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PTGénération de leads immobiliers
Comment générer des prospects qualifiés et conclure davantage de ventes dans le secteur immobilier.
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Guide de génération de prospects immobiliers
5 meilleures tactiques et idées
Conseils pour la génération de leads dans l'industrie > Génération de leads immobiliers
Demandez à n'importe quel agent immobilier quelle est la meilleure façon de générer des prospects, et vous obtiendrez une réponse différente à chaque fois.
Des tactiques intemporelles comme le démarchage téléphonique et les références à des tactiques plus modernes, solutions basées sur le marketing comme diffusion de courrier électronique et les publicités Facebook, il peut être assez facile de se sentir dépassé.
Mais une chose sur laquelle nous sommes tous d'accord, c'est qu'il n'y a rien de mieux que des prospects qualifiés qui viennent à vous. Si vous en avez assez de recevoir des appels avec des prospects froids et de passer des heures et des jours à développer des relations uniquement pour que vos prospects disparaissent, vous devez savoir qu'il existe de meilleures façons.
Pour ceux qui sont impliqués dans la création de plateformes numériques ou d'outils de génération de leads, recherchant aide à l'affectation du codage peut être crucial pour développer des algorithmes efficaces et améliorer les fonctionnalités du site Web qui préqualifient efficacement les prospects.
En suivant les tactiques de génération de prospects immobiliers ci-dessous, vous pouvez faire en sorte que vous ne travailliez qu'avec des prospects qualifiés et pertinents. Des prospects qui se qualifieront via votre site Web avant même de vous appeler.
Pour vous aider à tirer le meilleur parti de la meilleure génération de leads immobiliers, voici ce que nous couvrirons :
- Top 5 des tactiques de génération de leads pour les courtiers et agents immobiliers
- Top 3 des exemples de pages de destination immobilières
- Top 3 des exemples de formulaires de prospection immobilière
En tant qu'agent immobilier, l'une des armes les plus puissantes de votre arsenal de génération de prospects est la preuve sociale et commentaires des clients.
La preuve sociale est votre Avis Client, Témoignages, résultatset actions sociales qui permettent aux clients de vous faire facilement confiance. Pour l'immobilier, la meilleurs portails d'avis vous pouvez tirer parti pour la preuve sociale consistent à
- Zillow
- Yelp
- Realtor.com
- Trulia
- FSBO.com
- Forclusion
En affichant fièrement la preuve sociale sur votre site Web, se concentrer sur les expériences numériques vous montrez à vos prospects le type de résultats que vous avez obtenus pour vos clients précédents et ce qui vous rend si digne de confiance en tant qu'agent immobilier.
La raison pour laquelle la preuve sociale fonctionne si bien parce que nous sommes psychologiquement prédisposé faire quelque chose quand on sait que d'autres l'ont fait aussi. Cela s'applique également aux achats et à tout autre type de comportement.
Dans l'immobilier, où la confiance est primordiale, cela devient d'autant plus important que vos clients doivent faire un décision complexe cela aura un impact énorme sur leur vie.
Par exemple, si un prospect froid voit sur votre site Web que vous avez un taux de satisfaction client élevé de vos anciens clients et avez 4+ années d'expertise dans un milieu de banlieue de classe moyenne avec beaucoup de clients précédents, ils seront plus enclins à travailler avec vous si c'est ce qu'ils recherchent.
Vous pouvez également indiquer depuis combien de temps vous travaillez dans l'immobilier, sur combien de projets vous avez travaillé, et bien plus encore, pour afficher votre autorité.
Preuve via Popups LeadProof, soutenir la génération de leads dans l'immobilier
Maintenant, si vous vous demandez comment booster votre la preuve sociale en tant que courtier immobilier, voici quelques tactiques à faible effort que vous pouvez commencer à utiliser dès aujourd'hui :
- Client précédent notes et avis.
- Témoignages des clients les plus prospères.
- Aime et partage.
