la recopilación y el análisis de datos.
- Formularios de un solo paso – útil cuando solo necesita recopilar un solo tipo de datos. Por ejemplo, información de contacto básica para hacer un seguimiento de sus participantes en una etapa posterior.
- Formularios de varios pasos – para cuando necesite un mayor volumen de datos de sus prospectos. Una clara ventaja los formularios de varios pasos tienen más que los formularios de un solo paso es que los participantes no pueden avanzar si no han completado la sección actual en la que están ocupados.
- Sondeos – útil para medir la preferencia y las opiniones de su mercado objetivo.
- Cuestionarios de formato largo – permite a los participantes escribir sus respuestas, en lugar de seleccionar respuestas predeterminadas.
Formularios como estos son ideales para la investigación de mercado en la industria hipotecaria. Pero también puede usarlos para completar encuestas, calculadoras de hipotecas, obtener información del cliente, etc.
Formulario de varios pasos de generación de clientes potenciales para hipotecas
Ejemplo de formulario para encontrar a su especialista hipotecario que solicita a los participantes que completen su información sobre el propósito de su hipoteca, Su valor de la propiedad, cuánto están buscando pedir prestado, y más. Ver el versión de demostración en vivo de esta forma de hipoteca esta página.
2. Obtenga una vista previa de los clientes potenciales antes de aceptarlos o rechazarlos
Otro beneficio clave de los formularios web es la comodidad de la gestión de sus clientes potenciales. Por ejemplo, considere lo siguiente 2 llamadas a la acción separadas:
- “Comuníquese al siguiente número y háganos saber sus requerimientos para una cotización sin cargo”
- "Complete el formulario a continuación (menos de 5 minutos) con su información y obtenga una cotización instantánea en su correo electrónico".
Lo más probable es que el segundo genere más conversiones, especialmente si sigue el mejores prácticas para crear formularios en línea.
Los clientes potenciales siempre consideran que completar un formulario requiere menos esfuerzo que realizar una llamada contigo.
Luego, una vez que haya otorgado algo de valor y educado a sus clientes potenciales, puede concentrarse en realizar una llamada con ellos una vez que estén listos.
Como guinda del pastel, también puede automatizar sus formularios web para que cada vez que alguien los complete, se agreguen a su CRM y reciban un correo electrónico instantáneo con su Calendario .
Aprenda a automatizar las integraciones y acciones de su formulario web a través de Integraciones Zapier haga clic aquí
3. Mayor tasa de conversión
Industrias como generación de prospectos hipotecarios, el seguro de vida, espacios de asesoria financiera, Asistencia medica privada, y más están altamente impulsados por formularios de captura de clientes potenciales en línea.
Si usted tiene una oferta de alta inversion que un cliente potencial no puede tomar una decisión rápida y necesita más tiempo, formularios de varios pasos son ideales para la generación de leads. Pero también son importantes para educar y interactuando visitantes del sitio web.
Ambos contribuyen a una mayor tasa de conversión.
Esencialmente, cuanto más tiempo permanezca un prospecto en su sitio web, más probable será que se convierta. Y un buen formulario web de alta calidad puede prolongar su permanencia en el sitio.
Pero este no es siempre el caso.Muchos sitios web todavía usan formularios web básicos y desactualizados que solicitan la misma información: nombres, correo electrónico, nombre de la empresa, número de teléfono, etc.
Si tienes suerte, incluso te permitirán dejar un mensaje personalizado.
Formas como esta hacen lo contrario y dañar la tasa de conversión. Porque los prospectos no quieren dar esa información si no están seguros de lo que obtienen a cambio.
Mientras tanto, con formularios de varios pasos diseñados para la conversión, usted:
- Poner al usuario primero.
- Reducir la carga cognitiva.
- Aumentar las tasas de conversión de clientes potenciales.
- Ahorro de espacio en el sitio web.
- Creación de hermosos formularios a partir de plantillas comprobadas que funcionan tanto para la web como para dispositivos móviles.
Como punto final, considere 2 tipos diferentes de formularios un cliente potencial ve en la página de destino de su sitio web hipotecario:
- Un formulario simple que solo solicita el nombre completo, el correo electrónico, el nombre de la empresa y el número de teléfono de un cliente potencial para que un vendedor pueda ponerse en contacto con él.
- Un formulario atractivo de varios pasos y en tiempo real que Educa el prospecto sobre el proceso de solicitud de una hipoteca a través de su negocio, en base a su requisitos específicos (por ejemplo, qué tipo de préstamo quieren, si es un préstamo de emergencia o precio de compra aproximado, monto del préstamo, puntaje de crédito, etc.), y ENTONCES solicita un correo electrónico para poder recibir una cotización automática.
Obviamente, este último es más efectivo.
Y si se trata de un comprador de vivienda por primera vez que completa el formulario, lo más probable es que no quiera dar su información de contacto para recibir una llamada de ventas de inmediato.
Por eso tener formularios de varios pasos puede aumentar en gran medida la tasa de conversión de una página de destino de hipotecas, teniendo en cuenta todas las mejores prácticas de generación de clientes potenciales descritas anteriormente.
Diseño de formulario de contacto antiguo con todas las preguntas en un solo paso de formulario
Conclusión
Entonces, para recapitular, la generación de prospectos es una parte esencial de cualquier empresa de corretaje hipotecario.
Con suerte, lo anterior tácticas de generación de leads y Mejores prácticas de formularios web fueron útiles y ahora tendrá una mejor idea sobre cómo generar clientes potenciales en piloto automático.
Porque, una vez que esté siguiendo las tácticas de marketing anteriores y tenga un flujo constante de tráfico en su sitio web, su formularios web de varios pasos optimizado para su oferta específica puede comenzar clientes potenciales calificados de ahí en adelante.
Ahora, resumamos algunas de las preguntas más frecuentes cuando se trata de la generación de leads hipotecarios:
¿Cómo se generan clientes potenciales para hipotecas?
Siendo realistas, hay muchas tácticas de marketing y networking que puedes usar para esto. Como breve recordatorio, algunas de las principales estrategias que cubrimos anteriormente incluyen:
- Educar a los leads potenciales.
- listados locales.
- Categorización de leads.
- Páginas de destino personalizadas.
- Formularios web en línea.
¿Se pueden comprar préstamos hipotecarios?
Si bien puede comprar préstamos hipotecarios, ya que hay compañías que se especializan en esto, debe hacerse algunas preguntas. Por ejemplo, de dónde provienen los clientes potenciales, si son relevantes para su nicho, cuál es el retorno de ellos y más. Por otro lado, si tiene clientes potenciales que ingresan orgánicamente y a través de formas entrantes, pueden ser más calificados y más baratos.
¿Cuánto cuestan los préstamos hipotecarios?
Si decide seguir el camino de comprar clientes potenciales de hipotecas, puede esperar gastar entre $ 20 y $ 100 o más en un solo cliente potencial. Pero tenga en cuenta que esto no tiene en cuenta que es posible que el cliente potencial no se convierta y que aún debe cultivarlo.
Mientras tanto, es más probable que los clientes potenciales de hipotecas que acuden a usted después de leer su contenido, su libro electrónico y ver sus videos educativos sobre préstamos hipotecarios sean y calificado.
Por lo tanto, si desea atraer clientes potenciales más calificados y cerrar más ventas, considere centrarse en generación de prospectos entrantes en su lugar.
Entonces, una vez que hagas eso, puedes comience a usar la aplicación LeadGen de forma gratuita para capturar más clientes potenciales a través de los mejores formularios web diseñados específicamente para la generación de clientes potenciales.