Comment optimiser votre site Web pour augmenter la génération de prospects

Les sites Web sont généralement créés avec deux objectifs principaux : faire connaître votre entreprise au monde entier et devenir plus reconnaissable pour obtenir plus de prospects.

Vous pouvez générer des prospects directement via votre page d'accueil. Il faudra un peu de créativité et d'optimisation du site Web, mais vous pouvez transformer vos pages en plomb aimants via des formulaires de capture de leads. Et nous vous y aiderons.

Dans un premier temps, nous établirons la différence entre un site pour génération de prospects Web et un site qui fournit simplement des informations. Ensuite, nous verrons où se mélangent les deux catégories et comment optimiser un site Web pour attirer non seulement un trafic de haute qualité, mais également de grands prospects.

Il y a un total de 9 conseils adaptés à chaque entreprise.

Site Web de génération de leads Vs. Site d'information

En bref:

a) Site Web de génération de leads.
Il s'agit d'un site Web qui vise à devenir régulier visiteurs en prospects pour votre entreprise. Il aura toutes sortes de boutons et de champs à remplir, des offres spéciales, etc.

b) Site d'information.
Il s'agit d'un site Web qui vise à informer les visiteurs réguliers sur quelque chose, comme une entreprise par exemple. Vous y verrez beaucoup de texte, d'images, d'infographies, de vidéos et d'autres types de contenu.

Fondamentalement, presque tous les sites Web informatifs contiennent des éléments de génération de leads.

Prenez, par exemple, les Rocks Markets. C'est un grand événement de Sydney, et sur son site internet, vous trouverez toutes les informations à son sujet :

a) Qu'est-ce que c'est

b) Quand ça arrive

c) Ce que vous pouvez y voir et y acheter, etc. 

Et ce n'est pas seulement du texte. Il y a une vidéo en haut de la page et de nombreuses images pour piquer la curiosité.

A-t-il des éléments pour la conversion ? Oui, dans le coin inférieur droit, vous pouvez voir un coup de pouce pour vous abonner à une liste de diffusion contenant des guides utiles, des offres spéciales et des informations sur les événements à venir.

Mais c'est toujours un site d'information.

Ensuite, il y a Landbot, un constructeur de chatbot. La page d'accueil du site Web dispose d'un chatbot qui vous persuade progressivement de devenir client. C'est l'un des plus d'originetoutes les approches de génération de leads Web que nous avons vues. En utilisant le meilleur VPN vous offrira la possibilité de établir une connexion réseau protégée lors de l'utilisation de réseaux publics, cela peut donc aider à optimiser votre site Web.

9 façons simples d'optimiser votre site Web pour la génération de prospects Web

Alors, comment optimiser votre site web pour la génération de leads ? Ici, nous parlerons de votre site en général ainsi que des plus axé sur la conversion pages de destination sur chaque site Web.

1) Mettre en œuvre les meilleures pratiques de référencement

Si vous n'avez pas encore mis en œuvre le référencement, vous devriez le faire pour rendre votre site Web visible et attirer votre public cible. L'optimisation des moteurs de recherche est le processus d'amélioration des pages pour aider Google à les découvrir et à les montrer aux internautes.

Le référencement implique la création d'un contenu de haute qualité, l'utilisation de conseils de marketing de contenu, la création de liens, l'amélioration de votre méta-titre et de votre description, la configuration d'un balisage de schéma, etc. Mais à la base de tout cela se trouve la recherche de mots clés. Avant de commencer à optimiser, vous devez savoir pour quoi optimiser, n'est-ce pas ?

Pour cela, vous aurez besoin Logiciel de suggestion de mots-clés SE Ranking. L'outil numérique peut vous aider à établir une liste soignée de mots-clés même si vous n'avez aucune idée. Tout ce que vous avez à faire est d'insérer la phrase à laquelle vous associez le plus votre entreprise, comme "service de livraison de fleurs".

L'outil vous aidera à analyser le mot clé, à trouver de nouvelles idées avec de meilleures mesures et à évaluer la concurrence d'une requête donnée.

Et il y a plus. Vous pouvez rechercher des mots-clés dans tous les principaux moteurs de recherche (Google, Bing, Yahoo!) et n'importe où, ce qui est idéal si vous recherchez locale SEO amélioration.

Lorsque vous terminez la recherche et que vous vous retrouvez avec une liste de requêtes appropriées, assurez-vous de les ajouter à :

• Méta titres et descriptions
• Titres et sous-titres
• Texte
• Noms de fichiers multimédias
• Texte alternatif de l'image et titres

De plus, ne négligez pas de faire des vérifications de routine et de maintenir la santé SEO de votre site Web pour vous hisser au sommet et conserver votre place.