- Positif commentaires sur votre blog et vos annonces.
- Insignes et certifications.
- Vitrine client.
- Nombre d'utilisateurs.
- Nombre de maisons vendues pour démontrer votre longévité dans l'industrie.
- Statistiques en temps réel sur votre site Web (par exemple, si quelqu'un a téléchargé quelque chose de vous ou a rempli un formulaire pour vous contacter.).
Bien faite, la preuve sociale peut transformer votre site Web immobilier en un machine de conversion de plomb. Si vos prospects peuvent voir que d'autres clients s'inscrivent régulièrement à vos services, ils seront plus susceptibles de le faire également.
C'est pourquoi statistiques en temps réel, en particulier, peut être une source solide de preuve sociale. Avec Application LeadGen, vous pouvez faire en sorte qu'un notification contextuelle les visiteurs de votre site Web chaque fois que quelqu'un remplit votre formulaire pour entrer en contact avec vous (ou toute autre forme).
Ceci, à son tour, crée urgence et motivations pour que vos visiteurs fassent de même.
La source: YorkTowers.com
La source: MyLondonHome
2. Pages de destination optimisées pour la génération de leads
Une forte page de destination peut faire la majeure partie du travail à votre place pour convertir les prospects froids en prospects.
Le but est d'encourager les visiteurs à entreprendre une certaine action, généralement liée à vos services, et de les amener à franchir la prochaine étape pour devenir votre Clients.
Dans le monde concurrentiel de l'immobilier, où les premières impressions sont vitales, vous auriez besoin de : une maison de logiciels expérimenté dans la numérisation de l'industrie, qui comprend au-delà de la page de destination.
L'ensemble de l'expérience utilisateur sur le site Web est essentielle pour garantir que les acheteurs et les vendeurs potentiels peuvent facilement naviguer sur la plateforme, conduisant ainsi à des transactions réussies et à des clients satisfaits.
BCi-dessous, nous examinerons quelques-uns exemples de pages de destination immobilières pour l'inspiration. Mais jusque-là, voici ce que vous devez savoir sur les pages de destination personnalisées pour des publics spécifiques.
Lorsqu'un internaute clique sur votre annonce (pour votre annonce immobilière, la promotion d'un service ou une autre plateforme), il vous dit qu'il est intéressé par ce que vous proposez.
L'étape suivante consiste à présenter le bon message au bon moment.
L'intérêt de votre page de destination est de faire correspondre votre annonce et de générer des conversions avec un élément pertinent. Appel à l'action (CTA). Vous devez dire aux prospects intéressés quoi faire next.
Votre CTA doit toujours soutenir votre objectif de conversion, qui est généralement lié à votre offre.
La source: Unbounce
Ainsi, votre CTA pourrait demander à vos visiteurs de remplir un formulaire avec quelques questions sur leur acompte et coordonnées. Ou si vous cherchez à prendre plus de rendez-vous, vous pouvez encourager les visiteurs à sélectionner un créneau horaire dans votre calendrier et à soumettre leur numéro de téléphone.
Nous examinerons également des exemples de formulaires Web et de contact ci-dessous, continuez à lire.
Il existe de nombreuses façons de modifier votre CTA, et cela dépendra en grande partie de votre objectif.
Mais si vous voulez que votre page de destination ait une impact et conduire action, vous pouvez prendre certaines mesures pour augmenter vos taux de conversion. Tel que:
- Minimiser les liens et les éléments de menu.
- Mettre en avant les CTA.
- Utilisation de formulaires en plusieurs étapes (plus à ce sujet ci-dessous).
- Maximiser le nombre d'offres de prospects différentes.
- Ajout de pop-ups d'intention de sortie.
- Reciblage de vos prospects avec les publicités Facebook.
- Et plus encore.
3. Aimants en plomb
Les lead magnets sont des offres de contenu intéressantes sur une page Web auxquelles vos visiteurs peuvent accéder en échange de coordonnées (généralement email et prénom).
