SEO pour la génération de leads - Guide de questions et réponses

Génération de prospects à partir du contenu du site Web -
Le guide de questions-réponses sur la génération de leads SEO

Devrions-nous investir dans l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) pour la génération de leads ?

Une question avec laquelle de nombreuses entreprises et startups se battent. Le SEO est probablement l'un des canaux de marketing les plus populaires, mais rarement compris et maîtrisé.

Les attentes pour obtenir des tonnes de trafic et de prospects SEO sont élevées mais rarement satisfaites.

En plus d'obtenir services de référencement professionnel De nombreux propriétaires d'entreprise et marques B2B lancent des efforts de génération de leads SEO tout au long de leur parcours de croissance et décident de les arrêter peu de temps après. Nous souhaitons répondre aux questions fréquemment posées et vous expliquer clairement comment vous pouvez utiliser le référencement pour la génération de leads.

Fondamentalement, le référencement, c'est comme se muscler, aller au gymnase chaque semaine, pendant une longue période. Contrairement au marketing au paiement par clic (PPC), le référencement nécessite de la réflexion, stratégie et moyens, mais le gain est aussi beaucoup plus gratifiant.

Selon UppercutSEO.Com La génération de leads SEO est le processus qui consiste à gagner des clients potentiels pour des produits ou services en attirant des visiteurs de sites Web à partir de moteurs de recherche en ligne tels que Google et Bing. 

Définition des leads SEO : qu'est-ce que la génération de leads SEO ?

Pour les marques B2B, la génération de leads SEO peut être une énorme opportunité, générant des centaines et des milliers de leads de manière cohérente.

Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre:

Génération de prospects à partir du contenu du site Web -
Le guide de questions-réponses sur la génération de leads SEO

Devrions-nous investir dans l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) pour la génération de leads ?

Une question avec laquelle de nombreuses entreprises et startups se battent. Le SEO est probablement l'un des canaux de marketing les plus populaires, mais rarement compris et maîtrisé.

Les attentes pour obtenir des tonnes de trafic sont élevées mais rarement satisfaites.

De nombreux propriétaires d'entreprise et marques B2B lancent des efforts de génération de leads SEO tout au long de leur parcours de croissance et décident de les arrêter peu de temps après. Nous souhaitons répondre aux questions fréquemment posées et vous expliquer clairement comment vous pouvez utiliser le référencement pour la génération de leads.

Fondamentalement, le référencement, c'est comme se muscler, aller au gymnase chaque semaine, pendant une longue période. Contrairement au marketing au paiement par clic (PPC), le référencement nécessite réflexion, stratégie et ressources, mais le gain est également beaucoup plus gratifiant.

La génération de leads SEO est le processus qui consiste à gagner des clients potentiels pour des produits ou services en attirant des visiteurs de sites Web à partir de moteurs de recherche en ligne tels que Google et Bing. 

Définition des leads SEO : qu'est-ce que la génération de leads SEO ?

Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre:

1. Quels sont les facteurs les plus importants pour que mon contenu soit classé dans Google ?

Pas mal de choses ont changé au fil des ans. Le SEO a évolué et est un canal globalement assez complexe à maîtriser. L'optimisation pour les moteurs de recherche est l'art de créer du contenu Web, sur un site Web ou un article de blog et de se classer devant les résultats de recherche de Google.

Google utilise un algorithme de recherche qui contient des centaines de facteurs pour déterminer quelle page et quel domaine doivent être favorisés et classés en tête pour certaines requêtes de recherche. Pour apporter un peu de lumière dans l'obscurité, il y a encore quelques facteurs qui sont incontestablement plus importants que d'autres.

Le facteur numéro un est un contenu de qualité. L'importance du contact s'est accrue ces dernières années. Si vous n'avez pas de contenu non seulement de haute qualité ou bien écrit, mais qui répond également à l'intention de recherche, il est difficile d'obtenir votre page classement en page 1. Il est important de comprendre ce que le chercheur recherche, puis de répondre à cette question de recherche aussi clairement que possible. Par exemple, si vous avez un créateur de logo site Web, vous pouvez créer du contenu lié à conception de logo, tendances et actualités. Cela éduquera et attirera de nouveaux prospects sur votre site Web au fil du temps. Les moteurs de recherche sont comme des machines à questions et réponses qui visent à donner la réponse la plus précise qui résout exactement tous les angles du "problème" ou de la requête que le chercheur recherche.

Aperçu des facteurs SEO et de leur importance

Un autre énormément facteur de classement important sont des backlinks. Ce sont des liens de pages sur d'autres domaines sur Internet qui pointent vers votre page Web. Tous les liens n'ont pas la même valeur perçue aux yeux de Google. Vous devriez viser à obtenir autant de liens de haute qualité que possible afin que vous soyez perçu comme une autorité dans votre secteur.

Les liens sont essentiellement un moyen de mesurer la crédibilité et la fiabilité d'une page et du domaine. Les sites Web de haute qualité qui fournissent beaucoup de "valeur de lien" sont les sites qui recevoir beaucoup de liens de haute qualité eux-mêmes. Considérez-le comme un réseau d'autoroutes que les sites Web reçoivent. Plus ces autoroutes atteignent votre site, mieux et plus Google classe votre contenu. Donc apparemment il vaut mieux créer ou acheter des backlinks sur des sites comme plateforme de gestion des liens pour obtenir les meilleurs résultats plus rapidement.

Concept de création de liens, montrant les liens entrants de sites Web externes vers différentes pages du domaine. L'épaisseur des flèches représente la "valeur du lien" que votre domaine reçoit, en fonction de la crédibilité du site qui vous renvoie.

Troisièmement, le site Web sur la page l'expérience est un facteur clé. Ce sont tous les facteurs qui mesurent la façon dont les utilisateurs interagissent avec le contenu du site Web, incl. facilité de navigation, parcours des utilisateurs internes au sein de votre site, taux de rebond, les taux de sortie et le temps passé sur la page pour n'en nommer que quelques-uns. Google a annoncé début 2020 qu'il mettrait davantage l'accent sur ces facteurs à court terme.

Le numéro 4 est l'ensemble de la configuration technique du site Web. Il existe des dizaines, voire des centaines, de facteurs techniques pris en compte par Google. Il peut s'agir de petites choses comme les balises d'en-tête de page (h1, h2, h3), les balises d'image, la méta description (l'extrait qui s'affiche dans Google), les plans de site, les liens internes, les liens brisés, etc.

Bonus Astuce: L'hébergement partagé Windows peut avoir un impact positif sur le référencement et la génération de prospects. Cependant, choisir un fournisseur d'hébergement fiable comme Hébergement AccuWeb avec de bonnes performances et des garanties de disponibilité est important car l'optimisation de votre site Web pour la vitesse, le classement des moteurs de recherche et l'expérience utilisateur afin de maximiser les avantages potentiels.

Enfin, la vitesse de la page est très importante pour la génération de leads SEO. Ce sont tous les facteurs qui déterminent si votre site est accessible rapidement et à quelle vitesse votre contenu se charge sur chaque appareil. Vous devez viser une vitesse de page inférieure à 3 secondes lorsque votre site s'ouvre. Même en dehors du référencement, la vitesse de la page est clairement importante. Vous perdez environ 53 % des mobinautes si le site prend plus de trois secondes à charger.