2) Optimisez votre UX (expérience utilisateur) sur ordinateur et mobile

L'un des meilleurst conseils pour optimiser un site Web fou la génération de leads est d'améliorer l'expérience utilisateur. Alors que Le SEO est responsable de votre visibilité en ligne, UX est chargé de guider confortablement les visiteurs à travers vos pages vers les éléments de conversion.

Gardez à l'esprit que l'expérience doit être aussi fluide sur la version mobile du site que sur la version de bureau. Depuis avril 2022, les comptes mobiles pour 59.5% du trafic Internet mondial, c'est donc une bonne idée de commencer par des améliorations de l'expérience utilisateur mobile. S'il y a des problèmes avec votre UX, vous devriez envisager une refonte du site.

Voici le top 5 des choses à analyser et à améliorer :

a) Conception des pages - le rendre intuitif et réactif pour s'adapter à tous les appareils.

b) Structure et présentation du contenu – diversifiez le contenu avec les médias, utilisez des sous-titres et évitez les gros paragraphes.

c) Vitesse de chargement – jusqu'à 3 secondes, c'est bien. Utilisez Google PageSpeed ​​Insights de l'aide.

d) Facilité de navigation - utilisation chapelure et ne rendez pas la conception du site Web trop difficile à comprendre.

e) Interactivité – utiliser des animations, des changements de couleur et d'autres éléments pour inciter les gens à cliquer sur plus de liens et à interagir davantage avec le site Web.

3) Optimiser le contenu de la page de destination et les éléments de conversion

Concentrons-nous un instant sur vos pages de destination. L'optimisation doit être au point ici si vous en voulez plus prospects du site Web. Dans l'image, vous pouvez voir les éléments d'une page de destination réussie :

a) Taille du raccord – les informations et les boutons les plus importants doivent être sur le premier écran de visualisation. Vous voulez rendre la visite de la page aussi simple que possible.

b) Longueur du contenu – 125 mots devraient suffire à attirer le lecteur. Un tel volume ne semble pas être beaucoup de contenu et prendra quelques secondes à lire, ce qui améliorera la première impression et informera le visiteur sur votre entreprise.

c) Éléments de conversion – utiliser 1 à 3 éléments de conversion par landing page. S'il est surchargé de champs et de boutons, cela va effrayer le visiteur. Concevez-les bien et ne les rendez pas trop agressifs.

d) Liens essentiels – un lien vers votre page d'accueil et d'autres pages essentielles du site s'intégrera parfaitement dans votre site de génération de leads DESIGN . Cela accrochera la page de destination à quelque chose, qui la présentera comme étant digne de confiance et officielle. De plus, les visiteurs pourront trouver plus d'informations sur votre entreprise.

e) Une rubrique cohérente – quelque chose qui reflète le texte de l'annonce sur lequel les internautes cliquent.

f) Un sous-titre judicieux - quelque chose décrivant le principal avantage du produit, du service ou de l'ensemble de l'entreprise.

g) Symboles de confiance – assurez-vous que les gens savent que votre site Web est sécurisé.

h) Formulaire et CTA – un bouton d'appel à l'action qui attire l'attention et incite les gens à cliquer dessus. Les CTA personnalisés convertissent 202% mieux. Le formulaire que vous utilisez doit être court et concis pour ne pas effrayer les gens.

i) Témoignages – vidéo, image ou texte.

4) Utilisez le référencement local

Création d'un site de génération de leads n'est pas assez. Vous devriez utiliser le référencement local pour attirer plus de personnes qui sont déjà prêtes à acheter chez vous. De nombreux utilisateurs recherchent des entreprises locales en ligne, et vous devez être en tête de liste. De plus, les prospects issus du référencement local sont généralement plus prêts à effectuer un achat que ceux issus de l'optimisation traditionnelle.

Voici ce qu'il faut faire:

a) Mettre en place un Profil d'entreprise Google

b) Travaillez sur les citations locales, gardez-les cohérentes et à jour

c) Optimiser les pages de destination pour les mots-clés locaux ("près de moi", "à [localisation]", etc.)

d) Ajoutez des informations de contact locales sur votre site Web et maintenez-les à jour.

5) Ajouter des formulaires de conversion aux zones de site Web à fort trafic

Utilisez Google Analytics pour voir quelles pages de votre site Web ont le plus de trafic. C'est là que vous devez avoir des éléments de conversion. Intégrez-les, ne vous contentez pas de jeter quelques boutons. S'il s'agit d'un article de blog, modifiez votre copie pour montrer quels produits ou services vous pouvez fournir, à quel point votre liste de diffusion est utile, combien de personnes ont bénéficié de votre eBook gratuit, etc.