Un bon aimant en plomb comble l'écart entre de l'existence de votre entreprise à sympathie et confiance dans votre marque. Au fil du temps, cela augmentera votre qualité des leads trop.
Un bon lead magnet immobilier qui convertit devrait :
- Résoudre un problème de vos clients potentiels.
- Promettez un succès ou un objectif principal qu'ils obtiendront de votre aimant principal.
- Présentez votre expertise.
- Être facile à digérer et de grande valeur.
Et pour qu'un aimant en plomb soit réussi, il doit avoir les éléments suivants :
- Une page de destination qui propose une offre irrésistible à votre public cible.
- Des messages clairs pour qu'ils puissent être compris en un instant.
- Diffusion de contenu de premier ordre à la hauteur de votre promesse.
La source: Aréalité
La source: Chances sur l'inspection de la maison
D'autres sujets d'aimant de plomb immobilier pourraient inclure :
- Liste des maisons de votre quartier dans une certaine fourchette de prix.
- Les acheteurs de maison ou guides des vendeurs à domicile.
- Colis de déménagement.
- Rapports de marché de quartier.
- Livres électroniques ou vidéos « comment faire ». Par exemple, comment mettre en scène une maison, augmenter l'attrait extérieur, etc.
- Évaluation à domicile gratuite.
- Et plus encore.
Vous pouvez également inclure formulaires Web dans vos pages de destination pour convertir plus de nouveaux visiteurs en prospects et extraire plus de données d'eux.
Voir la demande complète de prêt immobilier exemple de formulaire en action ici: C'est beaucoup d'informations précieuses que vous pouvez extraire d'un prospect potentiel qui voit votre site Web pour la première fois.
Lorsqu'un visiteur pour la première fois remplit votre formulaire en plusieurs étapes (comme celui ci-dessus) sur votre page de destination, plusieurs choses se produisent :
- Ils sont plus engagé et passez plus de temps sur votre page de destination, ce qui les rend plus susceptibles de suivre votre CTA.
- Ils obtiennent valeur gratuite or d'information sous la forme d'informations qu'ils obtiennent. Par exemple, vous pouvez créer un formulaire en plusieurs étapes qui calcule le montant du paiement hypothécaire qu'ils doivent effectuer, un calculateur de prêt sur le montant d'argent qu'ils peuvent emprunter, trouver un conseiller expert en fonction de leurs besoins, etc.
- Ils sont plus susceptibles de remplissez le formulaire car les formulaires en plusieurs étapes sont beaucoup plus faciles à traiter. Si vous voyez 10 questions en même temps, vous vous sentez plus dépassé que si tout était bien présenté sur différentes scènes.
- Et enfin, vous obtenez des données plus précises de vos clients, vous pouvez même prévisualiser les prospects avant de les accepter ou de les refuser, et boostez votre taux de conversion.
En qualifiant les prospects, vous décidez avec qui travailler, tout en économisant du temps et de l'argent car vous ne recevez pas d'appel avec n'importe qui.
4. Utilisez les formulaires en plusieurs étapes pour obtenir des prospects plus fréquents et de meilleure qualité
Les formulaires en plusieurs étapes sont des outils pour capturer les réponses ou convertir visiteurs en prospects. Parce que des secteurs comme l'immobilier sont fortement influencés par formulaires de capture de leads en ligne, les formulaires en plusieurs étapes constituent une partie importante de votre génération de prospects. Et ils sont également utiles pour l'éducation et engageant les visiteurs de votre site Web.
Ce qui rend formulaires en plusieurs étapes différent des formulaires Web classiques est que les formulaires en plusieurs étapes présenter différentes questions on différentes étapes de formulaire, plutôt qu'une seule page.
Voici un exemple de formulaire immobilier en plusieurs étapes qui s'étend sur plusieurs pages et demande des informations différentes. Lesquels sont les suivants :
- Quel type de prêt hypothécaire vous intéresse?