Voix d'experts SEO - Jeremy Moser

Quels sont les facteurs SEO importants ?
"Le référencement est très complexe, mais il y a quelques facteurs qui ont le plus d'impact. Selon Google, c'est la création de contenu et de liens. Concentrez votre temps et votre énergie sur ces efforts et externalisez les aspects plus techniques et fastidieux du référencement comme l'optimisation sur la page , suppression du contenu en double, etc."
Jeremy Moser, co-fondateur de UTILISATEUR

2. Quelles sont les meilleures tactiques de création de liens ?

Le point crucial de la création de liens est de comprendre que tous les liens n’ont pas la même valeur. Un site comme Coca-cola.com est un site immense et l'une des plus grandes marques au monde. D'un autre côté, prenez le site de votre plombier local.

Ce sont deux types de sites Web très différents en termes de « capital de marque », de crédibilité des entreprises. Google doit évaluer quelles marques sont dignes de confiance et crédibles et il peut notamment le déterminer en utilisant des backlinks. Les backlinks sont des liens provenant d’un autre domaine pointant vers votre site Web. Un exemple de backlinks est quels comtés du Wisconsin autorisent les petites maisons.

Le site Web du plombier n'est pas nécessairement indigne de confiance. Il est juste plus petit et moins établi que Coca-Cola et reçoit donc un nombre beaucoup plus petit de liens entrants. La fiabilité d'une marque est mesurée en tant qu'autorité de domaine ou évaluation de domaine, selon l'outil que vous utilisez pour vérifier.

Définition de la notation de domaine

Si vous obtenir des backlinks à partir de sites établis plus importants, le lien a une valeur perçue plus élevée pour Google, ce qui vous donne un plus grand coup de pouce pour grimper dans les classements de recherche. Pourtant, il y a plus que cela. Il ne s'agit pas de la classification du domaine, mais aussi de la pertinence (concordance du contenu et de l'industrie), des caractéristiques spécifiques de la page d'où vous recevez le lien et plus encore.

Il y a des années, les backlinks étaient généralement considérés comme un signal positif et l'évaluation du domaine et de l'URL (score de la page individuelle) n'avait pas beaucoup d'importance. L’importance de la création de liens de qualité s’est considérablement accrue au cours des dernières années. Il est important d'obtenir des liens qui correspondent à la pertinence du contenu.

Disons que vous avez un article écrit sur "l'optimisation des moteurs de recherche". Pour booster le classement de cet article dans la recherche Google, vous besoin de liens de domaines pertinents et les pages pertinentes. Si vous obtenez d'un article sur la conception Web, cela ne sera pas considéré comme aussi pertinent qu'un lien d'un autre article SEO sur Internet, référençant votre message afin que vous obteniez un backlink. La création de liens doit être naturelle et utile pour l'utilisateur.

Voici comment trouver des liens de qualité :

Contribuer au contenu des invités sur d'autres sites

L'un des meilleurs moyens reste le contenu invité, qui contribue à d'autres sites en créant du contenu. Vous devez penser à la valeur que vous pouvez apporter à d'autres sites Web, plutôt que de penser à la manière dont vous pouvez créer autant de liens que possible. La meilleure façon de pitching pour blog invité contribution est de penser à ce qu'il y a dedans pour l'autre côté. Voici un exemple d'e-mail de sensibilisation que vous pourriez envoyer lors du premier contact pour établir une relation :

MODÈLE

Votre e-mail de sensibilisation doit être :

• Professionnel, mais amical et détendu
• Droit au but
• Personnalisé
• Précieux
• Mentionnez clairement votre appel à l'action

Prenez le temps d'étudier le site Web et la personne que vous contactez. Certains sites peuvent être ouverts pour considérer le contenu des invités et, évidemment, le contenu lui-même est un facteur de classement important. Si vous pouvez aider un autre site Web à obtenir un nouvel article complet sur son site, vous pouvez fournir une bonne valeur. Ils pourraient être disposés à travailler avec vous et vous pouvez établir une relation et éventuellement travailler sur plus de liens, de contenu ou de partenariats commerciaux à l'avenir. Si vous pensez que vous n'êtes pas fait pour ce travail, vous pouvez envisager d'embaucher un service d'affichage invité à la place.

Mentions non liées

Une autre excellente tactique est appelée "mentions non liées". Imaginez que vous avez fait une tonne de travail au cours des dernières années. Il y a déjà beaucoup de choses sur Internet à propos de votre marque, de vous-même et des membres de votre équipe. Assurez-vous que ces articles renvoient vers votre site.

Vous faites simplement une recherche sur Google et tapez votre nom de marque ou un nom personnel, lié à votre entreprise, par exemple vous-même en tant que fondateur. Ensuite, vous parcourez toutes les listes de Google sur le Web et recherche d'image et regardez les sites qui vous présentent. Si ces sites ne renvoient pas vers vous, contactez-les et demandez une référence via un simple lien.

Voici une modèle par Neil Patel que vous pouvez utiliser pour atteindre ces sites :

Sujet: Avez-vous fait une erreur?

Salut [insérer le prénom],

Tout d'abord, je voulais juste vous remercier d'avoir mentionné [insérer votre domaine] dans cet article [insérer un lien vers l'URL qui mentionne votre domaine].

Je sais que vous êtes occupé, alors je vais aller droit au but.

Cela vous dérangerait-il de lier mon domaine à mon site Web ? Je sais que cela ne semble pas être un gros problème, mais ce trafic supplémentaire aide vraiment les petites entreprises comme la mienne.

Cordialement,

[insérez votre nom]

PS: Faites-moi savoir si je peux faire quelque chose pour vous.

Votre base de puissance

Enfin et surtout, une autre de nos tactiques préférées est "Travailler votre base de pouvoir". C'est aussi simple que ça en a l'air. Vous visez essentiellement à obtenir des liens de personnes proches que vous connaissez, y compris des clients, des partenaires, des fournisseurs, les sites Web privés de vos collègues ou des sites de projets parallèles, d'autres sites pertinents que vous possédez, etc.

Si vous ne trouvez pas trop d'opportunités au sein de votre réseau proche, essayez de construire ces relations à partir de zéro, par exemple en contactant d'autres créateurs de contenu et propriétaires de sites Web de votre secteur. Si vous êtes une entreprise locale, il est souvent plus facile de commencer à établir des relations basées sur le fait que vous êtes local et que les gens pourraient être plus ouverts à travailler ensemble.

Les tactiques de création de liens pas si géniales sont :

• Soumissions de sites d'annuaire (elles sont devenues de mauvaise qualité et souvent spammées ou ne fournissent même pas de liens à suivre)
• Liens brisés : (Bien qu'utile, il faut du temps pour trouver de bonnes opportunités de liens brisés sur d'autres sites Web que vous pourriez éventuellement remplacer par votre lien en contactant le webmaster)
• Échange de backlink : Une tactique où deux marques acceptent de collaborer et de se lier dans les deux sens entre le site de l'autre. Cela peut être fait, mais seulement à un niveau plus petit pour ne pas affecter négativement votre classement.