Les modifications dépendent de l'action de mise au point que vous souhaitez que les utilisateurs effectuent.

Réfléchissez à des façons d'ajouter des formulaires et des boutons CTA aussi naturellement que possible.

6) Créez du contenu utile et engageant

Un contenu de valeur est quelque chose que vous donnez aux gens en échange de leur conversion. Vous avez peut-être les formulaires les plus beaux et les plus judicieusement définis, mais s'il n'y a pas de contenu utile et attrayant qui les précède, vous ne faites que demander des informations aux gens. Apporter de la valeur.

Et ne vous limitez pas aux articles réguliers. Poster:

a) Vidéos de marque

b) Images

c) Infographie

d) Guides

e) Listes de contrôle

f) Recherche, etc.

Diversifiez votre contenu et vous répondrez aux besoins de beaucoup plus de personnes, en les encourageant à devenir vos clients. 

7) Ajoutez un service client de chat en direct à votre site Web

Un bouton soigné dans le coin de la page montrera que vous êtes une entreprise qui se soucie de vous. A tout moment, un utilisateur peut parler à votre entreprise et obtenir toutes les informations nécessaires.

Et vous n'avez même pas besoin de beaucoup d'opérateurs pour cela de nos jours. Avec le développement de l'IA, vous pouvez construire un chatbot qui répondra aux questions de base et encouragera la génération de prospects. Et si une question est plutôt spécifique, l'ajout d'un bouton "contacter un responsable" résoudra le problème. Si vous ne savez pas comment faire le Centre de contact IA platform peut vous aider avec cela, et avec de nombreux autres outils qui peuvent vous aider à optimiser votre site Web.

8) Ajoutez des avis et des témoignages pour inspirer la conversion

La preuve sociale est crucial pour la génération de leads. Les gens feront beaucoup plus confiance à une entreprise s'ils voient que d'autres personnes ont acheté chez elle ou utilisé ses services et ont été satisfaites.

Si vous avez optimisé pour le référencement local, vous devez déjà disposer d'un endroit où les gens rédigent des avis sur leurs expériences. Mais à part Google My Business, la section de révision devrait être sur votre site Web.

En outre, vous pouvez choisir quelques avis pour votre newsletter par e-mail et, bien sûr, la page de destination.

Les témoignages peuvent être analysés et les chiffres que vous obtenez peuvent vous aider à persuader les gens de se convertir. Par exemple, vous pourrez écrire « 97 % des clients ont adoré ! », ce qui renforcera votre atterrissage.

9) Surveiller les performances et analyser les résultats régulièrement

Une surveillance régulière des taux de conversion de votre site Web, du classement des pages de résultats, du trafic et d'autres mesures importantes vous montrera où vous réussissez et où vous échouez. Vous pouvez surveiller les classements, les mots-clés et d’autres mesures similaires à l’aide d’outils de classement. Mais ne commencez pas à vérifier les changements dès que vous mettez en œuvre le premier ajustement, comme l'ajout de témoignages.

Soyez prêt à ne pas obtenir plus de 100 prospects par jour. Mais si vous êtes cohérent, fournissez quelque chose en échange d'un formulaire rempli et offrez une preuve sociale, vous commencerez très bientôt à voir une augmentation de la génération de prospects.

N'oubliez pas de vérifier la santé globale de votre site Web pour voir si vous avez :

a) Liens brisés

b) Redirections incorrectes

c) Contenu dupliqué

d) Problèmes de sécurité, etc.

Résumé

GÉNÉRATION DE PISTES conception de site Web, Un bon référencement, une grande convivialité et expérience utilisateur, un contenu de premier ordre et des CTA judicieux vous aideront tous à augmenter les conversions. Les internautes se feront un plaisir de laisser un email ou un numéro de téléphone sur un site web sécurisé et interactif parlant d'une entreprise qui apporte de la valeur.

Comment savoir si vos réglages ont réussi ? Surveillez les changements dans les taux de conversion et d'autres mesures importantes avec des outils numériques. 

Si vous avez besoin de mots clés plus efficaces, assurez-vous d'essayer le logiciel de suggestion de mots clés de SE Ranking. Si votre vitesse de chargement est désactivée, PageSpeed ​​Insights de Google devrait pouvoir vous aider.

Ne vous concentrez pas sur une seule recommandation. Utilisez-les tous ensemble et les résultats seront étonnants.