- Quel est le prix d'achat approximatif ?
- Estimez votre pointage de crédit.
- Faillite, vente à découvert ou forclusion au cours des 7 dernières années ?
- Quelle est votre adresse email?
- Quel est ton numéro de téléphone?
- Quand avez-vous besoin des services ?
5. Choisissez votre système de gestion de la relation client (CRM)
En tant qu'agent immobilier, vous savez que toutes les personnes qui visitent votre site Web ne seront pas pertinentes pour travailler avec vous.
Donc, vous devez catégoriser les prospects et gardez une trace des informations sur les prospects afin de ne jamais manquer de clients.
Pour cela, vous avez besoin d'un CRM (gestion de la relation client) pour gérer et construire des relations plus solides avec vos contacts.
Le bon CRM pour les professionnels de l'immobilier peut vous aider à :
- Gardez une trace des transactions avec les clients et les propriétés, des idées et d'autres informations dans un endroit facile d'accès.
- Mettez automatiquement à jour les informations de contact du prospect avec les derniers détails.
- Suivez l'historique des conversions, votre portefeuille et d'autres activités de vente dans un pipeline visuel.
- Des listes de segments dans vos formulaires de capture de leads pour vous faire gagner un temps précieux.
- Et bien plus encore.
Des outils comme Pipedrive peut vous aider à raccourcir vos cycles de vente globaux en vous fournissant les bonnes informations pour chacun de vos prospects. Les autres CRM que vous pouvez utiliser incluent :
- HubSpot CRM.
- CRM immobilier Zillow.
- Par contact.
- Bitrix24
- Et plus encore.
.
La source: Pipedrive
Il existe de nombreux choix de CRM. Idéalement, vous devriez en choisir un qui a été conçu pour agents immobiliers à succès spécifiquement (comme Pipedrive).
Ensuite, pour passer au niveau supérieur, vous pouvez intégrer votre CRM au reste de votre site Web.
Ainsi, chaque fois que quelqu'un remplit votre formulaire Web, vous recevez une notification et les coordonnées du prospect sont automatiquement stockés dans la bonne section (par exemple, s'il s'agit d'un prospect qualifié ou non).
À partir de là, vous pouvez suivre le prospect en conséquence.
Prêt à commencer à gagner plus de prospects immobiliers ?
Jetons un coup d'œil à certains exemples de pages de destination immobilières pour voir ce qu'ils font bien et ce que vous pouvez faire pour améliorer votre propre page.
Top 3 des exemples de pages de destination immobilières
1. Ouvrir l'agent
La source: https://www.openagent.com.au/
- Gratuit "Que vaut votre bien ?" aimant en plomb.
- Formulaire en plusieurs étapes pour comparer les meilleurs agents immobiliers de votre région. Cela conduit à sélectionner les agents les plus performants pour votre objectif, le type de propriété que vous vendez et d'autres informations.
- Comprend des rapports de propriété gratuits et un calculateur de commission pour garder les visiteurs sur le site Web plus longtemps.
2. Redfin
La source: https://www.redfin.com/
- Des avantages et des points faibles très clairs dont les clients de l'immobilier se soucient ("tourner rapidement les maisons", "vendre plus cher que la maison d'à côté", etc.).
- Consultation gratuite en échange du formulaire web d'adresse e-mail.
- "Combien vaut ma maison?" formulaire Web sur une autre page
3. Monique
La source: https://www.minto.com/
- Un formulaire interactif qui mène à une carte des locations d'appartements dans la région.
- Vidéo engageante avec l'histoire de l'entreprise.
- Avantages clairs de l'entreprise et ce qu'ils offrent.
Meilleurs formulaires de génération de leads immobiliers
1. Formulaire de contact immobilier
Formulaire de capture de leads
- Rassemble des informations essentielles comme le type de solution immobilière que les visiteurs recherchent, un espace pour laisser un message personnalisé et enfin, des informations de contact.