3. Quelles sont les tactiques de référencement inhabituelles sur lesquelles peu de gens se concentrent ?

Notre co-fondateur Chris sur les tactiques de référencement inhabituelles qui peuvent vous aider à vous classer

Le référencement est plus un art qu'une science, mais la plupart des gens le voient sous un angle singulier. Bien qu'il existe certainement un nombre défini de facteurs que Google prend en compte lors du classement d'un site, il y a beaucoup plus à prendre en compte lors de la planification de votre stratégie de génération de leads SEO. Les facteurs de classement ne sont pas tout et le référencement est beaucoup plus complexe.

Le référencement est probablement l’un des canaux de marketing les plus populaires, mais rarement compris et maîtrisé. Pourtant, c’est l’un des facteurs les plus importants. Le référencement est un outil qui peut faire la différence entre un flux constant de clients et un échec marketing complet. Obtenir conseil technique en référencement est un investissement valable pour les entreprises jeunes et établies."

Il ne fait aucun doute que la qualité du contenu, la qualité des liens, l'expérience de la page, la vitesse du site et les facteurs techniques jouent un rôle énorme. Mais il y a plus que cela et cela fait du référencement un art plutôt qu'une science.

Il y a des dizaines de petits Facteurs de classement SEO cela ne vous donnera que des gains marginaux dans les classements. Et puis, ce sont les actions que vous pouvez entreprendre qui affectent indirectement votre classement de manière substantielle, bien que ces actions n'aient pas été prises en compte par l'algorithme de recherche en soi.

L'une de ces "tactiques inhabituelles" de génération de leads SEO comprend Google My Business, une liste dédiée de votre entreprise dans les résultats de recherche. Si vous créez de nombreuses critiques positives sur Google My Business, cela incitera probablement plus de personnes à cliquer sur le lien de votre site Web plutôt que de cliquer sur vos concurrents. Les critiques créent une dynamique par elles-mêmes. Cela conduit à un taux de clics SEO plus élevé (ce qui est probablement un véritable facteur de classement) et à plus de trafic et d'engagement sur le site Web.

Ceci est un exemple d'amélioration des classements grâce aux conséquences de 2e niveau, en réfléchissant à ce que mènent vos activités. Vous n'avez pas besoin d'y penser en termes complexes. Pensez simplement à ce qui est le plus utile pour l'utilisateur, puis investissez votre temps et vos efforts dans des activités. Construire un Google my business donne à votre marque une présence et informe les utilisateurs. D'autres tactiques comparables sont marketing des médias sociaux et baladodiffusion. Sur les réseaux sociaux, vous créez une audience, des critiques, développez une base de fans et attirez l'attention. Tout cela conduit à d'autres activités qui peuvent influencer positivement votre référencement. Avec le podcasting, vous pouvez créer une page sur votre domaine qui présente tous vos épisodes. Lorsque vous faites la promotion de votre podcast et que vous offrez une grande valeur, les gens pourraient être disposés à partager votre lien de podcast, ce qui pourrait vous donner plus de backlinks (un autre facteur SEO crucial).

4. SEO vs PPC : Est-ce que le SEO vaut la peine de se concentrer sur si je peux obtenir des résultats instantanés avec PPC ?

Le référencement ne cesse d'évoluer et les marques se demandent si elles doivent investir dans ce canal. Vous vous demandez peut-être si le PPC est la bonne décision, car il vous donne immédiatement des résultats.

En général, il y a toujours un intérêt à faire du SEO en raison de l'échelle, des opportunités et de la longévité.

Examinons les différentes étapes des entreprises pour répondre à cette question. C'est la partie importante car le référencement a un potentiel et une utilisation différents pour les différentes étapes des entreprises.

Pour les petites marques et les startups qui commencent tout juste à développer un produit, le référencement crée quelques problèmes. Le référencement fonctionne avec cohérence et non comme un canal d'accélération de croissance rapide. Considérez-le comme une machine à vapeur stable qui vous permet d'atteindre de nouveaux territoires. Ce n'est pas un moteur de fusée qui va sur la lune et qui vous donne des résultats en une semaine.

Et voici le problème. En tant que startup autofinancée, vous n'avez peut-être pas le produit entièrement développé pour comprendre votre positionnement. Cela ne convient pas très bien au référencement en tant que moteur à vapeur, car une fois qu'il fonctionne et prend de l'élan, il n'est pas facile de pivoter et de prendre une nouvelle route. De plus, le référencement est extrêmement gourmand en temps, en budget et en ressources.

Même si vous disposez d'un budget et de ressources, vous pourriez être tenu responsable par des investisseurs impatients qui ont besoin d'une croissance rapide. Ce n'est tout simplement pas compatible.

Il est extrêmement important de suivre le référencement et de lui accorder l'attention dont il a besoin. Sinon, il peut facilement arriver que vous soyez déçu et arrêtiez tous vos efforts après seulement 2,3 mois.

Le marketing PPC vous aide à déterminer si votre modèle commercial fonctionne. Si vous investissez 1000 dollars dans des publicités PPC, vous voyez immédiatement vos conversions et votre engagement avec votre produit ou service. Une fois que vous avez compris le modèle d'entreprise et l'économie de votre unité, c'est-à-dire coût d'acquisition client par rapport à la valeur à vie, alors vous pouvez penser à vous concentrer sur le référencement.

À ce stade, les entreprises qui sont sur le point de déterminer le modèle commercial et les chiffres peuvent utiliser le référencement pour créer un autre canal d'acquisition. Comme mentionné précédemment, il est essentiel de se concentrer sur tous les efforts, ce qui inclut un blog stratégie de marketing de contenu, création de liens et référencement technique au minimum.

En regardant un autre groupe d'entreprises, les petites et moyennes marques (PME) établies qui existent depuis plus de 5 ans : si votre entreprise entre dans cette catégorie, vous devez absolument le faire SEO. Les PME se concentrent souvent fortement sur les publicités en ligne (PPC). C'est une bonne position pour créer un autre canal de croissance qui a de la longévité et le référencement est l'une des meilleures options pour cela. Tout comme le PPC, le SEO nécessite un budget. Plus vous investissez, plus vous en sortez.

Cependant, la génération de leads SEO a un bel effet secondaire, les résultats peuvent durer beaucoup plus longtemps si c'est bien fait. Le PPC est comme un robinet que vous ouvrez et fermez, ce qui vous rend dépendant des plateformes publicitaires. Le référencement est une construction de marque à long terme et à grande échelle, vous permettant d'atteindre un large public international au fil du temps.

Voix d'experts SEO - Kristina Azarenko

Qu'est-ce qu'une mise à jour de l'algorithme Google ?

Réflexions de notre co-fondateur Chris sur la mise à jour principale de décembre 2020 de Google

6. Comment un changement dans le titre de la page affecte-t-il le référencement ?

Changer le titre de la page pour le SEO - Bonne ou mauvaise idée ?Idéalement, choisissez un titre une fois que vous avez publié le contenu et n'y touchez plus par la suite. Un journal ou un livre ne changerait pas ses titres encore et encore, mais conserverait un titre bien conçu qui attire l'intérêt du lecteur.