- Formulaire en plusieurs étapes qui suit les progrès et le nombre d'étapes restantes.
- Des choix de conception simples qui donnent au formulaire une belle apparence sur n'importe quelle page de contact (personnalisable).
2. Calculateur de prêt immobilier
Formulaire de calculatrice
- Un moyen facile de montrer aux nouveaux acheteurs une calculatrice du montant d'argent qu'ils peuvent emprunter.
- Ce formulaire de génération de prospects immobiliers passe par un processus étape par étape d'obtention de toutes les informations essentielles sur le prêt primo-accédant (valeur de la propriété, caution, revenu, etc.).
- Marqué dans la conception des éléments Gov.UK (personnalisable).
3. Calculatrice de paiement hypothécaire
- Une calculatrice interactive qui donne des résultats sur les valeurs de remboursement hypothécaire en fonction de la formule de prêt et de taux d'intérêt.
- Formulaire Web simple de 2 questions qui ne nécessite pas beaucoup de configuration. Donne des résultats immédiats sur l'écran suivant.
- Des éléments visuels attrayants qui font ressortir le calculateur de paiement.
Intéressé par l'utilisation des meilleurs modèles de formulaires de génération de leads immobiliers ?
Découvrez certains de nos meilleurs modèles de génération de leads ici
QFP
Quelles sont les meilleures sociétés de génération de leads immobiliers ?
Il existe de nombreuses entreprises qui proposent des services de génération de prospects aux professionnels de l'immobilier, et la meilleure pour vous peut dépendre de vos besoins et préférences spécifiques. Parmi les sociétés de génération de prospects immobiliers les plus populaires, citons Zillow Premier Agent, Redfin, Realtor.com et Homes.com. De plus, de nombreuses sociétés immobilières locales et régionales proposent également des services de génération de leads. Certains agents peuvent préférer faire appel à une entreprise spécialisée dans la génération de leads pour leur domaine spécifique ou leur type de propriété. Il est préférable de rechercher et de comparer différentes entreprises et leurs services avant de prendre une décision.
En quoi la génération de leads par un agent immobilier est-elle différente de la génération de leads par un propriétaire ?
La génération de leads par les agents immobiliers et la génération de leads par les propriétaires sont deux types distincts de génération de leads qui ciblent des publics différents et ont des objectifs différents.
La génération de leads par les agents immobiliers se concentre sur la recherche d'acheteurs et de vendeurs potentiels de maisons, et les leads générés sont généralement des individus ou des familles cherchant à acheter ou à vendre une propriété. Ces prospects peuvent être générés via la publicité en ligne, les réseaux sociaux, l'optimisation des moteurs de recherche ou d'autres techniques de marketing numérique. L'objectif de la génération de leads pour les agents immobiliers est de trouver des personnes prêtes à acheter ou vendre une propriété, et le but est de les mettre en relation avec un agent immobilier qui pourra les aider dans leur transaction.
La génération de leads pour les propriétaires, quant à elle, se concentre sur la recherche de locataires et de propriétaires potentiels. Les prospects générés sont généralement des particuliers ou des familles cherchant à louer une propriété, ou des propriétaires cherchant à pourvoir des postes vacants dans leurs propriétés. Par exemple, un agent peut utiliser l'application LeadGen pour créer un formulaire qui capture les coordonnées des locataires potentiels intéressés par appartements à louer à Miami.
L'agent peut ensuite utiliser ces informations pour contacter les locataires potentiels et planifier les visites. Ces prospects peuvent être générés via la publicité en ligne, les réseaux sociaux, l'optimisation des moteurs de recherche ou d'autres techniques de marketing numérique. L'accent est mis sur la recherche de personnes à la recherche de biens locatifs, et l'objectif est de les mettre en contact avec un propriétaire ou une société de gestion immobilière qui peut les aider à trouver une location adaptée.
Comment faire de la génération de leads pour les agents immobiliers
Il existe de nombreuses façons de générer des prospects pour les agents immobiliers, notamment :
- Publicité en ligne: Les plateformes de publicité en ligne telles que Google AdWords, Facebook Ads et Instagram Ads peuvent être utilisées pour cibler des publics spécifiques et générer des prospects.
- Optimisation du moteur de recherche: L'optimisation de votre site Web pour les moteurs de recherche peut vous aider à apparaître plus haut dans les résultats de recherche et à attirer plus de prospects.
- Médias sociaux: Des plateformes comme Facebook, Instagram et LinkedIn peuvent être utilisées pour se connecter avec des clients potentiels et générer des prospects.
- Marketing par courriel: L'envoi de campagnes par e-mail ciblées à des clients potentiels peut aider à générer des prospects et à rester en contact avec d'anciens clients.
- Renvois: Demandez à des clients satisfaits de vous recommander des amis et des membres de votre famille qui sont sur le marché pour acheter ou vendre une propriété.
- Mise en réseau: Assistez à des événements locaux, rejoignez des clubs ou des groupes et établissez des relations avec d'autres professionnels de votre communauté.
- Journée portes ouvertes: L'organisation de journées portes ouvertes peut générer des prospects en attirant des acheteurs potentiels pour visiter vos propriétés.
- Courrier direct: Envoi de cartes postales ou de dépliants à quartiers ciblés, peut générer des prospects en présentant vos services à des clients potentiels.
Il est important de se rappeler que chaque méthode doit être adaptée à votre public cible et à votre région. De plus, en utilisant diverses sources de prospects d'agents immobiliers, il est important d'avoir un système de suivi en place pour atteindre les prospects et rester en contact avec eux.
Comment suivre les prospects immobiliers
Il existe plusieurs façons de suivre les prospects immobiliers. Les logiciels de génération de prospects immobiliers et d'autres moyens incluent :
-
- Logiciel CRM (Customer Relationship Management) : Un logiciel CRM vous permet de stocker et d'organiser toutes les informations de vos prospects en un seul endroit, et fournit également des outils pour gérer et suivre vos interactions avec les prospects.
- Feuille de calcul de suivi des prospects : vous pouvez créer une feuille de calcul pour suivre manuellement les prospects, dans laquelle vous pouvez saisir toutes les informations sur les prospects et suivre l'état et les notes du prospect.
- Formulaires de capture de leads sur votre site Web : Utilisation Application LeadGen Vous pouvez créer un formulaire de capture de prospects sur votre site Web, et les prospects peuvent être gérés via votre section principale à l'intérieur du compte ou vous utilisez des intégrations pour transmettre automatiquement les prospects à votre CRM ou à votre feuille de calcul.
- Applications de gestion des prospects : il existe de nombreuses applications de gestion des prospects disponibles qui peuvent être utilisées pour gérer et suivre les prospects, et certaines de ces applications peuvent également être des services avec votre site Web et d'autres outils de marketing.
- Soyez organisé : assurez-vous d'avoir un système en place qui vous permet d'accéder facilement aux informations du prospect et de les mettre à jour.
- Système de suivi : créez un système de suivi qui vous rappelle de contacter les prospects et vous permet de rester au courant de vos interactions avec eux.Quel que soit le système que vous choisissez, il est important de vous assurer qu'il est facile à utiliser et qu'il vous permet d'accéder rapidement aux informations sur les prospects et de les mettre à jour. De plus, il est important d'examiner régulièrement vos prospects et de mettre à jour leurs informations et leur statut si nécessaire.
Comment fonctionne la génération de leads en courtage immobilier ?La gestion des prospects en courtage immobilier est le processus d'organisation et de développement des prospects générés par les efforts de marketing d'une maison de courtage, afin de les convertir en clients. Le processus comprend généralement les étapes suivantes :
- Capture de prospects : les prospects sont générés par une variété de canaux, tels que la publicité en ligne, l'optimisation des moteurs de recherche, les médias sociaux et le réseautage. Les prospects sont ensuite capturés et stockés dans un système de gestion des prospects, tel qu'un logiciel CRM.