Un changement dans les titres des pages est-il un problème ? Tant que vous ne l'étirez pas trop (comme en changeant le titre encore et encore, vous pouvez changer le titre de votre page). L'ajout de mots-clés au titre peut être une bonne chose si vous n'étiez pas au courant des mots-clés lors de la publication du contenu. Cependant, faites-en une exception car vous ne gagnerez pas beaucoup de classements SEO grâce à cette tactique.

Concentrez-vous plutôt sur le choix d'un excellent titre Meta, le titre extrait qui apparaîtra dans la recherche Google. Ce titre peut être différent du titre réel de votre page.

7. Que sont les balises de titre de page ?

La balise de titre de page également appelée "balises de titre méta" est le titre de l'extrait qui apparaît dans les résultats de recherche de Google. Créer votre site Web le classement sur la première page fait également partie du jeu SEO. Une fois que vous vous êtes classé, vous devez vous assurer que votre liste de recherche génère également des clics vers votre site. Voici comment générer des leads SEO : Commencez par votre contenu, optimisez la liste de recherche pour les clics puis optimiser le site Web pour les conversions. Dans le but de générer des clics, la balise de titre de la page est extrêmement importante.

Le taux de clics est également un facteur de classement dans le référencement pour la génération de prospects : plus vous obtenez de clics dans les résultats de recherche, plus il indique à Google de montrer votre annonce par rapport à vos concurrents. Assurez-vous que les balises de titre de votre page sont toutes définies manuellement à l'aide de plugins dans votre système de gestion de contenu comme Yoast SEO.

8. Quelle est la principale différence entre SEO et PPC ?

Les deux canaux marketing SEO et PPC (Pay-per-click) sont de nature très différente. Si vous êtes une entreprise établie, connaissez votre public et pouvez allouer un peu de budget marketing chaque mois. Le référencement est un canal formidable qui vous aide à développer une marque forte et générer des prospects sans budget publicitaire. Le référencement est loin d'être bon marché, cela demande des efforts, de la production de contenu et plus encore.

Cependant, cela peut être sous-traité à une agence ou à un autre professionnel. En fin de compte, la principale chose dont vous avez besoin avec le référencement est la clarté de votre modèle commercial et votre engagement à suivre avec ce canal. Sans une vision à long terme, le référencement ne fonctionne pas, ce qui est la principale raison pour laquelle il convient aux entreprises établies.

Pour les petites entreprises ou les startups, le PPC peut être un excellent canal car il fournit des commentaires et des résultats instantanés. Il est possible de générer des prospects et des ventes avec PPC sans aucun contenu, simplement avec une simple page Web. C’est la principale différence : le référencement est super puissant pour évoluer à grande échelle et construire une marque, PPC signifie dépenser de l'argent pour obtenir des prospects et des ventes maintenant.

9. Quels sont les facteurs SEO on-page importants ?

Il y a des centaines de facteurs que Google prend en compte. Ce sont souvent des facteurs techniques ou sur la page qui comptent.

Optimisation sur la page signifie essentiellement optimiser une page ou un article pour un groupe de mots-clés. La partie déroutante pour les spécialistes du marketing SEO, en particulier pour les débutants, est de juger sur lequel de ces facteurs se concentrer. En général, On-page joue un rôle important et a sans doute pris de l'importance au fil des ans.

La qualité du contenu est le facteur n ° 1 du référencement sur page. Si vous n'avez pas un excellent contenu lié à l'intention de recherche de l'utilisateur, toutes les autres optimisations ne vous mèneront pas loin. Les facteurs importants sur la page sont l'optimisation de la méta description, la définition de la structure de la page et des titres H, l'attribution d'attributs d'image, les liens internes et l'expérience de la page (comment les utilisateurs interagissent et interagissent avec le contenu).

10. Quels sont les meilleurs outils SEO ?

Les excellents outils de génération de leads SEO sont Ahrefs.com, Semrush.com, Surferseo.com, Moz.com. Ce sont géniaux Outils de référencement B2B pour des besoins d'analyse complets (Audits de site, recherche de mots-clés, analyse des concurrents, analyse de contenu, suivi, etc.).

En termes d'outils spécialisés, mot-clé.com est idéal pour le suivi SERP, ubersuggest.com pour la recherche de mots clés (peut également faire plus), deadlinkchecker.com pour repérer les liens brisés, randonnéeseo.co pour vérifier les analyses SEO pour les startups et les petites entreprises, Yoast SEO en tant que plugin WordPress pour On-Page, Google Analytics pour l'analyse Web et Google Search Console pour les données provenant de la source des clics et des impressions de recherche Google.

11. Quel est le meilleur : SEO ou marketing de contenu ?

Le référencement ne fonctionne qu'avec un bon marketing de contenu, comme dans le contenu d'un blog ou d'une page Web. L'optimisation des moteurs de recherche est essentiellement une discipline du marketing de contenu. Il existe d'autres types de marketing de contenu qui peuvent inclure des portails de contenu Web, des sites de questions et réponses comme Quora.com, marketing des médias sociaux, podcasting, vidéo, etc.

Pour évaluer quel type de chaîne vous convient le mieux, demandez-vous où votre public passe son temps. Vos clients sont-ils très actifs pour obtenir des informations sur leurs produits à partir de canaux tels que la vidéo, puis YouTube ? annonces bumper peut être une idée. Si votre public recherche et achète activement via les recherches Google, le référencement est un très bon canal. Prenez le temps de comprendre le comportement de votre public pour trouver la meilleure activité de marketing de contenu.

Graphiques linéaires qui comparent l'effort de référencement par rapport au retour au fil du temps : Le gros gain d'investir dans le référencement et le marketing de contenu de blog vient après 6 mois

Cependant, avant de commencer, assurez-vous de comprendre que toute forme de marketing de contenu, y compris le référencement, prend généralement du temps à capitaliser. Comprenez que tout marketing de contenu ne convient pas aux gains rapides, mais plutôt à la perspective à long terme et à la création de marque. De plus, cela vaut la peine de considérer vos forces et celles de votre équipe. Se concentrer sur le marketing vidéo et podcast demande un énorme effort d'engagement, le référencement est plus flexible dans ce sens et vous permet d'externaliser une grande partie de l'activité.

Voix d'experts SEO - Ashish Gupta

12. Qu'est-ce que le référencement hors page ?

SEO hors page est le processus d'obtention de liens à partir de sites Web externes, liés à votre domaine.

Pourquoi est-ce si important?

Imaginez votre site Web comme une ville que les gens ne peuvent atteindre que par la route. Plus il y a de routes reliant la ville, plus votre ville est perçue comme populaire et crédible. Google utilise les liens comme facteur de classement clé pour déterminer la crédibilité/fiabilité de votre site Web. Non seulement le nombre de liens entrants est important, mais aussi la pertinence (le contenu d'où proviennent les liens), la crédibilité du lien entrant lui-même, entre autres facteurs.

En bref, vous devez attirer un grand nombre de liens de qualité vers vos pages Web. Il existe différentes manières de créer des liens, par exemple en contribuant au contenu invité sur nos sites, en partageant des témoignages, en remplaçant les backlinks brisés (en contactant des sites pour proposer votre lien pour remplacer leurs anciens hyperliens brisés) et bien plus encore. Si vous souhaitez prendre au sérieux le référencement hors page, envisagez d'embaucher des spécialistes en utiliser une agence de création de liens comme Bulldog Digital, une agence leader basée au Royaume-Uni.

13. Comment cibler les bons mots clés pour mon site ?

Cibler les bons mots-clés est la colonne vertébrale de la génération de leads SEO. Avant de rédiger du contenu, assurez-vous de comprendre la demande de recherche, le nombre de personnes qui recherchent les mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer. Assurez-vous également de bien comprendre l'intention de recherche, ce que les gens veulent obtenir du contenu de la page après avoir cliqué sur votre page à partir de la recherche Google.

La qualité du trafic peut être améliorée en optimisant le contenu du site Web pour de meilleurs mots-clés avec une intention de recherche plus transactionnelle, c'est-à-dire les personnes qui ont un grand intérêt à acheter votre produit ou service. Concentrez votre attention sur la création de contenu/pages Web avec des mots-clés transactionnels.

Concentrez-vous sur l'amélioration du classement de ces mots-clés vers la première position dans les résultats de recherche via la création de backlinks et la surveillance des classements via la console de recherche Google et les outils de suivi du classement. Assurez-vous d'utiliser des tactiques spécifiques à votre secteur, car les pratiques générales de référencement ne suffiront pas toujours. Après tout, SEO pour les avocats sera très différent du référencement pour les agents immobiliers.

La première chose à vérifier est le volume de recherche, le nombre de personnes qui recherchent le mot-clé sur une base mensuelle. Vous pouvez utiliser logiciel de recherche de mots clés pour connaître ces statistiques. Assurez-vous que votre mot-clé cible peut être dépassé dans les résultats de recherche, des mots-clés pour lesquels la concurrence n'est pas significativement plus forte que vous. La demande, l'intention de recherche et la concurrence sont des facteurs importants à surveiller lors du choix des bons mots clés.

14. Quelles sont les bonnes pratiques pour générer des leads SEO pour le B2B ?

Le SEO est un excellent canal pour la génération de leads, en particulier pour les marques B2B. Une fois que vous obtenez un trafic de recherche ciblé sur votre page, c'est votre travail d'amener l'utilisateur à prendre une action, là où de nombreux spécialistes du marketing SEO s'arrêtent.

L'une des meilleures pratiques consiste à ajouter des lead magnets (offres de contenu utiles) à tous vos articles de blog. Les visiteurs du blog qui vous trouvent via Google se voient présenter la prochaine offre appropriée, par exemple une ressource de contenu spécialement conçue, un livre blanc, un cours en ligne ou toute autre chose. Le point important est que vous proposiez ces lead magnets tout au long de votre contenu, par exemple comme une bannière ou directement via un formulaire de prospect intégré dans la publication.

Les utilisateurs ne peuvent accéder au contenu que s'ils partagent leur adresse e-mail, ce qui vous donne des informations précieuses sur le contenu du prospect. Outre la génération de leads de blog, assurez-vous de placer votre numéro de téléphone bien en évidence dans le menu d'en-tête de votre site Web si vous êtes une marque de service B2B. Ayez une page de contact conviviale comme principal canal de génération de prospects avec un formulaire de contact en plusieurs étapes qui qualifie vos prospects et crée une excellente expérience utilisateur.

15. Comment vendre mes leads SEO ?

La vente de prospects SEO est un modèle commercial dans lequel vous capturez des prospects en classant un site Web dans Google. Si vous souhaitez vendre des prospects, par exemple à des conseillers financiers, le référencement peut être un bon canal s'il existe déjà une présence sur le Web qui se classe déjà.

Il est difficile de démarrer un site dans le but de générer des prospects, car le référencement a toujours une période de démarrage avant de pouvoir voir les résultats. Ce modèle dépend fortement du bon créneau où les entreprises sont prêtes à payer pour les prospects. Cela comprend généralement la finance, l'assurance, les services aux consommateurs, les services publics et les industries similaires. Assurez-vous de choisir le bon créneau et vous comprendre le référencement bien si vous voulez faire une entreprise de vente de prospects. Considérez également que la génération de leads dans les moteurs de recherche est un jeu à plus long terme. Marketing au paiement par clic dirigé vers un page de destination avec un formulaire de prospect optimisé pourrait être un canal beaucoup plus efficace pour ce modèle.

16. Comment puis-je améliorer la qualité de mes leads SEO ?

La qualité des leads SEO dépend de deux facteurs principaux : La qualité du trafic entrant et la mise en place du formulaire de capture de leads.

La qualité du trafic peut être améliorée en optimisant le contenu du site Web pour de meilleurs mots-clés avec une intention de recherche plus transactionnelle, c'est-à-dire les personnes qui ont un grand intérêt à acheter votre produit ou service. Concentrez votre attention sur la création de contenu/pages Web avec des mots-clés transactionnels. Concentrez-vous sur l'amélioration du classement de ces mots clés premières positions dans les résultats de recherche via la création de backlinks et le suivi des classements via Google Search Console et les outils de suivi des classements.

Une fois que vous obtenez un trafic hautement ciblé sur votre site, concentrez-vous sur la mise à l'échelle des conversions en utilisant un formulaire de contact facilement accessible depuis le menu du site Web et via des liens/boutons ou des bannières de pages internes. Assurez-vous que les utilisateurs accèdent directement à ce formulaire à partir du menu, de la page d'accueil et d'autres pages/publications. Utilisez le formulaire de prospection pour filtrer les demandes, en posant des questions de qualification sur le budget, les exigences de service et la taille de l'entreprise, la date de début, etc. Plus le formulaire est long, généralement plus la conversion est faible, mais plus la qualité des prospects qui en découlent est élevée. Utilisez une logique conditionnelle pour créer des parcours utilisateur via le formulaire qui filtre les prospects non pertinents.

17. Comment puis-je automatiser la génération de leads en utilisant le SEO ?

La génération de leads via le référencement est automatisée lorsque votre classement est si bon que vous obtenez un trafic constant. Mieux votre les classements et les clics de recherche, plus le degré d'automatisation est élevé.

Cela signifie-t-il que vous pouvez entièrement automatiser la génération de leads SEO ?

Oui, vous le pouvez automatiser le processus de générer du trafic SEO et de convertir ce trafic en prospects de capture via des formulaires sur votre site Web, les canalisant potentiellement vers un Abonnement SaaS modèle. Cependant, ce trafic SEO doit d’abord être construit. Si vous débutez, cela peut prendre quelques mois pour voir ce trafic arriver. Vous pouvez même automatiser le suivi des prospects en reliant vos prospects capturés à partir des formulaires Web dans un e-mail marketing ou un outil CRM. Ainsi, il est possible d'acquérir, de collecter et de convertir automatiquement des prospects B2B, mais cela nécessite un bon effort initial pour y parvenir.