- Qualification de prospect : une fois qu'un prospect est capturé, il est important de le qualifier. Cela signifie déterminer le niveau d'intérêt du prospect et sa volonté d'acheter ou de vendre une propriété. Les pistes qualifiées aident à concentrer les efforts de la maison de courtage sur les pistes les plus prometteuses.
- Distribution des prospects : une fois les prospects qualifiés, ils sont distribués aux agents appropriés au sein de la maison de courtage. Cela garantit que chaque prospect est traité par un agent qui possède l'expertise et les ressources nécessaires pour convertir le prospect en client.
- Lead nurturing : Une fois les leads distribués, ils doivent être nourris pour les maintenir engagés et les faire progresser dans l'entonnoir de vente. Cela peut inclure l'envoi d'informations et de mises à jour pertinentes, le suivi des prospects et la fourniture de ressources utiles.
- Conversion des prospects : La dernière étape consiste à convertir les prospects en clients. Cela implique généralement de travailler avec le prospect pour trouver une propriété appropriée et de remplir les documents et transactions nécessaires.
- Suivi et reporting des leads : le système de gestion des leads offre généralement la possibilité de suivre les leads et de rendre compte de leur statut, ce qui peut aider la maison de courtage à comprendre quels efforts de marketing sont les plus efficaces.
Il est important de noter que la gestion des prospects est un processus continu et que le courtage doit continuellement générer, qualifier, distribuer, entretenir et convertir des prospects pour maintenir son portefeuille de clients complet et maintenir une activité stable.
Conclusion
Donc, pour récapituler, l'un des meilleurs moyens de générer des prospects immobiliers qualifiés est d'optimiser votre site Web et votre présence en ligne pour génération de leads.
De cette façon, lorsqu'un prospect arrive sur votre page Web pour la première fois, il voudra télécharger votre aimant principal ou immédiatement remplissez votre formulaire web pour entrer en contact avec vous.
Ensuite, vous pouvez également tirer parti la preuve sociale et précédent commentaires des clients pour commencer à convertir plus de prospects.
Enfin, une fois que vous obtenez un flux constant de prospects, vous pouvez classer par catégories le point de vue de dans votre CRM et gérez vos prospects en conséquence.
Maintenant, résumons quelques-unes des questions les plus fréquentes lorsqu'il s'agit de génération de leads immobiliers.
- Quelle est la meilleure génération de leads pour l'immobilier?
Il existe de nombreuses tactiques de génération de leads que vous pouvez essayer. Mais si vous cherchez à commencer à générer faim et qualifié prospects, vous pouvez essayer les tactiques mentionnées ci-dessus :
- Tirer parti des commentaires des clients.
- Catégorisation des prospects.
- Optimisation de votre landing page pour la génération de leads.
- Utiliser des aimants en plomb pour éduquer vos prospects.
- Utilisez des formulaires en plusieurs étapes pour augmenter le taux de conversion de votre page de destination et obtenir plus de prospects des personnes qui atterrissent sur cette page.
- Qu'est-ce qu'un lead dans l'immobilier ?
Un prospect immobilier est toute personne intéressée à utiliser vos services pour acheter, louer ou vendre sa maison. Pour les agents immobiliers, un flux constant de prospects est essentiel à la croissance de votre entreprise.
- Qu'est-ce qu'un prospect non qualifié ?
Tous les prospects ne sont pas créés égaux. Un prospect non qualifié est une personne qui pourrait être intéressée par ce que vous vendez, mais qui ne dispose pas encore de suffisamment d'informations pour appuyer sur la gâchette. Envisagez de les éduquer davantage, d'offrir un service alternatif ou de mieux expliquer votre processus. Parfois, ils ne sont peut-être pas prêts à acheter tout de suite, mais peuvent le faire plus tard.
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