18. Quelle est la meilleure solution de Lead Nurturing pour une entreprise B2B de taille moyenne avec de longs cycles de vente ?

Le lead nurturing consiste essentiellement à vendre. Cela dépend moins du bon outil, mais du bon ensemble de tactiques. Au lieu de rechercher le meilleur outil de maturation de prospects, réfléchissez à la manière dont votre client idéal devrait être convaincu d'acheter chez vous.

Vos clients convertissent-ils directement via le site Web ? (en B2B, c'est peu probable), deviennent-ils d'abord des prospects, puis doivent-ils être contactés par e-mail ? (Probablement, mais est-ce suffisant pour obtenir une vente ?) Ou avez-vous besoin d'effectuer un suivi sans relâche et intelligemment via les bons canaux ? (Le plus probable).

Le parcours de l'utilisateur à travers un entonnoir de vente B2B via des stratégies de marketing entrant et sortant, en capturant le prospect, puis en utilisant une activité de suivi pour conclure la vente

80% des leads B2B se convertissent entre-temps 5e et 12e point de contact de suivi. C'est une bonne pratique d'identifier les canaux que votre public préfère (appel, e-mail, réseaux sociaux, suivi personnel), puis de planifier et d'effectuer un suivi en conséquence. C'est pourquoi, dans le suivi, votre activité et votre sens commercial passent avant les outils. Cependant, si vous recherchez des outils, utilisez un système CRM solide qui vous aide à planifier et organiser le suivi, comme ActiveCampaign, HubSpot, Fermer.com or Salesforce.

Utilisez les formulaires LeadGen pour optimiser la capture et la qualification des prospects, puis transmettez les données des prospects à votre Système CRM pour le lead nurture, par exemple via des campagnes par e-mail. Cependant, une chose importante à ajouter : la vitesse est essentielle dans un suivi. Vous pouvez utiliser les notifications de leads LeadGen pour être informé instantanément de vos nouveaux leads avec des e-mails dans votre boîte de réception.

19. Quelles sont les méthodes pour calculer un Lead Score ?

Scoring conduire est une excellente pratique pour planifier votre processus de vente, comprendre la qualité des prospects. Vous pouvez utiliser des formulaires de qualification de prospect qui posent au prospect une question importante qui aide à évaluer la qualité du prospect. Incluez des questions sur la taille de l'entreprise, le budget, le besoin de service, quand ils ont le besoin, etc. Dans les formulaires LeadGen, vous pouvez attribuer une valeur numérique à chaque choix, puis créer une formule qui calcule un score total de prospect, par exemple un nombre de 0 à 100 ou un pourcentage.

Chaque prospect qui soumet vos formulaires de contact ou de capture de prospects contiendra alors un score que vous pourrez voir dans le tableau de bord des prospects et dans les notifications de prospects. Une autre méthode pour calculer le score des leads consiste à effectuer une recherche manuelle, par exemple en ouvrant les sites Web des leads. Vous pouvez utiliser des outils comme Ahrefs.com ou Moz.com pour obtenir un score sur l'autorité de domaine, soulignant la crédibilité du site Web pour les moteurs de recherche.

20. Qu'est-ce qu'un entonnoir de conversion de leads ?

Un entonnoir de conversion de prospects est un processus permettant d'acquérir des contacts que vous pouvez vendre ou commercialiser. Un site Web ou une page de destination peut être un élément clé dans un entonnoir de conversion de prospects, transformant le trafic en un prospect capturé. Avec n'importe quel entonnoir, vous avez besoin de canaux de trafic pour réaliser des conversions. Le trafic est simplement constitué d'utilisateurs en ligne qui découvrent votre contenu ou vos offres. Dans le cadre d'un entonnoir de conversion de leads, vous pouvez utiliser n'importe quel canal en ligne pour acquérir du trafic, y compris. SEO, PPC, médias sociaux ou autres.

À partir du trafic, soit vous capturez directement le prospect (comme les formulaires pour prospects Facebook), soit vous envoyez le prospect vers une page Web optimisée pour fournir plus de contexte et d'informations pour ensuite capturer les coordonnées ou même demander les détails de paiement pour l'offre de prospect. En bref, un entonnoir de conversion de leads vise à attirer les utilisateurs, par exemple via le contenu de la page Web, les plateformes sociales ou les publicités, propose une offre clairement définie, puis capturer les informations de contact du prospect

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21. Quelles sont les idées créatives de génération de leads qui valent la peine d'être essayées ?

Les meilleures tactiques de génération de leads créatifs sont uniques et ne sont pas trop utilisées. La créativité repose sur des idées originales, il est donc préférable de passer du temps à réfléchir au type de contenu qui pourrait intéresser votre public.

In Marketing B2B, les tactiques « traditionnelles » telles que la capture de prospects sur un site Web fonctionnent toujours mieux, car les entreprises qui ont un intérêt veulent trouver le moyen le plus court pour se renseigner et obtenir des informations. Les tactiques créatives qui pourraient bien fonctionner en B2B sont contenu infographique, marketing vidéo via messages de médias sociaux et une diffusion personnalisée par e-mail à froid.

En parlant de marketing par e-mail, la personnalisation des e-mails appuyée par des recherches sur le prospect peut énormément aider à obtenir des réponses. En termes de vidéo, cela aide votre public à établir un lien avec votre marque, en voyant les personnes derrière elle. C'est une chance pour vous de prouver vos connaissances et de partager un peu sur votre culture. Après tout, les gens achètent auprès des autres, alors visez à établir une connexion personnelle sur n'importe quel canal que vous utilisez. Cela peut changer la donne dans Génération de leads B2B, que vos tactiques soient traditionnelles ou créatives.

22. Comment pouvez-vous obtenir plus d'informations sur les intérêts du client ?

L'information sur les centres d'intérêt des clients joue un rôle important dans la promotion de la ressource. Pour savoir comment promouvoir un site, vous devez savoir exactement sur quoi vous concentrer lors de la promotion. Cela peut être fait en combinant la collecte d'informations avec une autre fonction utile, telle que l'externalisation du service client. Ceci peut être réalisé de différentes manières, par exemple avec Externalisation du service client e-commerce. La tâche du spécialiste sera de donner une rétroaction à tous ceux qui en ont besoin. Cela peut être une consultation, une réponse à une question d'intérêt, ou une coordination sur le site. Cela apportera non seulement des avantages pratiques - car le client n'aura pas de mal à deviner comment naviguer sur le site - mais vous fournira également les données qui peuvent être incluses dans les statistiques nécessaires à une promotion SEO ultérieure. Vous pouvez analyser leurs intérêts et planifier vos prochaines actions en fonction d'eux.

23. Qu'est-ce qui fait un bon lead magnet ?

Un lead magnet est une ressource ou un outil auquel les utilisateurs peuvent accéder via l'opt-in, principalement en renseignant leur adresse e-mail. Cela vous donne la possibilité de capturer de nouveaux prospects en échange d'un contenu précieux. L'aimant principal doit être pertinent par rapport au contenu de la page dans laquelle il est intégré. Par exemple, si vous avez un article de blog sur le financement par emprunt pour les startups, fournissez un aimant principal directement lié à ce sujet, pertinent pour les lecteurs.

Rien n'est pire que d'avoir engagé des utilisateurs sur un blog, mais de leur présenter ensuite une offre non pertinente ou médiocre. Deuxièmement, assurez-vous que l'offre d'aimant principal est suffisamment connue. Utilisez vos pages Web et vos articles de blog pour faire voir vos aimants principaux. La plupart des spécialistes du marketing échouent à générer simplement parce qu'ils ne placent pas suffisamment d'offres et parce qu'ils ne sont pas suffisamment promus.

De plus, fournissez un contenu exploitable, quelque chose de moins académique ou formel, mais plus pratique et pertinent. Aussi, n'en demandez pas trop. Une ressource ou un cours téléchargeable est facile d'accès, une consultation ou une rencontre avec vous demande beaucoup plus d'engagement. Ayez toujours une barrière inférieure à convertir pour obtenir les premiers prospects, puis augmentez la demande pour vous rapprocher d'une vente.

24. Quels facteurs SEO ne sont pas sous votre contrôle ?

De manière générale, le référencement n'est pas sous votre contrôle. Google est une société privée avec une grande liberté pour modifier son algorithme. À tout moment, les classements peuvent changer pour ou contre vous. Cela étant dit, un contenu de haute qualité et constamment mis à jour est la meilleure protection pour rester haut dans les classements.

Les principaux facteurs qui ne sont pas sous votre contrôle sont les avis publiés sur les profils Google my Business, les liens créés vers votre site par des tiers. Il est juste de dire que posséder votre domaine et votre site Web, peut donc à peu près changer tout ce que vous voulez en termes de structure de site Web, de configuration technique et de contenu. Il s'agit de la propriété que vous possédez et vous pouvez y apporter des modifications. Vous avez moins de contrôle sur les profils en ligne, le site Web et l'engagement qui pourrait cibler votre marque et votre site Web.

Cependant, gardez à l'esprit que le référencement global est un jeu de changements et de mises à jour constants d'algorithmes et qu'il vous incombe de rester vigilant et d'apporter des modifications pour garder le contrôle, plutôt que de le perdre parce que vous ne restez pas au top.

Voix d'experts SEO - Tom Hunt 

25. Comment le référencement évolue-t-il ?

Le référencement évolue pour devenir plus centré sur l'utilisateur. Google vise à fournir plus de valeur à l'utilisateur et à fournir des réponses en moins de temps. Vous obtiendrez probablement plus de réponses dans les résultats de recherche, plutôt que d'avoir simplement des listes de sites Web (extraits en vedette). Cela pourrait créer le défi pour les spécialistes du marketing SEO de voir des taux de clics réduits sur leurs sites.

En parlant de pages Web et de contenu, l'expérience de la page va prendre énormément d'importance. Google vise à comprendre le comportement des utilisateurs sur la page vers laquelle ils envoient les utilisateurs, en identifiant si les chercheurs obtiennent leur réponse et la plus grande valeur.

De plus, la recherche vocale devrait continuer à se développer, créant une variété de termes de recherche personnalisés liés aux questions. Enfin, les recherches mobiles seront la norme pour de nombreux secteurs, créant ainsi le besoin de pages mobiles à chargement plus rapide, optimisées pour le référencement.

Voix d'experts SEO - Liraz Postan

26. Quels sont les meilleurs outils de suivi de classement pour le référencement ?

Les excellents outils de suivi de classement sont Vérificateur de site, Mot-clé.com, Accuranker.com, Ranktracker.com,  Serpstat.com, Whatsmyserp.com ainsi que   lien-assistant.com. Aussi, service complet Outils de référencement comme Ahrefs.com, Moz.com et Semrush.com fournissent des fonctionnalités de suivi des classements. Si vous recherchez des outils gratuits, consultez ubersuggest.com de Neil Patel.

27. Qu'est-ce que la vitesse des pages et pourquoi est-ce important en SEO ?

La vitesse de la page est un facteur de classement important car elle a un impact considérable sur l'expérience utilisateur. Il mesure le temps nécessaire entre l'ouverture d'un lien URL et la visualisation du contenu entièrement chargé. Si un utilisateur ne peut pas accéder à un site parce que le site s'ouvre lentement, alors la personne aura une impression négative ou même quittera le site immédiatement ou plus rapidement en parcourant le contenu.

Des études montrent que 40% des personnes abandonnent un site Web qui prend plus de 3 secondes à charger. C'est une énorme quantité d'utilisateurs qui se perdent à cause d'un seul facteur. Assurez-vous de maximiser les performances du site et la vitesse des pages pour éviter autant que possible les abandons, sur n'importe quel appareil (web, tablette, mobile).

Voix d'experts SEO - Dan Walker

28. Quels sont les principaux KPI dont vous suivez les performances SEO ?

Il existe un certain nombre d’indicateurs clés de performance (KPI) SEO qui sont importants pour obtenir des résultats. Tout d’abord, commencez par suivre Google Search Console pour voir vos impressions et clics de recherche. Ensuite, utilisez un outil de suivi de classement pour surveiller vos principaux mots-clés (classements). Pour l'analyse de pages Web, assurez-vous que Google Analytics est configuré pour voir le trafic des utilisateurs, les nouveaux utilisateurs, les canaux d'acquisition, le taux de rebond et les taux de sortie.

Plus important encore, le référencement ne doit pas s'arrêter à mesurer les classements et le trafic. Définissez également des objectifs de conversion, par exemple via Google Analytics et suivez vos prospects capturés via des formulaires Web. Si vous exploitez un site de commerce électronique, assurez-vous de mesurer les ventes, en particulier les ventes générées par le trafic de recherche organique. Vérifiez s'il vous plaît Sonaire pour plus de conseils d'optimisation.

En bref, voici une liste de KPI importants que vous devriez continuer à vérifier pour développer votre référencement :

29. Quels sont les principaux KPI dont vous suivez les performances SEO ?

Il existe un certain nombre d’indicateurs de performance clés (KPI) SEO qui sont importants pour obtenir des résultats. Tout d’abord, commencez par suivre Google Search Console pour voir vos impressions et clics de recherche. Ensuite, utilisez un outil de suivi de classement pour surveiller vos principaux mots-clés (classements). Pour l'analyse de pages Web, assurez-vous d'avoir configuré Google Analytics pour voir le trafic des utilisateurs, les nouveaux utilisateurs, les canaux d'acquisition, le taux de rebond et les taux de sortie.

Plus important encore, le référencement ne doit pas s'arrêter à mesurer les classements et le trafic. Définissez également des objectifs de conversion, par exemple via Google Analytics et suivez vos prospects capturés via des formulaires Web. Si vous exploitez un site de commerce électronique, assurez-vous de mesurer les ventes, spécialement les ventes générées par le trafic de recherche organique. Vérifiez s'il vous plaît Sonaire pour plus de conseils d'optimisation.

30. Comment convertir le trafic en leads ?

La première étape à franchir pour convertir davantage de trafic en prospects consiste à définir des objectifs. Assurez-vous que la conversion des leads est un objectif important de vos campagnes de référencement. C'est la première étape et elle est cruciale car de nombreux spécialistes du marketing oublient de se concentrer et de mesurer intentionnellement les prospects générés via le référencement. Deuxièmement, définissez des objectifs de conversion Google Analytics ou utilisez des outils de suivi d'entonnoir comme Databox.com ou Mixpanel.com.

Visualisation de l'entonnoir Mixpanel, montrant les utilisateurs et les conversions entre les étapes de l'entonnoir (Source : Mixpanel)

Ces outils vous aideront à définir une conversion, par exemple via une page vue, un clic sur un bouton ou d'autres critères.

Exemple de tableau de bord d'analyse de recherche Databox, présentant les données Google Analytics + les données de conversion via la réalisation d'objectifs (Source : Databox)

Dans la plupart des cas, dans la génération de prospects, une conversion est définie comme un remplissage de formulaire. Vous pouvez utiliser Formulaires LeadGen pour créer des formulaires en ligne à fort taux de conversion, puis définir un objectif de suivi des conversions via une page de remerciement, les utilisateurs sont redirigés après la soumission du formulaire.

Une fois cela mis en place, concentrez-vous pleinement sur le parcours utilisateur de votre site Web et sur le formulaire de votre entonnoir de génération de leads SEO. Assurez-vous que votre formulaire principal de génération de leads est facilement accessible, par exemple via le menu d'en-tête et de pied de page et la page de contact principale.

Page d'accueil de l'agence Web avec un bouton CTA clair et lumineux dans le menu d'en-tête (Source : Apexure.com)

Sur la page de contact, utilisez un formulaire de contact en plusieurs étapes avec quelques étapes pour augmenter les chances de conversions. 

Page de contact avec formulaire de génération de leads B2B construit avec LeadGen App (Source : Apexure.com)

31. Quels sont les hacks SEO peu connus pour augmenter votre trafic de recherche ?

Le référencement est souvent considéré plus comme un art que comme une science. Bien que le référencement soit très technique et axé sur les données, il est également très intuitif. Changer un facteur sur votre site Web ou dans une campagne de référencement de génération de leads peut facilement influencer un un grand nombre d'autres facteurs pertinents pour le référencement. Cela signifie qu'en pensant intuitivement et en développant des compétences analytiques, vous pouvez créer des actions qui peuvent vous donner de meilleurs résultats.

Par exemple, la méta description (extrait de texte qui apparaît dans Google) peut ne pas être un classement direct, elle peut néanmoins modifier considérablement vos résultats de référencement. Pourquoi? Tout simplement parce que beaucoup d'autres facteurs en dépendent. En utilisant des compétences exceptionnelles en rédaction pour la méta description, vous pouvez potentiellement surclasser vos concurrents, car vous obtenez un taux de clics beaucoup plus élevé.

De plus, faire correspondre le texte de la méta description au contenu Web est crucial pour s'assurer que l'utilisateur obtient exactement ce qu'il attend, en commençant par la recherche et en voyant votre texte de méta description. Ce n'est qu'un exemple de la façon de penser intuitivement et d'apporter des changements. De cette façon, vous pouvez augmenter le classement SEO parce que vous synthétisez où mènent les modifications de votre contenu et de votre site Web. Une autre excellente tactique pour les entreprises B2B consiste à créer des avis Google my Business pour être vus sur Google Maps et ainsi augmenter l'engagement et les clics sur le site Web.

32. Comment puis-je obtenir un backlink "à suivre" vers mon site ?

"La création de liens est une partie importante du marketing numérique. Au fil des ans, les techniques employées par les spécialistes du marketing ont beaucoup changé. Permettez-moi de partager avec vous quelques techniques sur la façon d'obtenir des backlinks dofollow pour votre blog. La meilleure méthode est de créer quelque chose digne d'un lien, mais cela prendra sûrement des tonnes de votre temps, de vos compétences et de vos connaissances.

La prochaine « stratégie » que je voudrais recommander est de créer des ressources complètes et approfondies. La création de contenu de haute qualité vous aidera à gagner de manière organique des liens d'éditeurs qui apprécient votre travail. Mais pour obtenir encore plus de liens, vous pourrez également accéder à d'autres blogs et sites Web pour les aider à trouver votre contenu et à créer des liens vers vous. Et la dernière et l’une des méthodes les plus populaires que j’exploite est le site de blogs invités. En essayant de trouver des endroits où poste client, votre objectif principal est de rechercher des sites pertinents pour votre créneau ou votre secteur.

Google peut être un excellent point de départ dans la recherche de Invité affichage Opportunités. vous utiliserez l'une des recherches de mots-clés suivantes pour rechercher des blogs qui acceptent les publications d'invités. Remplacez simplement ""mots clés"" par des mots clés de votre secteur.
mot-clé "soumettre un article d'invité"
mot-clé "article d'invité"
mot clé "écris pour nous"
Ces recherches devraient vous mener à la page des directives de publication d'invités d'un blog, à la page de soumission de publications d'invités ou à de véritables publications d'invités par d'autres écrivains.

Réponse fournie par Arusik Ghambaryan, spécialiste SEO

33. Comment puis-je implémenter le schéma SEO sur les pages Web ?

Le schéma de référencement, ainsi que les données structurées, sont une partie essentielle du référencement. Il aide les moteurs de recherche à comprendre votre contenu. Lorsque l'utilisateur recherche un mot-clé lié à votre contenu publié, les SERP n'affichent que les liens des sites Web pertinents. Pour comprendre si votre site Web est pertinent ou non pour les mots-clés recherchés, les moteurs de recherche utilisent des données structurées pour vérifier le contenu de votre site Web.Il existe plusieurs méthodes pour ajouter un schéma à votre site Web. Si votre site Web est construit sur WordPress, il devient le plus simple de tous. En effet, WordPress vous permet de télécharger des plugins pour ajouter le schéma. Donc, si vous utilisez WordPress, vous pouvez facilement rechercher des plugins SEO Schema. perso j'utilise Schéma et données structurées pour le plug-in WP et AMP pour ajouter/créer le schéma du site Web de mon client.

Il existe également des méthodes traditionnelles disponibles pour ajouter le schéma. L'un d'eux consiste à ajouter les codes de schéma directement à l'en-tête de la page Web. Vous pouvez également utiliser certains outils de schéma pour générer le code et utiliser ce code généré sur votre page Web. Vous pouvez créer le schéma à l'aide de Outil de génération de schéma technique SEO.

Cependant, si votre site Web n'est pas construit sur WordPress, vous devrez alors mettre manuellement les codes un par un sur chaque page Web, ce qui peut être fastidieux et prendre beaucoup de temps. Mais en utilisant le plugin Schema & Structured Data for WP & AMP, vous pouvez gagner beaucoup de temps. Ce plugin fonctionne efficacement, même sur les grands sites Web avec des milliers de pages Web.

Réponse fournie par Jitendar Ahlawat, spécialiste SEO.